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PERSPECTIVAS DE LA PUBLICIDAD
DIGITAL Y MARKETING INTERACTIVO
Gabriel Richaud - Director General
@grichaud
www.iabmexico.com
IAB (INTERACTIVE
ADVERTISING BUREAU)
Es una asociación internacional sin fines
de lucro; su principal objetivo es
incentivar el desarrollo de la industria
de la publicidad digital y el
marketing interactivo a nivel mundial
IAB inicia operaciones en Estados Unidos
en 1996 y actualmente tiene presencia
en 42 países, incluyendo LATAM con
oficinas en Argentina, Brasil, Chile,
Colombia, Ecuador, Perú y Uruguay
En México inició actividades en 2005 y
actualmente cuenta con la participación
de las 170 empresas más importantes
de la Publicidad Digital
SOCIOS IAB MÉXICO
IAB México es el punto de encuentro de todo el ecosistema de la Industria de
la Publicidad Digital y Marketing Interactivo
Agencia de Comunicación
8%
6%
Medio de Comunicación
5%
6%
+170
Socios
31%
43%
Agencia de Medios
Ad Network
Consultoría, Investigación o
capacitación
Tecnología & Mobile Mkt
ANUNCIANTES PARTICIPANTES
¿Qué es similar y que ha cambiado?
La tecnología está cambiando
nuestra vida, pero sólo es un
medio de cómo satisfacemos
necesidades y deseos
Marketing Digital no es una disciplina aparte de Marketing
Internet le ha dado el poder al consumidor de
decidir qué quiere, cómo, cuándo y dónde
INTERNET USERS (2012-2017)
Millions
394.4
30.5
24.0
Argentina
123.3
78.2
265.0
89.4
49.0
Brazil
2017
México
Latin America
Source: eMarketer
+129M
Users
2012
El acceso creciente a los dispositivos móviles está preparando el
camino a nuevas formas de interacción
Vienen SmartTV, Autos, y todo tipo de dispositivos conectados a
Internet!
Internet está transformando por completo los hábitos de
consumo y patrones de compra…
Marketing Interactivo - Marketing Orientado al Consumidor
El nuevo Marketing Mix
Producto
Precio
Distribución (Ant.
+ Interactividad
Plaza)
Comunicación
(Ant. Promoción)
Comunidad
Fuente: Internet Marketing -Building advantage in a networked economy
Mohammed & Fisher
+ Individualización
NUEVOS PRODUCTOS
Automóviles personalizados por el
usuario
Uber NUEVOS SERVICIOS
Transporte seguro y conveniente
desde la palma de la mano.
NUEVOS ESQUEMAS DE PRECIO
El consumidor subasta el precio que
está dispuesto a pagar.
NUEVOS ESQUEMAS DE
DISTRIBUCIÓN
Omnichannel y On-Demand
Air Bnb NUEVOS ESQUEMAS DE
COMUNIDAD & DISTRIBUCIÓN
El usuario como oferente y consumidor
Todos los modelos de negocio y
comunicación actuales están siendo
puestos a prueba.
"Remember this day. 551-day-old Instagram is worth
$1 billion. 116-year-old New York Times Co.: $967
million"
Twitter TrendingTopic - April 9 2012
ESQUEMAS DE NEGOCIOS Y COMUNICACIÓN
Orientación a la
PRODUCCION
Orientación al
PRODUCTO
Orientación a la
VENTA
Orientación a la
MERCADOTECNIA
¿hacia dónde vamos?
NUEVAS FORMAS DE CONECTAR CON EL
CONSUMIDOR
a través de proponer un diálogo:
• Interactivo
• Multi - direccional
• En tiempo real
Internet como plataforma de comunicación permite la integración de todos
los esfuerzos de comunicación aprovechando la Interactividad y
Personalización en todo el proceso de Marketing de las empresas.
VISION ESTRATÉGICA
IAB MÉXICO
2013-2014:
Evolucionar la visión de internet de un
Medio a un Plataforma de Comunicación donde todos los
medios y contenidos convergen y evolucionan
2015 +:
Internet como plataforma para el desarrollo de
estrategias de Branding (Marketing) y Performance (Ventas)
Integrar PROGRAMMATIC BUYING como parte de la evolución de
la industria (Educación, Investigación, Mejores Prácticas)
DIGITAL AD SPENDING FORECAST (2012-2017)
USD Millions
$8,270
$4,890
$400
$271
$1,530
$2,100
$500
Argentina
Brazil
+$4,880
$3,390
2017
México
Latin America
Source: eMarketer
2012
INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET
EN EL MUNDO (2014)
% Total Inversión en
Medios
14.1%
28.5%
Porcentaje de
Inversión a nivel
Mundial
47.3%
26.6%
19.2%
11.0%*
Source: eMarketer
INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET - MÉXICO
POR PLATAFORMA DE DISPLAY MÉXICO - 2013
Fuente: IAB México/PwC México/Terra – Estudio de Inversión Publicitaria en Internet 2013. Junio 2014
4 PERSPECTIVAS
PARA LA
PUBLICIDAD
DIGITAL
1
MOBILE
MARKETING
¿EL AÑO DEL
BOOM QUE
NUNCA LLEGÓ?
PARTICIPACIÓN INVERSIÓN PUBLICITARIA – MÉXICO
MOBILE VS DIGITAL
PwC
INVERSIÓN PUBLICITARIA EN INTERNET 2014
PRELIMINARES*
Inversión Publicitaria
en Internet
(Billones USD)
Crecimiento
2012-2013
%
Mobile
Advertising
Mobile % of Total
Internet
$2.98
25%
$0.22*
8.3%*
$ 49.45
15.6%
$ 12.5
25.2%
$ 9.56
14%
$ 2.15
23%
$1.41
10.9%
$ 0.057
4.1%
$0.101
18.5%
$0.039
3.93%
INGRESOS PUBLICIDAD DIGITAL - USA
(2005-2014) USD BILLIONS
Fuente: IAB/PwC Internet Ad Revenue Report, FY 2014
TOTAL INGRESOS PUBLICIDAD EN MOBILE (2014):
$12.5B USD – 25% Total Digital
WW Ad Revenue*
$45.56B
WW Mobile Ad Revenue
$16.27B
WW Ad Revenue**
$11.5B
WW Mobile Ad Revenue
$7.4B
WW Ad Revenue**
$1.25B
WW Mobile Ad Revenue
$1.05B
35.7% porcentaje
Mobile a Total Digital
64.3% porcentaje
Mobile a Total Digital
84% porcentaje
Mobile a Total Digital
Fuente: *eMarketer, ** JP Morgan /eMarketer
RETOS PARA MOBILE MARKETING EN AMÉRICA LATINA
1.  Los jugadores que mejor han captado el “boom” mobile son
aquellos que su plataforma comercial y de gestión de
anuncios es “liquida”a donde se encuentren las audiencias
independiente al dispositivo.
2.  Fundamental establecer un dialogo entre Medios, Agencias y
Anunciantes en una visión omnichannel y de diferentes puntos
de contacto
3.  Mobile no es un “presupuesto” aparte de Digital.
RESPUESTA DIRECTA
GANADOR ORO 2015
Drive to the Unexpected
Cadillac / GM
Olabuenaga Chemistry
PREMIOS IAB CONECTA
2
COMPRA
PROGRAMÁTICA
MITOS &
REALIDADES
PROGRAMMATIC
BUYING
Programmatic no son CPMs
más bajos, es el valor de la
DATA para seleccionar y
optimizar la vinculación con
audiencias específicas
aprovechando la tecnología
PROGRAMMATIC
BUYING
Implica cambios importantes para
la industria:
• 
• 
• 
Áreas Comerciales orientadas a la
consultoría de negocios
Soporte Ad Operations del lado
compra y venta de publicidad digital
Fundamental incorporar:Transparencia,
Brand Safety, combate al Tráfico No
Humano
3
VIDEO DIGITAL
EL FUTURO DE LOS
CONTENIDOS
AUDIOVISUALES
•  Video digital crecerá 3X en
5 años en EU.
•  En 2019 los ingresos de
Video Digital por
plataformas Móviles será
muy cercano a Desktop &
Laptop
Video digital es una
extraordinaria oportunidad
para los Generadores de
Contenido y para la
participación de todo el
ecosistema digital que deberá
estar acompañada de otras
tendencias como Compra
Programática.
RESPUESTA DIRECTA
GANADOR ORO 2015
El VW de tu vida
Volkswagen
ARRECHEDERA CLAVEROL
PREMIOS IAB CONECTA
4
VIEWABILITY &
3MS
LA EVOLUCIÓN DE
LA PUBLICIDAD
DIGITAL
“We essentially need to make
a change from digital
marketing to marketing in a
digital age,”
Bob Liodice
CEO Association of National
Advertisers (ANA)
http://measurementnow.net/
IAB
4As
ANA
MRC
Interactive Advertising Bureau
American Association of Advertising Agencies
Association of National Advertisers
Media Rating Council
+300 ejecutivos y expertos de industria han participado.
http://measurementnow.net/
PRINCIPIOS
1. 
2. 
3. 
4. 
Definir impresiones
Establecer un tipo de cambio para las audiencias en plataformas digitales
Crear una clasificación estándar para los diferentes tipos de anuncios
Definir métricas de desempeño de los anuncios relevantes para las
marcas.
3MS: UNA INICIATIVA DE CORTO & LARGO PLAZO
2011
Da comienzo la iniciativa Making Measurement Make Sense (3Ms) entre IAB, ANA,
4As y sumando después al Media Rating Council 3Ms
2012
1er Advisory del MRC respecto a impresiones visibles y la definición del estándar para
Display
2013
IAB presenta el Safe Frame 1.0
MRC actualiza el Advisory recomendando no transaccionar aún por viewability
2014
MRC presenta a un resumen de los vendors acreditados para medir viewability
IAB informa respecto a esperar un 70% de viewability en una campaña como
razonable
2015
MRC solicita información a los proveedores de Viewability y clientes para reducir
discrepancias
MRC reporta el avance para el desarrollo de estándares de viewability en Mobile
www.measurementnow.net
http://adage.com/article/digital/brands-check-publishers-ad-viewability-math/298746/
1
2
MOBILE
MARKETING
COMPRA
PROGRAMÁTICA
3
4
VIDEO
DIGITAL
VIEWABILITY &
3MS
“Antes las marcas tenían
que estar en la memoria,
ahora las marcas tienen
que estar en el corazón”
Rafa Soto
Socio fundador y Director
creativo de HerraizSoto&Co
CONTENT MARKETING
GANADOR ORO 2015
The Hair Fest
Casa de la Amistad
Ogilvy & Mather
PREMIOS IAB CONECTA
IAB MÉXICO 2015
GRACIAS
www.iabmexico.com
CONTACTOS:
Gabriel Richaud
Director General
gabriel@iabmexico.com
INGRESOS PUBLICIDAD DIGITAL - USA