Velas aromáticas

Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea. (12/2008)
FICHA UE 46
VELAS AROMATICAS
GENERALIDADES
Características Generales de las velas aromáticas:
Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como
parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y
confort.
Algunos beneficios de utilizar “velas aromáticas” es que promueve la salud y el bienestar
general a través del “sentido del olfato” lo cual produce placer. A esto, se le aplica una
ciencia muy utilizada sobre todo en Spa´s, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa,
otros; comúnmente llamada “aromaterapia”.
Las fragancias naturales más utilizadas son:

Toronja / menta

Café / vainilla

Eucalipto / mandarina

Coco

Manzana / canela

Hierbabuena / eucalipto

Naranja / canela

Manzana verde

Jazmín / vainilla

Melón / lavanda
Industria de las Velas Aromáticas en El Salvador:
Actualmente hay muy pocas empresas dedicadas a la producción y comercialización de velas
aromáticas.
Las velas son utilizadas para distintas fechas especiales desde navidad, día del cariño, motivos
religiosos, etc. También se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para
adornar casas e inclusive ambientes de oficinas, y usado también para ambientes de
restaurantes y hoteles.
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En la fabricación de velas, utilizan materiales poco convencionales, tales como: combinado
con madera, combinados con plantas, hojalata, semillas, etc.
Asimismo, estos productos tienen la característica de presentar para la exportación muchos
diseños y tamaños.
Clasificación Arancelaria: De acuerdo al SAC (Sistema Arancelario Centroamericano) la
clasificación para “velas aromáticas” está dada en la partida 3406.00.00 en “velas (candelas),
cirios y artículos similares. En el caso de importaciones provenientes de otros países, estos
tendrán que pagar un arancel de entrada a El Salvador del 15%.
DINÁMICA COMERCIAL DE VELAS AROMÁTICAS
En el caso de las importaciones mundiales para “velas (candelas), cirios y artículos similares”,
se estima que para el 2006 fue de US$2,100 millones de dólares de los cuales EE.UU., es el
principal importador con el 22% del mercado mundial, seguido por Alemania con el 15%,
Reino Unido 7%, Países Bajos con 3% y el resto de países del mundo ocupan el 46% del
mercado mundial.
Para las exportaciones mundiales de “velas (candelas), cirios y artículos similares”, se estima
que para finales del 2006 este ascendió a US$1,912 millones de dólares, de los cuales China es
el principal proveedor mundial con el 31.8% de participación, seguido por Alemania con
9.6%, Polonia con el 9%, Países Bajos con 6.7%, Canadá 5.8%. (Fuente: United Nations
Statitistics UNCOMTRADE)
Para el 2002, la Unión Europea importó de terceros países €195 millones de euros y para
finales del 2006 había sido de €338 millones, teniendo un aumento del 73% en el lapso de
cinco años. Asimismo, las importaciones provenientes de terceros países en “velas y cirios”
son importantes para el bloque europeo, pues representa el 50% de las importaciones.
El mayor proveedor de la UE es China con un 80% del mercado, seguido por EE.UU.,
5.91%, Israel con el 2.05%, Tailandia 2%, Hong Kong con 1.25%.
Con referente a las exportaciones de El Salvador de “velas aromáticas” al mundo se ha
reduciendo. El 2004, se exportó US$8.8 millones, mientras que en el 2007 la cifra se redujo
considerablemente a US$192,894.32. Los principales mercados de exportación del 2004-2007
fueron: EEUU (94.9%) y Honduras (3.4%).
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Por el lado de las importaciones la situación ha sido diferente, ya que estas se han
incrementado en los últimos tres años.
Las importaciones provienen en un 76.6% de Nicaragua, 9.4% de Guatemala, 7.8% de EEUU
y 6.2% de otros países. (Fuente: CENTREX—BCR)
EXPORTACIONES DE VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES
E x portac iones de Velas , C iros y Artic ulos s imilares
(E l S alvador 2004‐2007)
Honduras
E E UU
O tros
FUENTE: CENTREX
Balanza Comercial: Velas, Cirios y Artículos Similares
Importaciones
AÑO
Exportaciones
(US$)
2004
$ 8.842.464,18
$
1.974.036,97
2005
$ 5.113.831,12
$
2.291.559,05
2006
$ 1.561.686,73
$
2.833.906,35
2007
$ 192.894,32
$
2.670.002,27
Fuente: CENTREX, BCR
(US$)
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DEMANDA DE VELAS AROMÁTICAS (CANDELAS) EN EUROPA
Tendencias de artículos decorativos en Europa: Durante el 2005, las importaciones totales de
“regalos y artículos decorativos” fue valuado en €9,300 millones de euros. Durante el período
del 2001-2005 el total de las importaciones de la UE se incrementó en un 6.4% en términos de
valor. Alemania es el país que lidera las importaciones con el 18% del mercado, seguido por
Francia 14.8%, Reino Unido 12.5%, Holanda 8.3%, Bélgica 7.6%, España 6.5%, Italia 6.4%
y Austria con el 4.6%.
Los países en desarrollo, jugaron un papel de importancia en las importaciones de “artículos
decorativos y de regalo” pues abarcan el 30.2% del total de las importaciones de la UE.
Tendencias de consumo de velas aromáticas en Europa:
De acuerdo a datos de Association of European Candle Manufacturers, en Europa se
consume alrededor de 390,000 toneladas de candelas/año, lo que representa un consumo
promedio de por lo menos 1.5 Kg. /anual por persona en Europa. Sin embargo, de los países
que tienen las tasas más altas de consumo se encuentran Noruega y Holanda, seguido en
orden de importancia por Suiza (ver tabla No.1)
Generalmente, el uso de “velas” en Europa es para relajación, y crear un ambiente agradable
en el entorno. Las personas europeas, ponen velas (candelas) en sus hogares para crear un
ambiente agradable y de deleite a sus sentidos.
Aparte de ser un artículo de relajación,
“decorativos” en los hogares europeos.
las velas también pueden ser usadas como
También hay una tendencia creciente hacia la salud y el bienestar, que junto con la popularidad
del incienso, ha tenido efectos positivos en las ventas de la UE. La tendencia es de adquirir
“velas aromáticas de un olor suave, como hierbas, o bien olores poco convencionales”.
En cuanto a temporadas, las navidades son la mejor época para compra de velas (candelas),
especialmente en el norte de Europa. Sin embargo, ahora en Europa se está dando la
modalidad de comprar velas (candelas) para otro tipo de ocasiones como los festivales, o bien
“fiestas-jardín” en el tiempo de verano; las velas entonces, se está haciendo cada vez más
popular para uso exterior.
Asimismo, se están utilizando las velas como un “souvenir o artículo de regalo”, y cada vez se
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está haciendo más popular regalar velas, en festividades como bodas, o incluso regalos para
cumpleaños.
Tabla No.1
Consumo por país en TN y por Kg/Persona de Velas
(Candelas) en Europa
Consumo en
Toneledas
Consumo
métricas
kg/persona
Noruega
13000
3.023
Holanda
50300
3.309
Finlandia
8000
1.600
Suiza
17018
2.466
Dinamarca
12200
2.346
Alemania
132574
1.651
Suecia
18100
2.08
Austria
7800
1.000
Irlanda
3698
1.057
Bélgica
7281
0.7
Reino Unido
8726
0.15
Francia
32700
0.55
Italia
40100
0.702
España
Total/ promedio
351497
1.587230769
Esta tendencia se enfoca especialmente en candelas de: velas aromáticas contenidas en un
jarro, velas de exterior (jardín), velas flotantes, candelas hechas a base de gel, velas con
motivos litúrgicos, (motive candle) candelas en set por revestimiento, (tape candle), las
candelas llamadas “tealight” con iluminación y candelas de pilares (Fuente: Gifts and
decorative articles market in the EU 2007)
REQUISITOS DE ACCESO: VELAS AROMÁTICAS PARA EL MERCADO
EUROPEO
Cuando se exporte “velas aromáticas”,
requerimientos:
hay que tomar en consideración los siguientes
Directiva 2001/95/EEC: Seguridad General de Productos, la cual establece que cualquier
producto que sea manipulable, tiene que cumplir requisitos mínimos de comercialización
etiquetado, vigilancia del mercado, etc.
Directiva 94/62/EEC: Respecto a las formas y materiales de empaque permitidos, así como
las direcciones mínimas que deberán contener en la etiqueta.
Otros requisitos de acceso: Carta de porte, lista de carga, factura comercial, etc.
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Algunos otros impuestos específicos como el IVA, deberán de ser pagados cuando se
comercialice internamente el producto, y este puede ir desde un 15% a un 19% (caso
Alemania)
En el caso de El Salvador, al ingresar “velas (candelas) cirios y similares” al mercado
europeo, este gozará del SGP+ (Sistema General de Preferencias), el cual es concedido por la
UE a aquellos países en vías de desarrollo. Es por eso, que en el caso de “velas” este tendrá
0% de arancel al ingresar a Europa. Para gozar de estas preferencias se deberá de mostrar un
“Certificado de Origen del Producto”. (Fuente: Exporthelpdesk)
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PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE VELAS AROMÁTICAS
(CANDELAS) EUROPEO
Precios:
Debido a que el nicho de “artículos para decoración” es muy diverso y su venden en distintos
canales de distribución, los márgenes pueden variar considerablemente. Lo que si se puede
establecer, es que “cuanto menor sea el valor del artículo en concreto, mayor será el margen
aplicado tanto por el distribuidor como por el detallista” De esta forma los distribuidores
suelen estar en torno al 60%, aunque depende del tipo de producto. Mientras que los
detallistas suelen doblar el precio, así que el margen que suelen aplicar oscila entre el 70 y el
100%, a lo que habría que añadir el 25% del Impuesto sobre el Valor Añadido. Los
descuentos por volumen o por pronto pago salen del margen del distribuidor. Estos
descuentos pueden hacer que los márgenes en el comercio sean menores. (Ver cuadro No. 2)
Algunos precios a Febrero del 2008:

Veladoras con motivos religiosos motive candles, US$0.75 cada uno.

Candelas con revestimiento taper candles, US$1.55 cada una.
(Precios de www.abaxion.com)
Canales de Distribución:
Se encuentran distintos canales de distribución para Europa en lo concerniente a “artículos
decorativos—velas” en método tradicional es utilizar un “agente comercial”. La comisión de
los agentes puede oscilar entre un 2 a 10%, aunque muchas veces pueden llegar hasta un 15%
dependiendo del tipo de representación.
Otro modo de ingresar los productos es a través de la venta directa con el “importador” las
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cuales pueden ser grandes cadenas detallistas, distribuidores o empresas incluso de ventas por
correo. Los distribuidores/importadores que venden a los detallistas, en muchas ocasiones
también exportan a los países vecinos de Europa.También existen importadores especializados
que se destacan por reducido número de productos que manejan.
Los detallistas a su vez venden las “velas (candelas)” a cadenas de Spa, centros de medicina
alternativa, supermercados, etc. También los detallistas a su vez pueden vender a otros
detallistas encargados de la distribución de “velas (candelas)” en hoteles, restaurantes,
oficinas, y tiendas de decoración.
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CONTACTOS ÚTILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREÑO
http://www.coexport.com.sv Corporación de Exportadores de El Salvador—
COEXPORT– es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector
exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y
exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrícola, químico, farmacéutico,
apícola, acuícola, confección y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesanía,
metalmecánica, madera, plástico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses
del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados,
proporcionando servicios de información, capacitación, asistencia técnica, promoción y apoyo
en las negociaciones de acuerdos comerciales.
http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones
de El Salvador, Institución desconcentrada de la Presidencia de la República, creada el 17 de
Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos está el promover las
exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento
económico, la diversificación de la oferta exportable y la generación de más y mejores
oportunidades de empleo en el país.
http://www.centrex.gob.sv Centro de Trámite de Exportaciones—CENTREX,
organización gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar
los trámites administrativos requeridos por la actividad exportadora.
Asociaciones, Gremiales, y contactos para compradores de Velas aromáticas en Europa:

Exim Infotek: Proporciona contacto útiles para todo tipo de importaciones,
www.eximinfo.com

Europages: Paginas europeas en línea que proporciona información por categoría de
producto, y país
www.europages.com
Asociación de Manufactureros de Velas (Candelas) de Europa: En esta asociación se
puede encontrar tendencias de la industria, informes, etc. También tiene concentrado todas
las empresas fabricantes de velas (candelas) de Europa,
www.europecandles.com
Asociación de Manufactureros de Candelas en Alemania: Asociación de fabricantes de
candelas en Alemania.
http://www.kerzenverband.de/index.html
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Network of European Worldshops: Tiendas en línea de compra-venta de productos
www.worldshops.org
Precios:
Abaxion: Página donde encontrará precios de velas (candelas)
www.abaxion.com
Ferias y Eventos dirigidas al Regalo y Decoración en Europa:
INNOWA— www.innowa-dortmund.de
H.E.T.— www.hamburger-einkaufstage.com
DECOFORCE— www.decoforce.be
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Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea.
Este material ha sido posible gracias al apoyo técnico y financiero de la GIZ, a través del Programa
Desarrollo Económico Sostenible en Centroamérica (DESCA).
Elaboración e Investigación: Merlín Barrera, Consultora.
Primera Edición, Diciembre 2008.