Ver para vender - Marketing Jazz

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Ver para vender
Una visión reflexiva del escaparate de hoy
Veo que este año los
escaparates de
temporada han
empezado más fuerte
que nunca.
Una auténtica batalla se
está librando en el punto
de venta.
e alegra ver que poco a poco el todopoderoso grupo Inditex va contagiando, va empujando al resto de la distribución a un lugar sin retorno. A un lugar donde una imagen vale
más que mil palabras, donde la calidad no sólo es,
sino está. Ya no hay marcha atrás, el Visual Merchandising está aquí para quedarse, y los comercios
y la distribución lo saben y están empezando a coger
posiciones. Veo que el punto de venta vuelve a cobrar importancia en las estrategias de marca y contacto con el cliente. Enseñar, ver para vender.
La vuelta la cole ya está aqui. Me ha sorprendido
gratamente Benetton. Toca el tema de la vuelta al
cole de forma muy internacional y simpática. Bajo el
concepto Brooklyn playground nos traslada a la calle
neoyorkina con alambrada, grafitis y canastas. Los
escaparates de Pepe Jeans trabajan dos ideas, por
un lado el concepto feed your mind para comunicar
la vuelta al colegio de los niños pero desde un punto
de vista intelectual, con humor. Se ven unas ovejas
"comiendo" libros y sobre
ellas un grupo
de estudiantes
encima de unos
pupitres con
unas pizarras
como traseras.
La otra idea,
handle with care, esta vez dirigido a un público joven, nos
sitúa en una lavandería con
detergentes propios, lavadora y rodeado de los amigos que te gustaría te acompañaran a lavar la ropa.
M
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D.A. 382 • 16-31 OCTUBRE 2007
En mi paseo por la milla de oro madrileña he
visto como El Corte Inglés ha hecho los mejores
escaparates de colección que recuerdo. Ha empezado a utilizar el espacio como atributo de calidad, ya
no se ven los escaparates llenos de maniquíes. Macros del catálogo de colección acompañados de una
composición de maniquíes que crean tensión en el
espectador. Que bien.
Zara y Massimo Dutti siguen a la cabeza a la
hora de mostrar bonitas y elegantes viñetas de estilos de vida perfectamente dramatizadas. Moda y decoración van de la mano de estas dos grandes marcas. El Grupo Cortefiel ha decidido seguir los
pasos de su competidor y nos presenta unos escaparates que trabajan el mismo concepto de ambiente
neoyorkino para él e industrial para ella.
Curioso ver como las marcas de lujo, al dirigirse
a un público más sofisticado, no son tan obvias y
trabajan la presentación comercial y el escaparate
CARLOS AIRES
director general de
MARKETING-JAZZ
carlos@marketing-jazz.com
PUNTODEVENTA
VISUAL MERCHANDISING
inspirándose en el rico y personal mundo del arte.
Así encontramos a Chanel con un toque surrealista con un escaparate a partir de un gigantescas flores de plástico y un enorme collar de perlas (ojo,
me ha dado cuenta que Mango también). Hermés nos presenta unas escaleras de cuerda donde
exponen sus complementos, Gucci trabaja el tema
de los escudos de armas a partir de cornamentas
doradas. Loewe nos presenta una instalación de lo
más sugerente a partir de esculturas hechas de bastidores de madera y una video proyección simultánea. Para ellos el lujo es el material en estado bruto, el que no está tratado. Una apuesta valiente y
muy bien ejecutada. Me encanta. Custo Barcelona
es camaleónico, igual apuesta por el mundo surrealista como trabaja el escaparate a partir de un recurso muy utilizado "los marcos" pero con aire futurista y tecnológico.
Oportunidad para perfumerías
Si dejamos a un lado las grandes marcas de lujo,
veo que hay una gran oportunidad de hacer escaparatismo y visual merchandising en el resto de productos. El conocido fabricante de maletas Sansonite, acaba de abrir su primera tienda para su línea de
productos black label. Una tienda donde puedes encontrar una maleta y unos zapatos. Un extensión de
línea muy lograda con una presentación y concepto
de marca muy claro y coherente.
Veo una clara oportunidad en escaparatismo para los fabricantes y distribuidores de tecnología, teléfonos móviles, televisores, ordenadores, productos
muy poco diferenciados de una alto precio y que
necesitan ser presentados de una forma tal que su
público objetivo se identifique con ellos. Las perfumerías también presentan una oportunidad de crecer y desarrollar su presentación comercial, lo que
nos encontramos ahora son 3 metros de escaparte
compartido por los display y PLV de las distintas
marcas que distribuyen ¿Acaso no sabe ya el cliente
que tiene esas marcas? ¿No es el mundo del perfume un mundo de sueños, donde el lujo es accesible
a la mayoría de la población? En fin, estoy seguro
que alguien tomará ventaja también aquí. Algo parecido ocurre con las farmacias.
¿Saben por que el Visual Merchandising es clave para conseguir éxito comercial? Sencillamente
porque el 90% de la información que recibe nuestro
cerebro es visual. Hoy en día la mayor parte de la
mercancía es vendida como resultado de su presentación en tienda, por encima de otra técnica de
marketing y publicidad.
Recuerde, la Navidad está al caer, una fantástica
oportunidad para vender ¿qué vamos a ver este año?
Parece que La Navidad en España es coto de El
Corte Inglés ¿seguirá siendo así? Veo un nuevo año.
Nos vemos pronto por aquí!.
Feliz Navidad.
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