MODULO: Coordinar Eventos Socioculturales y de Negocios

MODULO: Coordinar Eventos Socioculturales y de Negocios
SUBMODULO: Comercializar Productos Turísticos y Propiedades Vacacionales.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE: Al finalizar el Modulo, el alumnos será capaz de comercializar
Productos turísticos y propiedades vacacionales, utilizando estrategias de la mercadotecnia, de
acuerdo con la normatividad vigente, reglas de seguridad e higiene y cuidando el medio ambiente
con responsabilidad.
JUSTIFICACION DE LA MATERIA: Los tiempos actuales requieren que el desarrollo turístico en
nuestro país sea sustentable, en ese sentido, trae consigo la necesidad de formar personal
capacitado para la coordinación de eventos socioculturales y de negocios, capaz de utilizar nuevas
tecnologías, mantenerse actualizado, tener disposición para trabajar en equipo la forma de
plantear los contenidos favorece la fácil inserción de los alumnos en puestos que oferte el
mercado laboral en: empresas de hospedaje, restaurantes, compañías transportadoras, y agencias
de viajes.
Evaluación
Este módulo se evaluará con actividades diagnósticas, contenidos teóricos, actividades prácticas
que privilegian la acción. Se aplicarán evaluaciones continuas, tanto individuales como grupales
que permitan integrar a cada estudiante un portafolio que contenga evidencias por conocimiento,
desempeño, producto y actitudes que demuestren un aprendizaje de acuerdo a los objetivos del
módulo.
Guía Didáctica
1.- Describir el proceso de comercialización y mercadotecnia de productos turísticos.

Promover una investigación sobre:
- Las etapas de la evolución de la Comercialización.
- Mercado.
- Desarrollo histórico de la Mercadotecnia.
- Mercadotecnia.
- Evolución y Etapas de la Mercadotecnia.
- Mixtura de Mercadotecnia.
- Antecedentes históricos de la Investigación de Mercados.
- Investigación de Mercados.
- Promoción.
- Antecedentes Históricos, definición e importancia.
- Herramientas de la Promoción.
- Publicidad.
-
Antecedentes Históricos definición e importancia.
Principios de la Publicidad.
Herramientas de la Publicidad.
2.- Comercializar los Productos Turísticos aplicando la Mercadotecnia.

Promover una Investigación sobre:
- Segmentos de mercado
- Definición de los Segmentos de Mercado
- Características de los Segmentos de Mercados.
- Tipos de Segmentación.
- Variables de la Segmentación.
- Requisitos para una buena Segmentación.
- Beneficios de la Segmentación de Mercados.
- Producto Turístico.
- Definición de Producto Turístico.
- Elementos del Producto Turístico.
- Características del Producto Turístico.
- Recursos del Producto Turístico.
- Infraestructura Turística
- Políticas de Precios y Factores que lo determinan.
- Definición de Política.
- Definición de Precio.
- Políticas de Precios
- Objetivos de las Políticas de Precios.
- Importancia de la Política de Precios.
- Métodos utilizados en la Fijación de Precios.
- Factores que Influyen en la Fijación de Precios.
- Canales de distribución.
- Definición.
- Tipos de Canales de Distribución
- Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución.
3.- Comercializar propiedades Vacacionales.
-
Definición de Propiedad Vacacional.
Tipos de Propiedades Vacacionales, descripción y definición.
Definición del Tiempo Compartido.
-
Antecedentes del Tiempo compartido.
Objetivo del Tiempo compartido.
Características de los Tiempos Compartidos.
Ventajas e inconvenientes de los Tiempos Compartidos.
Normatividad de los Tiempos Compartidos.
Que es un Sistema de Ventas.
Que es un Sistema de Ventas de Propiedades Vacacionales.
Que son los Métodos Promocionales.
Fraseología utilizada en el sistema de ventas de Propiedades Vacacionales.
Venta de membrecías.