ESCENARIOS ESTRATEGICOS Un plan estratégico señala las coordenadas y parámetros del rumbo de un mundo globalizado por una organización. Ante esta necesidad, las estrategias establecen mostrar cuáles son los escenarios ideales para la empresa en un mediano plazo; se debe tener en cuenta que una empresa, a partir de su misión y de la finalidad general, puede trazar los diferentes caminos definiendo el más conveniente de acuerdo al juego de escenarios posibles, esto siempre conduce a un buen puerto. METODOLOGÍA DISEÑO ESCENARIO ESTRATEGICO ANÁLISIS INTERNO - Misión – vocación - Evolución negocios - Tendencia- cultura ANÁLISIS EXETERNO - Entorno – Mercados - Posición - Imagen - Ventajas competitivas Fortalezas Debilidades DIAGNOSTICO Oportunidades Toma de conciencia de la realidad Amenazas ESCENARIOS ESTRATÉGICOS – CAMINOS UNO DOS TRES CUATRO ELECCIÓN DE UN ESCENARIO Y DE UNA RUTA Y otro de reserva Áreas negocio Estrategias Marketing Cambios, eliminar, reforzar Organización COORDENADAS RUMBO Figura 1. Diseño de un escenario estratégico Fuente: Propia. Adaptado de Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing (2000) DEFINICIÓN DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Es el proceso gerencial que consiste en: Desarrollar y Mantener Un ajuste estratégico entre los objetivos y recursos de la organización y sus oportunidades cambiantes del mercado. Figura 2. ¿Qué es la planeación estratégica? Fuente: Propia. Adaptado de Planeación Estratégica de los Negocios VENTAJAS DE LA PLANEACIÓN - Estimula: Pensamiento sistémico de la gerencia. Facilita: Mejor coordinación de la empresa. Conduce: Desarrolla estándares de rendimiento. Posibilita: Mejor preparación para imprevistos. Genera: Mayor participación de todos los actores de la organización. ¿CÓMO ES EL PROCESO DE PLANEACIÓN DE MERCADO? PASOS 1. ¿Cuáles son las oportunidades? 2. ¿Qué se va a lograr? 3. ¿Cuál es la estrategia básica? 4. ¿Qué papel juega cada elemento? 5. ¿Cuáles son los planes de acción? 6. Ejecución y seguimiento SALIDAS Identificación y análisis de oportunidades Objetivos del mercado Estrategia de mercado Sub-estrategias del mercado Planes del mercado Implementación del plan OPORTUNIDADES - En el mercado en general. Provenientes de los clientes. Originadas en los canales. Basadas en el entorno competitivo. Provenientes del mismo desempeño de la empresa. Desde un punto de vista normativo. OPORTUNIDADES EN EL MERCADO TOTAL ¿En qué mercado competimos? - Basadas en la percepción de los clientes, no en nuestra definición. Segmentos particulares dentro del mercado. Tendencias del mercado. Tamaño total del mercado y sus tendencias. Estacionalidad. TENDENCIAS DE LOS SEGMENTOS ESTRATEGICOS - Canales/segmentos de distribución. Tamaños y presentaciones/segmentos tipificados. Categoría de producto/tipo/Segmento de calidad. CINCO PATRONES DE SELECCIÓN DE MERCADO META P=Producto M=Mercado Concentración de segmento único M1 M2 M3 P1 P2 P3 Especialización selectiva M1 M2 M3 P1 P2 Especialización del mercado P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Especialización del producto P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 Cobertura amplia FUENTES DE INFORMACIÓN PARA EL ÁNALISIS DEL MERCADO - Servicios de medición del mercado. Datos estadísticos del gobierno. Diarios/publicaciones. Internet. Asociaciones, gremios industriales. Reportes de la competencia. Firmas privadas de investigación. Inteligencia de mercados. El comercia al menor y por mayor. Contactos. BIBLIOGRAFÍA - - Guiltinan, J. P. Estrategias y Programas. Gerencia de Marketing. Ed. Mc Graw Hill. McCarthy, E. J. Perreault, Jr. Cómo centrar la estrategia de marketing en la segmentación y el posicionamiento. Marketing un enfoque global, 13 Edición. (2001). Ed. Mc Graw Hill. Kotler, P y Armstrom, G. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall, México, 1996, p. 48. Schnarch, K. A. Desarrollo de nuevos productos y empresas, 5 Edición. (2009). Ed. Mc Graw Hill.