11. prueba de concepto

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Popayán, noviembre de 2011
SEMINARIO INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
PRUEBA DE CONCEPTO
PRUEBA DE CONCEPTO
DESCRIPTIVO TECNOLÓGICO
ENTORNO DE MERCADO
EL CLIENTE
PRUEBA DE CONCEPTO
¿Qué es?
Realización corta o incompleta de un método o idea
para demostrar su viabilidad, o la demostración
de principio, cuyo propósito es verificar la capacidad
de un concepto o teoría de
comercialmente.

ser explotada
BENEFICIOS
 Claro entendimiento de los requerimientos
 Comprensión de las capacidades y limitaciones del nuevo producto
 Capacidad de tomar decisiones de diseño a tiempo
Posibilidad de visualización temprana de la solución propuesta por el cliente
 Reducción del riesgo de falla del proyecto
PRUEBA DE CONCEPTO
El prototipo
La prueba concepto requiere
frecuentemente la construcción
de prototipos para
evidenciar el funcionamiento del
producto/servicio/proceso.
Ejemplo:
Animaciones o películas cortas
para validar el concepto
PRUEBA DE CONCEPTO
Modelo Apple TriBook de 2008, nunca salió al mercado
Concepto para Nokia E97 Envelop. Diseñado por Fabien
Nauroy’
Modelo llamado RD 3, de la marca Peugeot
Concepto para Motorola de un Hello Kitty Robótico
PRUEBA DE CONCEPTO
Momentos
Antecedentes
de la Empresa
Luego se examina el mercado para el producto,
la regulación esperada, la saturación del
mercado y el tipo de demanda para productos
similares, así como su potencial competencia.
Mercado del
Producto
Modelo de
Retorno
Propiedad
Intelectual
Como evaluación interna, se revisa la alineación con
los objetivos estratégicos de la compañía; Cuando es
una evaluación externa (de inversionistas
potenciales) se revisa el desempeño anterior de la
empresa, del producto y si se cuenta con los
recursos para el desarrollo requerido.
Usualmente la prueba concepto incluye la
revisión del modelo de retorno, los costos de
desarrollo, proyecciones financieras y el costo
para mantener el producto en el mercado.
Así mismo, se revisan los derechos de propiedad
intelectual involucrados, si debe hacerse su
protección y si se requerirá realizar licencias.
PRUEBA DE CONCEPTO
Actividades
Las actividades que suelen incluir las pruebas concepto varían de acuerdo
al producto o proceso. Entre ellas:
•
•
•
•
•
•
•
Estudios de viabilidad inicial
Prototipos básicos
Pruebas especializadas
Protección de propiedad intelectual
Verificación de ensamblajes
Estudios pre- clínicos
Validación de segmento de mercado
Finalmente, la prueba concepto esta diseñada para reducir la
incertidumbre asociada a un nuevo proyecto. Es una excelente forma de
que las empresas puedan evaluarse a sí mismas, así como para evaluar
propuestas de proyectos y adquisiciones.
PRUEBA DE CONCEPTO Y EL VALLE DE LA MUERTE
Financiación
INVESTIGACIÓN
CONOCIMIENTO
Creación
Desarrollo
Comercialización temprana
Éxito
Éxito moderado
Flujo
de caja
Valle de la muerte
0
Sin éxito
Prueba de
Concepto
Sin éxito
Típicamente
Principal
inversionista
Universidades
Agencias de Gobierno
Emprendedores
Capital Ángel
Inversionistas
Venture
Capital
IPO
Tiemp
o
PRUEBA DE CONCEPTO Y EL VALLE DE LA MUERTE
Uso de fondos
Estadio de
la empresa
Pre-operativo
Capital
requerido
OPORTUNIDADES
DE INVESTIGACIÓN
CONCEPTO
USO DE
FONDOS
Prueba de
Concepto
PRE-SEMILLA
Prototipado
SEMILLA
Desarrollo
de producto
START-UP
Producto listo
a mercado
Venta
producto
PRUEBA DE CONCEPTO
El objetivo final
PRUEBA DE CONCEPTO
El objetivo final
1. Identifique cuáles son los principales desafíos por superar de su prototipo
2. ¿Ya cuenta con un primer usuario?
3. ¿Qué desafíos debe superar para una primera prueba de usuario?
4. ¿En cuanto tiempo espera estar en el mercado/funcionamiento?
5. ¿Cómo puede acortarse ese time-to-market?
PERSEPECTIVAS
Prueba de Concepto
Strategy
10
8
Finance
6
Product/Technology
4
2
0
Operations
IP
Team
Proof of Concept
Market
EVALUANDO UNA INICIATIVA
¿Porqué evaluarla?
Muchos factores pueden contribuir a el no-éxito de una iniciativa:
 No es técnicamente posible desarrollarla
 La demanda es pequeña y atomizada
 El desarrollo de la iniciativa esta pobremente planeado
 No se logra llegar a precios competitivos
 Inadecuado conocimiento del mercado y los competidores
 Inadecuada administración de la idea de negocio
 Debilidad o falta de diferenciales en el concepto de negocio
EVALUANDO UNA IDEA
¿Es técnicamente viable?
Los consumidores compran productos por los beneficios que les proveen, no
por la tecnología inmersa en el producto.
Clave: Cómo se va a obtener un beneficio sostenible de la venta de productos o
implementación exitosa de un nuevo modelo de negocio, proceso o servicio.
Algunas preguntas orientadoras:
¿Tiene un modelo funcional del producto o proceso?
¿Ha evaluado los factores de seguridad del modelo?
¿Ha evaluado los factores ambientales?
¿Ha validado la factibilidad de producir el producto o de implementar el
proceso?
¿Ha medido como el producto o proceso se desempeñará?
¿Tiene un diseño para el producto o proceso?
¿Tiene un diseño para el proceso de producción?
http://www.innovationtoolbox.com.au/evaluate-idea/is-it-technically-viable
EL ENTORNO
Condiciones para ingresar a un mercado
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES Y SUSTITUTOS
POTENCIAL DE MERCADO
CADENA PRODUCTIVA
DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/
COMPRADOR
5 Fuerzas Competitivas
http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc063.htm
Michael Porter, 1989
EL ENTORNO
Condiciones para ingresar a un mercado
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES Y SUSTITUTOS
POTENCIAL DE MERCADO
CADENA PRODUCTIVA
DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/
COMPRADOR
5 Fuerzas Competitivas
Michael Porter, 1989
POTENCIAL DE MERCADO
Para quien es un problema
Una vez definido el problema es clave identificar cifras que den cuenta de sus
características
 Tamaño de la demanda (unidades, pesos)
Territorialidad en la cuál existe el mismo problema
(dimensión regional)
 Mercado en crecimiento, maduro, incipiente
 Costo del problema –o de no solucionar el problema¿Quiénes son los actuales jugadores en el entorno de interés (ciudad, país, región)?
¿Qué nuevos jugadores podrían entrar?
En función de las otras soluciones existentes ¿quiénes son los jugadores más
relevantes de soluciones sustitutas?
EL ENTORNO
Condiciones para ingresar a un mercado
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES Y SUSTITUTOS
POTENCIAL DE MERCADO
CADENA PRODUCTIVA
DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/
COMPRADOR
5 Fuerzas Competitivas
Michael Porter, 1989
CADENA PRODUCTIVA
Encadenamiento de agregación de valor
 ¿Quiénes son actores que participan en el proceso productivo?
 ¿Cuáles son críticos? ¿Quién tiene el poder de negociación?
 ¿Existe integración vertical de los actores de la cadena?
¿Se ha pensado en el
proceso productivo
una vez este en
operación?
¿Cómo son los canales
de distribución?
Ejemplo: Transformador de distribución eléctrica
Cadena productiva proceso productivo de un transformador
Acería
Inventario
Ensamble
Madera
Embalaje
Instalación
Askarel
Cadena productiva de Distribución de energía
Generación
Regulación
Distribución
de baja
Distribución
de Alta
Medición
contadores
Facturación
EL ENTORNO
Condiciones para ingresar a un mercado
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES Y SUSTITUTOS
POTENCIAL DE MERCADO
CADENA PRODUCTIVA
DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/
COMPRADOR
5 Fuerzas Competitivas
Michael Porter, 1989
BARRERAS DE ENTRADA
Grado de complejidad de aprovechar una oportunidad
SOCIALES
LEGALES
AMBIENTALES
ECONÓMICAS
TÉCNICAS
DE MERCADO
¿Qué barreras existen que dificulten la entrada de un nuevo jugador?
¿Qué barreras puedo crear para dificultar la entrada de nuevos jugadores?
EL ENTORNO
Condiciones para ingresar a un mercado
BARRERAS DE ENTRADA
COMPETIDORES Y SUSTITUTOS
POTENCIAL DE MERCADO
CADENA PRODUCTIVA
DEFINICIÓN CLIENTE
/USUARIO/COMPRADOR
5 Fuerzas Competitivas
Michael Porter, 1989
EL CLIENTE
Roles en la compra
 Iniciador: es quien decide que alguna necesidad no está
satisfecha y desencadena el proceso de compra.
 Influenciador: tiene poder para orientar o para modificar la
compra del producto.
 Decisor: es quien autoriza la compra.
 Comprador: es la persona encargada de realizar la compra.
 Usuario: es la persona a la que está destinado el producto.
EL CLIENTE
Roles en la compra - ejemplo
Producto: Alimento para perros
 Iniciador: el niño, dueño del perro, se percata que su perro ya
no tiene comida.
 Influenciador: el veterinario recomendó una marca particular
de comida para perro.
 Decisor: el papá autoriza al hijo la compra de la comida para el
perro.
 Comprador: el papá realiza la compra.
 Usuario: el perro consume el alimento.
CAMPINAS – SP
BRASIL
+55 19 3289-0353
© 2009 Instituto Inovação S.A. – Todos os direitos reservados.
La reproducción total o parcial de esta obra depende de previa
autorización expresa y por escrito de Inventta. Las
informaciones contenidas en esta publicación son basadas en
conceptos testeados y desenvueltos en el desarrollo de
proyectos específicos y están sujetas a alteraciones de acuerdo
con el escenario de mercado y los objetivos de cada proyecto.
Mauricio Reyes A
mauricio.reyes@inventta.net
317 6463266
BELO HORIZONTE
BRASIL
+55 31 3337-7418
RIO DE JANEIRO
BRASIL
+55 21 3010 9486
BOGOTÁ
COLOMBIA
+57 + 1 + 691 59 56
CALI
COLOMBIA
+57 + 2 + 315-4051
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