11. prueba de concepto
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Popayán, noviembre de 2011 SEMINARIO INNOVACIÓN TECNOLÓGICA PRUEBA DE CONCEPTO PRUEBA DE CONCEPTO DESCRIPTIVO TECNOLÓGICO ENTORNO DE MERCADO EL CLIENTE PRUEBA DE CONCEPTO ¿Qué es? Realización corta o incompleta de un método o idea para demostrar su viabilidad, o la demostración de principio, cuyo propósito es verificar la capacidad de un concepto o teoría de comercialmente. ser explotada BENEFICIOS Claro entendimiento de los requerimientos Comprensión de las capacidades y limitaciones del nuevo producto Capacidad de tomar decisiones de diseño a tiempo Posibilidad de visualización temprana de la solución propuesta por el cliente Reducción del riesgo de falla del proyecto PRUEBA DE CONCEPTO El prototipo La prueba concepto requiere frecuentemente la construcción de prototipos para evidenciar el funcionamiento del producto/servicio/proceso. Ejemplo: Animaciones o películas cortas para validar el concepto PRUEBA DE CONCEPTO Modelo Apple TriBook de 2008, nunca salió al mercado Concepto para Nokia E97 Envelop. Diseñado por Fabien Nauroy’ Modelo llamado RD 3, de la marca Peugeot Concepto para Motorola de un Hello Kitty Robótico PRUEBA DE CONCEPTO Momentos Antecedentes de la Empresa Luego se examina el mercado para el producto, la regulación esperada, la saturación del mercado y el tipo de demanda para productos similares, así como su potencial competencia. Mercado del Producto Modelo de Retorno Propiedad Intelectual Como evaluación interna, se revisa la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía; Cuando es una evaluación externa (de inversionistas potenciales) se revisa el desempeño anterior de la empresa, del producto y si se cuenta con los recursos para el desarrollo requerido. Usualmente la prueba concepto incluye la revisión del modelo de retorno, los costos de desarrollo, proyecciones financieras y el costo para mantener el producto en el mercado. Así mismo, se revisan los derechos de propiedad intelectual involucrados, si debe hacerse su protección y si se requerirá realizar licencias. PRUEBA DE CONCEPTO Actividades Las actividades que suelen incluir las pruebas concepto varían de acuerdo al producto o proceso. Entre ellas: • • • • • • • Estudios de viabilidad inicial Prototipos básicos Pruebas especializadas Protección de propiedad intelectual Verificación de ensamblajes Estudios pre- clínicos Validación de segmento de mercado Finalmente, la prueba concepto esta diseñada para reducir la incertidumbre asociada a un nuevo proyecto. Es una excelente forma de que las empresas puedan evaluarse a sí mismas, así como para evaluar propuestas de proyectos y adquisiciones. PRUEBA DE CONCEPTO Y EL VALLE DE LA MUERTE Financiación INVESTIGACIÓN CONOCIMIENTO Creación Desarrollo Comercialización temprana Éxito Éxito moderado Flujo de caja Valle de la muerte 0 Sin éxito Prueba de Concepto Sin éxito Típicamente Principal inversionista Universidades Agencias de Gobierno Emprendedores Capital Ángel Inversionistas Venture Capital IPO Tiemp o PRUEBA DE CONCEPTO Y EL VALLE DE LA MUERTE Uso de fondos Estadio de la empresa Pre-operativo Capital requerido OPORTUNIDADES DE INVESTIGACIÓN CONCEPTO USO DE FONDOS Prueba de Concepto PRE-SEMILLA Prototipado SEMILLA Desarrollo de producto START-UP Producto listo a mercado Venta producto PRUEBA DE CONCEPTO El objetivo final PRUEBA DE CONCEPTO El objetivo final 1. Identifique cuáles son los principales desafíos por superar de su prototipo 2. ¿Ya cuenta con un primer usuario? 3. ¿Qué desafíos debe superar para una primera prueba de usuario? 4. ¿En cuanto tiempo espera estar en el mercado/funcionamiento? 5. ¿Cómo puede acortarse ese time-to-market? PERSEPECTIVAS Prueba de Concepto Strategy 10 8 Finance 6 Product/Technology 4 2 0 Operations IP Team Proof of Concept Market EVALUANDO UNA INICIATIVA ¿Porqué evaluarla? Muchos factores pueden contribuir a el no-éxito de una iniciativa: No es técnicamente posible desarrollarla La demanda es pequeña y atomizada El desarrollo de la iniciativa esta pobremente planeado No se logra llegar a precios competitivos Inadecuado conocimiento del mercado y los competidores Inadecuada administración de la idea de negocio Debilidad o falta de diferenciales en el concepto de negocio EVALUANDO UNA IDEA ¿Es técnicamente viable? Los consumidores compran productos por los beneficios que les proveen, no por la tecnología inmersa en el producto. Clave: Cómo se va a obtener un beneficio sostenible de la venta de productos o implementación exitosa de un nuevo modelo de negocio, proceso o servicio. Algunas preguntas orientadoras: ¿Tiene un modelo funcional del producto o proceso? ¿Ha evaluado los factores de seguridad del modelo? ¿Ha evaluado los factores ambientales? ¿Ha validado la factibilidad de producir el producto o de implementar el proceso? ¿Ha medido como el producto o proceso se desempeñará? ¿Tiene un diseño para el producto o proceso? ¿Tiene un diseño para el proceso de producción? http://www.innovationtoolbox.com.au/evaluate-idea/is-it-technically-viable EL ENTORNO Condiciones para ingresar a un mercado BARRERAS DE ENTRADA COMPETIDORES Y SUSTITUTOS POTENCIAL DE MERCADO CADENA PRODUCTIVA DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/ COMPRADOR 5 Fuerzas Competitivas http://www.3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc063.htm Michael Porter, 1989 EL ENTORNO Condiciones para ingresar a un mercado BARRERAS DE ENTRADA COMPETIDORES Y SUSTITUTOS POTENCIAL DE MERCADO CADENA PRODUCTIVA DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/ COMPRADOR 5 Fuerzas Competitivas Michael Porter, 1989 POTENCIAL DE MERCADO Para quien es un problema Una vez definido el problema es clave identificar cifras que den cuenta de sus características Tamaño de la demanda (unidades, pesos) Territorialidad en la cuál existe el mismo problema (dimensión regional) Mercado en crecimiento, maduro, incipiente Costo del problema –o de no solucionar el problema¿Quiénes son los actuales jugadores en el entorno de interés (ciudad, país, región)? ¿Qué nuevos jugadores podrían entrar? En función de las otras soluciones existentes ¿quiénes son los jugadores más relevantes de soluciones sustitutas? EL ENTORNO Condiciones para ingresar a un mercado BARRERAS DE ENTRADA COMPETIDORES Y SUSTITUTOS POTENCIAL DE MERCADO CADENA PRODUCTIVA DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/ COMPRADOR 5 Fuerzas Competitivas Michael Porter, 1989 CADENA PRODUCTIVA Encadenamiento de agregación de valor ¿Quiénes son actores que participan en el proceso productivo? ¿Cuáles son críticos? ¿Quién tiene el poder de negociación? ¿Existe integración vertical de los actores de la cadena? ¿Se ha pensado en el proceso productivo una vez este en operación? ¿Cómo son los canales de distribución? Ejemplo: Transformador de distribución eléctrica Cadena productiva proceso productivo de un transformador Acería Inventario Ensamble Madera Embalaje Instalación Askarel Cadena productiva de Distribución de energía Generación Regulación Distribución de baja Distribución de Alta Medición contadores Facturación EL ENTORNO Condiciones para ingresar a un mercado BARRERAS DE ENTRADA COMPETIDORES Y SUSTITUTOS POTENCIAL DE MERCADO CADENA PRODUCTIVA DEFINICIÓN CLIENTE/USUARIO/ COMPRADOR 5 Fuerzas Competitivas Michael Porter, 1989 BARRERAS DE ENTRADA Grado de complejidad de aprovechar una oportunidad SOCIALES LEGALES AMBIENTALES ECONÓMICAS TÉCNICAS DE MERCADO ¿Qué barreras existen que dificulten la entrada de un nuevo jugador? ¿Qué barreras puedo crear para dificultar la entrada de nuevos jugadores? EL ENTORNO Condiciones para ingresar a un mercado BARRERAS DE ENTRADA COMPETIDORES Y SUSTITUTOS POTENCIAL DE MERCADO CADENA PRODUCTIVA DEFINICIÓN CLIENTE /USUARIO/COMPRADOR 5 Fuerzas Competitivas Michael Porter, 1989 EL CLIENTE Roles en la compra Iniciador: es quien decide que alguna necesidad no está satisfecha y desencadena el proceso de compra. Influenciador: tiene poder para orientar o para modificar la compra del producto. Decisor: es quien autoriza la compra. Comprador: es la persona encargada de realizar la compra. Usuario: es la persona a la que está destinado el producto. EL CLIENTE Roles en la compra - ejemplo Producto: Alimento para perros Iniciador: el niño, dueño del perro, se percata que su perro ya no tiene comida. Influenciador: el veterinario recomendó una marca particular de comida para perro. Decisor: el papá autoriza al hijo la compra de la comida para el perro. Comprador: el papá realiza la compra. Usuario: el perro consume el alimento. CAMPINAS – SP BRASIL +55 19 3289-0353 © 2009 Instituto Inovação S.A. – Todos os direitos reservados. La reproducción total o parcial de esta obra depende de previa autorización expresa y por escrito de Inventta. Las informaciones contenidas en esta publicación son basadas en conceptos testeados y desenvueltos en el desarrollo de proyectos específicos y están sujetas a alteraciones de acuerdo con el escenario de mercado y los objetivos de cada proyecto. Mauricio Reyes A mauricio.reyes@inventta.net 317 6463266 BELO HORIZONTE BRASIL +55 31 3337-7418 RIO DE JANEIRO BRASIL +55 21 3010 9486 BOGOTÁ COLOMBIA +57 + 1 + 691 59 56 CALI COLOMBIA +57 + 2 + 315-4051
