DESARROLLO ESTRATEGICO (2)

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL ESCUELA DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCIÓN MODERNA
CURSO: GESTIÓN DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS E INMOBILIARIAS
1ER. TRABAJO GRUPAL
EQUIPO DE TRABAJO N° 04 PRIMER CICLO
INTEGRANTES:
Breiding Roca, Carlos Francisco
2021004619
Chávez Meza Andrea Marlene
2021004361
Rivero Ávila Byan Eduardo
2021004503
Salas Rubio Stefani Jeanette
2021004521
Vásquez Puertas Diego Francisco
2021004575
DESARROLLO ESTRATEGICO
El plan estratégico es una
herramienta básica de
mejora que antecede el
control de la gestión, su
objetivo es diseñar la ruta
a seguir para alcanzar las
metas y establecer la
manera en que esas
decisiones
se
transformen en acciones.
CADENA DE VALOR : Identifica las ventajas competitivas de
una empresa mediante un análisis de las áreas que la
integran.
Esquema de Cadena de Valor de Porter
Esquema Cadena de Valor de una
empresa constructora
BARRERAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS EN
LA GESTIÓN DE PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA EN EL PERU
• Falta de políticas del gobierno para incentivarla.
• Falta de trabajo colaborativo entre las universidades y la industria de la
construcción.
• Alto costo de implementación.
• Bajo conocimientos en profesionales egresados de universidad.
• Falta de compromiso de la alta dirección con la implementación.
• Desconocimiento del propósito fundamental y la razón de
implementación.
• Los contratos no exigen el uso de estas tecnologías, dejando a elección de
la empresa.
• Falta de tiempo para la implementación en proyectos en marcha.
BENEFICIO DE SU IMPLEMENTACION
• Mejor cumplimiento del presupuesto.
• Mayor satisfacción del cliente.
• Rendimiento más alto de entregas a tiempo.
• Mayor productividad.
• Mejora de la seguridad industrial.
• Mayor grado de colaboración entre otros.
CUADRO COMPATIVO ENTRE CONSTRUCCION TIPICA Y CONSTRUCCION CON L.C
ESQUEMA DE IMPLEMENTACION L.C EN EMPRESAS CONSTRUCTORAS
5 FUERZAS COMPETITIVAS
Las cinco fuerzas de Porter es un modelo simplificado del entorno
microeconómico que rodea a una empresa determinada, así como una
representación gráfica del análisis de la estrategia empresarial. Las fuerzas
definen la intensidad competitiva de un mercado determinado y la probabilidad
de un determinado negocio o la rentabilidad de un producto en el clima
económico actual.
Las cinco fuerzas que afectan el entorno de una empresa determinada son la
amenaza de nuevos entrantes a la industria (cuan fácil es para un nuevo
negocio surgir en una industria determinada), el poder de negociación de los
proveedores (cuántos proveedores existen para una determinada materia
prima), el poder de los compradores (la cantidad de productos similares están
compitiendo), la amenaza de productos sustitutos (lo fácil que es para los
clientes cambiar a un producto similar) y, finalmente, la rivalidad competitiva
(cuán leales son los clientes a un producto determinado).
Fuerza 1: Amenaza de la entrada de los nuevos competidores.
Es una de las fuerzas más famosas, se usa en la industria para detectar empresas
con las mismas características económicas o con productos similares en el
mercado. Este tipo de amenazas puede depender de las barreras de entrada. Hay 6
tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el
requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o las políticas
gubernamentales.
La economía de escalas
La diferenciación de productos
Las inversiones de capital
Desventaja de costos
Acceso a los Canales de Distribución
Política gubernamenta
Fuerza 2: Poder del Comprador
El comprador es aquel que adquiere el bien o servicio generado o
suministrado por el proveedor. El poder del comprador es la
segunda fuerza de mayor importancia en el sector de la promoción
inmobiliaria. Esta fuerza analiza hasta qué punto los consumidores
pueden poner a la compañía bajo presión. Esto influye en la
sensibilidad de los compradores hacia los cambios de precio. Estos
adquieren poder cuando no hay un gran volumen de clientes y
cuando la oferta del mismo producto en otras empresas es muy
amplia.
El poder de los compradores se basa en la concentración geográfica, manejo
de información (internet), productos estandarizados, estableciendo que si el
producto es estandarizado las empresas competirán y bajarán sus precios.
Al analizar las estrategias del poder de comprador, se encontraron diferentes
características que son relevantes en su dominio, predominando los costos y
facilidad de cambio y el grado de exigencia.
Fuente: “Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter en el Sector de
Promoción Inmobiliaria del Gran Santo Domingo”
Fuerza 3: Productos Sustitutos
Un mercado o segmento no será atractivo si hay productos sustitutos o cuando son más avanzados
tecnológicamente o presentan precios más bajos. Estos productos y/o servicios suponen una
amenaza porque suelen establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto.
Debemos estar siempre atentos a las novedades de nuestro sector y a la influencia que dichas
novedades pueden tener sobre nuestra organización.
Todas las compañías de determinado sector compiten con las empresas que generan productos
sustitutos, ya que éstos limitan los rendimientos potenciales de las constructoras generando
atractivos para los clientes de Vivienda de interés social, para este caso existen los siguientes
productos sustitutos:
· Vivienda de segunda mano.
· Vivienda de Interés Prioritario para Ahorradores (VIPA)
· Viviendas adquiridas por remates bancarios
· Viviendas no VIS (vivienda de interés social)
· Alquiler de viviendas
¿QUE TAN PROPENSO ES EL CONSUMIDOR A SUSTITUIR?:
Usualmente los consumidores, se muestran propensos a sustituir productos de fácil acceso tales como
alimentos, ropa o tecnología, normalmente los consumidores siempre tienen una marca favorita que no
suelen cambiar, a menos que al momento de realizar una compra no se tenga disponibilidad del producto
deseado o el precio del producto o servicio que se desea comprar sea de menor precio en otra marca
que ofrece los mismos beneficios que el tradicional. Para el sector de la construcción de viviendas de
interés social, existen múltiples proyectos en la ciudad para que los clientes escojan el que se ajuste más
a sus necesidades, basándose en factores claves como la ubicación, el precio del inmueble, las vías de
acceso, los servicios públicos y el transporte; por lo que una vez sea tomada la decisión por parte del
cliente y esté decida iniciar la compra de la vivienda, el poder dar vuelta atrás y dejar el negocio para
adquirir otro tipo de vivienda puede ser un trámite costoso y dispendioso; por lo que en este sector el
consumidor no suele sustituir el producto tan fácilmente.
Para combatirlo proponemos algunas estrategias:
· Mejorar los canales de venta
· Aumentar la inversión del marketing
· Incrementar la calidad del producto o reducir su coste
· Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
Fuerza 4: Poder del Proveedor
El proveedor es la persona física o jurídica que provee o suministra un
determinado bien o servicio a otros individuos o sociedades. Para medir
esta fuerza es necesario analizar qué tanto poder y control sobre los
precios y la calidad tiene el proveedor de una compañía. Esta medida
puede afectar directamente el potencial de rentabilidad.
Debido a la alta concentración en el mercado de empresas existentes, y a
la facilidad que tienen los clientes de cambiar de proveedores, estos
deben de brindar el mejor servicio a sus clientes y una buena calidad en lo
que ofrecen, ya que estos suelen desviar la atención de su compra en otra
diferente fácilmente. De manera general, en el sector inmobiliario, no
existe oligopolio entre los proveedores, a excepción de dos mercados, la
varilla y el cemento.
El poder de los proveedores se basa en que no haya proveedores
sustitutos o menos insumos, también está relacionado en la
diferenciación de los productos, no encontrándose sustituto y por ende
pueden hacer lo que ellos establezcan.
Al analizar las estrategias del poder de proveedor, se encontraron
diferentes características que son relevantes en su dominio,
predominando la calidad y el costo al cambiar.
Fuente: “Análisis de las Fuerzas Competitivas de Porter en el Sector de
Promoción Inmobiliaria del Gran Santo Domingo”
Fuerza 5: Rivalidad entre competidores.
La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
fuerzas anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector es
decir; mientras menos competidores se encuentren, normalmente será
más rentable, esta rivalidad da como resultado:
· Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos
estén equilibrados.
· Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
· Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
· Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar
realmente su utilidad.
· Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costos mucho más
elevados.
· Que el mercado se sature.
· Que existan competidores muy diversos.