PROGRAMAS DE ESTUDIO NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Plan de negocios CICLO ESCOLAR: Quinto cuatrimestre CLAVE DE LA ASIGNATURA: L1C112 OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el curso el alumno será capaz de: Aplicar el proceso de elaboración del plan de negocios y su contenido a una propuesta de negocio mediante la identificación de los factores clave del éxito en las etapas de desarrollo de una nueva empresa, el establecimiento del concepto, los elementos y los mecanismos de protección del negocio y la descripción del plan de negocios, considerando los elementos gráficos para su presentación TEMAS Y SUBTEMAS 1. El espíritu emprendedor y la creación de nuevos negocios 1.1 La actividad empresarial y el espíritu emprendedor 1.2 Innovación y creatividad, fundamentos del espíritu emprendedor 1.3 El impacto de la creación de nuevas empresas 1.4 Factores clave de éxito de nuevas empresas 1.5 Etapas típicas en el proceso de desarrollo de una nueva empresa 1.6 Opciones de financiamiento en México 1.7 La responsabilidad social 2. El plan de negocios 2.1 Definición de un plan de negocios 2.2 Importancia del plan de negocios 2.3 Elaboración de un plan de negocios 2.4 Características fundamentales de un plan de negocios exitoso 3. La descripción general del negocio y el equipo emprendedor 3.1 El concepto de negocio: su esencia 3.2 Mecanismos de protección al concepto de negocio 3.3 Descripción del producto / servicio 3.4 Misión y visión para el nuevo negocio 3.5 El equipo emprendedor 4. Análisis del mercado potencial (actual y proyectado) 4.1 El usuario o cliente 4.2 Dimensión económica del mercado actual 4.3 Segmentación y definición del mercado objetivo 4.4 La investigación y el estudio de mercado 4.5 Proyección de crecimiento del mercado a corto, mediano y largo plazo 5. Análisis de la industria, la competencia y el plan de mercadotecnia 5.1 Análisis de la industria 5.2 Análisis de la competencia 5.3 El posicionamiento competitivo respecto al negocio tradicional y a los negocios en línea 5.4 Plan de mercadotecnia y esquema de ventas 6. Operaciones, sistema de negocio y organización 6.1 El proceso de operaciones del negocio 6.2 Descripción del sistema de negocio 6.3 Organización 6.4 Revisión del equipo emprendedor 6.5 Elementos de administración de personal para un plan de negocios 6.6 Naturaleza jurídica del negocio y proceso de constitución de una empresa en México 7. Calendario de implementación y el plan de negocios como herramienta de comunicación 7.1 Calendario de implementación 7.1.1 Programación del proyecto 7.1.2 Principales hitos en paralelo 7.1.3 Tiempos críticos para el éxito del negocio 7.2 El plan de negocios como herramienta de comunicación 7.2.1 El resumen ejecutivo 7.2.2 Organización y presentación escrita del plan de negocios 7.2.3 Presentación y comunicación de la idea y del plan de negocios a los inversionistas potenciales 7.2.4 Recomendaciones generales para la presentación del proyecto 7.2.5 Incubadoras de negocios como apoyo al proyecto y al canal de acceso a recursos ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CON LA CONDUCCIÓN DEL DOCENTE: Análisis de casos basados en la definición de negocio y entorno comercial Análisis de las opciones de financiamiento, plan de negocios, consumidor, investigación de mercado y plan de mercadotecnia Cuestionamientos sobre el plan de negocios Discusión en los foros sobre la responsabilidad social de las empresas, la proyección del crecimiento del mercado y el posicionamiento competitivo Preguntas intercaladas que apoyen la revisión de la videoconferencia de presentación a inversionistas Seminario de investigación de mercado DE MANERA INDEPENDIENTE: Ejercicios que promueven la adquisición de habilidades y conocimientos relacionados con los factores de éxito, los elementos del concepto de negocio, la proyección del crecimiento del mercado, el desarrollo del plan de mercadotecnia y las operaciones de un sistema de negocios Exposición del informe ejecutivo del trabajo integrador final Investigación documental sobre las opciones de financiamiento, investigación de mercado, negocio tradicional vs. en línea y organización del negocio Lectura sobre los factores de éxito del negocio, la responsabilidad social de las empresas, el plan de negocios, el consumidor, el crecimiento del mercado y el posicionamiento Observación de la videoconferencia “Presentación a inversionistas” Participación en los foros de discusión “Responsabilidad social de las empresas” y “Posicionamiento competitivo” Visita virtual a empresas e instituciones que ofertan financiamiento para el desarrollo de negocios CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Evaluación parcial Entrega de actividades prescritas por el docente Evidencias de desempeño Cuestionarios Reporte de exposición Reporte de lectura Experiencias de aprendizaje colaborativo en línea Participación Instrumentos de evaluación 40% Rúbricas Evaluación final Entrega del trabajo integrador Evidencias de desempeño Elaboración de proyectos Ensayo Reporte de investigación documental Solución de casos Solución de proyecto Instrumentos de evaluación Rúbricas 60%