PLAN DE NEGOCIOS PROYECTO: BOJUOTERÍA CON MATERIAL RECICLADO INTEGRANTES ALAN VELASQUEZ SIPIRAN ALEJANDRO VARGAS BAYONA ANGEL GRADOS RAFAEL BRECIA MONTES VILLENA BRYAN LEVANO AREVALO CAMILA SANCHEZ SANGAMA CLAUDIA TOLENTINO PAZ VERGARA DHARLA ANAYA PEREZ ELVA MARIÑO LÓPEZ ERICK ASENCIOS MEJIA JHOSEP RIVERA VILLENA MASIEL VASQUEZ MEJÍA DICIEMBRE 2012 NOMBRE DEL PROYECTO: BIJUOTERÍA CON MATERIAL RECICLADO MODELO DE NEGOCIO OBJETIVO DE MEJORA El objetivo es obtener recursos económicos para implementar el taller de lectura. DEFINICIÓN DEL PROYECTO ¿Qué nos motiva a crear este negocio? Desarrollar en los alumnos las habilidades y competencias laborales. ¿Quiénes son nuestros clientes? Nuestros clientes son los integrantes de la comunidad: alumnos, docentes, trabajadores en general. ¿Cuáles son las necesidades y expectativas de los clientes? La necesidad de utilizar diseños en bisutería hechos con materiales reciclados ¿Qué necesidades debe atender la iniciativa y cuáles son sus compromisos con la sociedad? Sensibilizar y concientizar a la comunidad a no contaminar el medio ambiente. ¿Cuáles son las necesidades y capacidades de nuestros colaboradores? Poder obtener beneficios del negocio como la experiencia de llevar el proyecto y la de poder obtener recursos económicos que beneficien a la comunidad escolar. ¿Cuáles son nuestros compromisos con nuestros proveedores? El comprar frecuentemente insumos que garanticen productos de calidad. IDENTIDAD ¿Cuál es Nuestro Negocio? Es la venta de collares, alhajas, anillos, aretes hechos de bisutería con materiales reciclados, PRODUCTOS Y SERVICIOS ¿Cuáles son nuestros productos o servicios? La maravilla es que se pueden crear pulseras, aretes, anillos, collares, etc. con hojas de revistas. ¿Tienen claramente identificadas las funcionalidades mínimas que debe tener su producto o servicio antes de poder ser lanzado al mercado? Indíquelas y descríbalas. FUNCIONALIDAD DESCRIPCIÓN Calidad de insumos Diferentes insumos reciclados para elaborar bisutería. MERCADO DE ACTUACIÓN ¿Dónde venderemos nuestros productos o servicios? En el colegio, casas y ferias. Identifique el principal actor que interactúa en el mercado al que pretenden ingresar. Clientes: Alumnos, docentes, administrativos, personal de mantenimiento, comunidad. Leyenda Indicar si es parte del equipo emprendedor con una equis (X) en la columna EE. Indicar a que rol pertenece con una equis (X) en la columna correspondiente: Ventas (V), Producción (P) y Finanzas (F). DIAGNÓSTICO DE MERCADO NUESTROS CLIENTES ¿Qué compra? Producto / Servicio Marca / Empresa Pulseras, aretes, anillos, collares, etc. con hojas de Alumnos, docentes y comunidad educativa revistas. ¿Por qué compramos? Beneficio: Porque son productos de elaborados con materiales reciclados y económicos ¿Quién compra? Comprador Decisor Consumidor Alumnos, docentes y comunidad Alumnos, docentes y Alumnos, docentes y educativa comunidad educativa comunidad educativa ¿Cómo compra? Reflexivamente ( X ) Impulsivamente ( ) Otros ( ) Explique: Evalúa el producto y su presupuesto ¿Cuándo se compra? Frecuencia Ocasiones Diario (de lunes a viernes) En el horario escolar ¿Dónde se compra? Canales de distribución Puntos de venta En el colegio En el patio del colegio ¿Cuánto se compra? Cantidad: El cliente podrá comprar todos los productos que desee en las variedades disponibles. PLAN DE MARKETING POSICIONAMIENTO Declaración de Posicionamiento La elaboración de bisutería (collares, pulseras, anillos, vinchas, aretes, etc. Es una alternativa de utilizar productos elaborados con material reciclados, económicos y sin contaminar el medio ambiente. PRODUCTOS Y SERVICIOS CON CALIDAD ¿Cuál es el nombre de su producto o servicio? BIJUOTERÍA CON MATERIAL RECICLADO ¿En qué consiste su producto o servicio? Presentar una variedad de bijuotería Señale con (X) la clase de servicio que ofrece su empresa: Producto/Servicio de publicidad, gestión de negocios y administración comercial. Producto/Servicio de seguros, negocios (financieros, monetarios, inmobiliarios). Producto/Servicio de construcción, reparación, instalación. Producto/Servicio de Telecomunicaciones. Producto/Servicio de transporte, embalaje y almacenaje de mercancías, organización de viajes. Producto/Servicio de educación, formación, esparcimiento, y actividades deportivas y culturales. Producto/Servicio científico, tecnológico, investigación y diseño relativo a ellos, análisis y de investigación industrial, diseño y desarrollo de ordenadores y software. Producto/Servicio médico, veterinario, higiene y belleza, servicio de agricultura, horticultura y silvicultura. Producto/Servicio jurídico, seguridad para protección de bienes y personas, personales y sociales prestados por terceros destinados a satisfacer necesidades individuales. Indique con (X) a quién (o a qué) está dirigida la actividad de su producto o servicio. A los cuerpos de las personas (alojamiento, transportación, salón de belleza, restaurantes, etc.). A posesiones físicas (transporte de carga, reparación, mantenimiento, almacenamiento, lavandería, etc.) A la mente de las personas (publicidad, artes y entretenimiento, educación, servicios de información, etc.) A recopilar y procesar información (contabilidad, procesamiento de dctos, programación, investigación, consultoría, servicios legales, etc.) Indique con (X) que grupo conforma la demanda de su servicio. Familias y personas individuales Empresas, organizaciones Ambos X X X LOS PRECIOS MÁS ADECUADOS Identifique con (X) la posición de los clientes con respecto a su servicio Dominación: cliente que pagará un precio alto por el producto/servicio y espera atención esperada para satisfacer los más mínimos requerimientos. Dominado: cliente que necesita un servicio de información de urgencia o un producto/servicio que no tiene competidores Equilibrio: cliente pagará un precio regular, puede optar (o no) por contar con el servicio, el producto/servicio tiene competidores. Indique con (X) la actitud de los clientes con respecto a su servicio Requieren un servicio exclusivo. Prefieren el servicio simultáneo con otros clientes. Dificultan el servicio a otros clientes. X X Indique los precios referenciales de los productos de las empresas competidoras Competidor Calidad Precio (Alta/Media/Baja) bijuotería (ej. collares) Media S/5.50 ¿Cuál será el precio de su producto o servicio? El precio de collares, que es el que se está tomando como referencia es de S/5.00 EL ACCESO DE MIS CLIENTES A MIS PRODUCTOS Y SERVICIOS Señale con (X) en qué formas se proporciona el servicio. El cliente va a su organización. Su organización va a la ubicación del cliente. El cliente y su organización realizan transacciones a distancia (comunicaciones electrónicas o por correo). X Indique con (X) en qué horarios se ofrece el servicio Durante la mañana (8am a 12m) Durante la tarde (2pm a 6pm) De noche (7pm a 12pm) De madrugada (1am a 7am) Horario escolar (8.00 am - 3.00 pm) Todo el día Respecto a la duración de la entrega del servicio, indique la cantidad de prestaciones durante ese período. Un día (tomando como referencia Entrada Causa Rellena) Una semana. Un mes. Un bimestre Un año. Período indeterminado X Cantidad 10 40 100 170 - ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN Indicar las actividades de promoción que llevará a cabo. Se publicará mediante afiches creativos la relación de productos con sus precios que se comercializarán en el colegio. Los alumnos anfitriones pasarán por las oficinas administrativas para promocionar sus productos. IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS LA ACTIVIDAD DE PRODUCCIÓN FLUJO DE CAJA PROYECTADO Nuevos Soles Inversión S0 S1 S2 S3 S4 S5 S 6 S7 S8 1000 Ingresos Variedad de bijoutería 200 200 200 200 200 200 200 200 Total Ingresos 200 200 200 200 200 200 200 200 Insumos para la elaboración de la bijoutería Total de Costos Directos 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Total Egresos 100 100 100 100 100 100 100 100 Flujo de caja 100 100 100 100 100 100 100 100 Egresos Costos directos Flujo Acumulado LA RENTABILIDAD DE MI NEGOCIO COMPARACIÓN CON EL OBJETIVO INICIAL Se puso como objetivo lograr S/. 3 000 para equipar una biblioteca, el flujo de caja proyectado indica que es posible lograr S/. 3500 Entonces consideramos que la meta indicada en el Plan de Negocio será cumplida. CONTROL DEL PLAN DE NEGOCIOS CÓMO ROMPER LA INERCIA DEL INICIO ACCIONES INICIALES Se debe convocar a todos los estudiantes y docentes involucrados en la elaboración de bijouteria para buscar el compromiso y participación de todos. Formación de un comité de evaluación de la ejecución del proyecto. Este comité evaluará al personal que opera el negocio para garantizar la transparencia. Se llevará un registro diario de las ventas realizadas: antes de iniciar las actividades se contabilizará los productos a vender en el día y al finalizar la actividad se realizará un arqueo de caja que se cruzará con los productos existentes al cierre. Será desarrollado al implementar el negocio