ESPECIALIZACION EN MERCADEO CORPORATIVO Registro

ESPECIALIZACION EN MERCADEO CORPORATIVO
Registro SNIES 111056580801900113400
Objetivo
• Formar ejecutivos en la disciplina del Mercadeo con un fuerte compromiso
social y ético.
• Contribuir al desarrollo de las organizaciones de la región formando
profesionales idóneos en el área del Mercadeo,
• Capacitar en técnicas modernas de investigación de mercados, instruir en el
manejo adecuado de cada una de las variables controlables del Mercadeo
(producto, precio, canales de distribución, comunicaciones, servicio al cliente),
• Enseñar a elaborar planes de Mercadeo exitosos y contribuir al desarrollo y
difusión de la disciplina del Mercadeo a través de la aplicación de técnicas y
estrategias efectivas al nivel de las organizaciones locales y de la región.
Justificación
Uno de los propósitos fundamentales que tiene la Universidad del Cauca es el de
“reafirmar su liderazgo y proyección en el contexto regional, nacional e
internacional". Igualmente uno de sus objetivos generales es el "desarrollar planes,
programas, proyectos de formación profesional, en los niveles de pregrado y
posgrado, con altos niveles de exigencia y calidad académica, que coadyuven
efectivamente al desarrollo socio - cultural, científico, tecnológico de la región y del
país".
Por esto la Facultad de Ciencias Contables, Económicas y Administrativas y su
Departamento de Ciencias Administrativas, consciente de estos dos aspectos
anteriormente mencionados, los cuales entre otros hacen parte del Proyecto
Educativo institucional, y consciente de la realidad local y regional, han desarrollado
esta propuesta de especialización en Mercadeo Corporativo, con el fin de contribuir a
satisfacer debilidades latentes en nuestro medio organizacional, como es la falta de
investigación de mercados, innovación y desarrollo de nuevos productos, la
administración efectiva de la fuerza de ventas, la elaboración de planes de
mercadeo, igualmente se presentan debilidades en la producción y comercialización
de servicios (intangibles) y un inadecuado servicio al cliente.
Estas debilidades latentes en nuestro medio, serán satisfechas a través de los
diferentes temas que se desarrollaran en la especialización los cuales tendrán un
énfasis especial en relación con otros.
Perfil profesional
El egresado de la Especialización en Mercadeo Corporativo de la Universidad del
Cauca se caracterizará por su compromiso social y ético con el ejercicio de esta
disciplina. Además podrá orientarse hacia el empleo y el trabajo desempeñándose
de manera efectiva en las siguientes actividades y cargos:
1.
2.
3.
4.
5.
Diseñar y dirigir investigaciones de mercados.
Estructurar y dirigir el departamento de mercadeo de cualquier organización.
Desempeñarse como gerente de marca o de producto.
Desempeñarse como gerente de ventas.
Asesorar organizaciones en el área de Mercadeo.
A quien se dirige:
La Especialización está dirigida a: Administradores de Empresas, Contadores
Públicos, Economistas, Diseñadores Gráficos y todo profesional que desempeñe un
cargo relacionado con el área comercial.
Modalidad y jornada:
El programa se adelantará bajo la modalidad semiescolarizada, con reuniones
presenciales cada 15 días, durante los viernes de 5:00 p.m. a 10:00 p.m. sábado de
8:00 a.m. a 2:00 p.m.
Duración:
La duración del programa es de dos (2) semestres.
Los estudiantes recibirán un material de estudio en el que encontrarán el contenido
de las asignaturas en sus diversos aspectos: objetivos generales, desarrollo del
programa, bibliografía y cronograma de la reunión.
Durante el período no presencial los estudiantes prepararán con responsabilidad y
autodisciplina los temas indicados en el material de estudio y rendirán los informes
correspondientes
Plan de estudios
I Semestre
Módulo I: Conceptos y evolución del mercadeo.
• Introducción al mercadeo.
• El marketing y la gestión de la innovación y la calidad.
Módulo II: El proceso del mercadeo.
• Segmentación y mercados meta.
• Estrategia del producto.
• Estrategia de precio.
• Estrategia de distribución.
• Estrategia de distribución.
• Estrategia de comunicaciones.
Módulo III: El Cliente.
• Mercados de consumo y organizacionales.
•
Servicio al cliente.
Módulo IV
Seminario I: Marketing de servicios.
II SEMESTRE
Módulo V: Investigación de mercados.
• Estadística aplicada al mercado
• Manejo de software para procesamiento de datos
• Proceso de investigación de mercados
Módulo VI: Venta personal.
Módulo VII: Plan de mercadeo.
Módulo VIII Seminario II:
Comercio electrónico
Título que se otorga:
La Universidad del Cauca otorga el título de Especialista en Mercadeo Corporativo a
quien cumpla con los requisitos exigidos
Cuerpo docente:
CARLOS DANILO MILLÁN DIAZ: Administrador de Empresas Universidad Santiago
de Cali, Magíster en Ingeniería Industrial con énfasis en Gestión de la Innovación
Tecnológica de la Universidad Del Valle, Especialista en Gerencia de Proyectos
Universidad del Cauca, Gerencia de Mercadeo Universidad Santiago de Cali,
Universidad del Valle Gerencia de Planeación Estratégica. Gerencia de Mercadeo
Estratégico Universidad Libre. Docente Adscrito al Departamento de Ciencias
Administrativas de la Universidad Del Cauca. Director del Grupo de Investigación en
Gestión de la Tecnología y la Calidad.
CAROLINA DELGADO HURTADO:
Administradora de Empresas, egresada de la Universidad del Cauca, Magíster en
Ingeniería Industrial con énfasis en Gestión de la Innovación Tecnológica de la
Universidad Del Valle. Docente adscrita al Departamento de Ciencias
Administrativas de la Universidad Del Cauca. Investigador activo del Grupo de
Investigación en Gestión de la Tecnología y la Calidad y del Grupo de Investigación
en Desarrollo Turístico y Regional.
BORIS FERNANDO CASTRO: Publicista, Fundación Universidad Bogotá Jorge
Tadeo Lozano, Magíster en Dirección de Marketing, CESEM Gerencia de Mercados
Pontificia Universidad Javeriana, Gestión Gerencial de Mercadeo INCOLDA.
Docente: Universidad Jorge Tadeo Lozano, E. A.N., Corporación de Ciencias
Empresariales, Universidad Autónoma de Occidente, Universidad Santiago de Cali,
Universidad Libre de Colombia, Universidad Pontificia Bolivariana, Universidad de
Nariño. Gerente de Mercadeo Diario Occidente, Gerente Nacional de Mercadeo y
Ventas Revistas Especializadas
CARLOS ALFONSO CALLE MADRID
Psicólogo, especialista en Mercadeo. Conocimientos y experiencia en Psicología del
consumidor, Investigación de mercados y marketing Internacional. Docente pregrado
y postgrado Universidad del Valle, Universidad San Buenaventura, Universidad
EAFIT, Universidad Libre. Par académico MEN. Miembro de la Asociación para el
desarrollo de la Psicología Analítica en Colombia (ADEPAC) y del colegio
colombiano de psicólogos.
ANA MILENA ÁLVAREZ CANO
Administradora de Empresas, Universidad Santiago de Cali, Especialista en
Gerencia de Mercadeo Estratégico Universidad ICESI, Especialista en Docencia
Universitaria, Universidad Cooperativa de Colombia, Especialista en Alta Gerencia,
Universidad María Cano, Maestría en Administración de Empresas, Universidad
Magíster de Costa Rica. Docente: Universidad Autónoma de Occidente, Universidad
Cooperativa de Colombia.
YENNI ANGÉLICA CONDE CARDONA
Administradora de Empresas de la Universidad del Cauca, Magíster en formación de
la Maestría en Psicología Organizacional y del Trabajo –UNIVALLE, Especialista en
Marketing egresada de la UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL URUGUAY. Docente
Adscrita al Departamento de Ciencias Administrativas de la UNIVERSIDAD DEL
CAUCA. Investigador activo del Grupo de Investigación en Gestión de la Tecnología
y la Calidad. Coordinadora Académica Pregrado Administración de Empresas y del
postgrado en Mercadeo Corporativo.
MIGUEL ERNESTO CALVACHE GONZÁLEZ
Estadístico, Universidad del Valle, Especialista en Marketing Estratégico,
Universidad del Valle, Docente Universidad del Valle, Analista, Asistente Gerencia
de Proyectos, Estadístico de Empresas Municipales de Cali.
SAMIR BARONA JOVEN
Administrador de Empresas de la Universidad Libre. Especialista en Gerencia de
Mercadeo, experto en el manejo del programa estadístico SPSS. Gerente propietario
de la Agencia de Investigaciones de Mercados INFOMAN DE COLOMBIA LTDA.,
Docente: Universidad Autónoma de Occidente, Universidad Libre de Colombia,
Universidad de San Buenaventura, Universidad Javeriana, Universidad del Cauca.
CARLOS HERNÁN ISAZA
Economista y Especialista en Mercadeo de la Universidad Autónoma de Occidente.
Estudios a nivel nacional e internacional en temas como, Gerencia de mercadeo,
Gerencia de ventas, Bases de comercialización internacional, coaching empresarial
y Planeación Estratégica. Trabajo durante 30 años en la empresa Rica Rondo S.A.
desempeñando cargos desde vendedor hasta gerente y director de las divisiones de
ventas y mercadeo a nivel nacional. Docente de la cátedra Gerencia de Ventas, en
la especialización de mercadeo de la Universidad Autónoma de Occidente desde el
año 2005
ALFREDO BELTRÁN AMADOR
Ingeniero Industrial Pontificia Universidad Javeriana, Especialista en Administración
con énfasis en Organizaciones Avanzadas y en Mercadeo con énfasis en productos
de consumo masivo de la Universidad Icesi y Magister en Administración M.B.A. de
la Universidad Icesi en convenio con Tulane University. Ha laborado en empresas
como tecnoquímicas y Rica Rondo, Gerente Propietario de la empresa Grafiarte y
actualmente Gerente de Mercadeo y Gestión Comercial de La Cristalina. Docente:
Docente de pregrado y postgrado en Universidad Icesi, ULACIT en Panamá y La
Gran Colombia en Armenia., Director del Programa de Administración de Empresas
y Gerencia Internacional, del programa de Mercadeo y Negocios Internacionales, y
actualmente es el Director de la Especialización en Mercadeo de la Universidad
Autónoma de Occidente.
SANTIAGO ROLDÁN ZULUAGA
Comunicador Social – Periodista, de la Universidad Autónoma de Occidente,
Especialista en Negocios en Internet de la Universidad Icesi y MBA, Magíster en
Administración de Empresas Universidad Complutense de Madrid. Es consultor en
mercadeo relacional. Docente Universitario, Director del Grupo de Investigación en
Mercadeo y Publicidad GIMPU y Director de la Agencia de Investigación de
Mercados
de
la
Universidad
Autónoma
de
Occidente
Inversión y Financiación:
Ocho (8) salarios mínimos mensuales legales vigentes por cada semestre. La
Universidad concede financiación hasta por el 40% del valor inicial de la matrícula y
ofrece varias modalidades de pago. Los formularios de solicitud de crédito se
encuentran en la Vicerrectoría Administrativa. Informes 8209900, ext. 1124-1123.
Importante
La Universidad del Cauca, anulará la inscripción sin derecho a la devolución del
valor de la misma, si los documentos y datos consignados son adulterados y/o
falsos.
La Universidad del Cauca se reserva el derecho de aplazar o cancelar la iniciación
de la Especialización cuando las circunstancias así lo ameriten.
La documentación de los aspirantes que no ingresen a la Especialización deberá
retirarse dentro de los dos meses siguientes a la fecha de publicación del listado de
admitidos. En caso contrario, será destruida.
El estudiante se someterá a los cambios curriculares, pénsum e intensidades y de
profesores que la Universidad haga con el objeto de ajustar el programa de
Especialización
Requisitos de admisión
a) Pagar el valor de la Inscripción a favor de la Universidad del Cauca en el Banco
Popular, Cuenta de Ahorros 22029072027-5 o en el punto del Banco de Bogotá
en el Claustro de Santo Domingo a la Cuenta de Ahorros 520366725.
b) Diligenciar a máquina o con letra imprenta la solicitud de inscripción.
c) Diligenciar a máquina o con letra imprenta el formato de hoja de vida Universidad
del Cauca.
d) Anexar a la solicitud de inscripción y hoja de vida los siguientes documentos:
Fotocopia de diploma, o del acta de pregrado
Copia del comprobante de pago de la inscripción anotando al respaldo, a
maquina o con letra imprenta, nombre y apellidos completos, numero de la
cédula y lugar de expedición, dirección, teléfono y nombre del programa al cual
se inscribe
Fotocopia ampliada de la cédula de ciudadanía
Dos fotografías de 3x4
Certificado electoral
e) El aspirante será seleccionado por el comité de postgrados
Localidad donde funcionara la especialización:
Casa de Posgrados de la Universidad del Cauca, Calle 4a No. 3-73 Popayán Cauca –
Informes:
Teléfono 209935 ext. 1340
yconde@unicauca.edu.co
-1309
PBX
8209900,
Correo
Electrónico:
4. ESPECIALIZACION EN MERCADEO CORPORATIVO
CODIGO ICFES 111056580801900113400
PLAN DE ESTUDIOS
4111
4112
4113
I
4114
SEMESTRE
Concepto y El proceso del El Cliente
Seminario I :
evolución del
Mercadeo
Marketing
Mercadeo
HORAS
30
30
40
30
Clases = 120 Horas, Tutorías = 30 Horas, Trabajo Independiente = 240 horas
# de créditos = 9
4115
4116
4117
4118
II
Investigación
Venta
Plan de
Seminario II
SEMESTRE de Mercados
Personal
Marketing
Comercio
Electrónico
HORAS
40
40
50
30
Clases = 120 Horas, Tutorías = 30 Horas, Trabajo Independiente = 240 horas
# de créditos = 9
Valor de la Inversión: ocho (8) salarios mínimos legales vigentes por cada
semestre.
SINTESIS DE LA ESTRUCTURA CURRICULAR
SEME MODULO
Nombre
TEMAS
STRE
1
I
Conceptos y evolución del
• Introducción al
mercadeo
mercadeo
• El marketing y la gestión
de la innovación y la
calidad
II
El proceso del mercadeo
• Segmentación y
mercados meta
• Estrategia del producto
• Estrategia de precio
• Estrategia de
distribución
• Estrategia de
comunicaciones
III
El cliente
• Mercados de consumo y
organizacionales
• Servicio al cliente
IV
Seminario I: Marketing de
• Marketing de servicios
servicios
2
V
Investigación de Mercados
• Estadística aplicada al
mercado
•
•
VI
VII
VIII
Venta Personal
Plan de Mercadeo
Seminario II: Comercio
Electrónico
•
•
•
Manejo de software para
procesamiento de datos
Proceso de investigación
de mercados
Venta personal
Plan de Mercadeo
Comercio Electrónico