PLAN DE ESTUDIOS INSTITUCIÓN EDUCATIVA FRAY PLACIDO MODALIDAD EMPRESARIAL INTENSIDAD HORARIA SEMANAL GRADOS 6, 7, 8,9. GRADOS 10 Y 11 2 HORA SEMNAL 4 HORAS SEMANALES JUSTIFICACIÓN Ante los efectos de la problemática social, económica, cultural, política y entre otros aspectos a los que se ha visto abocado nuestro país y en especial nuestro departamento del Putumayo, se hace necesario implementar el desarrollo de programas educativos que permitan mejorar la calidad de vida de nuestros educandos, proyectándose a la creación de pequeñas empresas que contribuyan al desarrollo social y bienestar de sus familias. Teniendo en cuenta estudios realizados en la comunidad educativa más del 50 % de los encuestados manifiestan la necesidad de implementar el bachillerato en modalidad técnica empresarial, lo cual facilita el desarrollo social y económico para propiciar más y mejores oportunidades de ocupación laboral. MARCO TEORICO El sector educativo en Colombia tiene como principales retos mejorar la calidad y pertinencia de la educación. En este sentido, el desafió que tiene la educación es la de mejorar la relevancia del currículo escolar y cualificar las prácticas de enseñanza aprendizaje de los docentes en relación con las nuevas realidades y los cambios científicos, tecnológicos, sociales y económicos con el propósito de lograr la formación de individuos con altos niveles de desarrollo de competencias básicas, ciudadanas, laborales generales que posibiliten mejorar sus oportunidades en el mundo del trabajo, en la creación de pequeñas empresas desarrollando la cultura del emprendimiento y continuar con la formación de carácter técnica y /o educación académica profesional. El medio en el que vivimos necesita personas emprendedoras que sepan identificar oportunidades para crear negocios, asociarse con otros para generar unidades productivas de carácter asociativo. Personas que sean capaces de adaptarse a los cambios del entorno, de auto dirigirse, autoevaluarse, de relacionarse apropiadamente con otros para aprender cada vez más sobre su trabajo. Según la ley 1014 del 2006 en su artículo 2 en uno de sus apartes, el cual menciona que tiene por objeto promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país, y el artículo 32, igualmente, en uno de los apartes en cuanto a principios generales, refiere que la formación es integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su comunidad, autoestima, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad , y desarrollo por el gusto de la innovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente. OBJETIVO GENERAL Fomentar la cultura del emprendimiento empresarial como medio de desarrollo que permitan mejorar la calidad de vida en los educandos OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. 2. 3. 4. Reconocer la importancia de la creación, organización y desarrollo de una empresa como medio de subsistencia y superación personal. Fomentar la cultura del emprendimiento, valores, liderazgo y trabajo en equipo. Conocer e interpretar los conceptos generales del emprendimiento como marco general para la introducción en el mundo económico y laboral. Desarrollar en el estudiante habilidades para que sea capaz de analizar, ejecutar e interpretar los fenómenos económicos diarios de una empresa. FINALIDAD DL AREA La finalidad es fomentar en los estudiantes un conjunto de capacidades que le permitan iniciar y llevar a término de manera creativa y responsable, actividades en cualquier ámbito de su vida. Estas actividades orientadas al desarrollo personal y social deben generar impacto positivo en el crecimiento económico y en el entorno próximo, así como en el mejoramiento de la calidad de vida. El emprendimiento permite el desarrollo y mejoramiento personal, lo cual puede llevarse a cabo mediante un proceso de formación integral. INTERDISCIPLINARIEDAD ESPAÑOL: Fundamental para la redacción y creación de textos de análisis de situaciones específicas, además en el manejo de la ortografía y la escritura. INFORMATICA: Investigación de leyes decretos y normas actualizadas por medio del internet, elaboración de fórmulas para cálculos propuestos por medio de Excel. ETICA: Formación de un ser correcto y con valores encaminados a formar personas responsables, disciplinadas y dinámicas en el quehacer diario y laboral. MATEMATICAS: Formación del hábito de análisis de fórmulas para realizar transacciones, desarrollo de destrezas para el manejo de operaciones y ecuaciones básicas. SOCIALES: Manejo de los límites de nuestro país, y análisis de los cambios económicos nacionales e internacional y la influencia que estos tienen en la sociedad y las empresas. INGLES: Manejo y conocimiento de siglas y términos comerciales que se presentan en el idioma extranjero. ARTISTICA: Creatividad en el desarrollo de esquemas, dibujos y gráficos. PERFIL DEL ESTUDIANTE Personas con capacidad de creer en sí mimo, y en la posibilidad de conseguir sus metas personales Individuos con capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas exitosas a problemas, teniendo cierto carisma y esperanza respecto a su emprendimiento, Saber que se pueden equivocar pero también saben que el fracaso es no intentarlo de nuevo. Persistentes para conseguir metas y objetivos personales, en este caso, emprender un negocio. Capaz de diseñar un producto o servicio, analizando la viabilidad de su negocio y estableciendo unos resultados previsibles para su actividad. Flexible e imaginativo. Debe asumir riesgos con el convencimiento de que puede fracasar, y buscar segundas oportunidades de los fracasos, ya que esa experiencia obtenida es vital para iniciar con más seguridad otro nuevo proyecto. Capaz de incursar en el mundo laboral con responsabilidad. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS La estrategia metodológica que se llevara a cabo será el desarrollo de guías de aprendizaje, relacionando las etapas afectiva, cognitiva y expresiva, utilizando mentefactos, buscando formar personas talentosas y amorosas para que tengan éxito en la vida. EVALUACIÓN. Evaluación permanente, continua e integral teniendo en cuenta las competencias básicas, ciudadanas y laborales. RECURSOS METODOLOGICOS Salidas de campo, videos, utilización de las tics. ACTIVIDADES DE APOYO PARA ESTUDIANTES CON DIFICULTADES EN EL APRENDIZAJE Las actividades de refuerzo se realizaran terminada la unidad, en horas extra escolares. + PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEXTO ÁREA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO ESTANDAR Promover el espíritu emprendedor, que le permita identificar necesidades y darle soluciones Comprendo la importancia del ahorro y adquiero el hábito de ahorrar CONTENIDOS Emprendimiento -Perfil del emprendedor -Cultura emprendedora -Empresario -Comerciante El ahorro -Utilidad del ahorro -Clasificación del ahorro COMPETENCIAS BASICAS Diferencio el concepto de emprendedor, empresario y comerciante Identifico el perfil del emprendedor habilidades y características Identifico los principios para desarrollar la cultura emprendedora Reconozco la importancia del ahorro1. como un buen habito COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo las características o atributos que se requiere para realizar emprendimiento de manera efectiva. DESEMPEÑOS Reconoce la importancia del emprendimiento, emprendedor, empresario, comerciante y propone ejemplos reales. Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo Analiza los conceptos (emprendimiento, emprendedor, empresario y comerciante)por medio de sus características. Identifica las características, habilidades y el perfil de los emprendedores, en un ejercicio propuesto. Reconoce la importancia del ahorro y lo practica como habito personal durante el año. Entiende la utilidad del ahorro en la vida personal. Elabora ejemplos reales para explicar las clases de ahorro. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales ESTANDAR CONTENIDOS Identifico los principales sectores económicos de mi país y establezco las principales características de cada uno de ellos Pirámide de las necesidades humanas Concepto de economía -PIB -Inflación -Desempleo -Tasa de interés -Tasa de cambio -Sectores económicos en Colombia PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEXTO ÁREA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES Identifico la pirámide de las necesidades humanas Conozco los conceptos de inflación, desempleoy tasa de cambio Identifico los sectores económicos Colombia Identifico oportunidades para crear o proveer bienes o servicios, teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de la población Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo) DESEMPEÑOS Participa activamente en la elaboración de la pirámide de las necesidades humanas. Analiza los diferentes tipos de necesidades que posee el ser humano para su realización personal. Elabora la pirámide de las necesidades humanas seleccionando cuales satisfacen sus insuficiencias. Se interesa por el estudio de economía y los factores que determinan. la la Analiza el efecto de los factores que intervienen en la economía, mediante procesos de comparación con información de años pasados. Identifica y diferencia los económicos de Colombia sectores Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales ESTANDAR Defino el concepto de empresa y soy capaz de identificar los principales tipos de empresas que hay en mi país. Diferencio claramente los conceptos de micro, pequeña, mediana y gran empresa. CONTENIDOS Concepto de empresa - Tipos de empresas La empresa en su entorno PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEXTO ÁREA EMPRESARIAL TERCER PERIODO COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES Defino el concepto de empresa Determino las clases de empresas en mi entorno cercano Establezco diferencias entre los distintos tipos de empresa. Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en Identifico las características equipo) esenciales de una empresa Identifico las diferentes empresas de mi entorno DESEMPEÑOS Reconoce el concepto y valora la importancia de la empresa mediante lecturas de empresarios exitosos Entiende el concepto de empresa mediante una lectura y lo socializa. Identifica las diferentes empresas en su entorno Se interesa en consultar los diferentes tipos de empresas de su localidad Conoce la clasificación de las empresas según los parámetros dados diferenciando sus características Clasifica algunas de las empresas que existen en el municipio. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales. Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares. PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEXTO ÁREA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR Distingo las diversas actividades comerciales que realizan las personas en su vida para lograr los ingresos necesarios para su subsistencia CONTENIDOS Comercio -Rutas de comercio -Tipos de comercio -Establecimientos de comercio COMPETENCIAS BASICAS Defino el concepto y rutas del comercio Identifico los distintos tipos de comercio Elaboración de un producto Identifico los establecimientos de comercio COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo). Invento nuevas formas de hacer cosas cotidianas(intelectualcreatividad trabajo en equipo). DESEMPEÑOS Reconoce la importancia del comercio mediante consulta ,como una de las actividades que realiza el hombre para obtener ingresos y satisfacer sus necesidades básicas. Comprende el concepto de: comercio, rutas, tipos y establecimientos mediante un taller practico Identifica los establecimientos de comercio de su entorno y sus actividades comerciales. Valora el trabajo artesanal como muestra cultural y emplea una ruta adecuada para su comercialización. Analiza los factores que intervienen en la elaboración de un producto (producto, precio, plaza y publicidad). Elabora un producto artesanal e identifica la ruta de comercio adecuada. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales. Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares. PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEPTIMO ÁREA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO ESTANDAR Observo y reconozco problemas y situaciones que deben solucionarse para que la gente pueda vivir mejor CONTENIDOS Concepto de crear -Creatividad -Innovación -Tipos de innovación. Liderazgo -Perfil -Clases de liderazgo. -Test -Procesos de automotivación COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES Realiza procesos de análisis, síntesis, desarrollando el pensamiento en los diferentes tipos de innovación y liderazgo. Invento nuevas formas de hacer cosas cotidianas(intelectualcreatividad) Identifico las necesidades de mi entorno cercano(interpersonales – liderazgo) DESEMPEÑOS Valora la capacidad de los demás y la suya para buscar estrategias de creatividad e innovación en la solución de problemas. Entiende que la innovación y la creatividad son una herramienta útil para solucionar problemas. Reconoce las diferentes clases de liderazgo para ubicarse en contexto y aportar de forma positiva. Analiza la situación de su entorno y se proyecta como un líder en la solución de conflictos. Propone un pequeño proyecto de las necesidades del entorno. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales. Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares. ESTANDAR Soy capaz de trabajar en equipo CONTENIDOS Trabajo en equipo -Definición -Características -Ventajas -ejercicios y técnica PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEPTIMO ÁREA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES Establezco diferencias entre trabajo Desarrollo tareas y acciones con en equipo y grupo de trabajo. otros(interpersonal- trabajo en equipo Reconozco las ventajas y desventajas del trabajo individual y Aporto mis recursos para la en equipo realización de tareas colectivas. Permito a los otros dar sus aportes e ideas. DESEMPEÑOS Reconoce las capacidades y habilidades que se debe poner en práctica para el trabajo en equipo. Comprende las ventajas de trabajar en equipo mediante talleres prácticos donde se intercambia ideas y conocimientos. Identifica las condiciones personales necesarias para el trabajo en equipo. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares. Demuestro ante el dialogo, una actitud de escucha activa y respetuosa(respeto). Me comporto adecuadamente sin necesidad de ser supervisado por un adulto ( responsabilidad) PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEPTIMO ÁREA EMPRESARIAL TERCER PERIODO ESTANDAR Conozco los programas de fomento De empresas que tienen el gobierno nacional y otras entidades nacionales e internacionales CONTENIDOS ONG -Definición -Clases -Gestión -Consecución y manejo de recursos. - Fundaciones COMPETENCIAS BASICAS Defino concepto de ONG. COMPETENCIAS LABORALES Organizo la información recolectada utilizando procedimientos definidos. Clasifico los diferentes tipos de ONG Reconozco los problemas que surgen del uso y disposición de las distintas clases de recurso de mi entorno cercano (mi casa, mi barrio, mi colegio). Conservo en buen estado los recursos a los que tengo acceso. DESEMPEÑOS Reconoce mediante una consulta la importancia de las ONG como programas de fomento de empresas y otras entidades nacionales e internacionales. Entiende que las ONG son fundaciones sin ánimo de lucro creadas confines comunitarios. Identifica los diferentes campos de acción de las ONG como organizaciones útiles para la sociedad Clasifica los diferentes tipos de ONG mediante el taller practico Identifica la razón de ser de las organizaciones no gubernamentales, como salidas alternas y complementarias para el desarrollo pleno de estas carencias. Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares. Demuestro ante el dialogo, una actitud de escucha activa y respetuosa (respeto). Me comporto adecuadamente sin necesidad de ser supervisado por un adulto ( responsabilidad) PLAN DE ESTUDIOS GRADO SEPTIMO ÁREA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR Comprendo en la práctica los conceptos de desarrollo sostenible, TICS, tecnología, técnica e innovación. CONTENIDOS Las nuevas Tics -El buen uso del internet -Comercio interactivo -Procesos de comunicación -Búsqueda de información -Sistematización de la información. -Almacenamiento de la información. COMPETENCIAS BASICAS Defino el concepto de las TIC. Reconozco el uso del internet como una herramienta fundamental en el proceso de la ciencia y la tecnología. Establezco diferencias entre los tipos de almacenamiento de información y comunicación. COMPETENCIAS LABORALES Identifico los recursos tecnológicos disponibles para el desarrollo de una tarea. Recolecto y utilizo datos para resolver problemas tecnológicos sencillos. Registro datos utilizando tablas, gráficos y diagramas y los utilizo en proyectos tecnológicos. Actuó siguiendo las normas de seguridad y buen uso de las herramientas y equipos que manipulo. DESEMPEÑOS Se interesa por el estudio de las nuevas tecnologías como herramientas de desarrollo e innovación mediante la consulta en internet Comprende la necesidad del hombre por descubrir y crear nuevas herramientas tecnológicas que le permitan acceder e intercambiar conocimientos. Utiliza un sistema de almacenamiento de información adecuado mediante consulta Emplea las Tics correctamente en el desarrollo de sus actividades académicas y cotidianas. Participa activamente y responsablemente en las diferentes en las diferentes actividades escolares . Demuestro ante el dialogo, una actitud de escucha activa y respetuosa (respeto). Me comporto adecuadamente sin necesidad de ser supervisado por un adulto (responsabilidad). PLAN DE ESTUDIOS GRADO OCTAVO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO ESTANDAR Identifico y comprendo los diferentes pasos y requisitos que se requieren para conformar una empresa. CONTENIDOS La empresa -Definición -Clasificación -Constitución -Sectorización COMPETENCIAS BASICAS Identifico el concepto de empresa Reconozco la clasificación de las empresas. Identifico como se constituye una empresa COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo DESEMPEÑOS Mediante un video se motiva por el concepto de empresa Comprende la clasificación de las empresas mediante talleres prácticos Diferencia las características de los tipos de las empresas de su entorno Desarrolla talleres propuestos en grupos. Participa activamente y responsablemente en las diferentes etapas del proceso enseñanza aprendizaje. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales PLAN DE ESTUDIOS GRADO OCTAVO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO ESTANDAR Identifico los tipos de mercados donde se puede comercializar. CONTENIDOS Mercadotecnia -La estrategia de las 4ps COMPETENCIAS BASICAS Identifico los elementos que intervienen en la mercadotecnia y las estrategias de las 4ps COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo DESEMPEÑOS Identifica los tipos de mercado realizando un recorrido en su entorno -Producto -Precio -Publicidad -Plaza Tipos de mercados -Mercado local -Mercado regional -Mercado nacional -Mercado internacional -Mercados verdes Diferencio los tipos de mercados existentes. Defino el concepto de cada tipo de mercado. Analiza las 4 p mediante el taller práctico para ofrecer un producto Aplica las estrategias de las 4 p mediante una dramatización de la venta de un producto Se interesa por los tipos de mercado existentes mediante un recorrido por su entorno Conoce los tipos de mercado mediante talleres propuestos Compara los diferentes tipos de mercados mediante una consulta Participa activamente y responsablemente en las diferentes etapas del proceso enseñanza aprendizaje. Mantiene limpio y en orden el puesto de trabajo, el salón de clases y los espacios de la institución PLAN DE ESTUDIOS GRADO OCTAVO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL TERCER PERIODO ESTANDAR Analizo la matriz DOFA CONTENIDOS COMPETENCIAS BASICAS Análisis de riesgos y oportunidades Diferencio el concepto de riesgo y oportunidad. -Que es riesgo -Que es oportunidades -Matriz DOFA Identifico que es una debilidad, oportunidad, fortaleza y amenaza. COMPETENCIAS LABORALES Identifico la información requerida para desarrollar una tarea o actividad (organizacional- gestión de la información) DESEMPEÑOS Se interesa por el tema de la matriz DOFA personal y encuentra sus debilidades. Analiza la matriz DOFA a una determinada empresa para encontrar el equilibrio en su rentabilidad Diferencia las características de la matriz DOFA mediante un taller practico Participa activamente y responsablemente en las diferentes etapas del proceso enseñanza aprendizaje. Utiliza vocabulario respetuoso y adecuado en sus relaciones interpersonales Mantiene limpio y en orden el puesto de trabajo, el salón de clases y los espacios de la institución PLAN DE ESTUDIOS GRADO OCTAVO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS Identifico las diferentes formas de contratos para comercializar los productos en el mercado Contratos de comercio -Licencias -Patentes -Franquicia -Propiedad intelectual y derechos autor COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES Diferencio los conceptos de Licencias, Patentes Franquicia, Propiedad intelectual y derechos autor. Identifico los conocimientos y experiencias familiares y de mi comunidad cercana, relacionados con la creación de empresas o unidades de negocio( empresarial) DESEMPEÑOS Se interesa por conocer contratos de comercio mediante la consecución de los soportes Analiza en un ejemplo la clase de contrato que se utilizo para comercializar. Diferencia una licencia de una patente y una franquicia mediante un taller practico *Participa activamente y responsablemente en las diferentes etapas del proceso enseñanza aprendizaje Mantiene limpio y en orden el puesto de trabajo, el salón de clases y los espacios de la institución PLAN DE ESTUDIOS GRADO NOVENO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO ESTANDAR Genero ideas de negocio en forma fluida a través de diferentes mecanismos CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS Reconozco el objetivo de la ley 1014. Emprendedor: características Conozco las características de y componentes del perfil los emprendedores Ley 1014 emprendedor. Diferencio los conceptos negocio, empresa y proyecto. Concepto de negocio, empresa y proyecto Defino el concepto de idea de negocio Idea de negocio. Reconozco los requisitos de una idea de negocio. -Oportunidad de negocio -Requisitos para que una idea Identifico el origen de la idea de negocio de negocio sea exitosa. -Origen negocio de las ideas de COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo tareas y acciones con otros (interpersonal –trabajo en equipo) DESEMPEÑOS Reconoce la importancia de la ley 1014. Comprende y analiza la ley 1014 Diferencia el concepto de emprendimiento de otros similares teniendo en cuenta la ley 1014. Recrea los diferentes perfiles de la personas emprendedoras Participa en la lectura de ideas de negocio. En una situación presentada diferencia una oportunidad de negocio de una idea de negocio Identifica el origen y los requisitos de una idea de negocio. Diferencia un negocio de una empresa, teniendo en cuenta sus características. Desarrolla talleres propuestos en grupos. PLAN DE ESTUDIOS GRADO NOVENO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS Aprendo a identificar oportunidades de negocio en mi región a través de diversos mecanismos Fuentes para la generación de Identifico las fuentes de generación de ideas de ideas de negocio. negocio. Identificación de la idea de Reconozco los criterios de negocio más adecuada. selección y evaluación de un Criterios para buscar, idea de negocio seleccionar y evaluar la mejor idea. COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Desarrollo tareas y acciones con otros (interpersonal –trabajo en equipo Se interesa por conocer cuales son las fuentes de generación de ideas de negocio. Conoce las diferentes fuentes de generación de ideas de negocio que se pueden consultar. A partir de diferentes fuentes de información identifica ideas para generar negocios. Identifica y evalúa la idea de negocio utilizando una matriz, para seleccionar la más adecuada. Desarrolla talleres propuestos para favorecer el trabajo en equipo. PLAN DE ESTUDIOS GRADO NOVENO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL TERCER PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Propongo una idea concreta para la creación de un negocio. Definición del negocio Analizo casos de ideas de negocio. Desarrollo tareas y acciones con otros (interpersonal –trabajo en equipo Se interesa por definir la idea de negocio con sus compañeros. Presenta una idea de negocio Aspectos para tener en cuenta Defino la idea de negocio a realizar al montar un negocio (matriz Conoce la matriz para seleccionar la idea de negocio. DOFA). Aplica la matriz DOFA en la planeación de su unidad de negocio Consulta los diferentes aspectos de la empresa en las diferentes fuentes locales Presenta la idea de negocio y la sustenta. Desarrolla talleres grupales para favorecer el trabajo en equipo PLAN DE ESTUDIOS GRADO NOVENO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR Participo en actividades comerciales y desarrolla la habilidad para vender un producto o un servicio. CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS Las ventas Etapas de la venta profesional Importancia El vendedor Características Ética profesional integridad y competencia Reconoce las características de un vendedor. Reconoce la importancia de las ventas en la empresa . COMPETENCIAS LABORALES Desarrollo tareas y acciones con otros (interpersonal –trabajo en equipo . DESEMPEÑOS Reconoce la importancia de las ventas en el fortalecimiento de la empresa. Conoce las características de un vendedor y las etapas de la venta profesional viendo un video. Realiza el esquema de la venta profesional observada en un video. Ejecuta la vivencia de un vendedor teniendo en cuenta las características y la ética del vendedor. Valora, expresa, reconoce, integra, reflexiona, realiza, identifica, palabra para construir desempeños. PLAN DE ESTUDIOS GRADO DECIMO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO ESTANDAR Determinar las áreas de la empresa y sus funciones y actividades de cada una de ellas CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS La empresa Clasifico empresas de acuerdo con los criterios establecidos. Desarrollo tareas y acciones con otros(interpersonal- trabajo en equipo) Se interesa por conocer como está conformada una empresa. Conoce loe elementos de la empresa. Conoce la clasificación de las empresas según su actividad, capital, tamaño y objetivo. -Clasificación de las empresas -Recursos de la empresa -Responsabilidades de la empresa Describo los factores externos que influyen en el funcionamiento de la empresa. -Áreas de la empresa. Principios de administración Identifica los recursos en una empresa determinada. Preciso las actividades que conforman las diferentes áreas funcionales. Identifico los administración principios de la Clasifica empresas de acuerdo con los criterios establecidos. Identifica los recursos de una empresa. Menciona las responsabilidades que tienen las empresas en la sociedad Menciona algunas situaciones cotidianas en las cuales aplica principios de Administración. Precisa las actividades que conforman las diferentes áreas funcionales. Ejemplifica situaciones donde se observe los principios de la administración PLAN DE ESTUDIOS GRADO DECIMO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO ESTANDAR COMPTERENCIAS BASICAS CONTENIDOS El empresario Distingo diferentes clases de -Características de emprendedores en distintos persona empresaria. campos de la vida diaria. El cliente. Competencia. Identifico los rasgos del empresario. una Conoce los elementos básicos de una adecuada atención a clientes que le puedan llevar a superar en calidad y reconocimiento a la competencia. COMPETENCIAS LABORALES Defino los objetivos en conjunto con los otros miembros ( interpersonal – trabajo en equipo) DESEMPEÑOS Se interesa por leer historias de empresarios exitosos. Reflexiona sobre los rasgos personales de los empresarios y los valores con respecto a los suyos. Escucha las experiencias de empresarios de la región y saca conclusiones. Lee el libro a PURO PULSO, expone las historias. Identifica los pasos y elementos básicos de atención al cliente. PLAN DE ESTUDIOS GRADO DECIMO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL TERCER PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Funciones del proceso administrativo. Comprendo las diferentes fases que intervienen Proceso administrativo y la relación con áreas funcionales de la empresa. Defino los objetivos en conjunto con los otros miembros ( interpersonal – trabajo en equipo Se interesa por conocer los pasos del proceso administrativo Conoce las funciones del proceso administrativo en un video. Aplica las funciones de la administración con respecto a una situación determinada. -Planeación Determino la función del proceso administrativo en la empresa. -Organización -Dirección -Control Identifico los criterios para la organización de una empresa. . Determino los elementos de liderazgo, motivación y comunicación esenciales para desempeñar adecuadamente la función de la dirección en la empresa Aplica las etapas de la planeación en una situación determinada Diseña instrumentos para identificar la característica de un candidato. Diseña el organigrama de una pequeña empresa. Identifica los estilos de liderazgo y su influencia en el desarrollo de la empresa. Describe aspectos que generan motivación en el ámbito laboral. Establece mecanismos de comunicación en situaciones concretas. Realiza una visita empresarial, presenta informe de lo observado. PLAN DE ESTUDIOS GRADO DECIMO ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR Entiendo importancia de la elaboración de un plan de negocio CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Plan de negocios Reconozco la importancia de la formulación escrita de un plan de negocios Identifico las características del plan de negocios de acuerdo a las exigencias de las instituciones. Conozco los tipos de planes de negocio Defino los objetivos en conjunto con los otros miembros ( interpersonal – trabajo en equipo Identifico fuentes de información para obtener datos relevantes y confiables. Reconoce la importancia de la formulación escrita de un plan de negocios. Conoce los pasos para elaborar un plan de negocios en un ejemplo de plan elaborado. Identifica con ejemplos los tipos de planes de negocio presentados. Utiliza fuentes de información para obtener datos confiables. -Importancia -Pasos para su elaboración. --Componentes, metodología para la elaboración, estructura del plan de negocios. -Tipos de planes de negocio PLAN DE ESTUDIOS GRADO ONCE ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL PRIMER PERIODO Elaboro en equipo un plan de negocio con información confiable en sus distintos componentes: estudio de mercado, técnico, administrativo, legal y financiero. Defino sobre qué tema voy a trabajar mi plan de negocios con base en una oportunidad de negocio detectada en el mercado. Pongo en marcha el proyecto de negocio con base en el plan de acción establecido para este fin. Mantengo el negocio en el mercado y monitoreo constantemente los resultados ESTANDAR Comprender la estructura del plan de negocios y su importancia en el mundo de los negocios ok CONTENIDOS COMPETENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Identificación de necesidades insatisfechas, Conozco como identificar una idea de negocio. Identifico oportunidades para crear o proveer bienes o servicios, teniendo en cuenta las necesidades y expectativas de la población Participa con sus compañeros en la Identificación necesidades insatisfechas en el entorno y propone soluciones con una idea de negocio. Conoce como hacer la descripción del producto o servicio a ofrecer para desarrollar la idea de negocio. selección idea de negocio. Descripción del producto Costos Mano de obra Precio. Canales de distribución y competencia. Identifico la clientela , Que es y quienes son los clientes, el conocimiento de los mismos y los hábitos de consumo Preciso conceptos de Mercado, mercadeo, cliente, oferta, demanda, producto, precio, publicidad distribución, marketing Establezco las fortalezas y factores diferenciadores del producto o servicio. Identifico los potenciales clientes del producto o servicio. Realiza la descripción del producto o servicio que ha seleccionado. Presenta el producto o servicio y el plan de mercadeo. Identifica la clientela , Que es y quienes son los clientes, el conocimiento de los mismos y los hábitos de consumo Propone la idea de negocio a desarrollar PLAN DE ESTUDIOS GRADO ONCE ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL SEGUNDO PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Resumen ejecutivo Conozco los aspectos que debe llevar un resumen ejecutivo Realizo la justificación de la empresa. Identifico las ventajas competitivas y distintivos corporativos. Desarrollo las características o atributos que se requiere para realizar emprendimiento de manera efectiva Se interesa por conocer cómo se elabora un resumen ejecutivo, observando ejemplos. Precisa los aspectos que se deben tener en cuenta en un resumen ejecutivo. Elabora la justificación de la idea de negocio seleccionada. Coloca la razón social de la empresa, teniendo en cuenta aspectos recomendados. Define el tamaño de la empresa. Elabora la descripción generala de la empresa con sus distintivos correspondientes. Justificación de la empresa. Nombre de la empresa descripción. y Ubicación y tamaño de la empresa. Misión y visión de la empresa. Ventajas competitivas. Distintivos corporativos. Diferencio la misión de la visión de la empresa. Conoce los aspectos legales de la empresa PLAN DE ESTUDIOS GRADO ONCE ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL TERCER PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Análisis Administrativo: Organigrama Descripción de los cargos y funciones Responsabilidades Determina las necesidades de recursos físicos, humanos y económicos para el desarrollo del plan de negocios. Identifico y cuantifico los recursos humanos, tecnológicos y financieros, entre otros requeridos para el montaje de la empresa Define el personal necesario para su negocio y cuantifica el valor. Cuantifica los gastos pre operativos de la idea de negocio. Elabora el organigrama de la empresa. Elabora el manual de funciones del personal. Consulta como se realiza el registro mercantil en la cámara de comercio. Realiza la gestión del Rut e industria y comercio Presenta los aspectos legales de la empresa Análisis legal y Social: Registro mercantil Cámara de comercio Rut Industria y comercio PLAN DE ESTUDIOS GRADO ONCE ÁREA TÉCNICA EMPRESARIAL CUARTO PERIODO ESTANDAR CONTENIDOS COMPTERENCIAS BASICAS COMPETENCIAS LABORALES DESEMPEÑOS Análisis Financiero: Determina el capital requerido para iniciar actividades. Identifico y cuantifico los recursos humanos, tecnológicos y financieros, entre otros requeridos para el montaje de la empresa Determina los recursos necesarios para el funcionamiento de la empresa. Investiga en medios de información donde se puede conseguir recursos financieros. Elabora estados financieros teniendo en cuenta su estructura. Presenta el plan de negocios. Origen de los recursos financieros , estados financieros, trabajo, capital alternativas financiamiento Estados financieros de de Conozco la estructura del balance general y el estado de resultados. Diferencia el balance del estado de resultados.