Matriz de Crecimiento –Participación, Matriz BCG

Herramienta
Clasificación
Palabras
Claves
Área
Conocimiento
Descripción
Cuándo se
Utiliza
Cómo se
Utiliza
Matriz de Crecimiento –Participación o Matriz BCG
Medir, Definir, Analizar.
Matriz, Mercado, Crecimiento, Participación, Negocios, BCG,
Estrella, Incógnita, Vaca, Perro.
Gestión de la Calidad, Gestión de Mercadotecnia.
La Matriz de Crecimiento de Mercado – Participación conocida
como Matriz (Boston Consulting Group) o Matriz BCG, es una
herramienta destinada a evaluar comparativamente las distintas
unidades de negocio, productos/servicio de la empresa. Se trata de
una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada
cuadrante viene representado por una figura o ícono.
Se utiliza cuando la empresa quiere o necesita saber en qué negocios
debe invertir, desinvertir o incluso abandonar.
Configurar una matriz con dos entradas: El eje vertical de la matriz
define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la participación
de mercado relativa. En función del valor alto o bajo de estas dos
entradas propone estrategias a seguir: mantener, crecer en
participación, desinvertir, especializarse, cosechar, etc.…
a) Estrella: Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se
recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro.
b) Incógnita: Gran crecimiento y poca participación de mercado. Hay
que reevaluar la estrategia de dicha área, que eventualmente se puede
convertir en una estrella o en un perro.
c) Vaca: Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata
de un área de negocio que servirá para generar efectivos necesarios
para crear nuevas estrellas.
d) Perro: Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas
de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios,
productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene
mantenerlos en el portafolio de la empresa.