Clase 5.Planificacion Estrategica.BCG

ANÁLISIS DEL
SECTOR INTERNO II
ADMINISTRACIÓN II
AÑO 2022
MATRIZ BOSTON CONSULTING
GROUP (BCG)
• Con el objetivo de analizar la posición estratégica
de un producto o una Unidad Estratégica de
Negocios (UEN), en 1970 una firma de asesoría
gerencial, el Boston Consulting Group, crea el
modelo de la cartera de negocios, también
conocida como "Análisis de Portafolio"; en nuestro
medio conocida como matriz BCG o matriz de
crecimiento-participación.
MATRIZ BCG. DEFINICIÓN
• Es una matriz de 2x2, donde se
clasifican los productos o UEN
según la tasa de crecimiento del
mercado, el cual sirve de
indicador de atractivo del mismo
y la cuota de mercado que se
utiliza como indicador de la
competitividad detentada, de
donde se obtiene la siguiente
matriz:
UTILIDAD DE LA MATRIZ BCG
• A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla representan distintas
categorías de las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) o
bien de productos muy importantes.
• Estas cuatro categorías no sólo nos sirve para saber qué
estrategias de marketing aplicar sino también superpone
elementos de análisis financiero, tales como generación y
requerimientos de fondos según cada etapa del producto, y es
una redefinición del concepto tradicional del ciclo de vida del
producto.
Que representan cada uno de ellos?
PRODUCTOS SIGNO DE
INTERROGACIÓN
• Son productos o UEN que tiene una baja participación en
mercados pero con tasas altas de crecimiento en el
mercado.
• Por lo general se trata de productos nuevos que requieren
gran cantidad de recursos para mantener su participación.
• Recursos que deberán ser generados por otros productos o
UEN.
• Como su nombre lo indica, es signo de interrogación por
cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede
ser éxito o fracaso.
PRODUCTOS ESTRELLA
• Se trata de empresas o UEN de gran crecimiento y alta
participación, representan la esperanza del futuro.
• Son productos que requieren gran atención porque debe
financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras
palabras requieren mucho efectivo para mantener su
competitividad dentro de los mercados en crecimiento, pero
el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos
tienda a ser neutro.
• Con el tiempo su crecimiento se irá reduciendo y se convertirá
en vacas generadoras de mayores efectivos.
PRODUCTOS VACA LECHERA
• Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son
productos que tienen una posición privilegiada por su
participación (productos líderes) en un mercado de bajo
crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de
crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan tiempo con
ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los costos de marketing
no son altos.
• Por tanto, generan más efectivo del que pueden reinvertir
rentablemente en sus propias operaciones, por ello las vacas
de efectivo pueden ser "ordeñadas" para apoyar las otras
unidades estratégicas de negocios (UEN) que necesitan más
recursos.
• Son muy pocos los negocios o productos que arriban a esta
posición luego de atravesar con éxito la competencia en el
cuadrante estrella, para llegar finalmente a ser cash-cow.
PRODUCTOS PERRO
• Estas UEN o productos tienen poca participación en
el mercado y operan en industrias con bajas tasas
de crecimiento.
• A una empresa no le conviene invertir mucho en
esta categoría de unidades, por no ser muy
rentables, de hecho su la UEN o producto está en
esta categoría por mucho tiempo los dueños o
accionistas algunas veces optan por eliminarla y
sacarla del mercado.
PASOS PARA SU ELABORACIÓN
• Cálculo de la Tasa de Crecimiento de la industria
y/o del mercado
• La tasa de crecimiento del mercado representada en
el eje vertical, es usada para medir el aumento del
volumen de ventas del mercado o industria.
• Se estima tomando en consideración el volumen de
ventas totales del mercado en los últimos dos años, o
de los dos últimos periodos.
• Cálculo de la Cuota de Mercado
• Ahora para determinar la cuota de mercado debemos
calcular las ventas de nuestro producto vs las ventas de
nuestro principal competidor.
Como se calcula?
• Tasa de Crecimiento= Año 2021-Año 2020
X100
Año 2020
• Participación de Mdo.=
Ventas de la Esa.
Total de Vtas. del Mdo.
COMO DISEÑAR UNA MATRIZ
Ventas
Año 2021
Ventas
Ventas
Competidor
Principal
Ventas Sector
año 1
Ventas del sector
Año 2
Producto A
980
760
1.930
2.338
Producto B
1.600
451
3.962
4.133
Producto C
485
735
3.889
4.200
Producto D
4.500
2.339
2.803
3.400
Producto
Crecimiento del Mercado
Ventas
Tasa de
Ventas
Sector Año crecimiento
Sector año 1
2
de mercado
Producto
Ventas
Ventas
Líder
Producto A
980
760
1.930
2.338
21%
Producto B
1.600
451
3.962
4.133
4%
Producto C
485
735
3.889
4.200
8%
Producto D
4.500
2.100
2.803
3.400
21%
Participación de Mercado
Producto
Ventas
Ventas
Ventas
Ventas
Participación
Competidor
Sector año 1 Sector Año 2 de Mercado
Principal
Producto A
980
760
1.930
2.338
1,289
Producto B
1.600
451
3.962
4.133
3,548
Producto C
485
735
3.889
4.200
0,660
Producto D
4.500
2.100
2.803
3.400
2,143
Margen de Contribución
Producto
Ventas
Ventas
Ventas Sector Ventas Sector Margen de
Competidor
año 1
Año 2
Contribución
Principal
Producto A
980
760
1.930
2.338
13%
Producto B
1.600
451
3.962
4.133
21%
Producto C
485
735
3.889
4.200
6%
Producto D
4.500
7.565
2.100
2.803
3.400
59%
TOTAL
Producto
Participación de
mercado
Tasa de crecimiento de
mercado
Margen de
contribución
Producto A
1,289
21%
13%
Producto B
3,548
4%
21%
Producto C
0,66
8%
6%
Producto D
2,143
21%
59%
Análisis de la Matriz BCG
1. Estrategia de crecimiento
Busca aumentar la cuota de mercado, renunciando incluso a
las ganancias a corto plazo. Con frecuencia, la estrategia de
crecimiento, es recomendada para productos interrogante,
que deben aumentar la cuota de mercado, para convertirse
en productos estrella.
2. Estrategia de sostenimiento
Su objetivo es mantener la cuota de mercado, para que siga
generando liquidez. La estrategia de sostenimiento es recomendable
para los productos que se encuentren en el cuadrante vaca lechera.
Al ser los productos más rentables y estables, es importante
aprovechar esa posición e incluso, utilizar parte de esos recursos en
otros productos que lo necesiten, como los interrogantes.
Análisis de la Matriz BCG
3. Estrategia de cosecha
Consiste en aumentar el flujo de caja a corto plazo, sin importar
el efecto a largo plazo. La cosecha implica una decisión de
reducción de costos. Puede ser una estrategia útil en el caso de
productos interrogantes con un nivel de ventas bajo.
4. Estrategia de eliminación
Se refiere a la desinversión, a la decisión de liquidar el negocio,
para invertir mejor en otro producto con un potencial mayor.
Esta decisión es usual en el caso de productos en el cuadrante
perro o interrogantes con bajo potencial de convertirse en
estrellas.
Ventajas y Desventajas de la Matriz BCG
Ventajas
• Ofrece una visión general de la
cartera de productos o de la
unidad de negoció y su estado
actual.
• La matriz BCG es sencilla de
utilizar, y no requiere de mucho
tiempo para llevarla a cabo.
• Fomenta la inversión, ya que se
centra en que unidades de
negocio es más factible invertir.
• Puede utilizarse como punto de
partida para el posterior
desarrollo de un análisis más
completo.
Desventajas
• La matriz BCG proporciona un análisis muy simplificado.
• A veces, algunas unidades de negocio no se pueden
asociar a una celda en concreto, sino que se
encuentran en el centro o en medio de dos celdas
diferentes.
• Solo utiliza dos variables (tasa de crecimiento y cuota
de mercado) como definidores de la rentabilidad de
mercado.
• No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos,
por ejemplo un producto perro según la matriz no es
importante, pero en algunos casos
podría ayudar a construir una ventaja competitiva a
otros productos.
GRACIAS