CASO DE ÉXITO CON GOOGLE ADWORDS Contec llena sus nuevos cursos gracias a la publicidad en AdWords Compañía “Con AdWords llegamos a los alumnos potenciales que realmente están interesados y eso lo hemos notado en el número de solicitudes de información y matrículas. Con otros medios de publicidad los resultados no eran tan rentables.’’ Contec es un centro de estudios presenciales en el centro de Barcelona fundado en 1972 con el objetivo de ayudar a los universitarios a superar las asignaturas de mayor dificultad. Óscar López Contec No obstante, con la diversificación del negocio, se hizo necesaria una nueva estrategia publicitaria para dar a conocer la academia fuera del ámbito de las universidades, ya que la publicidad convencional no estaba mostrando los resultados deseados. En los últimos años, a las clases de refuerzo universitario, se han ido añadiendo la preparación de oposiciones para profesorado de diferentes niveles y más recientemente se imparten clases de preparación para los exámenes oficiales de Cambridge y cursos personalizados para empresas. En la actualidad, el claustro de profesores está compuesto por algo más de veinte profesionales de la enseñanza, con amplia experiencia docente y licenciados en diferentes especialidades. Retos A nivel universitario, Contec siempre ha sido una academia de amplio reconocimiento entre el alumnado. Por eso, el reto no era sólo darse a conocer a potenciales alumnos sino maximizar su inversión en publicidad y lograr visibilidad en la consecución de objetivos. Resultados SOBRE ADWORDS DE GOOGLE El programa de AdWords de Google es el mayor programa de publicidad en motores de búsqueda del mundo. Actualmente es usado por miles de negocios de todos los tamaños. AdWords de Google es una herramienta sencilla y de fácil manejo que ayuda a incrementar el tráfico que llega a la web del anunciante. Además, permite controlar de una manera flexible el presupuesto invertido, incrementando significativamente el volumen de tráfico y negocio. Los anuncios patrocinados de AdWords de Google permiten que las empresas se puedan anunciar en el mismo momento que los usuarios están buscando un producto o servicio específico y su rentabilidad es perfectamente cuantificable, ya que los clientes pagan únicamente cuando alguien hace clic en su anuncio. Para más información, visita http://adwords.google.es Contec empezó en AdWords con una campaña de prueba, de presupuesto reducido, y tras comprobar los resultados, decidieron crear otra para sus cursos de oposiciones. Con la ampliación de la inversión instalaron la herramienta de seguimiento de conversiones* para comprobar cuántas solicitudes de información les estaban llegando gracias a los nuevos anuncios. Con tan sólo un presupuesto inicial de 50 euros al día, Contec logró en su primer mes anunciando oposiciones 135 conversiones y un porcentaje de clics de 1,60%**. Esto les llevó a reducir su presupuesto publicitario en medios tradicionales, como la prensa, invirtiéndolo todo en AdWords, tal y como explica Óscar López, encargado de la cuenta de AdWords y desarrollo del negocio: “Después de analizar los resultados de AdWords, hemos sustituido todo nuestro marketing offline, que era caro, lento y del que no teníamos claro su retorno de la inversión, por Google AdWords. Este programa nos ha ayudado a ganar velocidad en la gestión de nuestra publicidad, gracias a su flexibilidad y facilidad para realizar los cambios. Por otra parte, la mayor ventaja es que de esta manera sólo llegamos a alumnos verdaderamente potenciales, por lo que su impacto es mayor, a la vez que el coste es realmente bajo comparado con otros medios.” Óscar asegura que la academia seguirá utilizando AdWords porque es el medio de publicidad que mejores resultados les ha dado – “Hoy en día, más del 60% de nuestros nuevos alumnos han conocido nuestro centro gracias a AdWords” – y quieren seguir dándose a conocer como centro profesional de estudios para opositores y empresas. * El seguimiento de conversiones es una herramienta gratuita de AdWords que permite recoger los datos de conversiones en los sitios web con tan sólo la inserción de un fragmento de código. **El porcentaje de clics o CTR es la relación entre las veces que el anuncio se ha mostrado y los clics que ha recibido, expresado en %. © Copyright 2008. Google y el logotipo de Google son marcas comerciales de Google Inc. El resto de los nombres de empresas pueden ser marcas comerciales de las respectivas empresas con las que están asociados. 1512513