Armado del Plan de Negocios

Introducción al Armado de un
Plan de Negocios
S. Morgan y G. Toscano
Octubre 2014
INDICE
1. Primeros Pasos para evaluar una oportunidad
a) Objetivo de un plan de negocios
b) Probar una idea
c) La importancia del valor
2. Plan de negocios
a) Componentes de un plan de negocios
1. Primeros Pasos para
evaluar una oportunidad
a) Objetivo de un plan de negocios
 ¿Qué
es un plan de negocios?
 ¿Porqué es útil?
 ¿Para qué lo necesito?
 ¿Quién lo debe elaborar?
 ¿Quién es la audiencia?
“Failing to plan is planning to fail”
b) Probar una idea
¿Cuál es la relación entre la
oportunidad y tus intereses y
experiencias?
 ¿Cómo se conforma el equipo?
 ¿Qué recursos tengo que los demás
no?
 ¿El momento es el correcto?
 ¿Es una oportunidad que tiene
escalabilidad?
 ¿Tiene buenos márgenes?
 What makes your idea unique?
c) La importancia del valor
 ¿Quién
es nuestro consumidor?
 ¿Porqué nos van a comprar?
 ¿Cuánto nos comprarán? (Tamaño
del mercado)
 ¿Porqué se mantendrá su compra
en el tiempo?
 ¿Porqué me comprarán a mi y no a
otro? (Diferenciación)
“Innovation is about making an impact”
2. Plan de negocios
a) Componentes de un plan de de negocios
1. Presentación del proyecto
2. Plan de Marketing
3. Plan de Producción y Compras
4. Organización y Recursos Humanos
5. Area legal y Fiscal
6. Financieros
a) Componentes de un plan de de negocios
1. Presentación del proyecto
Resumen del Proyecto
Evolución del Proyecto – Origenes y Actualidad
Valorización del Proyecto – Puntos Fuertes y Débiles
a) Componentes de un plan de de negocios
2. Plan de Marketing
Definición del Producto/Servicio
Análisis del Mercado (Tamaño, crecimientos, FODA)
Análisis de la Competencia
Previsión de Ventas
Plan de Marketing
Determinación del Precio de Venta
a) Componentes de un plan de de negocios
3. Plan de Producción y Compras
Plan de Compras
Proceso de Fabricación
Tecnología Aplicada
Capacidad de Producción
Gestión de Stock
Proveedores
Estrategias de Crecimiento
a) Componentes de un plan de de negocios
4. Organización y Recursos Humanos
Socios
Organización
Recursos Humanos
Asesores Externos
a) Componentes de un plan de de negocios
5. Area Legal y Fiscal
Forma Jurídica
Obligaciones Fiscales
Permisos, Licencias, Patentes,Marcas, etc
a) Componentes de un plan de de negocios
6. Financieros
Tamaños del mercado y Participación
Ventas actuales y proyecciones
Rentabilidad, costo y precio de venta
Plan de Financiación
Cobro y Pago a Proveedores
Balance de Inicio
Punto de Equilibrio, Recupero
Posibles Escenarios
MERCADO Y COMPETENCIA
1. Mercado
a) Dimensionar el mercado
b) Fuentes de información
c) Objetivos logrables y confiables
2. Competencia
a) Relevamiento de competidores y
sustitutos
Mercado
a) Dimensionar el mercado
 ¿Cuál
es el mercado? (Contexto, Tamaño)
 ¿Cuál son sus caracteristicas?
(Crecimiento, tendencias)
 ¿Quién es mi consumidor target?
 ¿Cuáles son las barreras de entrada y
salida?
“Define the market correctly”
b) Fuentes de información
 ¿Qué
es una fuente confiable?
 ¿Donde puedo encontrarlas?
 Comparativo de fuentes: Nielsen, CCR,
Euromonitor, otros.
b) Objetivos logrables
 ¿Qué
es un objetivo SMART?
 ¿Qué es un análisis FODA?
 ¿Cómo calculo mi participación en el
mercado?
 ¿Qué riesgos debo tener en cuenta?
Competencia
a) Relevamiento de competidores y
sustitutos
 ¿Quiénes
son mis competidores?¿Qué ofrecen?
 ¿Cuáles son sus características?
 ¿Cuál es su target?
 ¿Cuál es el nivel de competencia del sector?
 ¿Existen productos sustitutos?
 ¿Que son las 5 fuerzas de Porter?
5 Fuerzas de Porter