Metodología: Cinco Fuerzas de Porter COMPETIDORES POTENCIALES Barreras de Entrada PROVEEDORES Poder de Negociación de los Proveedores Intensidad de la Rivalidad Competitiva COMPRADORES Poder de Negociación de los Compradores SUSTITUTOS Amenazas de Sustitutos COMPLEMENTADORES Page 1 Barreras de Ingreso • Economías de Escala: reducciones de costos unitarios a medida que aumenta el volumen por período • Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen diferenciación de marca y lealtad • Requisitos de Capital: La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir. • Costos cambiantes: Presencia de costos para cambiar de proveedor. • Acceso a los canales de Distribución: La necesidad de hacer concesiones, por los nuevos ingresantes, para asegurarse el canal de distribución. • Otras desventajas en Costos: Tecnología de producto Patentado, Acceso favorable a Materias Primas, Ubicaciones favorables, Subsidios de Gobierno, Curva de Aprendizaje. • Política Gubernamental: requisitos de licencias y limitaciones en cuanto a acceso a las Materias Primas Page 2 Otros aspectos de las Barreras de Ingreso Reacción Esperada: COMO REACCIONAN LOS COMPETIDORES EXISTENTES Estructura de Precios Baja: Precio disuasivo al ingreso. Economías de escala: puede tornar inflexibles a las empresas que la poseen. Experiencia: es una barrera más difusa que la anterior. Difícilmente puede ser patentada, por lo tanto es imitable y mejorable por los observadores. Page 3 Rivalidad entre los Competidores Existentes La Larivalidad rivalidadentre entrelos loscompetidores competidoresexistentes existentesda dalugar lugaraa manipular manipularsu suposición: posición:competencia competenciaen enprecios, precios,batallas batallas publicitarias, publicitarias,introducción introducciónde denuevos nuevosproductos productosooservicios servicios alalcliente. cliente. Se Sepresentan presentanporque porqueuno unooomás máscompetidores competidoressienten sientenlala presión presiónde demejorar mejorarsu suposición. posición. Page 4 Factores estructurales que generan la Rivalidad Intensa 1. Gran número de competidores o igualmente equilibrados 2. Crecimiento lento del sector 3. Costos fijos elevados 4. Falta de diferenciación o costos cambiantes 5. Incrementos importantes de la capacidad 6. Competidores diversos 7. Intereses estratégicos elevados 8. Fuertes barreras de salida: activos especializados, costos fijos de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales, restricciones sociales y gubernamentales. Page 5 Productos Sustitutos • Los productos sustitutos limitan la rentabilidad potencial de un sector industrial, colocando un tope sobre los precios: precios alternativos de los sustitutos. Importante Identificar los productos que pueden desempeñar la misma función que el producto del sector industrial Compradores: Poder de Negociación Compradores Mayor Poder: • Compra grandes volúmenes • Materias Primas son un gran % de su producto • Productos no diferenciados • Costos de cambio bajos • Bajas utilidades •Amenaza de integración hacia atrás • El comprador tiene información total - Precio + Calidad + Competencia Proveedores: Poder de Negociación Proveedores + Precio - Calidad Mayor Poder: • Que existan pocos proveedores de ese bien o servicio Perjudicando los Beneficios • Que no existan productos Del Sector sustitutos • Que la empresa no sea un cliente importante •Que sean productos diferenciados o con costos de cambio •Que represente una amenaza de integración hacia adelante Gobierno Gobierno Influye en la estructura industrial, directa e indirectamente • Como comprador o proveedor • Reglamentos, subsidios u otros medios que favorezcan otro sector o sustitutos • Normas de seguridad y medio ambiente