Proporcionar a los investigadores y otros Proporcionar a los

Proporcionar a los investigadores y otros
usuarios un acceso inmediato a la
informaciòn
o ac ò pa
para
a to
tomar
a dec
decisiones
s o es crìticas,
crìticas
c
t cas,
cas,
logrando 394% de ROI en 3 meses
Alicia Mandujano
Account Manager
Elsevier América Latina
Corporate Connect Mèxico
16 Mayo 2012
El reto……
ƒ
2
En la actualidad, las compañìas farmacèuticas se
enfrentan
f
t
a muchos
h
d
desafìos
fì
d rentabilidad.
de
t bilid d
Mientras que el costo de I&D de nuevos fàrmacos
ha aumentado, la g
ganancia de los nuevos
medicamentos son limitadas por la regulaciòn
gubernamental y la competencia de los genèricos.
La companìa
companìa……
……
3
ƒ
La industria farmacèutica se enfrenta a presiones cada vez
mayores, las empresas deben maximizar la rentabilidad de la
I&D mientras
i t
manejan
j los
l costos
t operativos.
ti
ƒ
Nucleus encontrò que la suscripciòn de Lilly a Elsevier
SciVerse ScienceDirect le permitiò manejar sus costos
operativos de investigaciòn, mientras que proporcionò a los
investigadores y otros usuarios un acceso inmediato a
i f
informaciòn
iò para tomar
t
d i i
decisiones
crìticas.
ìti
Necesidades ……
ƒ
Acceso ràpido a informaciòn confiable:
• Los quìmicos avanzados necesitan revisar los datos
y los
avances en investigaciòn para dar prioridad y validar sus
esfuerzos en investigaciòn.
investigaciòn
• Los de investigaciòn mèdica necesitan responder de manera
eficiente a preguntas externas sobre drogas existentes.
• El departamento
d
t
t legal
l
l necesita
it manejar
j las
l
solicitudes
li it d
d los
de
l
nuevos descubrimientos.
4
La estrategia…..
ƒ
Lilly decidiò suscribirse a Elsevier ScienceDirect
por 2 razones:
SciVerse p
• Proporciona la lista màs completa de tìtulos de investigaciòn
confiables y revisados por pares.
• A travès de la suscripciòn los usuarios pueden tener acceso
inmediato a toda la investigaciòn que desean revisar (sin
comprar de uno en uno).
ƒ
5
Lilly actualmente cuenta con 3,800 usuarios que
acceden a SciVerse ScienceDirect.
Principales Beneficios
ƒ
Toma de decisiones mejorada: acceso ràpido a una
amplia biblioteca de investigaciòn.
g
ƒ
Reducciòn de costos no recurrentes de
invetigaciòn: debido a la suscripciòn anual, se ahorra
considerablemente en comparaciòn de comprar de uno en
uno.
ƒ
Aumento de la productividad: al tener acceso
inmediato a la informaciòn.
3%
Beneficios
97%
6
Directos
Indirectos
Total de Beneficios en 3 años: $ 17,973,747
Principales àreas de costos
ƒ
Las principales àreas para el desarrollo incluyen las
p
a SciVerse ScienceDirect y el
cuotas de suscripciòn
costo de nòmina del personal para gestionar el
proceso de suscripciòn y abordar los problemas de
acceso.
acceso
Costos
100%
Personal
Base de Datos
1%
7
Total de Costos en 3 años: $ 3,901,385
Mejores pràcticas
ƒ Ante los constantes cambios en la industria
y la afectaciòn del presupuesto para
investigaciòn, Lilly puede justificar la
inversiòn
en
SciVerse
ScienceDirect
basados en el uso actual en comparaciòn
con el uso de otras herramientas.
8
Calculò del ROI?
ƒ Nucleus
cuantificò el costo de la
suscripciòn a la base y el del personal por
un perìodo de 3 años.
• el p
promedio de usuarios activos sobre una base
anual.
• los beneficios directos cuantificados ( ahorro directo
en la
l reducciòn
d
iò de
d costos
t
en I&D en comparaciòn
iò
que comprarlos de uno en uno
• los beneficios indirectos de ahorro de tiempo
p al
tener acceso inmediato a la informaciòn.
9
ROI
ƒ ROI: 394%
ƒ Recuperaciòn de la Inversiòn: 3.3 meses
ƒ Beneficio anual promedio: $ 5,991,249
10
Gracias
Alicia Mandujano
a.mandujano@elsevier.com