¡DESHAZTE DE TUS MIEDOS. De una vez por “podas”!

 ¡DESHAZTE DE TUS MIEDOS.
De una vez por “podas”!
El miedo es factor clave en la toma de decisiones. Tanto en el tipo de
decisión que se toma y el cuándo, como en la posibilidad de no tomar
ninguna decisión y paralizarse.
Por ANA BLANCO
En el mundo empresarial actual,
la incertidumbre y el entorno
cambiante pueden generar miedos
en puestos de responsabilidad por
la falta de control de variables.
Estábamos
acostumbrados
a
tomar decisiones en un plano
donde las variables, incluso las
que caían en una zona de bajo
control, estaban identificadas y
por ello permanecían en nuestra
zona de certidumbre. Sin embargo
el perfil necesario hoy se nutre de
un desarrollo emocional que
permita a la persona una
ampliación de su zona de confort.
Dirigentes,
profesionales,
comerciales, que mantengan la
capacidad de estar a gusto en
entornos donde las variables se
mueven y no están ni controladas
y, a menudo, ni siquiera
identificadas.
Más allá de la zona de confort
está el miedo.
Si “podamos”
los
miedos
ampliamos la zona de estar a
gusto, contento y disfrutando de
la situación. No es en vano,
cuando abordo la formación de
equipos comerciales, que uno de
los objetivos que les comunico es
el de lograr que al día siguiente
sean capaces de disfrutar,
¡DISFRUTAR!
cualquier
situación de la venta y la
negociación, que hasta entonces
les parecía dura o estresante. No
me conformo con que sea
sobrellevada, no me conformo
con
que
dispongan
de
herramientas para afrontarla,
necesito que la persona lo disfrute,
disfrute cualquier reto, conflicto o
decisión que deba tomar, porque
solo entonces sabré que ha
adquirido la competencia.
No es suficiente con saber hacer y
tener herramientas para ello,
además es necesario creer en lo
que se hace, pero tampoco es
suficiente; para afirmar que se ha
desarrollado una competencia es
necesario ir más lejos aún, tener
profesionales que disfruten y
vivan con entusiasmo cualquier
situación difícil laboral; y será
entonces, y sólo entonces cuando
dispongamos de un equipo listo
para
abordar
los
retos
empresariales actuales.
Cero sufrimiento y malestar, es la
consigna.
Solo equipos felices se entregan
con pasión, alta energía y
creatividad
a
los
retos
insospechados, porque eso es lo
que hay, retos insospechados que
requerirán de nosotros decisiones
nuevas, más allá de lo conocido
hasta hoy, más allá de nuestra
zona de seguridad.
Como decía un cliente nuestro:
menos mal que, afortunadamente,
el futuro sólo depende de
nosotros…
Ampliar la zona de confort
supone ampliar la zona de
influencia y las responsabilidades,
supone empoderamiento y por
ende, supone personas valientes.
Para podar los miedos, lo primero
que tenemos que abordar es un
trabajo de auto diagnóstico y
asunción del “uno mismo”, de las
capacidades e incapacidades, de la
necesidad de los otros, del equipo.
Se requiere además mucha
honestidad, un diálogo interno
sincero, libre de orgullos y
protagonismos.
Superada esta primera fase, tal
vez la más difícil, se trata de
analizar las situaciones en las que
nos sentimos incómodos, porque
sin duda ese malestar es una señal
de que ahí habita y se esconde un
miedo. En lugar de auto
engañarnos pensando que son los
demás quienes deben cambiar,
cuando
una
situación
nos
incomoda debemos mirar nuestro
plano y tomar una decisión! Sólo
en la medida en la que cambiemos
nuestros pensamientos, nuestras
decisiones y nuestros actos,
cambiará nuestro entorno.
Hemos pasado pues una primera
fase de introspección y auto
conocimiento y una segunda fase
de identificación; si sabemos qué
situaciones están fuera de nuestra
zona de confort sabremos, o al
menos será más fácil identificar,
con qué “monstruos” nos estamos
enfrentando y a qué tenemos tanto
miedo.
Para podar miedos hace falta
identificarlos.
El tercer paso es el de la ganancia,
analizar qué beneficio obtenemos.
El ser humano, como toda la
naturaleza, es económico y toma
sus decisiones influenciado por
las ganancias y las pérdidas
percibidas;
por
eso
es
fundamental, en cualquier cambio
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empresa, haberse planteado antes
qué
ganancias
o
pérdidas
contempla el sujeto.
Cuando hayamos puesto nombre
al balance de ganancias y pérdidas
entonces podremos analizar si son
reales o basadas en creencias
infundadas, primer paso, y
segundo paso, diseñar soluciones
y alternativas para mantener las
ganancias o minimizar las
pérdidas, con otros actos y
decisiones, más alineados con el
objetivo de disfrutar la situación.
Una vez realizado este trabajo,
podremos pasar a la cuarta fase
del proceso, donde se trata de
“podar el miedo”, dándose
permiso para pensar, decidir y
actuar de la nueva manera elegida,
experimentando
con
el
sentimiento y sensaciones que
provoca el nuevo escenario.
Por último, y quinto lugar,
deberemos frecuentar esa zona
emocional de forma continuada
para que acabe siendo una zona
de confort, una zona conquistada,
una zona donde habite nuestro ser
en
crecimiento,
lleno
de
posibilidades y siempre con el
reto
ineludible
de
seguir
conquistando terreno al miedo.
Una guerra que nunca se acaba y
en la que radica nuestro
crecimiento personal.
Ojalá nunca estés terminado!
Vamos a SER!, de una vez por
“podas”…
*Ana Blanco
Socia fundadora de
Grupo Bentas