vinculación - Procolombia

Abecé del
TLC
COLOMBIA-ESTADOS UNIDOS
INTRODUCCIÓN
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS
C
on la próxima entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos se abre un extraordinario abanico de oportunidades para los empresarios de
ambos lados y comienza una nueva era en nuestras relaciones comerciales.
Para sacar el mayor provecho del acuerdo, Proexport Colombia tiene previsto desarrollar una serie de actividades
que incluyen macrorruedas de negocios en Estados Unidos,
ferias especializadas y misiones comerciales desde y hacia
Colombia que ayuden a los empresarios de prendas de vestir, agroindustria, manufacturas y servicios a ampliar su acceso a un mercado de cerca de 310 millones de habitantes.
También las pequeñas y medianas empresas tendrán un
cronograma especial de actividades que se podrán consultar
en nuestra página www.proexport.com.co.
Al tiempo que desarrollamos estas actividades, el equipo
de Proexport seguirá trabajando en la búsqueda de nuevos
mercados y nichos dentro del objetivo de promover la diversificación e innovación de nuestras oportunidades y de las
cuáles les estaremos informando de manera permanente.
4
TLC con Estados
Unidos, motor para
generar empleo.
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Abecé del Tratado
de Libre Comercio
suscrito entre
Colombia y Estados
Unidos
13
Oportunidades
comerciales en los
Estados Unidos.
• Productos gourmet
• Productos orgánicos
• Confitería y galletería
• Textiles y confecciones
• Manufacturas
• Materiales de
construcción
• Muebles
• Cosméticos
• Servicios
2012
PROEXPORT COLOMBIA
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TLC
RELACIÓN ESTABLE Y PERMANENTE
TLC CON ESTADOS UNIDOS,
MOTOR
PARA
GENERAR
EMPLEO
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PROEXPORT COLOMBIA
E
l Tratado de Libre Comercio -TLC- implica una nueva relación con Estados Unidos: pasamos de un escenario unilateral, a una relación estable y permanente. A partir de
ahora, nuestros exportadores podrán proyectar los negocios a largo plazo y generar más empleo para Colombia.
Así lo afirma el ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados, quien resume de esa forma las ventajas que tiene para el país el acuerdo comercial suscrito con una de las principales economías del mundo.
Según proyecciones hechas durante la negociación por el Departamento Nacional de Planeación, sólo el impacto que tiene eliminar los aranceles permitirá a la economía de Colombia crecer 0,48
puntos adicionales y se prevé una disminución de dos puntos en el
desempleo, cinco años después de su puesta en marcha.
El mercado de Estados Unidos es importante por su número de habitantes: más de 310 millones, por su PIB superior a los 14,6 billones de
dólares y por el PIB per cápita de 47.400 dólares, según datos de 2010.
En ese mismo año, el 43 por ciento de las exportaciones colombianas llegaron a ese mercado, es decir 16.900 millones de dólares,
mientras que los productos estadounidenses que fueron colocados
en el país alcanzaron 10.400 millones de dólares. Esto convierte a
Estados Unidos como el principal socio comercial de Colombia.
2012
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS
Empleo
Una de las mayores apuestas del Gobierno al negociar y suscribir acuerdos comerciales tiene que ver con la generación de empleo. Cálculos hechos por el CIDE estiman que el TLC con Estados Unidos generará
380 mil nuevos puestos de trabajo.
La industria de las confecciones, una de las mayores generadoras
de empleo, podrá aumentar su capacidad de exportación y con ello
el empleo industrial.
En cuanto a las micro, pequeñas y medianas empresas -mipyme-, que suman en Colombia más de un millón 200 mil (en su
mayoría de los sectores de comercio y servicios), podrán gracias
al TLC adquirir equipos y materias primas más económicas para
atender el mercado nacional.
Grandes
retos
Doble
efecto
La aprobación del TLC deja dos efectos:
El primero es inmediato: extiende la Ley
de Preferencias Arancelarias Andinas y de
Erradicación de Drogas, ATPDEA, la cual
fue renovada hasta julio de 2013. El segundo es a mediano plazo y
tiene que ver con el aprovechamiento del Tratado.
En el caso de la ATPDEA, los exportadores colombianos se beneficiarán, teniendo en cuenta la retroactividad con la que fue
aprobada la Ley: desde el pasado 5 de noviembre la Custom and
Border Protection (aduana de Estados Unidos) empezó a devolver
los aranceles pagados en el tiempo que no estuvo vigente, es decir,
entre el 13 de febrero y el 4 de noviembre de 2011.
Este hecho reviste importancia, por cuanto el 60 por ciento de las
exportaciones colombianas (9.800 millones de dólares), se realizaron bajo esta figura.
En el mediano plazo, sectores como el de textiles y confecciones
podrían triplicar sus exportaciones a ese mercado en los próximos
tres años, tras la entrada en vigencia del TLC. Hay otros sectores
clave de la industria que crecerán de manera acelerada ante las
nuevas oportunidades.
2012
Son múltiples los retos que debe asumir
el país para que este acceso preferencial
permanente dé los resultados esperados.
Uno es el tema de la infraestructura.
Sobre el particular, hay avances significativos en eficiencia en el
Caribe colombiano, región que está mejor preparada para enfrentar los tratados. Se tienen puertos eficientes y zonas francas con techo industrial disponible con los cuales se puede competir y atraer
inversión extranjera.
El Pacífico está pasando por una etapa de transformación que
hay que acelerar. En el caso de Bogotá, la principal obra es la modernización del aeropuerto y, en ese marco, la terminal de carga
que cumple la misión de ser la más importante de Suramérica, especialmente para las exportaciones que van hacia Estados Unidos.
Igual ocurre con los ajustes normativos necesarios para la entrada en vigor del TLC. Lo que viene ahora es la presentación de una
serie de reformas a consideración del Congreso de la República y
la expedición de actos administrativos (decretos). Así las cosas, se
tramitarán las leyes aprobatorias de tratados como el Convenio
sobre Protección de Variedades Vegetales y el Tratado de Bruselas,
sobre señales transmitidas por satélite.
Se requiere expedir leyes en derechos de autor, de acceso a servicios transfronterizos y de facilitación al comercio. En cuanto a los
actos administrativos o decretos, es necesario abordar temas relacionados con reglas de origen, desgravación arancelaria, acceso a mercados, facilitación al comercio, salvaguardias especiales, propiedad
intelectual, administración de contingentes agrícolas, entre otros.
Durante los cinco años transcurridos desde la firma del TLC en
noviembre de 2006, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo ha gestionado y tramitado proyectos necesarios, aún cuando el
Tratado no había sido aprobado en Estados Unidos.
PROEXPORT COLOMBIA
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ABECÉ
RESPUESTAS SOBRE EL TRATADO
TRATADO
DE LIBRE
COMERCIO
SUSCRITO
ENTRE
COLOMBIA Y
ESTADOS UNIDOS
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PROEXPORT COLOMBIA
¿Por qué es importante para
Colombia un TLC con Estados Unidos?
Porque permite a los empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales permanentes, en el mercado más
grande del mundo, con más de 310 millones de
habitantes, un producto interno superior a los
14.6 billones de dólares, y un pib per cápita de
47.400 dólares, según datos de 2010.
Porque países con un desarrollo similar al
nuestro como Chile, México, Perú y los países centroamericanos, ya han firmado tratado con Estados Unidos, situación que sitúa
a nuestros exportadores en desventaja para
competir.
2012
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS
beneficiará a las arcas de las dos naciones por
el crecimiento de sus economías.
¿Cuándo se firmó el Tratado?
El Acuerdo de Promoción Comercial entre
la República de Colombia y los Estados Unidos de América (nombre oficial), sus cartas
adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington, el 22 de noviembre
de 2006; aprobado el 5 de junio de 2007 en
la Cámara de Representantes y el 14 de junio
de 2007 en el Senado; y sancionado por el
Presidente de la República mediante la Ley
1143 del 4 de julio de 2007.
El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se complementó el
24 de julio de 2008, cuando la Corte Constitucional mediante sentencia C-750 encontró
acorde al ordenamiento constitucional del
país a este Acuerdo, así como la Ley 1143 de
2007, aprobatoria del mismo.
Con igual suerte corrió el “Protocolo Modificatorio” del mismo Acuerdo, firmado en
Washington el 28 de junio de 2007, la Carta
Adjunta y su ley aprobatoria y la ley 1166 de
2007; cuya exequibilidad fue declarada en
sentencia C-751 del 24 de julio de 2008.
¿Qué falta para que el Tratado
entre en plena vigencia?
Porque Estados Unidos es el principal socio comercial de Colombia y el incremento
del comercio entre ambos países generará
más empleo y mayores ingresos.
Porque el mecanismo utilizado hasta ahora para el ingreso libre de arancel de cerca de
seis mil productos colombianos al mercado
de Estados Unidos, conocido como ATPDEA (Ley Andina de Preferencias Arancelarias y Erradicación de la Droga), es temporal
y su prórroga depende del libre albedrío de
las autoridades estadounidenses.
Porque debemos buscar que cada vez más
productos colombianos tengan acceso permanente y sin barreras a mercados de países
2012
industrializados como Estados Unidos, y
con ello generar más empleo y bienestar a la
población.
¿A quiénes beneficia?
A los consumidores colombianos y estadounidenses, por cuanto les garantiza una
mayor oferta de productos, a mejores precios; a los empresarios y exportadores de los
dos países, por dos razones: 1) podrán vender más productos sin pagar los impuestos
de entrada que antes se exigían; y 2) podrán
comprar maquinaria no producida en el país
y/o materias primas sin pagar arancel, lo cual
les permitirá ser más competitivos. También
Que el Congreso de Estados Unidos lo
apruebe y se lleve cabo el intercambio de
los instrumentos de ratificación por parte
de cada una de las partes. De forma previa
a este intercambio formal, una vez aprobado el Tratado en el Congreso de EEUU, se
adelanta el proceso de implementación del
Acuerdo en Colombia. Este proceso tiene
por objeto realizar los ajustes normativos
tendientes a garantizar que Colombia cumpla los compromisos asumidos bajo el TLC.
Agotada esta etapa, se realiza el canje de notas entre los dos gobiernos y 60 días después
el Tratado entra en vigencia.
¿Cuánto tiempo tardará esto?
Si el proceso sigue su curso en forma exitosa,
el Tratado podría entrar en vigencia en el segundo semestre del 2012.
PROEXPORT COLOMBIA
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¿Qué se espera del Tratado
en materia económica?
Estudios realizados en la recta final de la negociación permiten prever el crecimiento de
un punto anual adicional en la economía del
país y una reducción de dos puntos en la tasa
de desempleo, en un periodo de cinco años.
¿En cuánto se proyecta
el aumento del empleo?
Se calcula que una vez el Tratado esté en plena aplicación abrirá el camino para la creación de 380 mil nuevos puestos de trabajo.
¿Cuánto vende Colombia
actualmente a Estados Unidos?
En 2010, el 43 por ciento de las exportaciones totales de Colombia, correspondientes a
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PROEXPORT COLOMBIA
16.900 millones de dólares, se dirigieron hacia Estados Unidos.
¿Cuánto de esa suma se exporta
amparado por el ATPDEA?
Del total de las exportaciones realizadas
a Estados Unidos en 2010, cerca del 60 por
ciento se realizaron bajo ATPDEA, equivalentes a 9.800 millones de dólares.
¿Se pierden las preferencias
del ATPDEA, con la entrada
en vigencia del Acuerdo?
Las preferencias arancelarias de las que venían gozando los productos colombianos
se mantendrán con el TLC y, por lo tanto,
sectores como los de las flores, confecciones,
tabaco, cacao, plásticos y manufacturas de
cuero, entre otros, se verán beneficiados.
De hecho, tanto las preferencias del ATPDEA como las demás que fueron acordadas,
se mantendrán en el tiempo, dado que el
mantenimiento de las mismas ya no estará
sujeto a decisiones unilaterales del Gobierno
y Congreso de los Estados Unidos.
¿Cuánto compra Colombia a Estados
Unidos?
En 2010 las importaciones de Colombia,
procedentes de ese país, superaron los
10.400 millones de dólares.
¿Se sabe cuántos productos podrían
llegar en forma exitosa al mercado de
Estados Unidos?
Según un estudio elaborado en la recta final de
2012
ABECÉ
la negociación del Tratado por Araujo Ibarra &
Asociados, existen 500 productos con potencial exportador al mercado de Estados Unidos.
¿Y en materia de
inversión, qué se espera?
En cuanto a la inversión que puede llegar al
país, la Corporación para el Desarrollo de
la Investigación y la Docencia Económica –
CIDE-, calculó un incremento superior al 19
por ciento, una vez el Tratado esté en plena
marcha.
¿Cuál fue el resultado de la
negociación para la industria?
Gracias al Tratado, Colombia obtiene acceso inmediato a prácticamente la totalidad
de su oferta industrial (99,9 por ciento). Ello
incluye todo el ámbito de los textiles y las
confecciones, preferencias que van mucho
más allá del ATPDEA pues cubren sectores
nuevos como las confecciones para el hogar,
generando nuevas líneas de exportación.
De otro lado Colombia otorga a Estados
Unidos acceso inmediato al 81,8 por ciento
de los productos, de los cuales el 92,5 por
ciento corresponde a materias primas y bienes de capital no producidos en el país.
¿Qué traerá lo negociado
en materia industrial?
La principal consecuencia para nuestras industrias sería el mayor acceso es la reducción
de costos de producción, el aumento de la
competitividad nacional y la posibilidad de
ofrecer mejores precios a los consumidores.
¿Y qué otros beneficios traerán
esas importaciones a Colombia?
Las mayores beneficiadas serán las pequeñas
y medianas empresas –pymes-, dado que la
reducción de aranceles no sólo disminuye
sus costos de producción, sino que les abarata la actualización tecnológica y la mejora en
productividad.
¿La desgravación será
inmediata para todos los productos
industriales negociados?
No; hubo excepciones. Por ejemplo, con
plazo de desgravación de cinco años quedaron el grupo de papel, tintas, productos de
hierro y acero, vidrio y partes de vehículos,
2012
entre otros, mientras que a siete años se desgravará la cadena petroquímica – plástico.
¿Qué pasará con el Plan Vallejo?
La negociación permite al país mantener
incentivos a la exportación como el Plan Vallejo para materias primas; esto significa que
los empresarios podrán importar materias
primas de cualquier origen sin pagar aran-
celes en los casos en los que ellas sean utilizadas en la elaboración de productos para
la exportación. Claro está que para tener acceso preferencial al mercado de los Estados
Unidos, las mercancías que utilicen el Plan
Vallejo deben cumplir las reglas de origen.
¿Cómo le irá a los textiles
y las confecciones?
Para el sector textil-confección se abren
grandes oportunidades comerciales, por
cuanto se lograron preferencias de largo plazo, muy importantes para productos como
ropa interior femenina, confecciones para el
hogar, vestidos de baño y moda en general.
¿Y al cuero?
Para el calzado y los artículos de cuero, industria altamente compuesta por pequeñas
y medianas empresas –pyme-, se consolidaron y ampliaron las preferencias comerciales
del ATPDEA.
¿Qué hubo para los
productores de grasas?
Las grasas y los aceites colombianos, muchos hechos a base de palma, tendrán un
gran potencial, no sólo por la reducción del
arancel, sino porque tienen menor contenido de ácidos grasos nocivos para la salud, lo
cual es muy valorado entre los consumidores estadounidenses.
¿Y con otros productos
considerados industriales?
También hay buena noticias: la cerámica
para baños y cocinas, que ha venido ganando mercado en Estados Unidos podrá consolidar y ampliar esos mercados.
¿Es verdad que el mercado colombiano
se verá inundado con bienes usados?
En el tema de los bienes usados, se mantuvo
el régimen de licencia previa que se ha venido aplicando para el control de este tipo de
productos desde 1995, incluso para el caso
de la ropa usada.
¿Y qué pasará con el tema
de los remanufacturados?
En remanufacturados se acordó una definición que permite diferenciarlos de los bienes
usados y defender a través de una desgra-
PROEXPORT COLOMBIA
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vación lenta las sensibilidades identificadas
con el sector privado en el caso de autopartes, electrodomésticos y metalmecánico.
Adicionalmente, la definición adoptada permite exigir que dichos bienes estén en condiciones y gocen de garantías similares a las
de mercancías nuevas, con lo cual se protege
al consumidor colombiano.
¿Cómo le fue al sector agrícola?
Para el sector agrícola se abren grandes
oportunidades de exportación con el Tratado, por cuanto se lograron mecanismos para
asegurar el acceso real y esquemas de protección para los productos sensibles.
¿Cuáles productos se prevé
que conquistarán a los
consumidores estadounidenses?
Productos en los que Colombia es altamente competitiva, como frutas, hortalizas,
lácteos, productos cárnicos y tabaco, entre
otros, tendrán en el mercado estadounidense un gran campo de acción.
¿Y en qué otros productos se lograron
buenas condiciones de acceso?
Junto con los anteriores productos, se lograron mejores condiciones de acceso para
flores, azúcar y sus derivados, etanol, aceite
de palma y sus derivados, preparaciones
alimenticias, pastas y galletería, cacao y
chocolate, panela, hierbas aromáticas, café
y algodón. Se calcula que esta gama de productos genera alrededor del 74 por ciento de
empleo en el sector agropecuario.
¿Cómo se protegerá a los
renglones agrícolas sensibles?
El TLC establece mecanismos de protección
como salvaguardias automáticas, amplios
plazos de desgravación, contingentes arancelarios y plazos de gracia para la agricultura
colombiana, sensible en casos de enfrentar
condiciones de competencia adversas.
¿Cómo se logrará que no haya barreras
diferentes a las arancelarias?
Los productos agrícolas e industriales siempre tendrán que cumplir los requisitos técnicos, sanitarios y fitosanitarios exigidos por
cualquier país. Sin embargo, para evitar que
dichos requisitos se conviertan en barreras a
10
PROEXPORT COLOMBIA
nuestras exportaciones, se acordó en materia sanitaria y fitosanitaria que nuestras solicitudes se tramitarán de manera oportuna
por las respectivas agencias estadounidenses; nuestras evaluaciones técnicas (datos y
evidencias científicas) sean utilizadas por
las agencias dentro de los procesos y faciliten y agilicen la admisibilidad de nuestros
productos agropecuarios; y las agencias de
Colombia y los Estados Unidos emprendan
un proceso conjunto de cooperación técnica
que permita superar los obstáculos que sur-
jan en el desarrollo normal de las actividades de exportación.
¿Qué se logró en servicios?
Este campo es de gran proyección, dado que
registra una dinámica superior a la del comercio de bienes, en parte por el impulso derivado del desarrollo de Internet, los avances
en tecnología de comunicaciones y la caída en
los costos del transporte internacional.
Los sectores de servicios se beneficiarán
con acceso preferencial y sin barreras al
2012
ABECÉ
mercado de Estados Unidos.
Los logros alcanzados en servicios son
notables para Colombia; crean un ambiente
favorable para mejorar la competitividad,
tener un desarrollo local profundo, generar
empleos y aumentar las exportaciones al
mercado más grande del mundo.
¿Qué se buscaba en la
negociación para ese sector?
Los objetivos en la negociación de servicios fueron la eliminación de las barreras
de acceso que distorsionan el comercio e
imponen trato discriminatorio a los proveedores de servicios; la promoción de la
competencia como factor acelerador de la
competitividad y de beneficios para los consumidores; la garantía de la autonomía del
Gobierno en el diseño del sistema de seguridad social; y la eliminación de los aranceles
en los productos digitales (programas computacionales, video, imágenes, grabaciones
de sonido, etc.).
¿Qué se logró en cuanto
a eliminación de barreras?
Con relación a la eliminación de barreras, se
asumieron compromisos de no imponer determinada figura jurídica que impidan a los
proveedores prestar sus servicios, no obligar
a la presencia local de los proveedores y no
discriminar mediante limitaciones al número de proveedores, el valor de los activos o de
las transacciones y el número de empleados.
¿Colombia se reservó el manejo de
algunas normas en servicios?
Sí. Colombia se reservó la discrecionalidad
de regular normas relacionadas con las compañías de seguridad privada – especialmente la restricción a la inversión extranjera–; el
ejercicio de profesiones como la contaduría;
la vinculación de científicos colombianos
en investigaciones basadas en la diversidad
biológica; la actividad de la televisión en sus
diferentes modalidades; y los servicios públicos domiciliarios, el transporte y las comunicaciones.
¿Qué va a pasar con la cultura?
El Gobierno colombiano estableció en el
TLC una reserva cultural, que preserva la
discrecionalidad del Estado para desarrollar
2012
políticas de apoyo al sector, de tal forma que
los actuales incentivos y otros que se diseñen
a futuro se puedan seguir aplicando.
Al respecto, se destaca la posibilidad de
entregar incentivos fiscales u otro tipo de
ayudas provistas por el gobierno de manera
discrecional sin aplicar la disciplina del trato
nacional.
Estas disposiciones tienen su origen en
una visión de la cultura que reconoce los
amplios valores intangibles que ésta presenta, tales como su capacidad para generar tejido social o la transmisión del conocimiento implícita en las industrias y actividades
culturales.
¿Qué se decidió sobre las minorías?
El Gobierno se reservó el derecho de adoptar
o mantener cualquier medida que otorgue
derechos o preferencias a las minorías social o
económicamente en desventaja y a sus grupos
étnicos, entendiendo como tales los pueblos
indígenas y ROM (gitanos), las comunidades afrocolombianas y la comunidad raizal.
De igual manera, se hizo una reserva expresa
sobre el derecho de Colombia para adoptar o
mantener medidas relacionadas con las tierras
comunales de los grupos étnicos.
¿Se incluyó la homologación de títulos?
En materia de homologación de títulos, cada
país es autónomo en la reglamentación de
los requisitos que se deben cumplir, pero
puede establecer convenios específicos de
reconocimiento mutuo con otros países.
A futuro el grupo de trabajo debe abordar
el tema de homologación de títulos. Este es
un avance importante con relación a negociaciones anteriores, pues este grupo funcionará como parte de la institucionalidad del
tratado.
¿Qué va a pasar con
los servicios financieros?
En servicios financieros se amplía la competencia mediante el establecimiento de bancos y compañías de seguros a través de sucursales, con capital incorporado en el país.
Adicionalmente, en el sector de seguros se
permitirá el comercio transfronterizo, con
excepción de los seguros obligatorios, los relacionados con la seguridad social y los que
deban tomar las entidades públicas.
Otro aspecto destacado en materia financiera es la conservación de la discrecionalidad del Gobierno para controlar los
flujos de capitales con fines de estabilidad
macroeconómica.
De igual forma, se preservó la facultad de
las autoridades económicas para el diseño y
regulación del sistema de seguridad social.
PROEXPORT COLOMBIA
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ABECÉ
De manera general la negociación preserva la normatividad vigente en el país, e
incorpora temas de interés nacional tales
como medidas para prevenir la biopiratería
como la biodiversidad y la promoción de la
innovación y el desarrollo tecnológico.
¿Y la biodiversidad?
¿Qué hubo en telecomunicaciones?
En telecomunicaciones se lograron varios
puntos de interés para el país. Colombia no
tendrá la obligación de privatizar las empresas de telecomunicaciones de propiedad del
Gobierno central.
En materia de redes privadas el capítulo garantiza que las empresas de las partes
puedan acceder y hacer uso de las redes y
servicios públicos de telecomunicaciones,
incluyendo circuitos arrendados ofrecidos
en su territorio o de manera transfronteriza,
en términos y condiciones razonables y no
discriminatorias. Con lo anterior, se da paso
a que otras industrias se conecten entre sí y
con la red pública de telecomunicaciones,
facilitando de esta manera el funcionamiento de múltiples industrias.
Se destaca la exigencia de la presencia
comercial por parte de Colombia para la
prestación de servicios públicos de telecomunicaciones, lo que además de atracción
de inversión extranjera, garantiza un trato
equitativo en cuanto a cargas regulatorias y
de aportes al Fondo de Comunicaciones.
Por último, se obtuvo la exclusión de la
telefonía rural de las disciplinas del tratado;
tal servicio comprende las poblaciones que
cuentan con menos de 4.500 líneas instaladas, con lo cual quedan incluidos el 74% de
los municipios de Colombia. La exclusión
permite al Gobierno adoptar las medidas
12
PROEXPORT COLOMBIA
que considere convenientes para mejorar el
cubrimiento del servicio a estas poblaciones,
sin que los operadores queden sometidos a
las obligaciones del tratado.
¿Cómo se van a manejar
las compras públicas?
Las disposiciones en materia de compras
públicas tienen como fin principal asegurar
transparencia y reglas claras de juego en materia de contratación estatal.
Adicionalmente, entidades gubernamentales de Estados Unidos compran anualmente un promedio de 300 mil millones de
dólares; y las empresas colombianas podrán
tener acceso a ese mercado.
De otro lado, Colombia reservó para las
pymes nacionales contratos hasta por 125
mil dólares, que se extienden a 250 mil dólares para algunas entidades que generan altos
volúmenes de contratación.
¿Cómo concluyó el tema
de propiedad intelectual?
El Capítulo de Propiedad Intelectual establece condiciones para una protección adecuada
y efectiva de los derechos de propiedad intelectual. También, establece un adecuado balance entre, por un lado, incentivar y proteger
la generación de conocimiento e investigación, y por otro lado, el acceso adecuado a la
tecnología y al conocimiento.
Se incorporó por primera vez en un TLC, el
tema de la protección de la biodiversidad y
los Conocimientos Tradicionales asociados
a ella, allí se reconocen los principios internacionales del Conocimiento Previo Informado y de las distribución equitativa de los
beneficios para el uso de recursos genéticos,
como lo establece nuestra legislación.
Además se consagraron mecanismos para
evitar el otorgamiento de patentes indebidas que versan sobre nuestra biodiversidad,
principalmente a través del intercambio de
información, así, las Partes se comprometieron a encontrar medios para compartir
información que pueda tener relevancia en
la patentabilidad de las invenciones basadas
en conocimientos tradicionales o recursos
genéticos.
¿Qué pasó con el tema
de medicamentos?
En el campo de la propiedad intelectual relacionada con medicamentos (patentes y datos de prueba), Colombia mantuvo su estándar actual de protección, sin crear nuevos
obstáculos para el acceso a medicamentos,
al tiempo que preservó todos los instrumentos de flexibilidad que rigen, en defensa de la
salud pública.
¿Lo laboral y ambiental
era otra preocupación?
En asuntos laborales y ambientales, Colombia se comprometió a cumplir su propia legislación en ambos ámbitos.
¿Cómo sería el panorama
del comercio de Colombia
con Estados Unidos, sin TLC?
Estimaciones indican que en un escenario
con TLC, se obtendría un 40,5 por ciento
más de comercio, mientras que sin el acuerdo y sin las preferencias arancelarias que nos
venían rigiendo desde 1991, la caída del comercio bilateral alcanzaría el 57,6 por ciento.
2012
COMERCIO
CON ESTADOS UNIDOS
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIOS
2012
PROEXPORT COLOMBIA
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1. Productos gourmet
[ Tendencias ]
El perfil más común del consumidor habitual de productos son los mayores de 45
años, considerados la generación del baby
boom y que tienen educación universitaria
con nivel socioeconómico alto. (superiores a
los US$100.000 anuales). El interés por la salud y la nutrición está aumentando en todos
los grupos de edades, particularmente entre
los mayores de 40 años.
El consumo de estos productos tiene un
componente estacional que se concentra en
los últimos meses del año (Acción de Gracias y Navidad) y en verano.
FUENTE: Icex.es
[ Canales de distribución]
Los mercados geográficos más importantes
para los productos gourmet en EE.UU. son
la costa oeste y el noreste de país, especialmente en: Nueva York, Los Ángeles, Chicago, San Francisco, Detroit, Washington, Philadelphia, Houston, Boston y Miami.
El sistema de distribución está compuesto
normalmente por un importador/distribuidor
que provee centrales de abasto y los diferentes
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PROEXPORT COLOMBIA
niveles de la distribución retail (Supermercados, restaurantes, hoteles e institucional).
2. Productos orgánicos
[ Tendencias ]
En los Estados Unidos existen ciertos puntos
de consumo con mayor tendencia por los alimentos orgánicos. Estos se caracterizan por tener una población con mayor grado de educación, más propensa a practicar deportes y con
mayor preocupación por el medio ambiente.
El mayor consumo de productos orgánicos se da en la categoría de frutas y verduras, la época de mayor demanda se presenta
cuando la temporada de cosecha de fruta es
baja, es decir durante noviembre, diciembre,
enero, febrero y marzo principalmente. Para
el resto de productos alimenticios, la demanda se puede considerar casi constante.
FUENTE: Prochile
[ Canales de distribución]
En los Estados de California, Massachusetts
(Boston), Nueva York y el distrito federal de
Columbia (Washington DC), se concentra la
mayoría del consumo de estos productos.
El sistema de distribución está compuesto
normalmente por un importador que provee a un mayorista y este a su vez minoristas
(supermercados, tiendas de alimentos naturales, mercados de productos frescos, tiendas gourmet) y el canal institucional (restaurantes, cafeterías y otros).
3. Confitería y galletería
[ Tendencias ]
El estilo de vida agitada y el cambio en los
patrones de alimentación de los últimos
tiempos llevan a la adquisición de productos fáciles de portar, por lo cual las barras de
chocolate son una buena alternativa.
También existen oportunidades en la producción y desarrollo de campañas. Es necesario tener en cuenta iniciativas como la del
Departamento de Salud, que busca reducir
el porcentaje de personas con sobrepeso y
obesas a la mitad (En la actualidad alcanza el
65,2% de los adultos mayores de 20 años de
edad y el 15% de los niños y adolescentes). El
crecimiento de la diabetes y enfermedades
cardiovasculares relacionadas con exceso de
azúcar en la dieta alimenticia, han generado
una tendencia hacia los productos bajos en
carbohidratos y orgánicos.
2012
OPORTUNIDADES
Esto se ve reflejado en la participación
dentro del mercado que ha tomado la confitería dietética.
Las ventas de confitería sin chocolate crecieron 16% en el último año, mientras que el resto
de la confitería sin chocolate disminuyó 3,8%.
Existen grandes oportunidades en las
temporadas de San Valentín, Halloween,
Pascua y Navidad, en donde los consumidores compran mayor cantidad de confites.
Durante estas fechas los productos de
marcas privadas y con imágenes correspondientes a la época son los más cotizados. Es
importante anotar que las empresas que trabajan estas temporadas usualmente manejan los programas con mucho tiempo para
poder lograr los volúmenes que las festividades exigen. Producir confitería especial para
estas fechas, con diseños alusivos, puede incrementar las ventas en Estados Unidos. En
San Valentín y Navidad, la chocolatería tiene
una alta demanda.
En chocolate se han desarrollado programas en productos Fancy con un mercado
objetivo gourmet, donde el empaque juega
un papel importante. Son productos con un
sabor menos dulce, pues el nicho está acostumbrado a productos europeos.
El mercado étnico (nostálgico) se presenta como una gran oportunidad para los
productos colombianos. En la actualidad,
aproximadamente el 15% de la población
norteamericana es latina (más de 43 millones
de personas), es decir, un mercado potencial
de gran tamaño y con gustos en alimentación,
cultura e idioma, similares a los colombianos.
[ Canales de distribución]
La distribución de las ventas por canales dentro de Estados Unidos se da de la siguiente
manera: los supermercados/hipermercados
tienen el 47% de participación en confitería,
las tiendas de conveniencia el 19%, las independientes el 16,4% y otros 17,6%.
El sector de confitería colombiano emplea una línea de distribución en Estados
Unidos a través de brokers o distribuidores
locales que están encargados de comercializar quienes a su vez, llevan los productos
con los grandes almacenes de cadena, supermercados y minoristas donde finalmente
están disponibles para el consumidor final.
Esta organización responde a la cualidad
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de los distribuidores relacionada con el conocimiento del mercado y los actores que lo
componen. Lo anterior implica que la brecha de tiempo y espacio se reduzca.
Es por esto que para el exportador la figura de un comercializador exclusivo mejora la
colocación de los productos en el mercado,
pues evita en gran medida problemas logísticos de abastecimiento. En este caso es muy
importante tener un canal de distribución
fluido, ya que la vida útil de la confitería es
limitada y pequeñas variaciones en los tiempos de entrega afectarán la calidad.
Otra modalidad, es hacer presentaciones
conjuntas (entre productor y distribuidor),
en las que se compartan gastos, en donde se
promocione el producto y de este modo, se
creen compromisos entre las dos partes.
PROEXPORT COLOMBIA
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4. Textiles y confecciones
mil millones en producto de valor agregado.
El costo de la mano de obra en China y
otros países de Asia están subiendo, reduciendo la distancia en los costos de producción con los demás países confeccionistas.
Se identifica una creciente tendencia e
interés de volver a explorar negocios en el
Hemisferio Occidental, especialmente para
beneficiarse de factores como cantidades
flexibles, cortos tiempos de entrega y cerca-
nía al mercado de Centroamérica y México,
países que ofrecen soluciones competitivas
y de servicio adecuadas para el mercado estadounidense, son la principal competencia
de la industria colombiana.
Las empresas con políticas de responsabilidad social son valoradas por los grandes
compradores de la industria en los Estados
Unidos.
• California
• Texas
• Florida
Región que alberga una importante población
hispana y en donde se encuentran nichos de
mercado alto, medio y bajo.
El 85% de las oportunidades están enfocadas
a empresas que ofrecen paquete completo,
donde los principales productos demandados
son: jeans, ropa interior, deportiva, vestidos de
baño, ropa de playa y accesorios en cuero. El
15% de las oportunidades restantes está dirigido a empresas productoras de ropa interior,
vestidos de baño, deportiva y accesorios en
cuero con marca colombiana.
Estado considerado como un centro importante de distribución para la cadena textil y
de confecciones, en el cual se concentran
varias empresas manufactureras del sector de
prendas de vestir. Las empresas confeccionistas ubicadas allí se caracterizan por buscar
tiempos de respuesta cortos y precios bajos.
En esta región los productos demandados
bajo la modalidad de paquete completo son
jeans, ropa casual, ropa deportiva, ropa interior,
uniformes y cuero, representando el 90% de
las oportunidades. Por su lado, las oportunidades para productos con marca colombiana
constituyen el 10% y están enfocadas en
productos tales como ropa casual, ropa interior,
ropa formal, accesorios en cuero, calzado y
bisutería.
La Florida es el principal puerto de entrada del
comercio bilateral entre EE.U.U. y Colombia.
Para esta región el 70% de las oportunidades
se encuentran dirigidas al negocio de paquete
completo, con productos como: ropa deportiva,
vestidos de baño, ropa interior, uniformes,
jeans, ropa casual, calcetines y cuero. Para el
caso de marcas colombianas el 30% de las
oportunidades se enfocan en productos tales
como vestidos de baño, ropa deportiva, ropa
interior y accesorios en cuero.
[ Tendencias ]
Fuerte crecimiento en la categoría de ropa
deportiva alcanzando los US$50 mil millones en ventas de minoristas en los Estados
Unidos Este incluye aquellos productos con
tratamientos especiales como: anti-humedad, anti-bacterial, anti-solar, etc. En el caso
de jeanswear, las ventas superan los US$13
[ Canales de distribución]
16
PROEXPORT COLOMBIA
2012
OPORTUNIDADES
• Nueva York
• Georgia
• Illinois
La ciudad se consolida como el principal
distrito de comercio de los EE.U.U. y posee un
importante centro de ventas al detal para el
área textil. Allí también se celebran ferias especializadas para el sector y existen show rooms
relevantes para la industria de las confecciones. La presencia de representantes y agentes
es alta en la ciudad, pues a través de ellos se
ingresa a las boutiques especializadas.
Las oportunidades en la región se comportan de
manera similar a Texas en cuanto a la distribución
entre paquete completo y marca. El 90% son
opciones para empresas productoras de paquete
completo, en productos como: jeans, ropa casual,
ropa interior, uniformes, ropa deportiva, vestidos de
baño, ropa formal, ropa de control, calcetines, cuero
y accesorios en cuero. El 10% restante lo pueden
aprovechar empresas productoras de ropa interior,
vestidos de baño, ropa deportiva, ropa formal,
accesorios en cuero, calzado y bisutería, con marca
colombiana.
Atlanta es el centro de distribución de bienes y
servicios de la zona suroriental de los Estados
Unidos y se posiciona como un importante núcleo financiero, sede de muchas de las empresas públicas de esa región. En ella se fabrican
aviones, automóviles, derivados del papel y la
madera, confección y productos químicos.
Al igual que las regiones mencionadas
anteriormente, para el caso de Georgia, el
porcentaje más alto de las oportunidades, está
enfocado al negocio de paquete completo, con
el 70% dirigidas a empresas confeccionistas
que proveen paquete completo para jeans,
ropa interior, ropa de control, ropa deportiva,
uniformes y calcetines.
El 30% de oportunidades restantes están dirigidas a empresas productoras de ropa interior,
vestidos de baño, ropa de control, marroquinería, calzado y bisutería con marca colombiana.
Contrario a las regiones mencionadas anteriormente, Illinois ofrece el 30% de oportunidades
para el negocio de paquete completo y el 70%
restante para la opción de marca colombiana.
Los productos demandados para paquete
completo son uniformes, jeans, ropa casual
y cuero, mientras que para el caso de marca
colombiana lo más demandado es ropa interior,
vestidos de baño, ropa casual, marroquinería y
bisutería.
La estructura de los competidores o jugadores del mercado estadounidense de prendas
de vestir ha sufrido un cambio importante
durante la presente década, lo cual ha llevado
a que confeccionistas y minoristas se vean
hoy amenazados por nueva competencia. Esta
situación los ha conducido a experimentar con
nuevos formatos de ventas al por menor, que
les permita ofrecer nuevas propuestas a los
consumidores.
2012
PROEXPORT COLOMBIA
17
tribución del mercado estadounidense se
puede observar claramente en el siguiente
diagrama.
Tiendas por departamentos
Buscan manufactura de marca propia para
competir en sus propios almacenes con las
marcas reconocidas; hacen modas parecidas, pero por no tener un intermediario y
ser dueños de sus propios almacenes esperan competir a través de sus marcas propias
con precio. Ejemplos: Academy, Cavender’s,
Sheplers, Macy’s, JC Penny, etc.
Marcas propias
Clientes que tienen sus propias marcas y que
están interesados en buscar proveedores
para su producción por fuera de la región.
Ejemplo: VF Corportation, The GAP, LEVIS, Polo Ralph Lauren, entre otros.
Tiendas especializadas
LA ESTRUCTURA DE VENTAS AL
DETAL O CANAL MINORISTA
Estructura de ventas al detal en EE.UU.
Almacenes por departamento
22%
Cadenas nacionales
15%
Almacenes especializados
16%
Almacenes de descuento
26%
Direct mail - E commerce
10%
Otros
11%
TOTAL VENTAS AL DETAL EE.UU.
100%
Las tiendas por departamento, han perdido participación en el mercado frente a
minoristas como Wal-Mart y Target, y han
presenciado el crecimiento de los minoristas especializados (H&M, Zara y Forever
21), que se diferencian por ofrecer prendas
con un alto contenido de moda y diseño a
precios moderados. El éxito de los minoristas, que ofrecen prendas bajo sus propias
marcas, ha reducido las ventas de detallistas
estadounidenses tradicionales (como The
Gap) y de confeccionistas que venden sus
marcas a través de canales no especializados.
La estructura de comercialización y dis-
Las compras las realizan por medio de reps
o mayoristas. Sus clientes finales son boutiques o inclusive espacios pequeños en
tiendas por departamento exclusivas. La
mayoría tiene espacio en los markets, donde muestran su colección para la siguiente
temporada y reciben los pedidos. Se caracterizan porque buscan marcas buenas para representar de acuerdo con su estilo. Ejemplo:
Brad Hughes, Malouf ’s (este último tiene
también sus propias tiendas).
Wholesalers o brokers (mayoristas)
Trabajan casi siempre para tiendas por departamento en un área específica y se encargan de conseguir productos específicos para
las grandes cadenas. También trabajan con
contratos exclusivos y puntuales para clientes. Ejemplo: Isok and Ferguson y Covenant.
Productor / Exportador
Importador / Distribuidor
(Brokers o representantes)
Tiendas
departamentales
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PROEXPORT COLOMBIA
Marcas
propias
Tiendas de
descuento /
Outlets
Tiendas
especializadas
o boutiques
Catálogos /
Internet
2012
OPORTUNIDADES
5. MANUFACTURAS
• Autopartes
[ Tendencias ]
Hay una importante recuperación en la industria automotriz estadounidense, sector
en donde el rubro de piezas importadas registró un marcado ascenso durante el 2010 y
2011.
Los fabricantes de automóviles tienen
previsto introducir más de 20 modelos eléctricos en los próximos dos años. De igual
forma se está acelerando el desarrollo de la
nueva generación de automóviles a gasolina.
Actualmente las ensambladores de autos en
los Estados Unidos se encuentran en un proceso de renovación de sus proveedores. Latinoamérica es una excelente opción dada su
calidad y su relativo bajo costo. Se ha identificado que los proveedores colombianos
son competitivos cuando de trata de proyectos especiales, de piezas hechas a la medida. También hay oportunidades en partes
de reposición comunes. En la industria automotriz es importante que las empresas se
posicionen como proveedores flexibles en
cuanto a cantidades requeridas, que están en
2012
una zona horaria conveniente y que permiten proyectos especiales. Esta Industria esta
brindado oportunidades OEM (Original
Equipment Manufacturer) como en “Aftermarket.”
Con el TLC algunos productos pasan a
cero de arancel; tales como:
• Amortiguadores de ballesta o helicoidales
• Pastillas
[ Canales de distribución]
Para el mercado de componentes originales
la distribución se realiza a través de las ensambladoras (General Motors, Ford, Chrysler y otros).
Por su parte para el mercado de reposición o “aftermarket”o lo mas usal es contar
con un distribuidor mayorista quien su vez
provee a los distribuidores minoristas de cubrimiento estatal o nacional.
• Aparatos eléctricos
[ Tendencias ]
La infraestructura de generación, transmisión, distribución y venta de energía en
EE.U.U. está a cargo de poco más de 110 generadores.
Adicionalmente, las municipalidades y las
cooperativas rurales distribuyen y venden
cerca del 72% de la energía, especialmente en zonas rurales. Algunos productos de
este sector ya cuentan con entrada libre al
mercado norteamericano, pero otros, como
algunos tipos de transformadores que deben pagar hasta más de 6% de arancel se ven
beneficiados con cero de arancel al entrar en
vigencia el Tratado de Libre comercio.
Existen oportunidades para transformadores de capacidad mediana y pequeña, cables, cables e insumos eléctricos, productos
de iluminación industrial, entre otros.
[ Canales de distribución]
Los canales de distribución para la comercialización del grupo de productos que hacen parte del sector de aparatos eléctricos
usualmente está compuesto por un importador y/o representante o un distribuidor/
mayorista.
El representante es quien normalmente administra la relación comercial con los
generadores de energía. Por su parte, los
distribuidores mayoristas surten a los distribuidores minoristas y las municipalidades y
cooperativas regionales.
PROEXPORT COLOMBIA
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6. Materiales de construcción
[ Canales de distribución]
[ Tendencias ]
Los materiales de construcción deben cumplir con los códigos de construcción pertinentes a la zona en la que desean comercializarse y que dependen entre otros factores del
medio ambiente (En el sur del país se necesitan materiales resistentes a huracanes, mientras que en el norte se requieren productos
capaces de soportar cambios extremos de
temperatura y humedad). Los exportadores
deben considerar también la preferencia por
productos verdes, certificados de comercio justo, el mercado étnico y la existencia
de nichos de lujo. En términos generales la
amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espacios y tendencias en las
que se pueden concentrar los exportadores.
La construcción ha repuntado levemente
y solo en algunos Estados de EE.U.U. como
California y Florida todavía no se han recuperado de la crisis mobiliaria; mientras
Texas y algunos del noreste presentan crecimiento en la construcción de viviendas.
20
PROEXPORT COLOMBIA
Como resultado, se abre espacio al nicho de
la remodelación. Los productos que atienden este nicho cuentan con cero de arancel,
sin embargo hay otros productos que se verán muy beneficiados como las tejas de barro, las baldosas sin esmaltar y las baldosas
esmaltadas que pasan de un 13.5%, 10%,
8.5%, respectivamente; a gozar de entrada
libre una vez implementado el TLC.
Los colombianos deben identificar distribuidores aliados que se comprometan con
el crecimiento en ventas del producto. El
canal ideal son distribuidores con experiencia, inventario y un portafolio importante de
clientes. La mayoría de los revestimientos
colombianos se están vendiendo en zonas
costeras (costa este y sur) debido no sólo
a la mayor concentración de latinos, sino
también a la facilidad y costo en términos
logísticos. No obstante, existen oportunidades para nuestros productos en zonas como
el midwest, siempre y cuando estructuremos
de manera adecuada el factor de transporte
interno, e identifiquemos importadores/
distribuidores que sirvan de aliados para la
apertura de estas zona.
7. Muebles
[ Tendencias ]
Durante los primeros seis meses de 2011,
EE.UU. importó poco menos de US$11,000
millones de dólares en muebles, trayendo
de China más del 50%. A pesar de que el
crecimiento en este primer semestre es de
tan sólo el 1% cuando se compara con el
mismo periodo de 2010, los compradores
siempre están abiertos a recibir nuevas propuestas que disminuyen la participación a
países como México que exportó US$545
millones dólares a USA durante el primer
semestre de 2011.
Dada la situación económica de Estados
Unidos y las restricciones presupuestales del
consumidor, la compra de muebles es hoy
una decisión más pausada y exigente. Las
tendencias más comunes se asocian a conceptos de lujo y simplicidad; funcionalidad,
flexibilidad y confort (muebles multifuncionales); diseño y globalización (mezcla de
diferentes culturas). Sin embargo, la comodidad en precios sigue siendo una tendencia
notable en segmentos como el de oficinas.
Bajo este contexto, en el caso de los muebles para hogar, los hechos a la medida (Custom made) han ganado posicionamiento,
pues no sólo incorporan mayor valor agregado, sino que se destacan por sus materiales y diseños, factores que elevan su precio y
se dirigen a mercados más exclusivos.
Adicionalmente, sin importar el segmen-
2012
OPORTUNIDADES
to analizado (hogar u oficina), aparece otra
tendencia que se caracteriza por la elaboración de productos que dan respuesta a la
onda ecológica de los últimos años.
Estos productos, denominados Green
furniture, promueven la utilización de insumos ambientalmente sostenibles. En
esta materia existen algunas certificaciones
como la del US Green Building Council y la
Sustainable Furniture Council de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Hogar.
Estas certificaciones tienen como objetivo
promover las buenas prácticas empresariales y el buen uso del medio ambiente para el
desarrollo del sector de muebles.
En el segmento de muebles para hogar,
las oportunidades identificadas no se asocian a la venta masiva, por el contrario estas
se evidencian en nichos de mercado donde
el precio no es un factor decisivo, y en donde el cliente final valora más el concepto de
diseño y calidad. Estos clientes se conocen
como almacenes especializados en productos europeos, almacenes ubicados en zonas
o distritos de diseño (como son reconocidos
en las ciudades de Nueva York, Los Angeles
y Miami), empresas que venden productos
por catálogo y diseñadores que ordenan el
producto Custom made.
[ Canales de distribución]
Estados Unidos por ser un país extenso y
contar con un mercado bastante diverso, ha
abierto la puerta a nuevos canales de distribución. Sin embargo, el grueso de las ventas
se sigue realizando a través de tiendas minoristas; entre las que se destacan Ashley Furniture Home Stores, Rooms to go y IKEA.
En segundo lugar se encuentran las tiendas de descuento entre las que sobresalen
Wal-Mart y Target que ofrecen muebles de
bajo costo. Complementariamente, algunas
empresas minoristas cuentan con tiendas de
este formato, este el caso de IKEA.
De la misma manera, se encuentran los
grandes almacenes especializados como
Home Depot, Office Depot, y Office Max.
Otro tipo de tiendas son las clasificadas
como estilo de vida (Shop style), entre las
que se destacan Pottery Barn y Crate &
Barrel.
Por su parte los showrooms y los warehouses han ganado participación gracias al
2012
aumento de decoradores, diseñadores y centros de diseño que ofrecen un paquete completo a sus clientes con fabricaciones exclusivas, hechas a la medida. Estos, a pesar de no
ser canales tradicionales de distribución, se
han convertido en una forma de comercialización efectiva en algunos nichos específicos, que en su mayoría se ubican grandes
centros urbanos.
Otro tipo de canales son las ventas directas por televisión, por internet y por catálogo, siendo las dos primeras las más innovadoras. Estos canales tienen exigencias muy
altas debido a la relación directa que tienen
con el nivel de confianza que se genera en el
comprador. También sobresale la pauta en
revistas especializadas de decoración y de
muebles en general.
Al analizar la distribución por tipo de
mueble es evidente que para muebles de cocina son los grandes almacenes o mayoristas
son los que controlan más del 60% de ventas
en este segmento. Otros canales de distribución son constructores de casa, así como
minoristas especializados en materiales
para la reparación de casas, remodelación
y mantenimiento. Existen, hoy en día, alre-
dedor de 25.000 minoristas especializados
en muebles para cocinas y baños en Estados Unidos. Estos minoristas a menudo se
encuentran relacionados con el sector de la
construcción.
A pesar de la alta competencia que existe
en este sector en EE.UU., existen puntos de
venta al detal interesados en marca privada.
Adicionalmente, aunque en menor escala
hay algunas oportunidades para productos
cosméticos y de cuidado personal con un
enfoque verde u orgánico.
8. Cosméticos
[ Tendencias ]
A pesar de la alta competencia que existe en
este sector, en EE.UU. hay puntos de venta
al detal interesados en marca privada. Adicionalmente, aunque en menor escala, hay
algunas oportunidades para productos cosméticos y de cuidado personal con un enfoque verde u orgánico.
[ Canales de distribución]
(No tiene descripción del canal de distribución)
PROEXPORT COLOMBIA
21
OPORTUNIDADES
• Servicios de salud
[ Tendencias ]
En la actualidad, los consumidores extranjeros de servicios médicos nacionales son
en su mayoría los ciudadanos colombianos
residentes en Estados Unidos. En segunda
instancia, latinos o hispano parlantes que
tienen relación con Colombia (sea por familiaridad o por simpatía). Competimos con
países vecinos (Costa Rica, Panamá, y México, entre otros) Sin embargo, los grandes
jugadores en el mundo siguen siendo India
y Tailandia.
Los consumidores a la hora de tomar la
decisión, tienen en cuenta las medidas relacionadas con la seguridad del paciente,
tasas de infección y acreditaciones internacionales de los hospitales. Colombia ofrece
servicios de reproducción, oncología, oftalmología, cirugía plástica y reconstructiva,
estudios y procedimientos con células madres, cardiología, cirugía bariátrica (obesidad), tratamientos dentales y chequeos médicos ejecutivos.
9. SERVICIOS
• Animación digital
y aplicaciones móviles
[ Tendencias ]
Los principales retos son la escalabilidad
en tecnología, la salvaguarda de datos y el
incremento constante de la complejidad de
los proyectos. Luego de tres años de haberse
lanzado el primer juego social; se han logrado resultados de 300 millones de usuarios
activos mensuales. Nasscom estima que la
industria de la animación puede alcanzar los
US$ 80 billones en 2010. India es uno de los
principales actores
[ Canales de distribución]
Para procedimientos de baja complejidad
(tratamientos dentales, oftalmológicos o
cirugías plásticas) la decisión se toma por
recomendaciones o publicidad. En el caso
de operaciones complejas o costosas hay
empresas dedicadas a intermediar entre los
consumidores y los proveedores de servicios
de salud, que prestan un servicio integral
desde la facilitación de consultas preoperatorias, logística de viaje para el paciente y su
familia. Estos facilitadores hacen publicidad
en línea y participan en redes sociales para
divulgar testimoniales. También hay compañías de beneficios de salud que cuentan con
redes de proveedores de servicios con acuerdos y presentan alternativas o productos de
programas de salud a las empresas auto aseguradas.
• BPO/IT
[ Tendencias ]
Cada vez se fortalecen más las ofertas de
servicios en paquete, forzando a los departamentos de IT y de recursos humanos a
trabajar con el mismo proveedor. Por esto,
los CIOs deben hacer más eficientes sus
métodos de negociación para maximizar
los resultados para sus compañías. El costo
(ahorro) se empieza a convertir en un factor
secundario cuando se trata de contratación
de servicios, pero la oferta debe tener componentes de valor agregado. El mercado
de las medianas empresas es una excelente
oportunidad para los proveedores de servicios de BPO/ IT pues no han explorado
completamente esta alternativa; mientras
que las grandes compañías son relativamente maduras en términos de tercerización.
Canales de distribución
• Alianzas con agencias y centrales de
medios digitales
• Nicho de comercializadores y
desarrolladores de juegos
• Alianzas con productores de películas para
servir en efectos especiales
• Acuerdos con productores de películas
animadas
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PROEXPORT COLOMBIA
2012
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