Universidad Católica del Trópico Seco Pbro. Francisco Luis Espinoza Pineda Facultad de Ciencias Agropecuarias ASIGNATURA DE PROCESO CREATIVO DE LA IDEA DE NEGOCIO AGRONEGOCIOS TRABAJO DE GRUPO #1 Docente: Msc. Allan Francisco Silva Movil: 84144383 e-mail: allan_moy@hotmail.com Estelí, julio del 2014 I. INTRODUCCIÓN La idea de negocio en el emprendimiento es el punto de partida y la base sobre la que se construirá el conjunto del proyecto empresarial. La idea de negocio conformará el cimiento de la nueva organización y, por ese motivo, debe ser una iniciativa sólida, meditada y correctamente analizada de antemano. Ahora bien, haber identificado una excelente idea para emprender no es sinónimo de oportunidad de negocio. Nuestra iniciativa ha de tener lugar en el mercado, de nada vale un ingenioso o novedoso proyecto, si éste no tiene éxito entre los potenciales clientes. Cada nueva idea debe surgir de acuerdo con las siguientes fases: Proceso de identificación de necesidades en el mercado. Generación de ideas. Evaluación de las ideas. Concepto de producto (transformar la idea en propuesta clara de beneficio para el consumidor). Para ser asertivos en la creación de la idea de negocio, es decir una idea de negocio es susceptible de prosperar, debemos tener en cuenta los siguientes puntos: Procurar dirigirnos a mercados en crecimiento, pues las oportunidades se multiplicarán en ese caso. Si la idea se corresponde con mercados estancados o en declive, hemos de ser conscientes de la situación, actuar con precaución o, directamente, no actuar. Hemos de estar seguros de la existencia de hueco en el mercado para nuestra propuesta. Debemos ofrecer algo diferente o que satisfaga necesidades de los clientes. También hemos de preguntarnos si nos aceptarán los proveedores. Siempre hay que ser realista y estudiar concienzudamente los recursos materiales o económicos necesarios, para el desarrollo de la idea de negocio. 1 II. OBJETIVO DE LA GUÍA Generar una idea de negocio innovadora, a través de un proceso sistemático y colectivo, que permita el desarrollo asertivo de un Plan de Negocio o Plan Empresarial en el contexto de los mercados nacionales e internacionales, demostrando capacidad de análisis y trabajo en equipo. III. DESARROLLO DE LA GUIA PASO 1 Elabore una lista de diferentes productos o servicios de origen agropecuarios que principalmente estén sometidos a procesos de transformación, que se encuentren disponibles en el mercado local y tengan demanda. PASO 2 A través de una lluvia de ideas, elabore una lista de negocios, productos o servicios innovadores, que pudieran tener éxito en el mercado. Tomando en cuenta 4 factores con mayor perspectivas, someta las ideas de negocio a la matriz que se presenta a continuación. Recuerde ponderar para cada idea un valor entre el rango 1-10 (min-max). Evaluación de la idea de negocio (1-10 pts.) Idea de negocio Innovación Mercado potencial Conocimiento Requerimiento técnico de capital Total Las ideas con mejor puntaje deben seleccionarse para someterlas al siguiente paso. 2 PASO 3 Una vez seleccionadas de la lista anterior los 5 mejores ideas, productos o servicios, describa la característica (descripción breve) y necesidades a satisfacer de cada uno de ellos. Descripción de la idea de negocio Idea, producto o servicio Características Necesidades a satisfacer Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 PASO 4 Las 5 ideas seleccionadas ahora se deberán someter a la matriz de microfiltro. Se debe elaborar la matriz de microfiltro, basados en la siguiente propuesta: 3 Matriz de macrofiltro de ideas Dónde: C= Calificación T= Sub Total (resulta de multiplicar C X peso de cada factor) TOTAL= La columna de total suma el sub total de todos los factores. MP= Materia Prima, DP= Demanda Potencial, T = Tecnología, DI= Demanda Insatisfecha, MOC= Mano de Obra Calificada, EST= Estabilidad El peso de cada factor de éxito se obtiene de distribuir 100 punto según el peso considerado. El valor de la calificación va de 1-5, según si es Pobre – Excelente. La idea seleccionada es la que reúne el mayor valor. Una vez seleccionada se somete (solo una idea) al siguiente paso. 4 PASO 5 A partir de la idea seleccionada, amplíe acerca de la propuesta de valor del producto o servicio a ofertar. Es decir “definir aquello que hará que los consumidores nos elijan a nosotros y no a la competencia”. Tenga en cuenta presentar una descripción de la propuesta de valor tomando en consideración cada uno de estos aspectos descritos en la figura. 10 aspectos relevantes de la propuesta de valor 5 6