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Banquero Senior con 15 años de experiencia internacional en las Áreas de Tesorería, Banca
Corresponsal, Instituciones Financieras y Mercado de Capitales. Especialidades: Administración
de Balance (Liquidez y riesgo de tasa de interés). Estrategias de fondeo. Administración de
Inversiones. Trade Finance. Cash Management. Productos y Servicios de Banca Corresponsal.
DEBT Capital Markets. Distribución de productos de Tesorería. Región LATAM.
Ivan Soñez. @: ivan.sonez@yahoo.com.ar Móvil. (507) 66743631. Skype. ivan.sonez
Costa del Este, República de Panamá.
Perfil.
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Líder, disciplinado, perseverante, determinado, constante y convincente. Excelente nivel de comunicación,
iniciativa, capacidad de análisis y resolución de problemas. Autónomo, ético, con responsabilidad social, auto
disciplinado, respetuoso y sincero.
Objetivo.
.
En búsqueda de una posición Senior Management, para aportar al crecimiento sustentable de la compañía.
Educación.
*
2005. Maestría en Finanzas. Especialización en
Mercados de Capitales. Universidad del CEMA.
Buenos Aires, Argentina.
2002. Posgrado en Análisis Financiero. Universidad
de Belgrano. Buenos Aires, Argentina.
2000. Licenciado en Economía.
Nacional de La Plata. Argentina.
Universidad
1999. Washington Semester Program – Economic
Policy. American University. Washington, DC, USA.
Licencias.
2014. Superintendencia de Valores de Panamá:
Ejecutivo Principal.
2011. Superintendencia de Valores de Panamá:
Corredor de Valores.
Software:
Bloomberg;
E-Views
(Análisis
Econométrico.); CRISP (para Análisis de Crédito).
Bilingüe: español-inglés.
Entrenamiento.
2015.
Correspondent
Banking
Seminar.
Commerzbank, Frankfurt, Alemania.
2014. International Trade Finance Certificate.
Florida International Bankers Association (FIBA) and
Florida International University (FIU). Miami, USA.
2014. Citi Latin America Correspondent Banking
Forum. Citibank Center, Tampa, FL. USA
2011. Executive Coaching. Programa de Desarrollo
Sr. Management. DBM Panamá.
2010-2011. Programa Especial de Educación
Ejecutiva. IPADE. México.
2010. Instrumentos Financieros, Reconocimiento y
Medición bajo IFRS. Deloitte, Panamá.
Miembro de Comités Seniors:……………………………………………………………………………………………………………
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Director de la Junta Directiva de CIFI (Corporación Interamericana para el Financiamiento de
Infraestructura).
Comité de Activos y Pasivos (ALCO) de HSBC y Banistmo
Comité de Administración (Manco) de HSBC y Banistmo
Comité de Riesgo de HSBC.
Miembro del Programa de Creadores de Mercado (trading de Renta Fija) del Ministerio de Finanzas de
Panamá.
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Trayectoria Laboral.
*
2013 – Actualidad. Director – Head de Banca Corresponsal y Fondeo.
Banistmo, Grupo Bancolombia, Panamá.
Responsabilidades: Responsable de la relación global y generación de negocios con las Entidades Financieras
locales, regionales e internacionales, y con Entes Multilaterales. A cargo de un equipo compuesto por oficiales
de relación, analistas y personal operativo. Encargado de la administración y ejecución del portafolio de
fondeo profesional de Banistmo (USD 1.5 billones). Negociación y ejecución de líneas de crédito de trade, de
capital de trabajo, y financiamiento estructurado de trade. Colocación de instrumentos de deuda en los
mercados de capital local e internacional. Generación de ingresos y eficiencias internas, a través de la
coordinación y ejecución de productos y servicios de Banca Corresponsal. Proceso de gestión, administración,
y control de USD 3.5 bln en líneas de crédito (activos y pasivos). Negociación y cotización de créditos
documentarios de Comercio Exterior.
Resultados: Líder del proceso de desarrollo e implementación de la nueva Unidad de Negocio de Banca
Corresponsal generando más de USD 3mln en nuevos ingresos por comisiones en el primer año de
funcionamiento. Negociación e implementación de Acuerdos de Rebate con los principales bancos
corresponsales internacionales en productos y servicios de Comercio Exterior, Pagos y Transferencias.
Encargado de liderar la primer transacción de Banistmo en los mercados internacionales de deuda a través
de la exitosa colocación de un Préstamo Sindicado por USD 400 mln. Redefinición de la estrategia de fondeo
profesional logrando una reducción significativa en el costo promedio (USD 2.5mln de mejora año actual vs
año anterior).
2000 – 2013. HSBC Bank. Ocupando las siguientes posiciones:
2013. Acting Co-Head of Global Markets. Ciudad de Panamá.
Responsabilidades: Responsable de la definición y ejecución del plan anual operativo para todas las
actividades de Global Markets. Por parte de Tesorería, líder del proyecto “Portia” relacionado con el proceso
de transición posterior al anuncio de venta de HSBC Panamá a Grupo Bancolombia, involucrando
responsabilidad completa por la coordinación de los equipos, proyectos, y actividades relacionadas con el
proceso de venta. Supervisión y coordinación de las siguientes Unidades de Negocio: Administración de
Balance, Ventas de Tesorería, Trading. Desarrollo e implementación de estrategias de fondeo bilaterales y a
través del Mercado de Capitales.
Resultados: Proceso de reemplazo en tiempo record, de USD 1billón de fondeo inter company, por fondeo
profesional de terceros a través del establecimiento de nuevas relaciones de Corresponsalía con los
principales Bancos Internacionales, Entes Multilaterales y a través de la negociación e implementación de
operaciones de fondeo estructurado.
2010 – 2013. Head of Global Markets Balance Sheet Management (BSM). Ciudad de Panamá.
Responsabilidades: Encargado del Área de Administración de Balance. Manejo de riesgo de liquidez y riesgo
de tasa de interés de un balance de USD 10 billones en Activos y Pasivos. Estrategia y ejecución del fondeo
profesional de corto y mediano plazo. Precios de transferencia. Definición y ejecución de la política de
inversión del portafolio de Activos Líquidos (USD 1.5 billones).
Resultados: Responsable por el proceso de implementación y ejecución de la primera operación de
contabilidad de cobertura para el manejo activo de riesgo de tasa de interés. Desarrollo e implementación
del portafolio de trading propietario (USD 500mln) para arbitrajes de tasas de interés y monedas
latinoamericanas tales como MXN y COP generando más de USD 5mln en nuevos ingresos. Líder del proceso
de colocación de la primera nota de depósito estructurado de HSBC Bank Panamá en el mercado Suizo.
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2012. Acting Head of Global Markets. International Short Term Assignment. Colombia, Bogotá.
Responsabilidades: Supervisión y coordinación de las siguientes Unidades de Negocio: Administración de
Balance (liquidez, fondeo, manejo de riesgo en tasa de interés, y estrategia de inversión del portafolio de
activos líquidos); Trading (FX y Renta Fija -Programa de Creadores de Mercado-); Mesa de Distribución
(desarrollo y gestión del portafolio de clientes institucionales, corporativos para la venta y colocación de
productos de tesorería: cobertura de FX, derivados de tasa de interés, renta fija).
Resultados: Liderar el equipo de Global Markets en un contexto adverso por los rumores de venta de la
compañía (lo cual finalmente sucedió en 2013), logrando mantener la cohesión del equipo y superando los
objetivos de presupuesto anual, a pesar de la particular situación.
2009 – 2010. Head of Regional Business Unit (RBU). Ciudad de Panamá.
Responsabilidades: Coordinación de los equipos de venta regionales de las áreas de Tesorería, Corporativo, e
Instituciones Financieras para promover el uso y desarrollo de la nueva unidad de negocio de booking off
shore. Encargado del proceso de onboarding de nuevos clientes regionales corporativos e institucionales
coordinando y promoviendo una eficiente comunicación entre los ejecutivos locales de HSBC Panamá y las
áreas de Soporte. Definición de los planes anuales de crecimiento de activos y pasivos de esta unidad
offshore (proceso de AOP y ROP).
Resultados: Líder del proceso de desarrollo e implementación de la nueva unidad de negocio de booking
offshore de HSBC Panamá para el manejo eficiente de la liquidez y necesidades de fondeo en USD de las
subsidiarias de HSBC en América Latina. Resultados alcanzados superaron de manera material las
expectativas originales, logrando generar una cartera de activos de USD300mln y nuevos ingresos por USD
5mln durante el primer año de operaciones.
2007 - 2009 .Vice President Global Market Sales. Ciudad de Panamá.
Responsabilidades: Desarrollo de nuevas relaciones de negocios con clientes corporativos e institucionales de
la región LATAM. Coordinación con los equipos de especialistas de Casa Matriz de las áreas de Securities,
Money Market, FX y Derivados para canalizar los productos de tesorería hacia las necesidades de inversión y
coberturas de riesgos (FX y rates) de clientes corporativos e institucionales. Identificación de oportunidades de
cross sales y cross referrals.
Resultados: Responsable por la elaboración y ejecución del plan estratégico para el área de ventas
Tesorería. Logrando resultados en línea con un presupuesto objetivo de incremento de ingresos por venta
20% año actual vs año anterior, a través del incremento en volúmenes operados, identificación
oportunidades de cross sales y cross referrals, y la introducción de nuevos productos de derivados
cobertura e inversiones para la base de clientes Corporativos e Institucionales.
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2006 – 2007. Vice President Latin America Derivatives Marketing & Structuring. USA, New York City.
Responsabilidades: Asesoría estratégica a clientes corporativos e institucionales para implementación de
alternativas de inversión y soluciones estructuradas de coberturas de riesgo de FX y tasas de interés. Área de
cobertura: América Latina, con especial foco en los mercados de Argentina y Venezuela, cubriendo clientes
corporativos e institucionales de primera línea tales como Cemex Venezuela, Pepsico, y Kimberly Clark.
Desarrollo y ejecución de notas estructuradas por un valor equivalente de USD 500mln para manejo de riesgo
de FX en el mercado venezolano.
Resultados: Establecimiento de más de 60 nuevas relaciones comerciales contribuyendo a superar los
objetivos de presupuesto en ingresos por comisiones en más de un 35%.
2003 – 2006. SSr. Trader Money Markets & Derivatives. Buenos Aires, Argentina
2002 – 2003. Jr. Trader Money Markets & Derivatives. Buenos Aires, Argentina
2000 – 2002. Executive Trainee Program. Buenos Aires, Argentina
1999. Internship at the Embassy of Argentina, Washington, DC, USA.
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