Plan de Marketing Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki

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 Plan de Marketing
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing
Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un
documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo
específico de mercadeo. Puede ser para un bien o servicio, una marca o
una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una
empresa. Su periodicidad puede depende del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser
desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
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Describir y explicar la situación actual del producto.
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Especificar los resultados esperados (objetivos)
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Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo
y habilidades)
Personal cualificado
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Tiempo
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Competencias
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Objetivos: satisfacer al cliente.
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Declaración de la misión y la visión
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Objetivos corporativos
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Objetivos financieros
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Objetivos de mercadeo
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Objetivos a largo plazo
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Cultura corporativa
Resumen del Análisis de Situación. Análisis FADO, DOFA.
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Debilidades (internas)
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Amenazas (externas)
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Fortalezas (internas)
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Oportunidades (externas)
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TEL: (503) 2263 – 9696
FAX: (503) 2263 – 4554
Pasaje Sagrado Corazón # 2 – 28; Colonia Escalón,
San Salvador, El Salvador, Centro América.
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Conclusión
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Factores clave de éxito en la industria
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Nuestra ventaja competitiva
Estudio de mercado
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Requisitos de información
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Metodología de la investigación
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Resultados de la investigación
Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del
marketing: Producto, Precio, Plaza (place) y Promoción.
Producto
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Mix de producto
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Fortalezas y debilidades de producto
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perceptual mapping
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Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
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Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
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El producto extendido
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Análisis de cartera de productos
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Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
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Análisis de margen de contribución
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Análisis multi factorial de G.E.
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Desarrollo de la Función de Calidad
Estrategia de mercado. Precio
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Objetivos de precio.
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Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según
competencia)
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Estrategia de precio
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Descuentos
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Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
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Price zoning
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análisis de punto muerto para varios precios
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Estrategia de mercado. Promoción
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Objetivos de promoción
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Mix promocional
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Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación,
contenido
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Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
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Promoción de ventas
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Publicidad y relaciones públicas
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Promoción electrónica (pej. web o teléfono)
Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
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Cobertura geográfica
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Canales de distribución
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Cadena de suministro y logística
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Distribución electrónica
Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
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Por productos,
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Por segmentos de clientes
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Por mercados geográficos
Implementación
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Requisitos de personal
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Asignación de responsabilidades
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Incentivos
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Formación en métodos de venta
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Requisitos financieros
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Requisitos de sistemas de gestión de la información
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Agenda mes a mes
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Análisis pert o camino crítico
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Control de resultados y benchmarking
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Mecanismo de ajuste
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Contingencias
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Resumen financiero
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Supuestos
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Declaración de ingresos mensuales
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Análisis de margen de contribución
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Análisis de punto de equilibrio
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Análisis Monte Carlo
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Análisis ISI: Internet Strategic Intelligence
Apéndice
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Diagramas y especificaciones del nuevo producto
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Resultados del análisis ya completados
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