Trabajo Colabo

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
106001: Negociación
Guía de Actividades y Rúbrica de evaluación
Act. 14: Trabajo Colaborativo N3
GUIA DE ACTIVIDADES
Fecha de Inicio: 17 de Octubre 2013
Fecha de Cierre: 23 de Noviembre 2013
Peso Evaluativo: 34
Tipo de Actividad: Trabajo Colaborativo Unidad N3
Negociación Internacional
Objetivo General de la actividad: Identificar como se realizan Negociaciones
en un contexto internacional.
Relación de Temáticas a trabajar:
Diferenciación de Negociación comercial
e Internacional
Actividades a Realizar:
El trabajo se hará a través de 2 Pasos:
Paso N 1 ( Trabajo individual)
Cada estudiante deberá aportar de manera individual los siguientes puntos y solo
en el espacio destinado para tal fin.
. En este paso cada estudiante de manera individual hará un cuadro así:
Negociación
Colombiana
Alemana
Japonesa
Características
Ventajas
.Debe proponer un caso, ejemplo de una Negociación internacional real que se
esté dando o que se dio en un periodo no inferior 2009.
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Según el caso contestar:
.Como se negocia en un ámbito internacional.
.Como influye el genero ( Femenino o Masculino) , en un proceso de negociación
internacional}
Porque es tan necesario conocer la Cultura del País con el que se Negocia
Responda el siguiente ejercicio de negociación, explicando como
proceder en cada caso o que negociación aplicar
- Voy al despacho de mi jefe a decirle que no vengo mañana al trabajo. Lo hice la semana
pasada y descubrió que la excusa era mentira. Esta vez me es imprescindible faltar.
.-Mi jefe tiene la costumbre de mandarme a reuniones en su nombre y siempre me avisa
sin tiempo. Voy sin preparar y a veces lo paso muy mal.
.-Pese a que el nuevo plan de organización viene de las alturas, yo no estoy de acuerdo,
por lo que voy a hablar con mi jefe directo.
.-Uno de los compañeros tiene la costumbre de mantener largas conversaciones privadas
al teléfono, hasta el punto de que otros compañeros tiene que esperar a que él termine
para poder hacer llamadas de trabajo.
.-Un compañero le hace un comentario acerca de una presentación que Ud. ha hecho
ante el Comité de Dirección esta mañana: ¡”No había quien entendiera lo que estabas
diciendo”!
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.-Mi amiga nunca paga, siempre está pidiendo dinero o dice que pongamos lo suyo que se
ha olvidado el monedero y nunca se acuerda de devolverlo. Vamos a comprar el regalo de
cumpleaños de un amigo y de nuevo me pide que ponga lo suyo, que ya me lo pagará.
.-Mi compañera me pide que termine su trabajo que tiene que ir a la peluquería para
una boda. Me supone quedarme media hora más y hoy me viene fatal.
.-Tengo un compañero que vive cerca de mi casa y va en coche. Yo tengo que coger
dos autobuses y quizás a él no le importara llevarme todos los días.
Paso N 2 Grupal
Una vez realizado el Punto N 1
El líder del Grupo enviará un solo trabajo
con los siguientes datos
1. Portada con los Nombres de los estudiantes que participaron en el Punto N
1
2. Caso o ejemplo planteado, se escoge cualquiera de los planteados en el
punto N1
3. Ventajas y desventajas de la Negociación encontrada.
4. Responda que es Globalización y Apertura Comercial
5. Describa 5 estrategias que se puedan aplicar en una negociación
internacional en general, no necesariamente para el caso planteado.
6. Escriba 3 conclusiones del Trabajo
7. Referencias Bibliográficas
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Nota:
No se permitirán textos de Internet, sin ningún tratamiento, además cada
integrante del grupo que no participe adecuadamente en la etapa N1, afectará
la calificación definitiva del trabajo colaborativo.
Recomendaciones de Entrega:
El trabajo Final se deberá enviar en formato word 97 o PDF, se debe manejar letra
verdana 12 a doble espacio, el trabajo no debe exceder de10 paginas, se debe de
entregar en el espacio de Punto N2 y no en otro, así mismo debe haber un solo
trabajo y no se debe participar en este foro para discutir el trabajo, pues para eso
existe el Foro N 2.
Producto a entregar: Trabajo escrito en Word Etapa N 2
Nombredelgrupo -TrabajoColaborativo 3
Grupo-78-trabajon3
Muchos éxitos!!!
Todos a participar.
Tania Ortiz G.
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Descripción de la Estrategia de Aprendizaje:
. Cada estudiante debe realizar por lo menos 2 intervenciones en el foro individual.
. Cada estudiante asume un rol de los siguientes:
.Director (Coordina y da directrices de tiempos de entrega de la actividad)
-Compilador (Compilara el trabajo según lo establecido por la Guía)
-Colaborador 1 (Depura el trabajo de todo el equipo, y realiza revisión
Bibliográfica)
-Colaborador 2 (Verificará cada uno de los ejemplos y realizará los
ajustes pertinentes)
*Los aportes se deben realizar con tiempo, de tal forma que se pueda desarrollar
una buena socialización.
*Un integrante del grupo entrega el trabajo final.
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Observaciones Generales:
Esta actividad se debe de realizar de manera grupal y el trabajo final debe ser
construido con los aportes de todos de tal manera que esto no afecte sus
calificaciones, no se reciben trabajos individuales.
Herramientas de Apoyo
RÚBRICA DE EVALUACIÓN
ITEM EVALUADO
VALORACIÓN BAJA
VALORACIÓN
MEDIA
VALORACIÓN
ALTA
Participación
individual del
estudiante
El
Nunca participo en
el Foro.
Ponderación=0
Participo con
aportes básicos.
Participo en
la 8
totalidad de
las
actividades
del
foro
efecientemente.
Ponderación= 8
El estudiante
10
Cumple con el
Desarrollo del
Punto n1
foro.
Ejemplo de
Negociación
Internacional
Redacción Y
Ortografía
Ponderación=4
El estudiante no
plantea un caso o
ejemplo de
Negociación
Ponderación=0
Deficiencia en
redacción y
Ortografia
Ponderación =0
El estudiante
solo plantea un
caso sin los
demás
elementos del
Foro N 1
Ponderación=5
El trabajo
prsenta solo un
error de
redacción y
ortográfico
Ponderación=2
6
MÁXIMO
PUNTAJE
Poderación =10
El trabajo
presenta una
excelente
redacción y
ningún error de
ortografía.
Ponderación= 4
4
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Desarrollo del
punto N 2
No se presento
trabajo final grupal
o se entregan varios
trabajos en el Punto
N2
Ponderación= 0
Presentación del
Trabajo
No se presenta
Trabajo Final
Ponderación = 0
El trabajo final
del grupo
colaborativo no
cumple con
todos los
requisitos
Ponderación= 2
El trabajo que se
presenta esta
incompleto.
Ponderación=4
Total de Puntos
El trabajo Final
cumple con los
puntos
solicitados
Ponderación= 4
4
El trabajo
presentado por el
líder cumple
correctamente
con la guía.
Ponderación= 8
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Referencias bibliográficas
Bezerman, Max. El Genio de la Negociación. México: Asturias, 2007.
Ury, Willian. El Negociador de un Minuto. Barcelona: Mc Graw Hill, 2010.
Correa, Juan C y María C. Navarrete. (1997). Técnicas y Métodos de
Negociación. México: Mc Graw Hill.
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