PDF 4MB - Bavaria

Publicación de Bavaria S. A. para tiendas y establecimientos comerciales. Año 19 • Edición No. 100 Agosto de 2015 • ISSN 1692-9217 • Distribución gratuita
pago
Medios alternativos
de
Conozca las
diferentes
opciones que
usted tiene para
hacer los pagos
de sus pedidos.
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Agosto / 2015
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Una publicación de Bavaria, S. A.
Vicepresidencia de Ventas
Vicepresidencia de Asuntos Corporativos
División de Comunicaciones Internas
Comité editorial
Juan Fernando Cárdenas Olarte
Nancy Paola Valbuena Franco
Juan Camilo Guerra Amador
Fabio Alberto Botero Morales
Luis Fernando Gaitán Jara
Portada
Medios de pago
alternativos y seguros
Campaña
“Atiendo mi tienda con
responsabilidad”
Programa
Bavaria entregó primeros
seis carros a sus clientes
Programa
Clientes Tapa Plata
están motorizados
Calidad
Buenas prácticas de
manufactura en los negocios
Cliente estrella
La esquina
de la suerte
El Consejo de Don Próspero
Precios de cervezas masivas
o mainstream de Bavaria
Coordinación general
Juan Carlos Mira Pontón
Edición
José Alfredo Romero Torres
Redacción
Claudia Alexandra Suárez Montalvo
José Antonio Reyes Lamus
Laura Natalia García Wilches
Luisa Fernanda Moreno Buitrago
María de León Pérez
Santiago Mateo Moreno Espinel
Fotografía
Fernando Díaz Castiblanco
Bernardo Gómez Useche
Diseño
Gino Carranza Rodríguez
Preprensa e impresión
Carvajal Soluciones de Comunicación
Resolución 504 del Ministerio del Interior del
21 de junio de 1994. Tarifa postal reducida
BPG 085 de correo aéreo de Avianca.
Para inquietudes, reclamos y sugerencias llame
a la línea nacional de Servicio al Cliente 01 8000 526 555 y en Bogotá al 275 5505
2 Don
Próspero
Para
comentarios sobre la revista, escríbanos al correo electrónico: jose.romero@bav.sabmiller.com
Editorial
Conozca nuestros
medios de pago
Amigas y amigos detallistas:
L
os avances de la humanidad
en su historia han estado
asociados a la creación de
los medios de pago con los
que se han hecho transacciones
comerciales desde tiempos remotos.
Por milenios, el trueque fue el
principal medio de pago. Diversas
culturas intercambiaban bienes
a través de este sistema que le
otorgaba un valor económico a
artículos tan diferentes entre ellos
como los metales, la sal, las telas,
las piedras preciosas, los animales e
inclusive las especias o condimentos
que hoy utilizamos diariamente.
Al trueque le siguió la invención
de la moneda (en el siglo XIII antes
de Cristo) y el posterior desarrollo
de los billetes (hacia el siglo IX
de nuestra era), como objetos
convencionales para realizar los
pagos de bienes y servicios. Este
sistema, también conocido como
dinero o efectivo, sigue teniendo una
gran vigencia hasta nuestros días.
Acorde con los nuevos
desarrollos tecnológicos –como
la popularización del internet– y la
preocupación que nos asiste por
la seguridad de nuestros socios de
valor, Bavaria cuenta con medios
de pago alternativos al tradicional
sistema de entregar dinero en
efectivo a los camiones, cada vez
que llega un nuevo pedido, el cual,
indudablemente, puede ser riesgoso
en algunos lugares del país.
La tarjeta de recaudo, los pagos
seguros en línea (PSE) y los pagos
referenciados son tres opciones
promovidas por la Compañía entre
sus clientes, sobre los cuales
ustedes encontrarán una completa
información en el artículo principal
de la presente edición de Don
Próspero.
En nombre de la Compañía, los
invito a conocer más acerca de
estos medios alternativos de pago,
a hacer uso de ellos y a disfrutar de
sus beneficios. Nuestra fuerza de
ventas y nuestros asesores de la
línea de Servicio al Cliente estarán
atentos para brindarles mayor
información en caso de que la
requieran. n
Grant Harries
Presidente
Bavaria, S. A.
Agosto de 2015
3
Portada
Medios de pago
alternativos y seguros
El dinero en efectivo no es la única forma de cancelar sus pedidos de
producto a Bavaria. La Compañía también ofrece la tarjeta de recaudo,
los pagos seguros en línea y los pagos referenciados, los cuales brindan
seguridad y comodidad a los clientes.
Fotos: Fernando Díaz Castiblanco.
M
• “Lo que he hablado con otros clientes de Bavaria es que es mejor tener
la tarjeta de recaudo. Por razones de seguridad la uso todo el tiempo. A mí
me ha ido bien”, indicó María Asceneth Camargo, propietaria de la tienda La
Esperanza en Bogotá.
4
Don Próspero
aría Asceneth
Camargo,
Ramón Elías
López y Angélica
Hernández son tres clientes de
Bavaria en Bogotá que desde
hace varios años realizan los
pagos de sus pedidos a la
Empresa por medios diferentes
al dinero en efectivo entregado
al personal de los camiones.
Los tres coinciden
plenamente en que a través
de la tarjeta de recaudo, los
pagos seguros en línea y los
pagos referenciados se reduce
considerablemente el manejo
de dinero en efectivo en los
establecimientos, al tiempo
que disminuye el riesgo de ser
víctimas de un robo o atraco,
por parte de la delincuencia
común.
De acuerdo con Luis
Fernando Gaitán, profesional
de cartera de Bavaria: “Los
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• Ramón Elías López, propietario del club de billar Las Vegas en Bogotá,
comenta que hace sus pagos de pedido en un corresponsal bancario que le
queda muy cerca de su negocio. “Me parece que es un descuido no tener la
tarjeta de recaudo”, aseguró.
medios de pago alternativos
responden a nuevas
tendencias del mercado donde
cada vez es menor el uso de
efectivo en las transacciones.
Adicionalmente, los bancos
hoy ofrecen nuevos servicios a
través de internet o facilidades
de desplazamiento a los
usuarios por medio de una
extensa red de corresponsales
bancarios”.
Bavaria invita a sus clientes
a conocer los medios de pago
alternativos y las ventajas de
utilizarlos.
Tarjeta de recaudo
Desde el año 2007, Bavaria
puso a disposición de sus
detallistas este medio de
pago sistema consistente en
una tarjeta de identificación
bancaria personalizada, con
un código de barras, la cual es
presentada por el cliente junto
con el efectivo correspondiente
a su pago en la red de bancos
y corresponsales bancarios
de Bancolombia, Davivienda,
Banco de Bogotá, BBVA y
Banco Caja Social.
Con la tarjeta de recaudo
el cliente puede hacer pagos
parciales o totales del valor de
sus pedidos en los horarios
que él escoja o anticipar
pagos con el fin de liberar los
cupos (en el caso de quienes
tienen crédito). Los pagos
efectuados en Bancolombia y
Davivienda se contabilizan de
manera inmediata, mientras
que los realizados en Banco
de Bogotá, BBVA y Banco
Caja Social tardan una hora
en ingresar a las cuentas de
Bavaria.
“Yo la uso una o dos
veces a la semana. Uno
va y consigna la plata muy
‘Los trámites realizados por los clientes con sus tarjetas
de recaudo o a través de pagos seguros en línea o pagos
referenciados no tienen costo para ellos’. Luis Fernando
Gaitán, profesional de cartera de Bavaria.
Agosto
Don Próspero
de 2015
5
Portada
ligero. No tengo que llenar
volantes ni recibos, porque
en el banco leen el código
de barras de la tarjeta y me
entregan el comprobante de
mi consignación”, indicó María
Asceneth Camargo.
Pagos seguros en línea
(PSE)
En septiembre del 2014,
Bavaria comenzó a ofrecer
el servicio de Pagos Seguros
en Línea (PSE) al cual pueden
acceder sus clientes –al igual
que quienes son atendidos por
Cervecería Unión y Cervecería
del Valle– que tengan una
cuenta bancaria (de ahorros
o corriente), tengan una
dirección válida de correo
electrónico y hayan creado un
usuario con contraseña en la
página web de su banco.
Los pagos a través del
sistema PSE pueden hacerse
en cualquier hora de los siete
días de la semana, desde la
comodidad del computador
personal del detallista,
ingresando a www.bavaria.co y
siguiendo los pasos detallados
en el recuadro de la derecha.
Con PSE el cliente no realiza
ningún manejo de efectivo,
ya que el valor de su pago es
debitado automáticamente de
su cuenta bancaria.
“Mes a mes estamos
haciendo mediciones y
vemos que está creciendo la
base de transacciones por
pagos seguros en línea. Si
6
Don Próspero
Paso a paso de PSE
Para realizar adecuadamente el Pago Seguro en Línea
(PSE) de su pedido siga estos pasos:
1)Ingrese a www.bavaria.co
2)En el banner principal o el menú de clientes ubique el
logotipo de Pagos Seguros en Línea (PSE) y haga clic
en él.
3)Seleccione el nombre de la Compañía a la cual le hará
el pago: Bavaria, Cervecería Unión o Cervecería del
Valle.
4)Digite el número de identificación del cliente (cédula
de ciudadanía o NIT), sin puntos, comas o dígito de
verificación. Repita este procedimiento en la opción
“contraseña” y dé clic en el botón “continuar”.
5)En la pantalla aparecerán sus datos personales. En
caso de que no lo haya hecho, diligencie la casilla
de su dirección de correo electrónico, ya que a él le
llegarán sus notificaciones de pago.
6)Digite el valor de su pago y dé clic en el botón “pagar”.
Verifique que los datos sean correctos.
7)Seleccione el tipo de cliente que es usted para el
banco (persona o empresa). Escoja el banco donde
tiene su cuenta y dé clic en la opción “continuar con el
pago”.
8)El sistema lo llevará hasta la página web de su banco,
donde debe continuar con el proceso digitando su
usuario y las contraseñas que le solicite la entidad.
9)En caso de que tenga dudas sobre el proceso, en la
página www.bavaria.co encontrará un instructivo con
las instrucciones para realizar efectivamente su pago.
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con recaudo
• En compañía de su esposo
Jorge Orozco, la señora Angélica
Hernández administra la cigarrería
Lourdes en Bogotá. Por comodidad
y seguridad empezó a hacer uso del
sistema de pagos referenciados: “es
mejor ir a consignar y no tener el
efectivo en el negocio”.
un cliente desea obtener más
información sobre este medio
de pago puede escribirnos
al correo: cartera.comercial@
bav.sabmiller.com”, indicó Luis
Fernando Gaitán.
Pagos referenciados
En el pasado mes de mayo,
la Compañía puso en
marcha el sistema de pagos
referenciados que actualmente
funciona en los bancos
Davivienda y Bancolombia,
así como en sus redes de
corresponsales bancarios.
Para realizar sus pagos a
través de este mecanismo,
el cliente va con el dinero
en efectivo y da el número
de convenio de pago a la
empresa que le factura su
pedido: Bavaria, Cervecería
Unión o Cervecería del Valle
(ver recuadro).
Adicionalmente, el detallista
debe dar su código de deudor
que es exactamente igual al
código de cliente. Los clientes
que van a Davivienda deben
diligenciar el comprobante
de convenio empresarial con
todos los datos solicitados,
mientras que quienes pagan
por esta vía en Bancolombia
solo deben decir los datos al
cajero o persona que recibe el
pago.
“Empecé a utilizar este
sistema por comodidad. Yo
voy a Davivienda, tomo un
comprobante de convenio y lo
lleno. En cinco minutos hago
la consignación”, comentó
Angélica Hernández, quien
destacó además el beneficio
en materia de seguridad:
“Cuando tengo el dinero del
pedido voy y lo consigno de
una vez. Así no dejó el efectivo
en mi negocio y no estoy
arriesgándome”. n
Convenios para pagos referenciados
Para hacer uso del sistema de pagos referenciados, lo
invitamos a conocer los números de convenios vigentes
con Davivienda y Bancolombia.
Empresa
N° Convenio
Davivienda
N° Convenio
Bancolombia
Bavaria
1117316
56866
Cervecería Unión
1117290
56885
Cervecería del Valle
1117308
56886
Agosto
Don Próspero
de 2015
7
Campaña
“Atiendo mi tienda
con responsabilidad”
D
La Policía Nacional y Bavaria lanzan una campaña educativa, a
través de miniprogramas radiales, dirigida principalmente a los
tenderos, la cual busca activar su rol como líderes y promotores
de comportamientos responsables en su entorno.
on Chucho y el
patrullero Pérez son
los protagonistas
de “Atiendo mi
tienda con responsabilidad”,
la campaña de la Policía
Nacional y Bavaria, cuyos
mensajes positivos buscan
concientizar tanto a los
propietarios de negocios,
como a miles de oyentes
de las 34 emisoras de la
institución (ver recuadro) sobre
diversos aspectos.
Desde el 28 de agosto se
emitirán los 9 miniprogramas
de la campaña, los cuales
se centrarán en ocho temas
fundamentales para nuestros
clientes: menores de edad, no
conducir bajo los efectos del
alcohol, mujeres embarazadas,
consumo responsable, alcohol
ilegal, venta responsable,
seguridad ciudadana,
celebración moderada y
contrabando.
Los contenidos de los
programas de “Atiendo mi
8
Don Próspero
• Miles de tenderos de Colombia y oyentes de las emisoras de la Policía
Nacional se sintonizarán con los mensajes de Don Chucho y el patrullero Pérez.
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tienda con responsabilidad”
–que se emitirán hasta el
13 de diciembre– fueron
estructurados con base en dos
iniciativas muy exitosas de la
Policía Nacional y de Bavaria:
“Gestión de vínculos con la
comunidad” y el programa “4e,
camino al progreso”.
Acercamiento con los
tenderos
“En esta campaña
coincidimos en un objetivo
con la Policía Nacional que
es empoderar a los tenderos
para que promuevan hábitos
sanos y responsables en sus
barrios. Asimismo, busca
articular esfuerzos entre
la institución, nosotros y
los tenderos, en pro de la
convivencia y la seguridad
ciudadana”, comentó Samira
Emisoras de la Policía Nacional
Los programas de “Atiendo mi tienda con
responsabilidad” pueden ser sintonizados, los días lunes,
miércoles y jueves, en las emisoras de la Policía Nacional
localizadas en las siguientes ciudades y frecuencias:
Apartadó
99.9
Montería
95.5
Arauca
90.3
Neiva
97.3
Armenia
101.4
Pasto
89.5
Barranquilla
102.6
Pereira
99.1
Bogotá
92.4
Popayán
94.1
Bucaramanga
91.7
Puerto Carreño
99.3
Cali
102.0
Quibdó
Cartagena
106.0
Riohacha
Cúcuta
88.7
104.3
89.5
San Andrés
105.5
Florencia
103.1
San José del Guaviare
Ibagué
100.0
Santa Marta
Leticia
98.9
Manizales
103.7
91.7
105.4
Santa Rosa de Viterbo
98.1
Sincelejo
95.7
Medellín
96.4
Tunja
93.6
Mitú
91.3
Valledupar
92.7
Mocoa
92.3
Villavicencio
Moniquirá
92.1
Yopal
Fadul, gerente de Asuntos de
Gobierno de Bavaria.
Además de los valiosos
comentarios del patrullero
Pérez y Don Chucho, los
detallistas de Bavaria también
101.8
91.7
participarán en la campaña a
través de entrevistas que se
realizarán en sus ciudades de
origen y en actividades que
les entregarán importantes
premios. n
‘Esta es una campaña pedagógica, dirigida a los tenderos,
que busca generar hábitos sanos y responsables en
los ciudadanos, pero también mejorar la seguridad y la
convivencia en las ciudades’, Samira Fadul,
gerente de Asuntos de Gobierno de Bavaria.
Agosto de 2015
9
Programa
Bavaria
entregó primeros
seis carros
a sus clientes
iversas reacciones
de emoción, que
iban desde la
incredulidad hasta
las lágrimas, pasando por una
gran alegría, fueron las que
se vieron en los rostros de los
seis clientes Tapa Dorada de
Bavaria, quienes resultaron
ganadores en sus diferentes
Regionales de Ventas de los
premios mayores del programa
“Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”: seis
automóviles Chevrolet Spark
Life 2015.
Durante el mes de julio en
Medellín (Regional Antioquia),
Cartagena (Regional Costa),
Bogotá (Regional Bogotá),
Ibagué (Regional Central),
Neiva (Regional Occidente)
y Bucaramanga (Regional
Oriente), Bavaria reunió a
10 Don Próspero
cientos de detallistas para
comunicar los resultados
correspondientes al primer
trimestre (abril – junio) del
programa de incentivos a
detallistas.
Foto: José Alfredo Romero.
D
Recientemente se llevaron a cabo las premiaciones
correspondientes al primer trimestre del programa “Tú y Bavaria,
compartiendo responsablemente”, que entregó seis vehículos
Chevrolet Spark para los clientes Tapa Dorada.
• “No me esperaba esto. Fue totalmente una sorpresa. Me parece
excelente este programa”, comentó Gustavo Adolfo Echeverri, detallista
de la Regional Antioquia.
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De acuerdo con la
reglamentación del
programa, los 6 vehículos
para los clientes Tapa
Dorada, al igual que
las 6 motocicletas para
los clientes Tapa Plata
(ver página 14) fueron
sorteados entre los
detallistas que obtuvieron
boletas virtuales (por
cumplimiento en metas de
volumen y de variables de
ejecución comercial). Los
sorteos fueron efectuados
el 7 de julio de 2015 en
las instalaciones de la
Cervecería de Tocancipá,
con la auditoría de la firma
PriceWaterHouseCoopers.
Los invitamos a conocer
los testimonios de los
primeros ganadores de
los vehículos de “Tú y
Bavaria, compartiendo
responsablemente”,
que bien pueden servir
como inspiración a otros
detallistas Tapa Dorada,
cuyas imágenes e historias
podrán aparecer en futuras
ediciones de la revista Don
Próspero. n
Doña Eugenia Quintero
siempre quiso tener un
Chevrolet Spark. Hace cerca
de 10 años se decidió a
comprar uno, con la mala
suerte de que el concesionario
le negó el crédito. “Ese día
lloré mucho”, recuerda esta
detallista, propietaria de la
Miscelánea Carla, ubicada
en cercanías a la ciudad de
Barrancabermeja, Santander.
• “Le agradezco a Bavaria y
Sin embargo, su suerte
quiero que continúe con estos
premios para que personas como
cambió pocos días atrás
yo tengamos la oportunidad de
cuando se convirtió en la
ganarlos”, comentó Eugenia
Quintero.
ganadora de la Regional
Oriente del vehículo de sus
sueños. “En ningún momento pensé que Dios me hubiera
bendecido de esta manera. Hoy me gané este carro
maravilloso, que era el que yo quería. Creo en los premios
de Bavaria, en que realmente existen y los entregan.
Nos está motivando para que sigamos vendiendo sus
productos. Este es un premio excelente por la fidelidad que
uno le tiene a Bavaria”, indicó doña Eugenia.
“Bavaria sí nos cumple”
En el corregimiento de Santa Elena, la tierra de los
tradicionales silleteros, muy cerca de Medellín, está ubicada
la licorera Flores de mi Tierra, cuyo propietario, Gustavo
Adolfo Echeverri Zapata, fue el feliz ganador por la Regional
Antioquia de un Chevrolet Spark 2015. “Me dijeron:
‘camine vamos a una reunión que le conviene’, pero no
me esperaba esta sorpresa. Invito a todos los clientes a
participar en este programa, porque Bavaria sí nos cumple
y nos va bien a todos. Sigamos adelante con la Empresa,
porque se ven los resultados. Uno no espera ganarse un
premio como estos pero la suerte nos va llegando a todos”,
aseguró el feliz ganador, quien destacó la excelente relación
comercial que tiene con la Compañía.
Agosto de 2015 11
Foto: José Alfredo Romero.
1Ca8rros
“Este era el carro de mis sueños”
• “Yo pienso seguir apoyando a Bavaria. Les
agradezco mucho la oportunidad de ganarme
este premio”, afirmó Yenny Liliana Tejada.
“Bavaria es un buen apoyo”
Cuando escuchó su nombre como
la ganadora del carro en la Regional
Occidente, Yenny Liliana Tejada Perdomo
no pudo contener las lágrimas, ni mucho
menos pronunciar palabra alguna cuando
fue llamada a recibir la felicitación de
Bavaria y de sus colegas reunidos en
la ciudad de Neiva. Transcurridos unos
minutos, y ya más calmada, esta joven
detallista, propietaria de Motas Bar
aseguró: “Estoy muy feliz. Pensé que
iba a tener un carro más adelante, pero
todavía no. Me parece súper chévere este
programa que tiene Bavaria porque da
la posibilidad de que muchas personas
ganen premios. Bavaria es un buen apoyo
y lo ayuda a uno en todo. Voy a disfrutar
de las bendiciones que nos da Dios”.
Yenny tomará en los próximos meses
un curso de conducción para disfrutar
plenamente de su Chevrolet Spark 2015.
12
Don Próspero
“Es muy bueno que se
acuerden de uno”
A sus 75 años de edad, Alfredo Rodríguez
Salguero, cliente de Honda (Tolima) sintió
la felicidad de haber sido ganador de un
automóvil Chevrolet Spark último modelo.
“Estoy demasiado contento, gracias a
Dios. Es muy bueno que se acuerden de
uno, porque yo he destapado demasiada
cerveza en mi vida. Mi papá tenía una
cancha de tejo y desde ahí empezamos
a destapar cerveza. Trabajé en el Club de
Tejo Ciudad de Honda, como empleado,
y luego en ‘Sol y Sombra’, un negocio
mío durante 40 años. Ahora tengo una
tienda que se llama ‘Donde Alfredito’”.
Este detallista de la Regional Central,
asegura que antes había ganado premios,
pero ninguno tan importante como este.
Su nuevo automóvil, entregado por “Tú y
Bavaria, compartiendo responsablemente”
será para el disfrute de su amplia familia
integrada por hijos, nietos y hasta
bisnietos.
Foto: José Alfredo Romero.
Foto: José Alfredo Romero.
Programa
• “He vivido toda mi vida destapando cerveza. Eso
es lo que ‘me ha dado la papa’ como decimos
nosotros. Muchas gracias a Bavaria”, dijo Alfredo
Rodríguez.
“Mucha alegría
para los clientes”
“Estoy muy emocionada y feliz. Aunque
no me lo esperaba, este es un premio
que nos ha dado Dios y que creo que nos
lo merecemos porque hemos trabajado
mucho. Estamos muy felices, mil y mil
gracias a Bavaria”, manifestó Ángela
Bibiana Rendón, esposa de Julio Ochoa,
propietario del establecimiento Plancha
N° 2, ganador por la Regional Bogotá
del vehículo Chevrolet Spark en el primer
trimestre del programa “Tú y Bavaria,
compartiendo responsablemente”.
Desde hace 7 años, Ángela y su esposo
atienden el negocio que tiene un muy
buen movimiento de las marcas de
Bavaria, principalmente de Póker y Águila
Light. Sobre este programa de beneficios
a clientes, comento que le parece
“maravilloso, porque nos da mucha alegría
y la oportunidad de ganar un premio a las
personas que tenemos negocios y que
queremos salir adelante”.
Proveniente de San Francisco, Antioquia,
llegó hace más de seis años a la Costa
Luis Eduardo Daza Martínez, quien
se estableció en la cálida población
de Arjona, Bolívar, donde montó su
Minitienda “El Paraíso”. Gracias a su
cumplimiento en ventas durante el primer
semestre del año, Luis Eduardo obtuvo
boletas para participar en los premios del
programa “Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”. En la premiación
realizada en el restaurante bar Mister
Babilla de Cartagena, Luis oyó su nombre
como ganador de un espectacular
Chevrolet Spark Life 2015. “Es la primera
vez que me gano un premio de esta
magnitud. Estoy muy emocionado y
quiero dedicarle este momento a mi hijo
Luis Andrés, que nació hace una semana,
y a mi esposa Rosabel, quien está muy
contenta porque ya tenemos cómo pasear
a la familia”, señaló.
Foto: José Antonio Reyes.
Foto: Fernando Díaz Castiblanco.
• “Nunca nos habíamos ganado nada. La verdad
estoy muy emocionada. Quedé impactada
porque vi que la gente recibió sus premios”,
aseguró Ángela Bibiana Rendón.
“Para pasear a la familia”
• “Seguiré vendiendo los productos de Bavaria
lo más que pueda para participar por más y más
premios que ofrece la Empresa a los tenderos”,
explicó Luis Eduardo Daza.
Agosto de 2015 13
Programa
Clientes Tapa Plata
están motorizados
“Un premio bonito”
Foto: José Alfredo Romero.
“¡Eh, Ave María, me siento
muy contento, qué belleza!
Yo nunca me había ganado
un premio tan bonito. Voy a
dejar la moto para mí. Que
Dios les pague. Voy a seguir
vendiendo la cerveza que
más pueda y a un buen
precio”, dijo Héctor José
Sánchez Parra, propietario
de la Tienda donde Yuyuy
en Fresno, Tolima (Regional
Central).
14
Foto: José Alfredo Romero.
Como parte del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”,
seis clientes Tapa Plata ganaron motocicletas Pro Pulsar 135, en los sorteos
correspondientes al periodo abril – junio de 2015.
“Feliz y dichosa”
“Realmente estoy feliz y dichosa
porque la moto me estaba
haciendo muchísima falta. Le
doy muchas gracias a Bavaria
por haber incluido este premio.
Son muy pocas las empresas
que le dan premios a sus
clientes”, indicó Esperanza
Duitama Palomino, propietaria
de Autoservicio Valverde en
Bucaramanga (Regional Oriente).
“Meta cumplida”
“Agradezco mucho a la
Empresa por la moto, pues es
algo que uno no se imagina y
seguro mi familia estará igual
o más feliz que yo. Seguiré
fortaleciendo mi negocio y
creando ideas para cumplir
con la cuota mensual”,
afirmó José Cadena Acosta,
propietario de la Tienda Los
Muchachos en Cali (Regional
Occidente).
Don Próspero
Fotos: Fernando Díaz Castiblanco.
Motos en Antioquia y Costa
El listado de clientes Tapa Plata ganadores de motos
lo completaron Gustavo Enrique Calle, propietario de la
panadería Adeodatos en Medellín (Regional Antioquia) y
Jonny Enrique Ochoa, propietario de la cantina La Trampa
en Carmen de Bolívar (Regional Costa). El programa
entregó además 180 juegos sencillos de mobiliario de
Águila Light a los clientes Tapa Plata.
“Esperaba ganarme
la moto”
Foto: Luisa Fernanda Moreno.
“Le pedí mucho a Dios
porque esperaba ganarme
la moto. Gracias a Dios
porque me fue bien. Me
parece muy bueno este
programa porque nos
dan excelentes premios”,
manifestó Blanca Erminia
Huérfano, cliente de
Bavaria desde hace 7 años
y propietaria de Tienda
El Líchigo en Bogotá
(Regional Bogotá).
Ganadores con la
Tarjeta del Club
Vivamos El Tiempo
Además de la posibilidad de participar en los
sorteos de carros y juegos dobles de mobiliario de Club
Colombia, un grupo de 47.000 clientes Tapa Dorada
pueden acceder a los descuentos de la tarjeta del Club
de Beneficios Vivamos El Tiempo. Tres de los detallistas
favorecidos nos contaron su experiencia.
Tratamiento en Dentisalud
Luz Jiménez de Mancilla, propietaria de la Cigarrería La
82B en Bogotá, accedió a un descuento cercano a los
200.000 pesos en la categoría de Salud y Bienestar: “fue
un buen descuento y mi hijo, que consulta en internet, me
dijo que por usar la tarjeta tengo varios beneficios”
“La voy a seguir usando”
Un descuento de 10.000 pesos en pollos Frisby fue el
primer beneficio obtenido por Francisco Bohórquez,
propietario de Cháchara Bar en Bogotá con la tarjeta del
Club Vivamos El Tiempo. “La voy a seguir usando, siempre
que pueda”, comentó.
A consultar más beneficios
“Me ha parecido buena la tarjeta, tengo que empezar a
consultar más beneficios”, comentó Rosa Martínez, dueña
de la tienda Palo Blanco en Bogotá, quien obtuvo un
descuento de 8.000 pesos en pollos Frisby.
Agosto de 2015 15
Estás convocado a vivir
la alegría del
futbol
PROGRAMACIÓN
LIGA ÁGUILA 2015 - II
1a. FECHA JULIO 12 (DOMINGO)
2a. FECHA JULIO 19 (DOMINGO)
MARCADORES
MARCADORES
JUNIOR
PASTO
HUILA
MEDELLÍN
ENVIGADO
CALI
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
2
0
0
0
1
0
0
0
4
2
0
0
2
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2
0
0
0
CÚCUTA
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
SANTA FE
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UNIAUTÓNOMA
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ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
MILLONARIOS
4a. FECHA AGOSTO 2 (DOMINGO)
5a. FECHA AGOSTO 9 (DOMINGO)
MARCADORES
MARCADORES
CÚCUTA
PATRIOTAS
PASTO
HUILA
JAGUARES
NACIONAL
CALI
ÁGUILAS
UNIAUTÓNOMA
SANTA FE
1
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JUNIOR
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
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ENVIGADO
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EQUIDAD
BOYACÁ CHICÓ
A. PETROLERA
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
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EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
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2
2
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2
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7a. FECHA AGOSTO 19 (MIÉRCOLES)
8a. FECHA AGOSTO 23 (DOMINGO)
MARCADORES
MARCADORES
CÚCUTA
MEDELLÍN
ENVIGADO
MILLONARIOS
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
CORTULUÁ
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
EQUIDAD
16 Don Próspero
HUILA
PASTO
JUNIOR
CALI
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
SANTA FE
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
CALI
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CÚCUTA
MILLONARIOS
JUNIOR
PASTO
HUILA
MEDELLÍN
ENVIGADO
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1
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0
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0
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0
1
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
6a. FECHA AGOSTO 16 (DOMINGO)
MARCADORES
CÚCUTA
ÁGUILAS
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ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
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JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
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0
0
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0
3
3a. FECHA JULIO 26 (DOMINGO)
CÚCUTA
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
PASTO
HUILA
MEDELLÍN
ENVIGADO
CALI
CORTULUÁ
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
9a. FECHA AGOSTO 30 (DOMINGO)
MARCADORES
CÚCUTA
ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
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CÚCUTA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
ENVIGADO
MEDELLÍN
Consulta más en www.ligaaguila.com.co
10a. FECHA SEPTIEMBRE 6 (DOMINGO)
MARCADORES
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
ENVIGADO
CÚCUTA
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
MARCADORES
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
JAGUARES
A. PETROLERA
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
12a. FECHA SEPTIEMBRE 13 (DOMINGO)
13a. FECHA SEPTIEMBRE 20 (DOMINGO)
MARCADORES
MARCADORES
MEDELLÍN
ENVIGADO
CALI
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
EQUIDAD
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JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
JAGUARES
NACIONAL
CÚCUTA
CORTULUÁ
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
PASTO
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MEDELLÍN
ENVIGADO
16a. FECHA OCTUBRE 18 (DOMINGO)
MARCADORES
MARCADORES
CÚCUTA
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CORTULUÁ
JAGUARES
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
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ENVIGADO
CALI
ÁGUILAS
19a. FECHA NOVIEMBRE 8 (DOMINGO)
MARCADORES
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CALI
ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
CÚCUTA
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ENVIGADO
CALI
CORTULUÁ
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
CÚCUTA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
JUNIOR
14a. FECHA SEPTIEMBRE 27 (DOMINGO)
CÚCUTA
EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
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ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
PASTO
17a. FECHA OCTUBRE 28 (MIÉRCOLES)
MARCADORES
CÚCUTA
CORTULUÁ
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
18a. FECHA NOVIEMBRE 1 (DOMINGO)
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
A. PETROLERA
UNIAUTONÓMA
EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
MARCADORES
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
15a. FECHA OCTUBRE 4 (DOMINGO)
ENVIGADO
CALI
ÁGUILAS
BOYACÁ CHICÓ
SANTA FE
A. PETROLERA
UNIAUTÓNOMA
EQUIDAD
TOLIMA
NACIONAL
11a. FECHA SEPTIEMBRE 9 (MIÉRCOLES)
CÚCUTA
TOLIMA
NACIONAL
JAGUARES
CORTULUÁ
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
PASTO
EQUIDAD
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
ENVIGADO
MEDELLÍN
HUILA
20a. FECHA NOVIEMBRE 22 (DOMINGO)
MARCADORES
PASTO
JUNIOR
MILLONARIOS
PATRIOTAS
ONCE CALDAS
ÁGUILAS
JAGUARES
NACIONAL
TOLIMA
EQUIDAD
CÚCUTA
JAGUARES
EQUIDAD
ONCE CALDAS
PATRIOTAS
MILLONARIOS
JUNIOR
PASTO
HUILA
MEDELLÍN
NACIONAL
TOLIMA
CORTULUÁ
UNIAUTÓNOMA
A. PETROLERA
SANTA FE
BOYACÁ CHICÓ
ÁGUILAS
CALI
ENVIGADO
Agosto de 2015 17
Responsabilidad social
Bavaria avanza,
“Por un buen camino”
En nuestro deber de garantizar el bienestar de quienes participan
en la venta y comercialización de nuestros productos, Bavaria
lanzó el programa regional de SABMiller, “Por un buen camino”,
con el objetivo contribuir con la seguridad vial.
• A través de la adquisición de nuevas flotas de camiones con un alto nivel de seguridad industrial, y plataformas
tecnológicas de capacitación a conductores, este programa busca reducir al máximo la accidentalidad.
L
a seguridad vial es
uno de los mayores
retos en salud pública
para el siglo XXI. La
Organización Mundial de la
18 Don Próspero
Salud (OMS) estima que en
2020, las muertes en choques
viales superarán la mortalidad
por sida, malaria y guerra,
convirtiéndose en la tercera
causa de muerte externa en el
mundo.
La mortalidad en las vías
está directamente relacionada
con el incremento en la
motorización de la movilidad.
Es por esto que los países
en desarrollo son los más
vulnerables: la infraestructura
no es la más adecuada y la
movilización motorizada se
está incrementando, lo cual se
traduce en un aumento en el
riesgo de choque.
Teniendo en cuenta este
contexto, el programa regional
“Por un Buen Camino” de
SABMiller, se enfoca en
cuatro pilares estratégicos,
basados en la construcción
e intercambio de buenas
prácticas entre gobiernos,
empresas del sector privado
y organizaciones sociales:
(1) infraestructura, (2) estado
de los vehículos, (3) normas
y comportamientos y (4)
atención de accidentes.
A partir de estos pilares se
busca impactar de manera
positiva la seguridad vial, tanto
al interior de las operaciones
de Bavaria, como en el diario
vivir de sus empleados.
Inversiones seguras
En la primera etapa de esta
iniciativa, se han desarrollado
acciones con inversiones
cercanas a los 8.000 millones
de pesos dentro de las cuales
se destacan la instalación
de barras laterales en los
camiones –para proteger de
accidentes a motociclistas,
ciclistas y peatones– y de
cámaras en los vehículos de
carga para monitorear, entre
otros aspectos, el estado de
las vías. Además están otras
• “Por un Buen Camino” está basado en el modelo del programa “Respeta
la Vida” de Panamá y ha sido acogida por Bavaria y las operaciones del
Grupo en Perú, Ecuador, Honduras, El Salvador, y Argentina.
iniciativas como la promoción
del uso de carro compartido
entre los empleados y el
préstamo de bicicletas
eléctricas con su respectiva
protección.
“Además de
comprometernos con una
movilidad segura, queremos
impulsar a nuestros
colaboradores, proveedores
y clientes a promover
comportamientos seguros,
como no usar celulares
mientras se conduce, respetar
los límites de velocidad y,
por supuesto, no conducir
después de haber consumido
alcohol”, explicó Grant Harries,
presidente de Bavaria. n
‘Por un buen camino’ es una de
las iniciativas con las que Bavaria
busca reducir al máximo la
accidentalidad en las vías en el
país y contribuir a la calidad de
vida de sus habitantes.
Negocio responsable
Cerca de 12.100 empleados de Bavaria y de las
empresas contratistas salen todos los días de sus
hogares con la convicción de regresar seguros a disfrutar
de la compañía de familiares y amigos. Alrededor
de 2.000 de ellos cuentan con la responsabilidad de
conducir una completa flota de vehículos, con la misión
de contactar a nuestros clientes y consumidores.
Agosto de 2015 19
Calidad
Buenas prácticas
de manufactura
en los negocios
Fabricantes,
importadores,
distribuidores,
comercializadores
y expendedores de
bebidas alcohólicas
deben cumplir con
el decreto 1686 de
agosto del 2012
del Ministerio de
Salud y Protección
Social que hace
alusión a las
Buenas Prácticas
de Manufactura
(BPM).
• Las cervezas y maltas de Bavaria
deben tener una adecuada
rotación en los puntos de venta,
con el fin de garantizar su frescura
e idoneidad a la hora de ser
disfrutadas por los consumidores.
20 Don Próspero
E
n Bavaria, las
Buenas Prácticas de
Manufactura (BPM)
están presentes en
todos los procesos, incluidos
los de almacenamiento,
distribución, transporte y
comercialización de nuestros
productos.
En 2012, el Ministerio
de Salud y Protección
Social estableció por
medio del decreto 1686
una serie de requisitos
sanitarios que deben
cumplir los fabricantes,
importadores, distribuidores,
comercializadores y
expendedores de bebidas
alcohólicas, centrados en
proteger la salud y prevenir
posibles daños a la misma.
La norma establece que las
áreas de almacenamiento de
producto deben estar limpias y
ordenadas, deben ser aseadas
regularmente y estar sujetas
a programas de fumigación.
Además, es necesario remover
las basuras permanentemente
y evitar la acumulación de las
mismas o de elementos en
desuso.
Vida útil de nuestros productos
Marca/presentación
Pony Malta y Cola & Pola (botella PET)
Águila Cero
Cervezas y Cola & Pola
Miller Lite y Miller Genuine Draft
Grolsch y Peroni
Pony Malta (botella de vidrio y lata)
Por tal razón, es importante
almacenar el producto en
un sitio exclusivo, alejado de
artículos que puedan generar
contaminación cruzada tales
como: jabones, detergentes,
pescado, carne, vegetales,
materiales agroquímicos,
combustibles e insecticidas.
Producto protegido
Igualmente, se recomienda
garantizar que el producto
no esté a la intemperie, ni
tampoco sometido a la luz
directa del sol. Una buena
práctica es almacenar el
envase vacío en un lugar
diferente al del producto en
buen estado.
Asimismo, es necesario
que el producto se mantenga
Días
90
120
180
270
365
365
fresco, garantizando una
adecuada rotación, trabajando
bajo la metodología PEPS
(Primeros en Entrar, Primeros
en Salir). Por ello, se deben
revisar constantemente las
fechas de vencimiento, de
acuerdo con la vida útil de los
productos (ver recuadro).
La División de Calidad
de Bavaria invita a todos los
clientes de la Compañía,
para que tengan en cuenta
esta norma y eviten, en sus
negocios, situaciones como la
contaminación y alteración de
los productos, el deterioro del
envase y empaque e incluso
el vencimiento del producto
que podría causarles pérdidas
o reclamos por parte de los
consumidores. n
‘Los negocios que venden nuestras cervezas y maltas deben
cumplir con los lineamientos del decreto 1686 ya que en
cualquier momento las autoridades sanitarias pueden visitar
los establecimientos y, en caso de encontrar condiciones
sanitarias desfavorables, podrían emitir un concepto negativo
e iniciar procesos sancionatorios’. Julio Javier Coral Ortega,
gerente de Calidad en el Mercado de Bavaria.
Agosto de 2015 21
Eventos
Gran acogida de
los antioqueños al
Megabingo Bavaria
Fotos: Miguel González Arango.
Aproximadamente 5.000 personas asistieron al evento que se realizó
en la ciudad de la eterna primavera en el pasado mes de abril.
• La señora Martha Leonisa Viana (centro) se llevó a su casa el premio mayor:
un Chevrolet Spark Life 2015. La acompañaron su hija Piedad Arboleda y
Andrés Alvis, gerente de Trade Marketing de la Regional Antioquia.
22 Don Próspero
C
omo parte del Plan
de Fidelización
de los clientes
de la Compañía
en el F-16, “Tú y
Bavaria, compartiendo
responsablemente”, se realizó
en la capital antioqueña
el primer megabingo, el
cual tenía como objetivo
agradecerles a los detallistas
por su dedicación, acercarlos
a nuestras marcas y
reconocer su labor.
En el evento estuvieron
presentes cerca de 2.500
detallistas, con igual numero
de acompañantes, quienes
participaron en el sorteo de
un automóvil, una moto,
televisores, teatros en casa,
computadores y productos de
Bavaria.
Elizabeth Herrera,
propietaria de El Mercadito,
establecimiento comercial
ubicado en el municipio de
Bello, dijo: “Yo me gané un
televisor y estoy muy feliz.
Yo no creía en mi suerte y
con Bavaria me he ganado
muchas cosas. El bingo está
espectacular y le doy las
gracias a Bavaria por todas
las oportunidades que me ha
dado”.
De igual manera, el señor
Nelson Enrique Vanegas,
de la salsamentaria Brisas
Bolivarianas, localizada en
Medellín, quien resultó ganador
de la moto, afirmó: “Yo
siempre le he tenido mucho
cariño a Bavaria y a sus
productos y sentí una emoción
muy grande cuando gané.
Este programa es excelente,
como todos los que organiza
la Empresa”.
Por su parte, Nicolás
Pulido, director de Ventas
• Cerca de 2.500 detallistas participaron y disfrutaron las actividades
del Megabingo que contó con los shows musicales de el Combo de las
Estrellas y los de Yolombó.
de la Regional Antioquia,
mencionó que uno de
los objetivos del evento
también fue “que los clientes
sientan que son parte de la
Empresa, ya que sin ellos no
existiríamos, pues ellos son
nuestra razón de ser”. n
• Nelson Enrique Vanegas (derecha), propietario de la salsamentaria Brisas
Bolivarianas, se ganó una espectacular motocicleta.
Bingo en
Bucaramanga
En la capital
santandereana se realizó
un bingo en el que
participaron cerca de 500
detallistas de la ciudad. En
la actividad, los asistentes
disfrutaron de música
en vivo, buena comida,
rifas y muchos premios,
además de nuestros
productos. Beatriz
Ramírez, propietaria del
establecimiento Parador
Turístico Tejaditos, ubicado
en Piedecuesta, asistió por
primera vez a una de estas
actividades y comentó:
“Este tipo de eventos
son espectaculares y
nos llenan de motivación.
Además, me gané 3
canastas de cervezas, así
que me voy feliz”.
Agosto de 2015 23
Fotos: José Antonio Reyes.
Cliente estrella
• Jeison Vergara, propietario de “El Faro” (izquierda), y Julio Hernández, desarrollador de mercado de Bavaria en
Cartagena han establecido una relación comercial positiva y ganadora para ambas partes.
La esquina
de la suerte
El sector de Manga, en Cartagena, ha
presentado gran crecimiento habitacional y
–por supuesto– comercial. En una de las
esquinas más movidas de este reconocido
barrio de “La Fantástica” encontramos a Jeison
Vergara Arias y su local de la suerte.
24 Don Próspero
O
riginario de San
Vicente, Antioquia,
el joven empresario
Jeison Fabián
Vergara Arias ha convertido la
esquina de la 4ª Avenida de
Manga (Calle 29) con Carrera
22, en Cartagena, en un
verdadero centro de encuentro
y entretenimiento.
Su negocio, la sala
de juegos “El Faro”,
ofrece a cartageneros y
visitantes el portafolio de
marcas de Bavaria en
amplia extensión, tanto
en cervezas masivas o
mainstream, cervezas
premium y maltas, además
de máquinas “pagabilletes”,
una atractiva variedad en
comidas rápidas y varios
televisores para disfrutar
de partidos de fútbol en su
agradable terraza.
“Con Bavaria me ha
ido muy bien desde que
empecé con el negocio,
es decir, hace algo más de
tres años. El apoyo ha sido
vital para el crecimiento
y sostenimiento de
‘El Faro’ lo cual me
lleva a expresarles mi
agradecimiento. Tenemos
un proceso de pedido
y entrega que funciona
sin inconvenientes. Por
Televentas me llaman dos
veces a la semana
–sábado y miércoles– y el
camión llega los lunes y
jueves. A veces requiero un
pedido extra para el fin de
semana”.
La cerveza preferida por
sus clientes, según nos
contó, es Águila Light, la
cual alcanza una venta de
30 cajas semanales, seguida
por Club Colombia con 20,
Águila con algo más de 10,
y luego están Costeñita y
‘Aguilita’ en botella de 225
centímetros cúbicos. n
Relación gana – gana
El desarrollador de Mercado que atiende “El Faro” es
Julio Hernández. Para él, el vínculo comercial de Jeison
con Bavaria siempre ha sido excelente. “Se trata de una
relación gana – gana. En su negocio se venden todas
las marcas de nuestro portafolio y nosotros le ayudamos
con activaciones, cubetazos y demás actividades
complementarias de venta. Creo que el éxito de ‘El Faro’
se debe, entre otros factores, a su ubicación, facilidad
de transporte a cualquier hora. Es un sitio seguro y con
un ambiente agradable. Además, ofrece a sus clientes
nuestras cervezas a muy buen precio”, expresó.
• Uno de los factores de éxito de “El Faro” es el precio favorable que
Jeison ofrece a sus clientes en todas las cervezas.
Agosto de 2015 25
El consejo de
Precios de cervezas masivas
Águila
Envase
Contenido
Precio caja
Retornable
Lata
NR
225 cm x 38
330 cm x 30
750 cm x 16
473 cm x 18
330 cm x 24
269 cm x 24
330 cm3 x 24
3
3
3
3
3
3
$ 33.500
$ 36.500
$ 33.000
$ 29.400
$ 33.300
$ 30.000
$ 35.500
Precio lista unidad
$ 882
$ 1.217
$ 2.063
$ 1.633
$ 1.388
$ 1.250
$ 1.479
Precio Sugerido unidad
$ 1.100
$ 1.500
$ 2.500
$ 2.000
$ 1.700
$ 1.500
$ 1.800
Ganancia caja
$ 8.300
$ 8.500
$ 7.000
$ 6.600
$ 7.500
$ 6.000
$ 7.700
Margen de ganancia
24,8%
23,3%
21,2%
22,4%
22,5%
20,0%
21,7%
Póker
Envase
Contenido
Precio caja
Pilsen
Póker Ligera
Retornable
Lata
Retornable
Lata
Retor
330 cm x 30
750 cm x 16
473 cm x 18
330 cm x 24
330 cm x 30
$ 36.500
$ 33.000
$ 29.400
$ 33.300
$ 36.500
$ 33.300
$ 36.500
Precio lista unidad
$ 1.217
$ 2.063
$ 1.633
$ 1.388
$ 1.217
$ 1.388
$ 1.217
Precio Sugerido unidad
$ 1.500
$ 2.500
$ 2.000
$ 1.700
$ 1.500
$ 1.700
$ 1.500
Ganancia caja
$ 8.500
$ 7.000
$ 6.600
$ 7.500
$ 8.500
$ 7.500
$ 8.500
Margen de ganancia
23,3%
21,2%
22,4%
22,5%
23,3%
22,5%
23,3%
3
* Precios actualizados al 1º de agosto de 2015.
26 Don Próspero
3
3
3
3
330 cm x 24 330 cm3 x 30
3
o mainstream de Bavaria*
Águila Cero
Águila Light
NR
Retornable
Lata
NR
473 cm3 x 18
330 cm3 x 24
330 cm3 x 24
330 cm3 x 30
330 cm3 x 24
330 cm3 x 24
$ 35.600
$ 32.400
$ 35.300
$ 37.300
$ 36.000
$ 33.300
$ 34.500
$ 1.307
$ 2.225
$ 1.800
$ 1.471
$ 1.554
$ 1.200
$ 1.388
$ 1.438
$ 1.600
$ 2.700
$ 2.200
$ 1.800
$ 1.900
$ 1.500
$ 1.700
$ 1.800
$ 7.500
$ 8.700
22,5%
25,2%
Retornable
Lata
330 cm3 x 30
750 cm3 x 16
$ 39.200
$ 8.800
$ 7.600
$ 7.200
$ 7.900
$ 8.300
$ 9.000
22,4%
21,3%
22,2%
22,4%
22,3%
25,0%
Costeña
nable
Costeñita
Cola y Pola
Lata
NR
Retornable
Lata
Retornable
Retornable
Lata
Pet
750 cm x 16
330 cm x 24
330 cm x 24
350 cm x 30
330 cm x 24
3
175 cm x 38
330 cm x 30
330 cm x 24
1,5 litros x 6
$ 33.000
$ 33.300
$ 35.500
$ 36.500
$ 33.300
$ 33.500
$ 28.700
$ 31.200
$ 17.500
$ 2.063
$ 1.388
$ 1.479
$ 1.217
$ 1.388
$ 882
$ 957
$ 1.300
$ 2.917
$ 2.500
$ 1.700
$ 1.800
$ 1.500
$ 1.700
$ 1.100
$ 1.200
$ 1.600
$ 3.500
$ 7.000
$ 7.500
$ 7.700
$ 8.500
$ 7.500
$ 8.300
$ 7.300
$ 7.200
$ 3.500
21,2%
22,5%
21,7%
23,3%
22,5%
24,8%
25,4%
23,1%
20,0%
3
3
3
3
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Agosto de 2015 27
Promociones y actividades en el mercado
Volvió Club Colombia
Oktoberfest, cerveza tipo Märzen
Como parte de la preparación de las actividades del
Oktoberfest, y gracias al éxito obtenido el año anterior,
Club Colombia volvió a lanzar su edición limitada tipo
Märzen que estará disponible para los consumidores
en cerca de 15.000 establecimientos y en los eventos
que se realizarán en los meses de septiembre y octubre
en las ciudades de Bogotá, Medellín, Barranquilla,
Bucaramanga, Villavicencio y Cali. La edición limitada
Club Colombia Oktoberfest tipo Märzen (nombre del
mes de marzo en idioma alemán) fue reconocida
este año con una medalla de oro en los premios
internacionales de calidad Monde Selection, gracias
a su cuidadosa elaboración y a sus ingredientes
especiales como el
lúpulo Willamete. La
marca realizó una
producción de esta
edición superior a
la que fue vendida
exitosamente en
2014, con el fin de
que más puntos de
venta puedan ofrecerla
a los consumidores
colombianos. Los
precios sugeridos son
de: $2.000 (botella
retornable) y 2.300
pesos (lata).
• La edición limitada
de Club Colombia
Oktoberfest, tipo
Märzen, estará
disponible en
botella retornable
de 330 centímetros
cúbicos y lata de 330
centímetros cúbicos.
28 Don Próspero
De Feria en Medellín
• Un grupo de 80 clientes de Medellín participó en actividades especiales
de Bavaria, como la visita al corregimiento de Santa Elena, donde se
elaboran las silletas.
La capital paisa vibró con
la versión 58 de la Feria
de las Flores, la fiesta más
importante y representativa
de los antioqueños. Propios
y visitantes, además de
nuestros detallistas, disfrutaron
de los cientos de eventos
realizados en todo Medellín
y en los corregimientos
cercanos a la capital de la
montaña, entre los que se
destacaron los llevados a
cabo en Santa Elena, a donde
fueron invitados 80 clientes de
Bavaria, para conocer cómo
se arman las famosas silletas.
Sin lugar a dudas, la Feria de
las Flores 2015, la cual contó
con el patrocinio oficial de
Pilsen, sigue consolidándose
como uno de eventos más
importantes de Colombia,
pues con sus tablados, la
calidad de su gente y por
supuesto, los productos
de Bavaria, hacen de esta
una experiencia única que
año tras año se reinventa,
sorprendiendo a todos sus
asistentes.
Entre Panas, un éxito de Póker
Tras dos temporadas exitosas
con más de 23 millones de
reproducciones en el canal
de Youtube, ‘Entre Panas’,
la serie web de Póker se
convierte en la estrategia
digital con más impacto para
los consumidores. Además,
tres de sus capítulos están
entre el top 10 de los videos
más vistos en la página de
Youtube, en Colombia. Este
resultado, sumado a los más
de 26.000 usuarios inscritos
al canal de la serie en internet,
reflejan el anclaje de la marca,
para consolidar a Póker
como un ícono de amistad
en el país, aterrizando su
plataforma creativa de una
manera consistente, fresca y
distinta para el público joven.
“Seguiremos fortaleciendo
nuestra estrategia en medios
digitales y entendiendo las
tendencias de ahora para traer
contenido relevante a nuestros
consumidores”, afirmó Nicolás
Restrepo, coordinador de
marca Póker.
• La serie Entre Panas hace parte de la estrategia digital de Póker para lograr
conexión con los consumidores, a través de historias y espacios cotidianos.
Agosto de 2015 29
Pasatiempo
Sopa de letras
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Ubique en el cuadro de la parte superior (en sentido vertical, horizontal
o diagonal) las palabras subrayadas a continuación:
1. Pagos referenciados, nuevo sistema para que
los clientes cancelen sus pedidos.
2. Tarjeta de recaudo, medio de pago de Bavaria
3. “Atiendo mi tienda con responsabilidad”,
campaña de Bavaria y la Policía Nacional.
4. “Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”, programa de beneficios
para clientes.
5. Tapa Dorada, categoría de clientes de Bavaria.
6. Tapa Plata, clientes de Bavaria que ganaron
motos recientemente.
7. Águila, marca patrocinadora del fútbol
profesional colombiano.
8. “Por un buen camino”, programa de seguridad
vial de Bavaria.
9.Buenas prácticas de manufactura, norma que
deben cumplir los negocios.
10.Megabingo Bavaria, actividad realizada por
Bavaria en Medellín.
11.Cartagena, ciudad donde tiene su negocio
Jeison Vergara.
12.Cervezas masivas, categoría de productos de
Bavaria.
13.Club Colombia Oktoberfest, edición especial
de la marca.
14.Pilsen, marca patrocinadora de la Feria de las
Flores.
15.“Entrepanas”, serie web de la marca Póker.
Nota: las palabras pueden estar en sentido invertido, es decir que se pueden leer de abajo hacia arriba o de derecha a izquierda.
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virtual www.vanyplas.com o comunicándose
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del país.
• Recuerde que este también puede ser un
beneficio adicional para su negocio.
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Carrera 29 No 22-04 Local 2 Barrio La Magdalena Girardot, Cundinamarca
Teléfono: 318 315 0719
(Jorge Peñaloza, administrador)
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Johnson & Johnson y Reckitt Benckiser.
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Caldas y Barbosa ( antioquia).
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Vieja, K-Listo, Uff qué Arepas, Sushi
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Entre los detallistas que rediman beneficios en los
aliados: Vanyplas, Makro, Huevos Santa Anita, El Rancho
de Jonás, Cedes, Club Deportivo Bavaria en Girardot,
Compuedu, Surtiventas, Berlinas entre el 15 de agosto y
el 15 de octubre de 2015 se sorteará un
VIAJE A SANTA MARTA
PARA DOS PERSONAS
QUE INCLUYE:
• Tiquetes aéreos Ciudad de origen – Santa Marta –
Ciudad de origen vía Avianca o LAN en Clase “T”.
• Traslado Aeropuerto Santa Marta – Hotel Estelar Santamar
• Aeropuerto Santa Marta en servicio compartido.
• Alojamiento 2 noches 3 días en el Hotel Estelar Santamar en
acomodación doble • Alimentación y bebidas
nacionales dentro del hotel
• Impuestos de alojamiento y del tiquete.
NO INCLUYE gastos no especificados
Condiciones: • Viaje del 15 de enero de 2016 al 15 de junio de 2016. No incluye Semana Santa ni festivos • El sorteo se realizará en Tocancipá el 30 de octubre de 2015 • Aplica suplemento
por cambio de clase del tiquete. • El premio no incluye consumos adicionales en el hotel, compras, spa, restaurantes o sobrecostos por pérdida de vuelos o retrasos en el check out del hotel • No
es canjeable por dinero en efectivo ni por otro tipo de beneficio.