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REVISTA
Valtra de Brasil
|
Edición 3
|
Año 2
yUSTED
Abril 2012
Superando las
expectativas
Los productores obtienen alto rendimiento
con cosechadoras axiales
Nuestra Tierra
Embrapa investiga
el sistema de
producción de caña
de azúcar en RS
Protagonista Valtra
Cliente Valtra
se destaca en el
cerrado de Bahia
www.valtra.com.br
Repuestos Genuínos Valtra
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VALTRA es una marca mundial de AGCO.
sumArio // Expediente
4 |EDITORIAL
Fábio Piltcher presenta las tendencias del mercado en 2012
5 |VALTRA CONTESTA
La participación del lector a través del envío de
comentarios y preguntas
6 | PROTAGONISTA VALTRA
Neri Perboni cuenta la historia de su familia con las máquinas Valtra en Bahia
8 |ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA
Valoración de talentos en la fábrica de
tractores en Mogi das Cruzes (SP)
16 |IMPLEMENTO
En época de siembra, sugerencias para la
regulación de las Sembradoras Abonadoras
10
INNOVACIÓN
Cosechadoras axiales
generan satisfacción y
superan las expectativas
de los productores
14
CONSERVACIÓN
Proyecto Usina agiliza
la entrega de repuestos
genuinos Valtra en São Paulo
18 |TRACTOR
El mayor tractor Valtra del mundo llega a Brasil
20 |NUESTRA TIERRA
Embrapa creará un sistema de producción
para la caña de azúcar en Rio Grande do Sul
24 |COMPROMISO VALTRA
Los motores AGCO SISU POWER, expertos en
agricultura
26
PERFIL
Los secretos de los
50 años de éxito de
Planalto Tractores
28 |PRESENCIA GLOBAL
Directo de Europa, la mayor feria agrícola del
mundo y el lanzamiento de la Serie T
30 |LO QUE SUCEDE
Exposiciones, eventos, premios y acciones del
último período
34 |CONOCIMIENTO
Libro muestra los factores importantes que
distinguen a la agropecuaria de otros negocios
Foto de portada:
Konrad Nilson
Hans Jan Groenwold
e Reynold Groenwold
con la cosechadora
axial BC 6500, en
Castro (PR)
Revista Valtra y Usted es una publicación de Valtra do Brasil Ltda.
Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas – CP: 08740-300 Mogi das Cruzes – SP – Brasil
AGCO Vicepresidente Senior de América del Sur: André Carioba Vicepresidente de Operaciones Comerciales AGCO América del Sur: Orlando Silva Director de Marketing
de AGCO América del Sur: Fábio Piltcher Gerente de Marketing y Comunicaciones de AGCO América del Sur: Eduardo Nunes Coordinación Técnica: Cristiane Masina,
Marco Radice Kol de Alvarenga y Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Assis, Cristiane Daniel, Fátima Faria, Jalison Cruz, Jonas Carmo, Rafael Antonio, Vitor Kaminski (AGCO),
Giovani Ferrari (Lavrobrás), Kátia Mansan (DLL), Marcio Novatzky (Pampa), Mauricio Muller (DHL), Sheyla Roche (Lavrobrás), Valdomiro dos Santos (Lavrobrás) Fotos: Nilson
Konrad (Cubierta, Innovación, Implemento, Nuestra Tierra), Roberto Cesar de Aguiar (Dentro de Valtra y Compromiso Valtra), Foto Vespa (Protagonista Valtra) Redacción,
Proyecto y Diseño Gráfico:
– (51) 3023.4866 – www.stampadesign.com.br Dirección General: Eliane Casassola Reportaje: Andrea Fioravanti (Reg.Prof. 8184),
Bianca Bassani (Reg.Prof. 15069) y Roberto Villar Belmonte (Reg.Prof. 7243) Revisión: Patrícia Aragão Dirección de Arte: Thiago Pinheiro Diseñador: Graziella Morrudo
CTI: Larissa Troglio Impresión: Gráfica Pallotti Circulación: 5.830 mil ejemplares | Servicio al cliente de Valtra: 0800 192 211 | Servicio de llamadas para el lector: e-mail revista.
valtra@agcocorp.com y tel. (11) 4795-2000 | La Redacción se reserva el derecho de publicar o no el material enviado, así como editarlo para su publicación. Materias firmadas
no reflejan necesariamente la opinión de la Redacción o de la Administración de Valtra. El contenido de la Revista y Valtra Usted puede ser reproducida siempre y cuando el
autor y la fuente sean mencionados.
EDITORIAL // Abril de 2012
Un buen año
por delante
Sano y robusto. Es de esta forma que prospectamos el mercado de máquinas para el año que está comenzando. A pesar de las adversas condiciones
climáticas en algunas regiones del país, no hay duda de que el agronegocio
sigue marcando el ritmo de la economía brasileña, impulsada en los últimos
años por los programas y líneas de crédito específicos, tales como Finame
PSI y “Mais Alimentos”. Este último permitió la financiación, desde el año
de cosecha 2008-2009 a 2010-2011, de R$ 5,9 mil millones que atienden a
más de 130 mil agricultores en todo el país. Aunque una parte significativa
de la demanda haya sido atendida, todavía queda mucho por hacer y crecer
en este segmento. Con la inclusión de las cosechadoras en el Programa se
abre una nueva posibilidad para la agricultura familiar. El país, que disputa
el liderazgo de la producción mundial de alimentos, nos revela cada vez más,
un enorme potencial de crecimiento. Y la consecuencia natural de esto es la
renovación de gran parte de la flota brasileña. Atenta a esta demanda AGCO
ya ha anunciado una inversión de US $ 65 millones para modernizar la fabrica de Santa Rosa (SR) y expandir la cuota de participación en el mercado de
las cosechadoras.
La materia de la portada de esta primera edición de 2012 VALTRA Y
USTED pone de relieve la participación de Valtra en el mercado de cosechadoras axiales y la satisfacción de los clientes con respecto al desempeño
de estas máquinas. También es asunto el cliente Neri Perboni, quien salió
de Santa Catarina hace 23 años para dominar el oeste de Bahia y es el protagonista Valtra, que utiliza en sus tres fincas sólo las máquinas de la marca.
BRASIL ES UNO DE LOS
POCOS PAÍSES QUE TIENE
SUFICIENTE ÁREA CULTIVABLE
PARA ALIMENTAR A SU
POBLACIÓN Y TAMBIÉN
EXPORTAR. EN LOS PRÓXIMOS
AÑOS PUEDE CONVERTIRSE
EN UN PROVEEDOR DE
TECNOLOGÍAS INNOVADORAS
Cientos de manos que, con gran talento, montan las máquinas en la fábrica de Mogi das Cruzes (SP) es el tema de la sección “Enterado de lo que
sucede en Valtra”. La investigación que se desarrolla con el objetivo de crear
un complejo para la producción de caña de azúcar en Rio Grande do Sul es
el tema de “Nuestra Tierra”. En la sección “Lo que sucede” los más destacados son las inauguraciones de las nuevas concesionarias, noticias sobre los
servicios Valtra, haber recibido el prestigioso premio “Melhores da Terra”
para AGCOMMAND, innovador sistema de gestión agrícola, la convención
Valtra celebrada en Porto de Galinhas, entre otros temas importantes.
En la sección “Perfil” un poco de la historia de Planalto Tractores, una
tradicional concesionaria de Goiás que hace 50 años opera en el segmento de
máquinas agrícolas. Son 36 páginas elaboradas con noticias e informaciones
técnicas que involucran a la fábrica, a la red y a nuestros clientes. ¡Les deseo
una buena lectura y que el 2012 sea de gran prosperidad para todos!
Fábio Piltcher
Director de Marketing de AGCO América del Sur
4 Valtra y Usted
VALTRA CONTESTA // Interactividad
¿Cuáles son los aceites y filtros
adecuados para usar en los tractores
Valtra y contribuir para el mejor
rendimiento de la máquina?
Para obtener el mejor rendimiento de las máquinas
es esencial usar los aceites recomendados por
Valtra - Lubricantes Shell - marca asociada y que
abastece a los tractores en la fábrica. Realizar
el cambio en los períodos indicados y observar
las especificaciones correctas para cada modelo,
son también esenciales para garantizar una protección excelente a los repuestos y
componentes. Con el mantenimiento adecuado, que incluye el uso de filtros originales
Valtra, el campo profesional será capaz de prolongar la vida útil de las máquinas,
aumentando así su disponibilidad y, en consecuencia, reducir los costos operativos.
Además, el cliente estará preservando su derecho durante el período de garantía.
Luiz Monteiro – Supervisor de Servicios de AGCO América del Sur
Con la palabra, el lector
SOBRE VALTRA y USTED
Estábamos necesitando una publicación como VALTRA Y USTED. Estamos
muy centrados en nuestra región de
actuación y con la revista tenemos la
oportunidad de entender mejor las opi-
Los lectores de VALTRA y USTED
pueden ayudar a construir el
contenido de la revista. Para ello
sólo tiene que enviar una carta
o correo electrónico, sugiriendo
temas abordados, consejos,
dudas, técnicas y otras
contribuciones. ¡Participe!
niones de otras regiones del país. Este
conocimiento nos proporciona una mayor integración con otros sectores y los
productores de las diferentes áreas.
José Roberto Papacidro
Gerente de Ventas de Planalto Tractores
Goiânia/GO
CORRESPONDENCIA:
A/c Revista Valtra & Você
VALTRA DO BRASIL
DEPARTAMENTO DE MARKETING Y COMUNICACIÓN
CALLE CAPITÃO FRANCISCO DE ALMEIDA, 695
BRÁS CUBAS – CEP: 08740-300
MOGI DAS CRUZES – SP
E-MAIL:
revista.valtra@agcocorp.com
Valtra y Usted 5
PROTAGONISTA VALTRa // Neri Perboni
Un Catarinense
que prosperó en el
cerrado de Bahia
Bianca Bassani
Neri Perboni, en el
centro de color blanco,
cultiva soja y maíz en
São Desidério (BA)
6 Valtra y Usted
E
n 1988, la nueva Constitución de Brasil aseguró el derecho al voto directo y secreto a la población, el piloto Ayrton Senna ganó su primer título en la Fórmula
1, Amapá y Roraima se convirtieron en estados de Brasil. El año 1988 también
marcó el comienzo de la trayectoria de un leal cliente más Valtra, Neri Perboni, de 41
años. En esa fecha, Neri de Ibicaré dejó su ciudad natal para abrir tierras desconocidas
hasta entonces en el noreste de Brasil. Llegó con 18 años al Distrito de Roda Velha,
ubicado en el municipio de Bahia de São Desidério - a 869 km de Salvador y considerado el mayor productor de algodón del país con la participación de casi el 16% de la
producción total, según datos del IBGE.
(*N.de T.: Catarinense – es la persona que nace en el estado de Santa Catarina – Brasil)
Neri es una persona poco común en todos los sentidos, nació en Santa Catarina, vive en Bahia y es hincha
de Flamengo de Río de Janeiro. Se fue al noreste solo y,
después de conocer las tierras del serrado de Bahia, llamó
a la familia. Él vive en la región del algodón, pero genera
sus ingresos en la producción de granos. En total, 3.200
hectáreas de tierras, 2.800 de soja y 400 de maíz, divididos en tres fincas: La “Fazenda Estância”, la “Fazenda
Veredas” y la “Fazenda Catitu”. “Llegué a Bahia en busca
de buenas tierras, no encontré nada, ni la estructura, ni los
recursos, ni las carreteras. Tuve que empezar de cero”.
El escenario que encontró en su momento hace de Neri
un vencedor, titular de nueve máquinas Valtra es más que
un cliente fiel, es consciente de las nuevas tecnologías de
la marca y totalmente abierto a conversaciones constantes con la concesionaria que lo atiende, Lavrobrás, que
le proporciona total asesoría en el servicio de post-venta
al cliente. “La atención que recibe de la concesionaria es
esencial para que Neri sea un cliente leal Valtra en Bahia”,
explica Messias Francisco Filho, coordinador técnico de
Valtra en la región. El cliente visita frecuentemente el local para sacar dudas acerca de las máquinas recién adquiridas y hacer planes para aumentar la rentabilidad de su
cultivo, que hoy por hoy trabaja con el 90% de siembra
directa y cosecha alrededor de 60 sacos por año. “Sólo
tenemos máquinas Valtra, pues confío en la marca y tengo
un soporte inmediato del personal, hablo con ellos prácticamente todos los días.”
un gran conocimiento de las tecnologías para el campo
que ayudan muchísimo al padre en la propiedad. “Darlei pasa el fin de semana entero frente a la computadora
investigando novedades tecnológicas para aplicar aquí
en la finca.”
En junio de 2011, durante el “Bahia Farm Show” celebrado en Luis Eduardo Magalhães, Neri Perboni cerró
su último negocio con Valtra al comprar dos pulverizadores BS3020H. De vuelta al campo, las máquinas
han completado el equipo ya compuesto por los tractores BM85 y BM110 (línea media), dos BT210 (línea
pesada), un Valmet 1380, además de dos cosechadoras
BC7500. “Mis pulverizadores son los primeros Valtra
en el estado de Bahia”, afirma Neri, quien después de
23 años de cultivo en el cerrado puede estar orgulloso
de ser parte del rescate del Oeste de Bahia frente al país.
Dos pulverizadores BS3020H son las más nuevas
adquisiciones del cliente
En las tareas del campo, que empieza a las ocho y supera las dieciocho horas de trabajo diario, Neri trabaja con
el cuñado Aldo Abatti, el padre Waldir Perboni y el hijo
Darlei Emanuel Perboni, quien a los 16 años ya ha ganado
Darlei, hijo de Neri, está siempre pendiente
de las nuevas tecnologías
Mis pulverizadores
son los primeros
Valtra en el estado
de Bahia
Valtra y Usted 7
ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA // Mogi das Cruzes
Manos
talentosas
Hombre o mujer, joven o maduro, experimentado o principiante, no
importa el perfil del profesional, para la fábrica de tractores Valtra la
clave es tener talento. Más de mil empleados de la unidad de la empresa
en Mogi das Cruzes (SP) tienen esa característica de sobra, además de
proactividad, conocimiento y oportunidades, crean la receta perfecta
para el éxito. Braulio, Jean Carlos, Alexandre y Ângela son algunos de los
destacados del equipo de la línea de montaje.
Bianca Bassani, de Mogi das Cruzes (SP)
La timidez de Braulio es superada por el conocimiento que
Nombre: Bráulio Gomes
de Salles
Edad: 27 años
Admisión: hace tres años
Función: Montador Nivel II
posee. Después de pasar por varias etapas de la línea, hoy es
el único en tener la capacidad técnica para brindar apoyo en
diferentes posiciones, y especialmente en el pre-montaje
BT modelo, el más grande de Valtra y quizás el más complejo. Orgulloso, Braulio le cuenta al equipo de la Revista
Valtra y Usted que participó de la construcción de la máquina
desde su prototipo y viajó por la empresa para estudiar con más profundidad el producto. Cuando el asunto se refiere a la precisión que se
requiere en el momento del montaje, Braulio cuenta el secreto. “Tengo mucho cuidado para montar el motor en un torque adecuado e
inspecciono muy bien los componentes antes del montaje. Esto hace
que sea mucho más fácil para los colegas en las próximos etapas”.
La fuerza de voluntad y la curiosidad que posee han sido los puntos
fundamentales para ser muy valorado por la empresa. Con subsidio
de Valtra, él cursa el primer semestre de Gestión de Calidad y tiene
grandes sueños. “Pretendo ser un gran gestor aquí en la fábrica.”
“Todo el conocimiento que poseo he aprendido aquí en la fábrica con los
colegas y los líderes.” Modesto y hablante, Jean es considerado uno de los más
destacados de la línea de montaje por su espíritu creativo. Esto es porque con
tan sólo un año de empresa él diseñó un dispositivo para un proceso que desde
hace años se hacía a mano, causando el contacto de los operadores con el líquido
Nombre: Jean Carlos
Francisco
Edad: 27 años
Admisión: hace cuatro años
Función: Montador de nivel
II en el montaje de
la cabina
de frenos. El dispositivo de sangrado de frenos diseñado por Jean ha sido aprobado
por la dirección de la fábrica y está en uso en la línea de montaje desde hace casi dos años,
lo que hizo que el proceso sea más rápido y preciso, porque el freno sale de la línea con
más precisión. “Me sentí muy valorado cuando mi idea fue aceptada. Pude desarrollar el
dispositivo aquí dentro y aplicarlo también “.
8 Valtra y Usted
Patio de la fábrica de tractores Valtra
Nombre: Alexandre Alves
da Silva
Edad: 34 años
Admisión: hace trece años
Función: Revisor
En la Línea de montaje de tractores Valtra hay una peculiaridad interesante: diversos Quality Gates - los controles de
calidad a lo largo de las etapas - son ejecutados por mujeres.
De acuerdo con los líderes esto es intencional, porque las mujeres tienen más atención y cuidado que los hombres. Angela es
una de ellas casi al final de la líneade, se necesita tener un ojo
entrenado para no perderse ningún detalle, desde los adhesivos
del tractor, hasta el motor, la transmisión y el tanque. “Por ser
uno de los puestos finales, pruebo todo lo posible, me siento
como si estuviera entregando el tractor directamente al cliente.”
La inspectora dice que tiene mucho orgullo de ser una de las
primeras mujeres en formar parte de este proceso en la línea de
montaje todos los días y comparte esta experiencia con su fa-
“Alexandre se presenta con la emoción de un novato, los varios
milia. “Todos los días cuando llego a casa mi hija
años de fábrica no se reflejan negativamente en sus ganas de traba-
me pregunta en cuántos tractores yo
jar y de aprender cada día más. Él es el que enciende la máquina
por primera vez en la línea de montaje, hace que el ajuste de la
aceleración, del hidráulico, la prueba de bloqueo, comprueba que
no haya pérdidas o repuestos sueltos. Tiene una de las responsabilidades más importantes de la línea, es la de revisar todo lo que fue
Nombre: Ângela Aparecida
Sodré
Edad: 33 años
Entrada: hace dos años
Función: Inspectora de
Calidad
anduve. Me siento muy feliz. “
montado en los pasos anteriores y solucionar cualquier problema
posible. “Para llegar a ese sector, el empleado debe haber pasado
por toda la línea y cada nivel de montador. Es mucha responsabilidad”, dice. En 13 años de Valtra, Alexandre destaca el encuentro con un cliente en el momento más memorable de su historia:
durante la participación en un proyecto de la empresa llamado
Cara a Cara, en el que llevan a los colaboradores a una propiedad
para ver de cerca el trabajo de la máquina que armaron. “Lo más
importante en un tractor es satisfacer todas las necesidades de los
clientes y eso vi que Valtra lo hace muy bien.”
Valtra y Usted 9
INNOVACIÓN // Cosechadoras Axiales
Ricardo Sleutjes destaca la capacidad de trilla y limpieza de BC7500 Axial
Alto Rendimiento
en Campos Gerais
R
El reportaje de la revista Valtra y
Usted visitó a principios de enero
dos propiedades rurales de la región
de Castro (PR) para comprobar el
rendimiento de las cosechadoras
axiales BC 6500 y BC 7500.Los dos
clientes, productores rurales que
se han destacado por su trabajo,
recibieron las máquinas el año pasado
y son de ascendencia holandesa,
llegaron a Campos Gerais de Paraná,
en la década de 1950.
Roberto Villar Belmonte, de Castro (PR)
10 Valtra y Usted
icardo Sleutjes, de 41 años, asesor fiscal de la Cooperativa Agroindustrial Batavo, tiene 1.500 hectáreas de
cultivos, 470 hectáreas de trigo (con un rendimiento
promedio de 3,6 mil kg / ha), 200 hectáreas de avena negra
(con un rendimiento promedio de 1,5 mil kg / ha) cosechado
el pasado invierno, y 1.000 hectáreas de soja, 480 hectáreas de
maíz y 80 hectáreas de frijol en la cosecha actual de verano.
También trabaja con ganado de carne (120 cabezas).
“Recibí la BC 7500 en septiembre pasado. La máquina me
sorprendió. Es robusta, tiene un buen rendimiento, es fácil de
operar, fácil de llegar a los puntos de mantenimiento y con disponibilidad de repuestos. Su productividad es muy buena. La
cosechadora está totalmente monitoreada, lo que facilita enormemente la labor en el campo. Tuve una productividad muy
buena con ella en la última cosecha de invierno “, dice Ricardo.
La integración entre cultivos y
ganadería
Hans Jan Groenwold, de 60 años, de la Finca Fini en Castro
(PR), Presidente de las asociaciones brasileña y paranaense de
criadores de ganado de la raza Holstein, vive en la propiedad,
donde su padre Jan Herman, de 90 años, que llegó a Brasil en
1952, comenzó a trabajar. En Castro (PR) el negocio principal de
la familia es la leche de vacuno con 1.400 vacas holandesas, 580
vacas lecheras y la producción diaria de 22 mil litros de leche.
transfieren a la computadora y ofrece al operador diagnósticos y datos sobre la cosecha. “El sistema es fácil de operar. La
máquina es buena y fácil de manejar. En la actual cosecha de
verano, vamos a producir los primeros mapas de la cosecha “,
informa el futuro ingeniero agrónomo.
El sistema utilizado es la integración de cultivos- ganadería y en la agricultura la siembra directa, desde la década
de 1970, que se utiliza para aumentar la productividad de la
tierra de Campos Gerais en Paraná. El invierno pasado se
plantó 80 hectáreas de trigo, 300 hectáreas de raigrás y 25
hectáreas de avena. En la actual cosecha de verano, fueron
plantados 200 hectáreas de maíz, 170 hectáreas de soja y 25
hectáreas de frijoles.
En el cultivo de soja visitados por el equipo de la revista, se
destacó una gran cantidad de abono orgánico, utilizado para incrementar la productividad de las plantas. “La integración entre
cultivos y ganadería no es ninguna ciencia”, enseña Hans Jan
Groenwold, también cliente de la concesionaria DHL, que recibió su cosechadora BC 6500 en febrero del año pasado. Ya ha
recogido su frijol, soja, maíz, avena y raigrás, “Estoy satisfecho
con la cosechadora axial de Valtra.”
Su hijo, Reynold Groenwold, de 20 años, estudiante del tercer año de Agronomía en el Centro de Educación Superior de
Campos Gerais, participó del curso de cinco días de Fieldstar
II realizado por Valtra en la propiedad de la familia en julio del
año pasado. La tecnología registra datos de la máquina que se
Trabajando con una plataforma de 30 pies (nueve metros)
a 6 km / h, Ricardo logró recoger cinco hectáreas por hora
en el trigo en un cultivo con productividad de hasta 4 mil kg
/ ha. “El rendimiento de la máquina fue excelente. Destaco
la capacidad de trillado y de limpieza de la máquina. Estoy
muy satisfecho. “
Hijo de Willibrordus Sleutjes, de 68 años, uno de los productores rurales pioneros de Castro (PR), Ricardo señala que
la siembra directa fue crucial para el éxito de las cosechas
en la región, debido al terreno accidentado y la baja fertilidad. “Ya recogí en algunas áreas 12 mil kg/ha de maíz y 4
mil kg/ha de soja, gracias al buen manejo de los cultivos. La
Fundación ABC es nuestra ancla “, reconoce el cliente de la
concesionaria DHL.
Hans Jan Groenwold y su hijo Reynold en el
área de la Finca Fini en Castro (PR)
En la opinión de Everson José do Nascimento, de 25
años, operador hace siete años, la máquina es potente y
práctica de manejar. “Recogí con ella la avena húmeda y
salió todo muy bien. No es cualquier máquina que lo hace
en estas condiciones. También ya he recogido raigrás con
ella, y la limpieza fue excelente. Hice el curso Fieldstar II
y estoy listo para comenzar a trabajar con mapas de la cosecha “, dijo el empleado de la Finca Fini, en Castro (PR).
En la actual cosecha de verano, dice Ricardo Sleutjes,
“Voy a trabajar con Fieldstar II para producir los primeros
mapas de la cosecha. Mi objetivo es iniciar la aplicación en
tasa variable de potasio y caliza en la próxima cosecha, a partir de la información que será proporcionada por los mapas y
por el análisis de suelos. Por eso me compré la máquina con
el sistema original de la Agricultura de Precisión AGCO “.
Según él, los dos años de garantía fue un factor importante en la decisión de compra de la cosechadora axial Valtra .
“He hecho una muy buena negociación con la concesionaria
DHL. La adquisición de una máquina TOP a un precio asequible. La relación costo-beneficio es muy favorable. Una
vez que conocieron la máquina, mi hijo Tiago y mi operador
sólo quieren trabajar con ella “, dice Ricardo Sleutjes.
Valtra y Usted 11
Concessionária Pampa
INNOVACIÓN // Cosechadoras Axiales
Almir Tozzo utiliza tres BC 7500 Axial en Campo Novo do Parecis (MT)
Cultivos de alto
rendimiento en el
Centro Oeste
El reportaje de la revista Valtra y Usted también habló con los productores
rurales de Mato Grosso para saber cómo fue el desempeño de
las cosechadoras axiales Valtra en la última cosecha.
Los clientes de la concesionaria Pampa relatan la alta
productividad de los principales de la BC 7500 en los
grandes cultivos del Centro-Oestre.
“É
s la máquina que menos desperdicia en las cribas. La
producción es bastante buena. Recogí hasta 3 mil sacos
de soja por día y hasta 4 mil sacos de maíz, “informa el
productor rural Telmo Cervi, de 57 años, del Grupo Cervi, que emplea
siete cosechadoras Valtra BC 7500 Axial en sus cultivos en Mato Grosso.
Con un motor turbo aftercooler de 355 cv , se enfrenta a cualquier tipo de
terreno y las condiciones de la cosecha.
El rotor, con diámetro de 70 cm, tiene una longitud de 3,56 metros, siendo
que 2,86 metros son el área de trilla y separación, la mayor del mercado. “El
accionamiento en los dos modelos - BC 6500 y BC 7500 - es hidrostático, lo
que trajo una mayor simplicidad y versatilidad para las cosechadoras axiales
Valtra”, dijo Douglas Vincensi, gerente de marketing del producto cosechadora.
12 Valtra y Usted
Grano de calidad
En la región de Campo Novo de Parecis (MT),
el productor Almir Tozzo, de 50 años, también utiliza cosechadoras BC 7500 en los cultivos de soja
y maíz. “Tengo cuatro, tres ya he utilizado en las
últimas temporadas. Me gusta la máquina. Es fácil de operar y no tira los granos. Tiene una excelente plataforma, que recoge bien copiando bien
el terreno. El grano es de excelente calidad. Y el
mantenimiento es muy fácil “, dice el cliente de la
concesionaria Pampa.
Todo el material es transportado al rotor a través
de un cilindro acelerador con guías helicoidales, lo
que ofrece un transporte suave, manteniendo la calidad del grano. El sistema de limpieza cuenta con
un área de separación de 5,86 metros cuadrados en
la BC 7500. El transporte del material hasta las cribas se realiza por una bandeja recogedora en lugar
de los convencionales transportadores tipo rosca,
evitando quiebras y daños mecánicos a los granos.
Espacio y comodidad
“El grano sale limpio. La BC 7500 recoge bien y
tiene un buen sistema de limpieza. Es la máquina que
menos desperdicia del mercado”, dice Gilmar Mattei,
de 51 años, de la Hacienda Santa Fe, em Campo Novo
dos Parecis, donde utiliza dos cosechadoras axiales de
Valtra para cosechar 2.400 hectáreas de soja. “La cabina es muy cómoda, la plataforma es buena y tengo una
buena asistencia de la concesionaria Pampa”, dice el
productor rural.
Las cabinas de BC 6500 y BC 7500 Axial ofrecen
amplio espacio y comodidad. El Control se puede
realizar por dos paneles electrónicos: el primero, está
ubicado en la columna de la derecha, controla las funciones básicas de la cosechadora. El segundo, en el
parabrisas delantero, controla todas las funciones y rotaciones de la máquina. El sistema operacional de precisión todavía permite el acceso a toda la información
acerca de la cosecha.
Es fácil de operar
y no desperdicia
los granos.
El grano es de excelente calidad.
Y el mantenimiento es muy fácil
Valtra y Usted 13
CONSERVACIÓN // Proyecto Usina
Usinas a
todo vapor
Divulgação
Bianca Bassani, de Jundiaí (SP)
Equipo del Proyecto Usina: Juliana Silveira, Vanda Oliveira, Sergio
Silva, Edilson de Souza, Roni Peterson, Veronica Bernardes, Masseoneo
Santos, Paulo Queiroz, Marcelo Siqueira, Marcos Muraro, Graciela
Caramalak, Marcelo Apud, Reginaldo Munhoz y Mauro Mello
14 Valtra y Usted
M
áquinas que trabajan casi 18 horas al día y
3.500 horas al año en una labor pesada, que
requiere fuerza, resistencia, y por lo tanto las
hacen más frágiles que otras. Es en este contexto en que
se insertan los tractores Valtra que actúan en los campos
de caña de azúcar, situados principalmente en el interior
de São Paulo. Las máquinas que trabajan cada día en las
usinas de São Paulo tienen el tiempo como un enemigo, y
cada minuto perdido debido a cualquier fallo o rotura, se
refleja directamente en la rentabilidad del cultivo y eso no
hay ningún profesional del campo que lo desee. Dado el
gran número de clientes usineros de Valtra y la demanda
de repuestos generada por ellos, Valtra está implementando un nuevo sistema de AGCO Parts, llamado Proyecto
Usina. La idea es enviar a esos clientes las solicitudes de
repuestos genuinos con agilidad en la atención y entregarlos como máximo en 24 horas.
¡Funcionó!
Todas las solicitudes que
lleguen a AGCO hasta
las 17 horas tienen
una garantía de
entrega hasta
el mediodía
AGCO Parts es la unidad de negocios que suministra repuestos originales de las máquinas
Valtra para todo Brasil. Estratégicamente situada
en Jundiaí (SP), tiene en stock miles de productos distribuidos en un almacén de 17 mil metros
cuadrados. Para atender la demanda de las cinco
concesionarias de São Paulo que poseen clientes
usineros, el Proyecto Usina cuenta con un equipo
exclusivo de seis personas, un trámite interno diferenciado y un proceso de entrega especial. “Todas las solicitudes que llegan a AGCO hasta las 17
horas tienen una garantía de entrega antes del mediodía del día en la concesionaria atendida por el
cliente.”, dice Mauro Mello, supervisor de logística de AGCO Parts. Todavía en fase experimental,
el proyecto está atendiendo solamente la región
Sureste y las concesionarias,
Comper Borgato, Mercadão,
Pagan y Coopercitrus.
Para el coordinador de
ventas de Coopercitrus,
el Proyecto Usina está
funcionando muy bien.
“Esta nueva forma de
servicio ha mejorado mucho nuestra relación
con los clientes y, en consecuencia, la credibilidad de Valtra, porque ellos están seguros de que
su máquina no se quedará parada y no tendrán
pérdidas”, explica Estanislau Michelan. Hasta
la fecha, AGCO Parts ha cumplido con el 100%
de las solicitudes presentadas a través del proyecto, utilizado por la usina cuando el repuesto es urgente. La mayoría de las concesionarias
tienen un stock propio, entonces muchas veces
no es necesario recurrir a AGCO Parts para la
obtención de un repuesto. “Trabajamos siempre
con el fin de que la concesionaria tenga un stock
disponible para atender al cliente. La solicitud
urgente del Proyecto Usina existe para poder
suplir una necesidad, en el caso de que la concesionaria no tenga este repuesto en el stock”, afirma Reginaldo Munhoz, coordinador comercial
de repuestos exclusivo para las usinas.
En total Coopercitrus atiende en las 17 concesionarias que posee, 70 usinas de caña de azúcar, que generaron alrededor de 400 pedidos de
repuestos para AGCO Parts en los últimos meses. Una de ellas es la Usina de São Domingos,
ubicada en el municipio de Catanduva (SP), que
cuenta con 30 mil hectáreas de tierra y, molió
casi un millón de toneladas de caña de azúcar
en la cosecha pasada. La usina trabaja con 53
máquinas Valtra y prioriza el uso de repuestos
originales de la marca. Junior Busnardo, responsable por la compra de repuestos para las
máquinas de la usina hace seis años, dice que
se dio cuenta de una mejora significativa en la
asistencia en las últimas semanas.
El proyecto Usina, con un servicio rápido al
cliente y también la calidad y la garantía de 12
meses son diferenciales exclusivos de los Repuestos Originales Valtra.
Valtra y Usted 15
IMPLEMENTOS // Sembradoras Abonadoras
Siembra fácil y precisa
Las sembradoras abonadoras Valtra permiten un ajuste fácil, en
cualquier condición de cultivo, para garantizar el máximo rendimiento
Roberto Villar Belmonte
Antes de comenzar el trabajo, regule el implemento de modo que
nunca exceda la presión de los resortes utilizados, para no dejar
la semilla fuera del surco
“L
as Sembradoras Abonadoras Valtra HiTech
son fáciles de operar, con una regulación
precisa de abono y de la distribución del
fertilizante. La calibración es fácil. Además, el equipamiento tiene una buena relación costo-beneficio. Esto es
lo más importante para el agricultor “, evalúa el productor Danilo Kudiss, de 49 años, que utiliza cuatro implementos Valtra de 15 líneas y cinco de 13 líneas, modelos
BP 1307 y BP 1508, en sus culivo de soja y maíz en la
ciudad de Maracaju (MS).
Evaluación similar hace el productor rural Pedro
Cediach Neto, de 33 años, de Monte Alegre (MG), que
cultiva soja en 500 hectáreas, entre el 20 de noviembre y 10 de diciembre, con una sembradora abonadora
Valtra de 15 líneas. “La facilidad es impresionante. Va
16 Valtra y Usted
del comienzo al fin sin muchos ajustes. A menudo digo
que funciona como un reloj. Esta fue la tercera temporada que planté con ella sin grandes reparaciones.
Sólo el mantenimiento. Fue una de las primeras de la
región“, dice el agricultor.
“Robustos y fáciles de regular, los implementos
Valtra permiten una configuración específica para cada
condición de cultivo”, destaca Víctor Kaminski, supervisor de marketing del producto. Una buena siembra,
con el máximo rendimiento no sólo depende de un
buen equipamiento, sino también de una buena regulación realizada por parte del operador. Así Valtra ofrece
diferentes tipos de discos de semillas y los rodillos de
semillas para cambiar de acuerdo con el tipo de cultivo
y tamaño del grano.
DISTRIBUCIÓN DE ABONO
PRESIÓN ADECUADA
Antes de comenzar el trabajo, una precaución
importante es que nunca se exceda la presión
de los resortes utilizados para no dejar la
semilla fuera del surco. Para ello, basta bajar la
sembradora abonadora y ver si la profundidad
está correcta. Para ajustarla, simplemente
levantar de nuevo el implemento y aumentar o
disminuir la presión de acuerdo a las necesidades
de cada tipo de suelo. Al ajustar los resortes
interno y externo de cada línea, el ajuste deberá
realizarse de forma que todos ellos queden con la
misma presión.
En el caso de la profundidad del disco de corte
y / o del surcador esté con exceso de presión, es
necesario reducirla. Si no es suficiente, con la
ayuda de otro calce en el cilindro, se puede retirar
el resorte externo para cultivo convencional y el
resorte interno para la siembra directa.
En suelos con exceso de compactación, se
recomienda disminuir la presión del disco de
corte y aumentar la presión del surcador. Si el
suelo es blando, el proceso se invierte.
La distribución de los fertilizantes se hace a través de roscas
helicoidales instaladas en los distribuidores transversales. Ellas tienen
paso de 25,4 mm y 50,8 mm. Con la rosca mayor se puede distribuir
una mayor cantidad de abonos que la que está indicada en la tabla.
Para hacer el cambio de las ruedas dentadas externas, simplemente
basta soltar la correa aflojando los tensores y retirar los contra pernos.
Control de profundidad
Los limitadores hacen el control de profundidad de las semillas.
En cada línea de cultivo, el conjunto con ruedas limitadoras está
regulado a través de una manopla que desplaza hacia arriba o
hacia abajo la guía de las ruedas. La regla medidora indica el
ajuste deseado. Ella no es un indicador de la profundidad del
cultivo, sino un parámetro para nivelar las líneas. Después del
ajuste, la manopla debe ser trabada.
Con el fin de tener un buen rendimiento del sistema limitador
compactador, con un mejor flujo de los restos culturales y otros
obstáculos, se puede aproximar o alejar del conjunto de doble
disco de la semilla, si es necesario. Sólo se tiene que aflojar las
tuercas de los tornillos para desplazar todo el sistema.
SURCADOR
COMPACTADORES
Las ruedas de compactación del tipo llano firman el suelo sobre las
semillas con una presión uniforme para eliminar cualquier bolsón
de aire. Cuando la palanca de ajuste se desplaza hacia atrás, se
incrementa la presión sobre las ruedas. Tiene cuatro posiciones
de acoplamiento. Si la presión todavía no es suficiente, se puede
aumentar en pequeña cantidad mediante la sustitución de la rueda de
un agujero a otro.
Dado que el compactador en “V” presiona lateralmente el surco
haciendo con que el suelo haga la cubierta de la semilla con poca
compactación. Cuando la palanca de ajuste se desplaza hacia atrás,
también aumenta la presión en las ruedas. Muy
cerca de la tierra, hay una
segunda palanca para
ajustar la inclinación de
las ruedas. Cuanto más
bajo esté, menos tierra
se colocará sobre la
semilla.
El surcador está equipado con una punta
removible, que deberá ser reemplazada cuando
tenga un excesivo desgaste o rotura. En la
regulación, basta con aflojar dos tornillos para
obtener menor (posición 1) o mayor (posición
2) profundidad del abono. En los casos en que
el surco abierto esté con poca o demasiada
profundidad y la regulación no se pueda hacer
en el propio surcador, se puede ajustar la altura
de caída o de penetración del surcador a través
de los resortes, del calce del cilindro y del
limitador de la línea del abono .
El conjunto de doble disco realiza un surco
en forma de “V” que permite la colocación
del abono. Un tornillo permite aproximar o
alejar las dos chapas limpiadoras. Después
de este ajuste es importante que el disco gire
libremente. El ajuste de la penetración del
doble disco en la tierra debe hacerse a través
de los resortes y del calce del cilindro.
Siguiendo la orientación correcta en
el uso de los implementos, el cliente
Valtra garantiza su seguridad y una
siembra con un rendimiento máximo.
Diferentes tipos de discos y rodillos
de semillas están disponibles para ser
intercambiados de acuerdo con el tipo de
cultura y el tamaño de los granos
Valtra y Usted 17
TRACTOR // Serie S
Serie S llegará
Valtra trae a Brasil en 2012 la tercera
generación de tractores pesados de
la serie S- equipados con Transmisión
Variable AGCO (AVT, la siglas en Inglés),
la más moderna tecnología disponible
en el mundo, incorporada de la marca
Fendt. Dos modelos importados serán
comercializados en el mercado brasileño,
el S293 (320 CV) y S353 (370 CV).
Con capacidad de elevación de 12 kilos
y el flujo de control remoto de 175 l/min,
los tractores de la Serie S salen de fábrica
con suspensión hidroneumática en el eje
delantero y cabina con suspensión a aire.
Los motores AGCO SISU POWER de alta
potencia utilizan también una tecnología
de muy baja emisión de contaminantes.
O
Los modelos de la primera generación de la Serie S de Valtra, lanzados
en 2008, fueron los primeros tractores
agrícolas en el mundo a ofrecer la tecnología
AGCO e3 SCR para limpiar las emisiones del
motor. La tercera generación usa el aditivo AdBlue pulverizado en el tubo de escape para limpiar las emisiones de manera más eficaz en el
convertidor catalítico.
La serie S está diseñada para los grandes productores y prestadores de servicios que tienen que
trabajar largas horas con un máximo rendimiento.
Los 630 litros del nuevo tanque de combustible
dan una mayor autonomía, así como el tanque de
AdBlue, aumentando para 60 litros. Dependiendo
de la tarea, no es necesario llenar el tanque de aditivo a cada abastecimiento de combustible.
La refrigeración del motor también fue mejorando para permitir que los tractores de la Serie
Roberto Villar Belmonte
18 Valtra y Usted
a Brasil
S- puedan ser utilizados con las más altas
cargas y en condiciones de calor extremo,
como en las plantaciones de caña de azúcar y de granos en las principales regiones agrícolas de Brasil. Además, ya salen
de fábrica con el sistema de telemetría
AGCOMMAND.
Se trata de un sistema de rastreo y
registro de datos que monitorea la ubicación del tractor, su funcionamiento y
eficacia. Las máquinas equipadas con
AGCOMMAND pueden ser monitoreadas a través de Internet, tanto por el
propietario como por la concesionaria,
mejorando la gestión y el rendimiento de
los equipamientos.
Pronto llegará a todos los cultivos en
todo Brasil uno de los tractores más grandes y modernos que ha visto. ¡Espere!
Cabina con
suspensión a
aire de la Serie S
La nueva Serie S de Valtra
ofrece la última tecnología, alta
potencia y una comodidad sin
igual para este tipo de tractor.
La cabina con suspensión a
aire, proporciona una excelente
visibilidad en todas direcciones,
amplio espacio de trabajo para el
operador y los comandos de fácil
acceso, lo que garantiza un trabajo
de alta productividad tanto en las
operaciones realizadas durante el
día y la noche.
Valtra y Usted 19
NUESTRA TIERRA // Caña de azúcar
Embrapa es líder en
investigación para desarrollar
sistemas de producción
caña de azúcar en RS
La idea es tener en Río Grande
do Sul productividades promedio
similares a los estados como São
Paulo y Paraná
Andrea Fioravanti Reisdörfer
de
C
rear un sistema de producción para la caña de azúcar, adecuado a las condiciones de clima y suelo de Río Grande do Sul.
Este es el objetivo principal de la investigación que se inició
en 2008 por Embrapa Clima Templado de Pelotas (RS), en colaboración con varios órganos y entidades. “Estamos trabajando para crear
un programa de desarrollo de la cultura en el Estado que sirva como
base para el mantenimiento de las investigaciones que se están realizando en red”, complementan Sergio Delmar dos Anjos e Ivan Rodrigues de Almeida, investigadores de Embrapa de Pelotas. El sistema de
producción incluye una indicación de cultivares, manejo de fitosanitario, manejo de la planta, manejo de la fertilidad, física y química del
suelo, manejo de la cosecha mecanizada y zonificación edafoclimática
(las condiciones del clima y del suelo).
Cifras del IBGE revelan que el área actualmente cultivada con caña
de azúcar en Rio Grande do Sul es inferior a 35 mil hectáreas. Sin embargo, sólo dos mil hectáreas de este total han sido utilizadas para la
20 Valtra y Usted
producción de etanol, una cifra que no satisface
la demanda de 1% del Estado.
Publicado en 2009 por el Ministerio de Agricultura, la Zonificación Agroecológica creó
mecanismos para el acceso a políticas públicas
oficiales, tales como la financiación y el seguro
agrícola para la cadena productiva sucroalcoholera. “Tal medida abrió la posibilidad de cultivo para
más de 200 municipios del Estado, comprendiendo un área total de más de 1,5 millones de hectáreas. Una cuarta parte de este total sería necesario
para que el Estado logre la autosuficiencia en la
producción de etanol “, revela Sergio. La Orden
del Ministerio también indica las regiones de la
Depresión Central, el Vale do Rio Uruguay, en la
región noroeste y oeste y la Costa Norte como las
más adecuadas para la siembra.
Actualmente, el promedio general de productividad en el Estado, que, según los investigadores, no
refleja las plantaciones comerciales, es de 42 toneladas por hectárea. En las regiones donde se cultiva la
caña de azúcar comercialmente para la producción
de etanol o aguardiente, la productividad ha sido superior a 60 toneladas por hectárea. Este es el caso de
Coopercana en Porto Xavier (RS), ciudad de la región noroeste, contemplada en la zonificación. Fundada en 1999, agrupa a 300 cooperados que cultivan
la caña de azúcar en 1700 hectáreas. El promedio registrado por cosecha es de 60 toneladas por hectárea,
una cifra que aumenta a razón de aproximadamente
una tonelada por año. El ingeniero agrónomo Ricardo Hammacher, director técnico de la Cooperativa,
explica que actualmente la Coopercana trabaja concentrada únicamente en dos variedades dirigidas a la
producción de etanol - la SP 813250 y la RB 85-5156,
esta última integrante de la investigación que está
siendo desarrollada por Embrapa. La cosecha temprana es una de las principales ventajas señaladas por
el ingeniero agrónomo. “Antes empezábamos a cosechar en junio o julio, con esta nueva variedad tenemos
la posibilidad de anticipar el inicio para abril. Hemos
ganado dos meses en el año “, dice el técnico. Para Ricardo la investigación que está siendo desarrollada por
Embrapa puede cambiar completamente la realidad del
sector en el Estado. Según él, la recomendación es no
tener más del 15% de la superficie total con la misma
variedad de la caña. “Hoy tenemos 70% de todo el área
Valtra y Usted 21
Paulo Lanzetta
NUESTRA TIERRA // Caña de azúcar
con estas dos variedades. El riesgo de quiebra de la resistencia a enfermedades es muy grande. “ Con los nuevos cultivares, más ricos y productivos que los actuales,
adaptados al corte mecanizado y con nuevas técnicas de
manejo que se están desarrollando el agrónomo proyecta cultivos con tasas similares a las de São Paulo.
Para aumentar el área de siembra comercial Ricardo
destaca que Coopercana está esperando la recomendación de Embrapa. “Tuvimos una reunión hace poco y
parece que en la próxima temporada de siembra en abril,
trabajaremos con una decena de nuevas variedades.”
Paulo Lanzetta
Sobre los promedios de nuevos clones y variedades,
introducidos en condiciones de investigación en los últimos cuatro años, Sergio e Ivan esperan superar las
120 toneladas por hectárea. “Tenemos previsto que, en
condiciones de cultivo comercial, nuevas variedades y
clones alcancen un promedio entre 85 a 90 toneladas
por hectárea”, explican los investigadores. El objetivo principal de esta investigación es la producción de
etanol, pero ahora el Río Grande do Sul se destaca
la producción de aguardiente, ocupando el segundo
lugar en el país. Otros propósitos de la producción
también incluyen el azúcar moreno, melaza, rapadura, la alimentación de los animales, actividades que
están más asociados con la agricultura familiar. Los
investigadores señalan además que, para cumplir con
la industria sucroalcoholera, es necesario tener una
combinación de cultivares que puedan atender el mayor periodo de utilización para la producción. Por lo
tanto, es necesario contar con materiales precoces,
Ivan Rodrigues de Almeida
22 Valtra y Usted
Paulo Lanzetta
medianos y tardíos en el sistema de producción que
cumpla con cada unidad industrial. En relación a la
característica de las variedades deben adaptarse a las
condiciones ambientales, resistencia o tolerancia a
estreses bióticos y abióticos, y presentar alta calidad
(producción de sacarosa).
Entre las diversas etapas vencidas en el proyecto
los investigadores destacan la obtención de cultivares adaptados a diferentes condiciones ambientales
del Estado. “Gracias a la colaboración entre Embrapa y la Universidad Federal do Paraná / Ridesa, tenemos un conjunto de variedades de ciclos precoces,
medianos y tardíos con rendimiento agronómico excelente”, complementan.
Además del sistema convencional de producción de caña de azúcar el gran reto en la actualidad
es trabajar en la investigación para el sistema de
producción de cultivos de caña de azúcar, en el cual no
se utilizará más la quema para realizar la cosecha. Este
nuevo sistema de producción podrá cambiar todas las
relaciones de cultivo de la caña de azúcar como, por
ejemplo, la dinámica de patógenos (organismo capaz
de atacar a otros organismos vivos y causar enfermedades), las relaciones de la física y de la química del
suelo, la adecuación de la cosecha mecanizada y el
comportamiento de las variedades con relación a la
cosecha y brotación para el próximo ciclo.
Los investigadores son precavidos al establecer un
plazo para que el sistema de producción esté efectivamente implementado en el Estado. “Por más optimismo que se tenga por el lado de la investigación, la
aplicación efectiva de emprendimientos que puedan
requerir la caña de azúcar como una opción más para
diversificar el sector agrícola e industrial es lo que
marcará el inicio de la implementación del sistema
de producción”. Con la mayoría de las actividades
en la fase de prueba, los investigadores esperan un
sistema preliminar de producción a finales de 2012.
Sérgio Delmar dos Anjos
Estimamos
que, en
condiciones
de cultivo
comercial,
las nuevas variedades
y clones alcancen un
promedio entre 85 a 90
toneladas por hectárea
Además de Embrapa Clima Templado participan
las Unidades de Agroenergía y Agrobiología, Universidad Federal de Paraná / Ridesa; UFSM; Fepagro; URI CCampus Erechim) UFRGS; Emater / RS,
Fepagro, y del sector privado en la realización de experimentos Coopercana, Coopermil, Grandespe, Canasul, Norobios, además de pequeños productores y
cooperativas. Las instituciones públicas que están financiando el proyecto son Embrapa, CNPq y FINEP.
Valtra y Usted 23
COMPROMISO VALTRA // AGCO SISU POWER
Gama de motores electrónicos y mecánicos de AGCO SISU POWER
Cliente especial,
marca especialista
Bianca Bassani, de Mogi das Cruzes (SP)
E
n la compleja lengua española una letra puede cambiar el significado de
una palabra, varias de ellas entonces, hacen de dos palabras parecidas
algo totalmente opuesto. Especialista y generalista son ejemplos de ello,
tienen el final común, pero difieren en su significado. Aquella persona o empresa
que tiene un conocimiento general en un determinado asunto es considerada
generalista. Ya el que tiene habilidad o práctica en algo específico, es conocedor
y experto en el área, se llama especialista. El generalista incluso puede trabajar con gran variedad, pero el especialista habla con conocimiento de causa y
propiedad. Esto es lo que sucede con Valtra cuando el asunto es el motor de sus
máquinas, ahora equipadas con AGCO SISU POWER, la marca que más conoce
al hombre del campo brasileño.
Con 65 años de trayectoria mundial, AGCO SISU POWER llegó a Brasil en
1993 y desde entonces ha estado estudiando el perfil de las propiedades brasileñas y las necesidades de los clientes Valtra.
24 Valtra y Usted
Máquinas agrícolas están diseñadas para diferentes propósitos, tiempo de uso y terrenos, por ello el motor - una
pieza-clave en cualquier máquina para el campo - también
debe ser apropiado para el tipo de trabajo. No sólo de potencia vive el motor, en cultivos con demandas específicas
se exigen definiciones diferenciadas. En la fábrica de AGCO
SISU POWER en Mogi das Cruzes (SP) nada se adapta, cada
motor es producido de acuerdo con los requisitos de la máquina, que en consecuencia también fue montada en función
de las necesidades del cliente. “Los motores poseen comprobadamente, el menor consumo de combustible de la categoría y una estructura con una fuerza extrema, hay modelos
que llegan a 30 mil horas de uso en el campo”, cuenta Caio
Giaretta, supervisor comercial de AGCO SISU POWER.
AGCO SISU POWER coloca a disposición de las máquinas Valtra dos familias de motores: mecánicos y electrónicos de tres, cuatro y seis cilindros. Los mecánicos tienen una potencia que van desde 60 hp a 285 hp, ya que los
electrónicos pueden llegar a los 500 hp de potencia. Otro
gran diferencial es el B100, pionero en América del Sur. Todos los motores salen de fábrica preparados para operar con
100% de biodiesel que no daña el medio ambiente.
ESPECIALISTA EN AGRICULTURA,
AGCO SISU POWER ofrece una
gama completa de motores
para las diversas necesidades
de los clientes VALTRA
En menos de dos décadas de Brasil, los motores AGCO
SISU POWER están presentes en casi el 30% de la producción brasileña de tractores y se utilizan en el 100% de las cosechadoras producidas por AGCO en actividad en territorio
brasileño. También con respecto a la cosecha, los clientes
de Valtra tendrán aún este año una mejora extrema en esta
etapa, ya que están lanzando un nuevo motor para cosechadoras. El motor posee varias mejoras sobre la versión anterior, y la principal es el nuevo sistema de inyección, lo que
da un mejor rendimiento, alcanzando un nivel de 400 cv de
potencia máxima
Divulgação
Caio Giaretta, supervisor comercial de
AGCO SISU POWER
Valtra entra en el mercado
de generadores
AGCO SISU POWER presenta una gran novedad
este año a los clientes Valtra, seis modelos de
generadores con potencia de 45 kva a 220 kva.
La idea de la marca es atender a los clientes
Valtra que necesitan generadores con calidad
y buen servicio post-venta. “Todo el apoyo a los
generadores se realiza en las concesionarias. Nadie
en el mercado da la asistencia y atención que
Valtra nos ofrece” completa Giaretta.
Los nuevos productos tienen seis tipos de
potencias y puede ser alimentado con biodiesel
y diesel para la utilización en silos, granjas y
muchos otros propósitos.
Nuevos generadores tendrán potencia entre 45 kva y 220 kva
Valtra y Usted 25
PERFIL // Planalto Tractores
Planalto Tractores:
cinco décadas de historia
en el agronegocio de Goiás
Andrea Fioravanti Reisdörfer
Encuesta Top of Mind
2011 señaló a la
Concesionaria Planalto
como la marca más
recordada en el Estado
de Goiás en el sector
agrícola
L
as commodities brasileñas agrícolas han registrado en los últimos años una fuerte valorización,
convirtiendo al país en una referencia mundial. Esta situación se refleja positivamente en muchos aspectos para la economía y, para el sector de máquinas agrícolas, no es diferente. Desde
hace 50 años en el mercado, la concesionaria Planalto Tractores, propiedad de los hermanos Marco Elisio Nunes Cunha, Priscilla Nunes y Thiago Nunes Cunha, la tercera generación de la familia a dirigir la
empresa, terminó 2011 en forma positiva y con buenas perspectivas para el año 2012. “Hemos tenido
un excelente año con precios de las commodities agrícolas muy buenos. Superamos todos los objetivos
que nos propusimos el año pasado. Fue una sorpresa en la concesión Valtra “, evalúa el empresario
Marco Elisio. Las líneas de crédito con tasas diferenciadas, tales como Finame PSI, también jugaron
un papel decisivo para cerrar positivamente el año de la concesionaria que tiene sede en Goiania y
sucursales en las ciudades de Jussara y Itumbiara.
Con cinco décadas de actuación en el segmento, Planalto tiene como premisa invertir en la capacitación de su equipo no sólo para asegurar el mercado sino también para ofrecer un servicio diferenciado
a sus clientes. “Nuestro cliente siempre tiene la expectativa de nuevos productos y líneas de crédito. Por
ello le brindamos a nuestro equipo informaciones para que tengan el máximo conocimiento, creemos
que esta es la mejor manera de impulsar los negocios “, dice José Roberto Papacidro, gerente de ventas
de Planalto. Desde hace 18 años en el negocio y seis como gerente de la concesionaria, da énfasis en
que la venta no es sólo el acto de firma de la solicitud. “Antes de ello le brindamos toda la informa-
26 Valtra y Usted
ción a nuestros clientes sobre el mercado y sobre el producto
que están comprando.” La entrega se realiza por un técnico
y el contacto del post-venta continúa siendo realizado por el
vendedor que visita el cliente de forma regular. “Después de
la entrega nuestra Atención al Cliente también llama para recibir las consideraciones de los clientes”. La agilidad en la
atención es otro tema priorizado por Planalto. En los casos de
necesidad de mantenimiento, por ejemplo, la concesionaria
hace una evaluación previa por teléfono y envía a un mecánico hasta el local. “Nosotros recogemos la máquina sólo si es
una situación más grave”, explica José Roberto.
Con 130 empleados distribuidos en las tres concesionarias,
Planalto, líder del consorcio nacional Valtra, atiende a cerca de
120 municipios ubicados en su mayoría dentro de un radio de
150 km de distancia. En el Estado, uno de los importantes productores de granos como la soja y el maíz, todas las líneas están bien comercializadas, especialmente para los modelos de la
línea media - BM 110 y BM 125i equipados con motor AGCO
SISU POWER, que tienen como principales características el
alto rendimiento y el bajo costo operacional.
Hemos tenido
un excelente año
con los precios de las
commodities agrícolas
muy buenos
tecnologías y las soluciones que el segmento desarrolla para
nosotros, profesionales del campo”, añade.
Para el gerente de Planalto saber escuchar las demandas es
un diferenciador fundamental. “Vemos a muchas personas y
empresas imponiendo algunas cosas. Nadie mejor que el propio cliente para saber sus reales necesidades. Debemos escuchar y estar capacitados para dar respuestas que sirvan a los
propósitos de nuestros clientes”.
Fiel a la concesionaria
Luciano Afonso Ferreira, de 41 años, heredó de su padre
la confianza en la marca Valtra y en la concesionaria Planalto. El propietario de la finca Grupo do Sobrado, situada
en Bela Vista de Goiás, distante 28 kilómetros de Goiânia,
es dueño de una gran flota de tractores, incluyendo los modelos BH 165 y 145 de la línea pesada, que se caracterizan
por la simplificación de los sistemas que garantizan el bajo
mantenimiento y excelente desempeño en operaciones severas, y la línea media BM 125i y 120, ofreciendo el máximo rendimiento y eficiencia con bajos costos de operación.
Luciano también ha invertido en la agricultura de precisión
y ha adquirido recientemente dos cosechadoras axiales BC
6500. La máquina es una opción para los agricultores que
buscan mejorar la calidad final de la cosecha a través de un
proceso de pista eficiente y con una menor tasa de rotura de
los granos. Para el productor, que divide su propiedad de mil
hectáreas entre el cultivo de soja, de maíz y de sorgo y la
crianza de ganado, la calidad, la tecnología y el rendimiento
de las máquinas, combinado con un fácil mantenimiento y
asistencia técnica justifican su relación de confianza con la
marca. Sobre Planalto Tractores, revendedora que lo atiende
hace 20 años, Luciano resume así: “Son muy atentos y muy
proactivos en la atención al cliente.” La preocupación de la
concesionaria en brindar a su equipo información sobre las
máquinas y el mercado también se extiende a los clientes.
Luciano cita como ejemplo el fomento y la preocupación de
Planalto para que sus clientes participen de ferias y eventos
dedicados al agronegocio y por lo tanto profundicen el conocimiento en relación a las máquinas utilizadas. “La participación en estos eventos nos permite entender mejor las nuevas
Buenas perspectivas
Para impulsar las ventas en el 2012 el gerente de la
concesionaria apuesta, entre otros factores, en el portafolio de productos ofrecidos por Valtra. “Salimos de
un año positivo y creemos que continuaremos así en el
2012. Sabemos que no será de tanto crecimiento, pero
nuestra meta es al menos mantener las ventas amparadas en las buenas cosechas “, dice.
Después de un año impulsada por el Programa
“Mais Alimentos”, La comercialización de máquinas
puede ser alentada por el tiempo de uso. Jak Torretta
Jr. señaló que el 50% de los tractores en Brasil tiene
más de 15 años de uso. “Creemos en la renovación de
esa flota en los próximos años”, proyecta el director de
productos de AGCO.
La empresa también realiza un control para que las revisiones
definidas por la fábrica sean realizadas en el momento adecuado
Valtra y Usted 27
PRESENCIA GLOBAL // Agritechnica
Nuevo tractor Serie N, presentado
en el stand de Valtra
Agritechnica 2011
Bianca Bassani, con la información de Valtra Finlandia
L
a mayor celebración de la agricultura mundial se llevó a cabo de 15 a 19 de
noviembre en Alemania y tuvo a Valtra como uno de los invitados de honor.
En la ciudad de Hannover sucedió Agritechnica, considerada la mayor feria de
máquinas, implementos y tecnologías agrícolas del mundo, que reunió más de 400 mil
visitantes de 83 países. En ese momento, Valtra mundial presentó dos grandes lanzamientos en máquinas, los tractores Serie T y Serie S, que tienen las mismas tecnologías
utilizadas en los países de Europa y los Estados Unidos. Otras atracciones fueron un
éxito en el stand de la marca, el concepto ANTS de las máquinas del futuro y una campaña a favor de África. En el centro del stand se colocó un tractor N113 HiTech, y los
visitantes fueron invitados a personalizar la máquina con firmas, pinturas y el registro
de sus huellas dactilares.
Al final del evento, el tractor fue subastado y los fondos recaudados donados con destino a la agricultura africana. Valtra también donó un tractor A93 HiTech para su uso en la
Escuela de Agricultura Weiveld. Con esta iniciativa, la empresa busca fomentar la capacitación de mano de obra y el uso de la tecnología en el campo. Esta cooperación entre la
empresa y la escuela deberá continuar, inclusive con el intercambio de capacitación en la
cual la empresa va a recibir a algunos estudiantes de la escuela.
28 Valtra y Usted
Tractor N113
visitantes y
Directo de Finlandia
Difusión Valtra
América Latina es el destino de los nuevos tractores que Valtra está importando de Finlandia, los
modelos T151 HiTech con dos escalas de potencia, 163 hp y en el modo EcoPower 159 hp y el T171
HiTech, con potencia de 184 hp, que componen la Series T de la marca. La tecnología embarcada en
la máquina es su gran diferencial. El tractor
tiene transmisión altamente moderna, con
embrague operado por un botón manual,
sin la necesidad del pedal y transmisión
Power Shift, unas de las más modernas
del mercado, con 36 velocidades hacia
adelante y 36 hacia atrás, 12 reducidas, lo
que permite al operador más versatilidad
en aplicaciones especiales. Otros puntos
destacados de la máquina, que todavía
no llegará a Brasil, son las cabinas
muy cómodas y bien equipadas, con
menor nivel de ruido, el sistema
hidráulico, altamente tecnológico,
y la capacidad de su levante
de 7700 kg.
Valtra en Europa
Treinta y cuatro personas del grupo de Valtra viajaron
para conocer a Agritechnica y algunos países europeos con
el fin de agregar experiencias que se aplicarán en las propiedades brasileñas. Entre ellos había dos personas representando la marca - Paulo Beraldi, Director Comercial de
Valtra, y Ricardo Huhtala, director AGCO SISU POWER
América del Sur - ocho de la Concesionaria Pampa, dos
reporteros de Canal Rural y 22 clientes rurales de Mato
Grosso. Leonardo Defant, director comercial de la concesionaria, cuenta que el viaje superó todas las expectativas.
“Nos enteramos de lo complicado que es el cultivo agrícola en Europa, y la forma casi milagrosa con que fueron
capaces de desarrollar y hacer sostenible una situación
totalmente adversa”. De acuerdo con Leonardo, los clientes pudieron ver de cerca cómo la geografía brasileña es
favorable para el trabajo en el campo y cómo son fértiles
las tierras del país en comparación con lugares de Europa
que conocieron. “Realmente fue muy emocionante, hemos
visitado algunas propiedades agrícolas, estuvimos también
en las fábricas de Valtra y AGCO SISU POWER, que son
ejemplos de tecnología y sustentabilidad”, añade.
HiTech personalizado por los
subastado después de la feria
Valtra y Usted 29
Difusión
Lo que sucede // Ferias & eventos
André Carioba, vicepresidente senior, se dirigió a los participantes
del evento celebrado en Pernambuco
Porto de Galinhas recibe la
convención anual de Valtra
Andrea Fioravanti Reisdörfer
A
linear buenas prácticas, recibir orientación de la
fábrica sobre procedimientos estándar y exponer
sus actividades, fueron algunos de los objetivos
de la Convención de Valtra 2011 realizada en noviembre,
en Porto de Galinhas (PE).Bajo el tema “Equipo Valtra Innovaciones en todos los campos”, los participantes también
fueron capaces de discutir temas relacionados con el portafolio completo de productos y servicios, tales como AGCO
Academy, AGCO Service, AGCO Parts, entre otros. Colaboradores de la marca, tales como Shell, AGCO Finance
y el Consorcio Nacional Valtra, otorgaron premios a los
concesionarios Valtra que más se destacaron en 2011. Ya
las concesionarias brasileñas que han alcanzado los requisitos de calidad, recibieron de Valtra el Premio Top Dealer.
Otro punto a destacar de la convención fue la campaña
de incentivo realizada a lo largo del año pasado que involucró a todos los distribuidores de la marca en el mercado externo. Los ganadores que cumplieron la meta, de las áreas
de tractores y repuestos, fueron premiados con un crucero
30 Valtra y Usted
por la costa brasileña, y visita a la fábrica de Mogi das
Cruzes (SP). “La campaña fue un éxito y lo repetiremos
en el 2012”, dice Roberto Mauro, gerente de exportación AGCO América del Sur.
Presencia en el mercado externo
La presencia de todos los distribuidores fue otro relieve positivo del evento. “Tuvimos la oportunidad de reunir
a todas las áreas de servicio, repuestos, marketing y productos en el mismo evento”, subraya Robert Mauro. El
lanzamiento de la serie T, de alta tecnología tractores fabricados en Finlandia, así como el portafolio completo de
soluciones que ofrece distribuidores AGCO Valtra también
estaba en la agenda de la Convención. “Hemos tenido la
oportunidad de demostrar a los participantes en el mercado
externo, la fuerza de Valtra en Brasil. Este intercambio de
experiencias contribuye para entender el posicionamiento
de la marca y tratar de aumentar la cuota de mercado en sus
países “, dice Roberto Mauro.
Difusión
Sortudo: José Ferreira da Silva Filho, consorciado ganador
del coche, adquirió su cuota minutos antes del sorteo
Consorcio Nacional Valtra entrega
95 máquinas en dos eventos
Cuarenta y cinco máquinas entregadas en una sola
noche. Este es el balance de la Súper Asamblea del
grupo 5015 celebrada en octubre por el Consorcio
Nacional de Valtra (CNV), en colaboración con la
concesionaria Planalto Tractores en Goiânia (GO).
Unos 400 invitados asistieron al evento, que celebró
las 113 cuotas vendidas durante un semestre y sorteó
un Uno Mille cero entre los participantes.
El Consorcio Nacional Valtra que lleva a cabo
asambleas en todo el país con altos números de participación y de entregas, también estuvo en noviembre en Campo Grande (MS). En el evento, realizado
en colaboración con Shark Tractores al que asistieron 150 invitados, y 50 máquinas fueron entregadas.
0800 ORIENTA SOBRE EL USO DE AGCOMMAND
Un nuevo servicio post-venta está disponible para
clientes Valtra. A través del 0800 721 2426 los
clientes pueden buscar orientación para el uso
y navegación del portal AGCOMMAND, sistema
de telemetría desarrollado por AGCO. En este
portal usted puede obtener información en línea
de las máquinas, generar informes de rendimiento, comparativos, gestionar el mantenimiento
y supervisar el uso de las máquinas. El servicio
es realizado por un técnico y sucede durante el
horario comercial.
Costa Rica,
Colombia
y Panamá: Valtra cada
vez más presente
Globalmac en San
Pablo, Costa Rica
Derco Colombia, situada en la localidad de
Chía, Globalmac Costa Rica SA, San Pablo, y
Globalmac Panamá, SA, de la Ciudad de Panamá, tradicionales empresas del mercado agrícola, son las más recientes concesionarias de Valtra. “El comienzo de nuevos distribuidores en
estas regiones significa una retomada de la marca
Valtra y de su portafolio de productos, expandido
más allá de los tractores”, dice Duilio De La Corte, director de ventas de exportación de AGCO
América del Sur. Con esta asociación la marca
proporcionará a los consumidores de los tres países una amplia gama de tractores e implementos
fabricados en Brasil y máquinas de última generación, producidas en Finlandia. “Los nuevos socios también conocen la importancia de tener una
buena disponibilidad de repuestos y servicios”,
agrega Duilio. Al prospectar 2012, el director es
optimista. “A pesar de la incertidumbre del escenario macroeconómico, en nuestro negocio los
fundamentos siguen sólidos tanto en el área de
granos - stocks mundiales bajos - como en el de
carnes, azúcar y los biocombustibles (etanol), lo
que permite una perspectiva positiva para el año”
En Colombia el 76,9% de la tierra es destinada al ganado, mientras que el 6,6% se utiliza para la agricultura. Banana, caña de azúcar,
café y arroz son los principales cultivos en el
país. Ya en Panamá la producción de arroz, maíz,
caña de azúcar y café responden por el 70% del
área sembrada. La mitad del área sembrada en
Costa Rica se compone de café, caña de azúcar,
arroz y piña.
Valtra y Usted 31
Divulgação
Lo que sucede // Ferias & eventos
AGCOMMAND de Valtra recibe el
Premio Gerdau Melhores da Terra
El sistema de alto rendimiento y tecnología,
que permite la gestión de las máquinas mediante
la transferencia de datos de forma automática de la
máquina para la oficina, recibió en 2011 el Premio
Gerdau Melhores da Terra, una de las distinciones
más importantes en América Latina. Con AGCOMMAND de Valtra además de saber con exactitud el rendimiento y la eficiencia se puede hacer
un monitoreo detallado y establecer exactamente
donde la máquina está en un momento dado. El
sistema puede utilizarse en cualquier máquina y
permite que permanezca en comunicación constante con la asistencia técnica en tiempo real. “Sin
duda, es una herramienta innovadora en la gestión
agrícola”, destaca Rafael Antonio. Para el Gerente
de Marketing de Producto ATS América del Sur
el premio confirma la visión Valtra en colocar en
el mercado productos con alta tecnología y que
ofrecen un diferencial al negocio del productor.
“El Premio Gerdau es una iniciativa que valora el
trabajo de las empresas y fomenta el desarrollo de
la agricultura brasileña”, agregó.
La 29 ª edición del Premio Gerdau Melhores da
Terra, celebrada durante la Expointer 2011 en Esteio (RS), está diseñado para la industria de máquinas y equipamientos agrícolas, y destaca los más
modernos y eficientes del sector. La evaluación se
hace por un Jurado compuesto por las más prestigiosas universidades e instituciones de investigación agrícola del Mercosur y Chile, además de los
propios usuarios de los productos.
32 Valtra y Usted
COOPERCITRUS EN GUAÍRA: NUEVA
DIRECCIÓN Y MÁS SERVICIOS
Coopercitrus, que ya comercializaba las máquinas
Valtra en Guaira (SP), añadió un nuevo servicio con
el objetivo de facilitar aún más la vida cotidiana
de los cooperados. Desde principios de diciembre
la nueva unidad es una casa nueva, con una mejor
infraestructura y comodidad para los clientes, y comercializa en un solo lugar, además de las máquinas
Valtra, insumos agrícolas, productos veterinarios,
entre otros. “El cooperado en esta región encontrará
en un solo lugar todo lo que necesita para su día
a día en el campo”, dijo el director presidente de
Coopercitrus, Raúl Huss de Almeida.
Algunos homenajes de proveedores marcaron el
evento. En nombre del Consorcio Nacional Valtra,
el representante comercial Marcio Ken Yamamoto
entregó una placa al presidente de Coopercitrus.
Valtra do Brasil estuvo representada por Wagner
Silva, quien entregó una placa al vicepresidente de
Coopercitrus , Joao Pedro Matta y al director de
administración y negocios, José Vicente da Silva.
João Pedro Matta, director vicepresidente de Coopercitrus, José Vicente
da Silva, director de administración y negocios, Raúl Huss de Almeida,
director presidente, y José Carlos Augusto, el intendente de Guaíra
Divulgação
Desarrollado por la división de tecnología de AGCO
(ATS), un producto innovador permite al agricultor la
gestión completa de las máquinas en el campo
Everton Foguinho
AGCO FINANCE OPTIMISTA CON LA
PROGRAMACIÓN DE PSI
Hasta noviembre de 2011, el 76% del
Los directores de Tritec , el consejo de ventas comercial, integrantes del servicio
post-venta, servicios de repuestos y desarrollo de la red de Valtra, AGCO Finance
y representante del Consorcio Nacional Valtra asistió a la inauguración
presupuesto anual total del PSI fue utilizado
y las ventas alcanzaron un nivel que agradó
a todos. Para este año, con la renovación
anunciada por el Gobierno Federal aún no se
ha publicado el nuevo aporte de los recursos
previstos, pero el Banco conocedor del
mercado agrícola ya está optimista sobre las
perspectivas. “Estamos seguros de un 2012
favorable para la adquisición de máquinas
nuevas”, dice el superintendente de AGCO
Finance, Eduardo Bresolin.
El PSI viene siendo una herramienta
importante para acelerar el ritmo de los
negocios y sólo en la comercialización de
máquinas Valtra, el Banco disponibilizó
el año pasado más de RS $ 560 millones
de Reales, haciendo un total de 6
mil operaciones. “Los precios de las
commodities en este años se espera
que crezcan, lo que traerá más ganancia
para el agricultor y en consecuencia un
mayor poder de compra”, dice Bresolin.
De acuerdo con la Compañía Nacional de
Abastecimiento (Conab), la previsión de la
cosecha para este año se estima en 158,45
millones de toneladas.
Tritec Agrocenter: un nuevo
concepto para Lajeado y la región
Inaugurado en diciembre en Lajeado (RS) Tritec Agrocenter,
nuevo centro de distribución y negocios de la empresa. Desde el
año 1998 con la bandera de Valtra, la nueva unidad pasó a ofrecer
en un único espacio la venta de tractores, cosechadoras e implementos, servicio post-venta, material eléctrico, aparatos de aire
acondicionado, equipamientos para la crianza de aves y de cerdos
e insumos agrícolas. “El Tritec Agrocenter representa una nueva
fase. Vamos a ser más cohesivos, centrados y con una mayor sinergia, ya que el productor podrá encontrar en un único lugar todo
aquello que necesita: todas la línea de insumos, siembra, cosecha y
post-venta “, destacó Astor Fell director de la empresa. El objetivo
de la nueva tienda es centralizar todos los negocios en un punto
bien situado, con fácil acceso y estacionamiento para facilitar la
vida del productor, complementa Vilmar Zanotto, director de la
empresa junto con Fell.
Con concesionarias en las ciudades de Cachoeira do Sul, Santa
María y San Gabriel el emprendimiento, que atenderá a los Valles de
Tacuarí, Caí y Rio Pardo, es el primero en reunir a todos estos servicios. “Nuestros clientes recibirán un buen servicio y tendrán la oportunidad de conocer en este espacio amplio y moderno todos nuestros
productos”, dice el coordinador comercial de Valtra, Jalison Cruz.
Valtra y Usted 33
Conocimiento // Libros & sitios web
DESTACADOS
La importancia de la cadena del
algodón para la economía brasileña
Lanzado por la Asociación Brasileña de Productores de
Algodón (ABRAPA) el libro La Cadena del Algodón Brasileño:
Retos y Estrategias, inédito en el sector, se presentan cifras
que muestran la contribución del sector a la economía
nacional. En la cosecha 2010/2011 la facturación total fue
de U$ 37 mil millones, generando un PIB agregado de más
de U$ 19 mil millones. Preparado por Markestrat (Centro de
Investigación y Proyectos de Marketing y Estrategia), la obra
presenta cifras que muestran la contribución de la industria
del algodón para la economía nacional. La coordinación del
libro es del profesor Marcos Fava Neves (USP) y también
contiene datos relativos a la generación de empleos y de
ingresos en el sector. El libro no se vende, pero la versión
en PDF estará disponible en el sitio www.abrapa.com.br
para aquellos que deseen descargarlo.
Sitios
Edición: Associação Brasileira dos Produtores de Algodão (Abrapa)
Coordinación: Marcos Fava Neves y Mairun Junqueira
Alves Pinto
Más información www.abrapa.com.br
LIBRO
Software para la agricultura de regadío
La Facultad de Ingeniería de la Universidade Estadual
Paulista (UNESP) ha lanzado un software para la gestión
racional del agua utilizada en la agricultura de regadío. Los
creadores del aplicativo son el analista de sistemas Jean
Carlos Cuaresma Mariano, y el ingeniero ambiental Gilmar
Oliveira Santos. El software se puede utilizar en cualquier
región sin necesidad de adaptaciones. El programa está
disponible para descarga gratuita en
clima.feis.unesp.br/Smai
Agronegocio brasileño
vinculado al Centro Tecnológico de Desarrollo
Regional de Viçosa el Portal del Agronegocio
www.portaldoagronegocio.com.br ofrece
información diversa sobre el sector, los mercados
financieros, las políticas rurales, la tecnología, entre
otros. El portal también ofrece soluciones para
el agronegocio a través de cursos, capacitación,
consultoría e investigación.
34 Valtra y Usted
Agronegocio en Brasil Una Perspectiva Financiera
La publicación destaca tres factores importantes de
la agropecuaria y que la diferencian de otros rubros
de actividad: el lugar donde se decide plantar; la
decisión de cuánto y qué se va a plantar dependerá,
en primer lugar, de la ubicación geográfica y, por
último, la cuestión climática. El libro también
destaca otros factores que permitieron la expansión
del área plantada en Brasil y el consecuente
incremento en la producción agrícola en los últimos
años. Aborda las principales modalidades utilizadas
para financiar la agropecuaria, especialmente
las líneas de crédito reglamentadas en el Manual
de Crédito Rural (Bacen) y las líneas de BNDES
y de comercio exterior. Presenta los principales
conceptos sobre el mercado de derivados
agropecuarios y los instrumentos para la evaluación
y gestión del riesgo.
CoSeCHADorAS
COSECHADORAS vAlTrA.
VALTRA.
AlTo
ALTO reNDimieNTo
RENDIMIENTO CoN
CON CAliDAD
CALIDAD De
DE grANo.
GRANO.
BC 7500
2
AÑoS De
gArANTÍA
Compruebe las condiciones de la Garantía Valtra
en las concesionarias autorizadas.
Usted ya invierte tiempo y dedicación para una cosecha ideal. No se puede correr riesgos a último momento. Por eso, invierta
también en las Cosechadoras Valtra, que ofrecen tecnología y rendimiento superiores con alta calidad de granos, además del soporte
especializado. Con Valtra, el usuario garantiza desde ya los mejores resultados para sus cultivos y también cosecha tranquilidad.
VALTRA es una marca mundial de AGCO.
www.valtra.com.br
Valtra es un trabajo bien hecho.
De lo que se planta a lo que se cosecha.
• Nuevos tractores (50 CV a 95 CV) • Tractores línea BM (106 CV
a 132 CV) • Tractores línea BH (153 CV a 210 CV) • Nuevos tractores línea BT (150 CV a 215 CV -con transmisión
Power Shift) • Plantadoras y Sembradoras (2 a 30 líneas de siembra) • Equipamientos para agricultura de precisión
Cosechadoras Axiales y Convencional
VALTRA es una marca mundial de AGCO.
VALTRA JOVEN
Novedades
La sustentabilidad
en el campo
Roberto Villar Belmonte
La producción de soja con abono orgánico al lado del área de Reserva Legal en Castro (PR)
Con la votación del Código Forestal en la Cámara
de los Diputados y en el Senado, la producción
sustentable de alimentos entró en el orden
del día en Brasil el año pasado. La cuestión fue
ampliamente debatida y seguirá en discusión
durante el año 2012, cuando en junio se llevará a
cabo en Río de Janeiro (RJ) la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre el Desarrollo Sustentable,
conocida como Río +20, por el hecho de
realizarse dos décadas después que la de Rio 92.
El uso apropiado de la tierra es el primer
paso hacia la preservación y conservación de
los recursos naturales y la sustentabilidad de
la agricultura, por lo tanto, se deben planificar
de acuerdo a su aptitud, la capacidad de
sustentación y la productividad económica,
de tal forma que el potencial del uso de los
recursos naturales se optimice, al mismo tiempo
que se garantice su disponibilidad para las
generaciones futuras.
n
Así comienza el documento con las
contribuciones para el debate del Código
Forestal de la Academia Brasileña de Ciencias y
de la Sociedad para el Avance de la Ciencia. La
sustentabilidad de la agricultura ha estado en el
centro de los debates en el Congreso Nacional. Y
también aparece en la propuesta brasileña para
Río+20, que dice:
n Dependiente totalmente de las condiciones
ambientales, la agricultura es esencial para el
desarrollo de los países, al tiempo que contribuye
para el combate contra el cambio climático.
Es posible garantizar seguridad alimentaria y
nutricional, promover la mitigación de las emisiones
y aumentar la productividad agropecuaria, reducir
los costos de producción, mejorar la eficiencia en
el uso de los recursos naturales, especialmente
agua, aumentar la resiliencia de los sistemas
productivos, promover el desarrollo sustentable de
las comunidades rurales y posibilitar la adaptación
del sector agropecuario al cambio climático.
VALTRA JOVEN
¿Cómo la nueva generación de Agrónomos se
prepara para enfrentar los GRANDES retos de la
sustentabilidad en el campo?
LO
E
U
S
L
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D
D
A
CALID
¿Los estudiantes de
Agronomía están
atentos a los
nuevos retos de la
sustentabilidad en el
campo? “Hay un creciente
interés desde que entré en
la universidad”, dice Michele
Reusch de Quadros, de 26 años, estudiante
de 5º semestre del curso de Agronomía de la
Universidad Federal de Santa María.
“Para mí, es el tema más importante en el curso,
estudiar una manera de tener una producción
suficiente, pero sin descuidar nuestros recursos
naturales, tales como la calidad del suelo, que es
nuestro principal foco de estudio. Se trata de un
recurso renovable, pero a muy largo plazo “, dijo
Michele Quadros.
¿Y los profesores se preocupan por la
sustentabilidad agrícola? “La mayoría ya se preocupa en pasar esta información a los estudiantes,
pero los estudiantes también tienen que estar más preocupados por su propia búsqueda de dicha
información. Muchos maestros nos ayudan a tener autonomía “, señala la estudiante del 5º de la UFSM.
NUEVO CURRÍCULO
Maestros, estudiantes y ex alumnos del Centro
de Ciencias Rurales de la Universidad Federal de
Santa María fueron consultados durante el proceso
de reforma curricular. En la investigación, surgió
la necesidad de incluir con más vehemencia la
cuestión socioambiental. En el nuevo currículo de
estudios, que entró en vigor hace unos cinco años,
la preocupación por la sustentabilidad del campo
aparece en el propósito general y el perfil profesional.
Este nuevo enfoque también está indicado en las
Directrices Curriculares del Ministerio de Educación.
“Años atrás no veíamos a muchos profesores
manifestar su interés en relación con este tema.
En la actualidad la mayoría de los profesores
se está dando cuenta que tendrán que asumir
ese compromiso en la formación profesional.
Me imagino la universidad como un ejemplo de
producción sustentable, teniendo en cuenta las
cuestiones económicas, sociales y ecológicas
“, afirma la pedagoga Venice Grings, de 52
años, coordinadora del Programa de Educación
Socioambiental
Multicentros,
creado en
2011 en
la UFSM.
Agricultura
comprometida
Y en la Escuela de Agricultura Luiz de Queiroz de la Universidad
de São Paulo, considerado el mejor centro de formación del
sector en Brasil, ¿cómo es tratado el tema de la sustentabilidad
en el campo? “Creo que es una preocupación creciente, pero
que aún necesita madurar por parte de los estudiantes. En
relación a los profesores, ya hay proyectos concretos en este
sentido y que en los próximos años tenderán a aumentar “,
señala la estudiante Bruna Andreosi, de 24 años, quien participó
en el grupo Proyectando Agricultura Comprometida con la
Sustentabilidad (PACES).
“El trabajo que desarrollamos dentro del grupo Paces en
los últimos años ha estado tratando de viabilizar un manejo
diferencial del suelo, que genere un mejor aprovechamiento
de las propiedades químicas, físicas y biológicas para crear un
suelo supresor, es decir, libre de enfermedades permitiendo de
ese modo, un cultivo de una cultura en particular durante mucho
tiempo “, dice Bruna Andreosi.
La alternativa creada, nos cuenta, fue el uso del preparo
profundo del suelo, que tiene el principal objetivo de romper la
capa compactada y promover una mejor aireación y drenaje,
aumentando también la población de microorganismos
benéficos y también de ser posible la corrección química del
suelo en profundidad, lo que permite que en largos períodos de
estrés la planta obtenga rendimiento. El trabajo inicial del grupo, y
que ya se realiza hace más de cinco años, es el cultivo de la papa
que es una cultura con grandes problemas de migración de la
superficie cultivada, debido a las enfermedades, además de ser
exigente con los fertilizantes y los pulverizadores agroquímicos.
“Hemos observado que la agricultura sustentable es posible
siempre que la visión del productor sea más holística y no
tan inmediatista, porque si no existe esa preocupación en un
periodo de 50 años la superficie cultivable del mundo se período
drásticamente y con el crecimiento continuo de la población,
la demanda por alimentos sólo tiende a aumentar “, dice la
estudiante de la Esalq / USP, Bruna Andreosi.
Bruna Andreosi, de 24
años, estudiante en la Esalq /
USP, Piracicaba (SP)
Naranja Orgánica producida
en Monte Azul Paulista (SP)
Espacio del
estudiante
DAD
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L
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P
A
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EN
Roberto Gottardi, de 23 años, natural de Pouso
Novo (RS) y graduado en el curso de Agronomía, de
la Universidad Federal de Rio Grande do Sul, donde
estudió Gestión Ambiental en el 5 º semestre del
curso con el profesor Gustavo Tornquist
Nuestros suelos están en gran parte
impermeabilizados. De ese modo, el
agua que se infiltra en el suelo se está
reduciendo, por lo tanto, las sequías
son más frecuentes y el nivel del
agua subterránea está disminuyendo.
Nuestros ríos están transformados en
“cloacas” a cielo abierto, lo que aumenta
el costo de tratamiento de agua y gastos
con la salud pública. Del mismo modo,
nuestro aire está saturado de los más
diversos contaminantes químicos, gases
y polvos en suspensión.
Un verdadero desarrollo sustentable
debe tener en cuenta la calidad de
la vida humana y la solución de los
problemas principales: el crecimiento
desordenado de las ciudades grandes,
lo energético aplicado a la producción
industrial (y su obsolescencia
planificada) y la vasta generación de
residuos, el de la producción alimentos
(referente a la seguridad y soberanía
alimentaria), el de los mercados
financieros (el dinero virtual x el dinero
real) y quizás el más importante de
todos: el de la existencia, en otras
palabras, la gente necesita encontrarse
a sí misma y reafirmar sus valores éticos,
morales y sobretodo espirituales.
Lo superfluo, el materialismo y el
consumismo deben ser profundamente
repensados, en deterioro de la
sustentabilidad. Esto no sólo puede ser
entendido como la conservación de los
recursos para las generaciones futuras,
sino como el modo de vida de los seres
humanos, donde cada uno vive de
acuerdo con lo que los otros hermanos
pueden tener.
La enseñanza agronómica necesita
dejar claro en relación a la legislación
ambiental, profesional y laboral,
mostrando y aplicando la sustentabilidad
en la profesión a través de una adecuada
gestión, de la producción y del capital, de
los recursos ambientales, y en particular
de las personas (la autoestima y la
motivación de los trabajadores), porque
cualquier cambio en realidad pasa
primero por el cambio de la conciencia.
Roberto Gottardi
Alumno de iniciación científica del
Laboratorio de Poscosecha de Granos
de la Facultad de Agronomía de la
Universidad Federal de Rio Grande do Sul
E-mail: @ r.gottardi yahoo.com.br