Operate Globally

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Operate
Globally
Optimización operativa y
alineamiento fiscal y legal
para empresas globales
¿Están las organizaciones
preparadas para operar
globalmente?
Hace ya tiempo que los negocios dejaron de ser sencillos, es decir, un solo
mercado suministrado desde la misma zona geográfica. Todo ha cambiado con
rapidez. Hoy el negocio es internacional. Las empresas operan en múltiples
geografías, con varias líneas de negocio y toman decisiones de carácter local,
regional y global, todas ellas con implicaciones fiscales y legales.
Es habitual que la expansión internacional se haya realizado de forma acelerada,
priorizando el crecimiento sobre eficiencia operativa y fiscal, creando un
ecosistema complejo y difícil de gestionar debido a la abundancia de
sociedades, organizaciones, estructuras y heterogeneidad de los procesos.
I+D
Compras
Producción
Ventas,
marketing y
distribución
Este crecimiento se traduce en modelos
operativos desordenados y estructuras
ineficientes desde el punto de vista fiscal / legal
que drenan el beneficio empresarial y, a medio
plazo, suponen un freno al crecimiento.
Ante esta situación, la búsqueda de la eficiencia operativa, legal y fiscal a
la hora de operar globalmente se situa entre los principales retos para los
CEOs.
74%
Un 74% de los CEOs está
anticipando cambios en
su organización global.
62%
A un 62% de los CEOs les
preocupa la presión fiscal
en su organización.
Retos comunes para las empresas:
36%
Sólo un 36% de los
CEOs está seguro de
conseguir el
crecimiento en 2014.
Proceso de toma
de decisiones lento
e inadecuado
Falta de claridad en la
definición de responsabilidad
(local / central) en la toma de
decisiones
Duplicidad de funciones
y falta de agilidad como
consecuencia del aumento
de escala
Duplicidad de contactos
y conexiones con
clientes y proveedores
Insuficiente control
operativo y fiscal por falta
de información
Riesgos fiscales por falta de
alineamiento entre modelos
operativos, fiscales y legales
¿Cuál es la solución?
Para responder a estos retos, en PwC
hemos desarrollado la solución
Operate Globally, que ayuda a las
organizaciones que operan
internacionalmente a conseguir un
modelo operativo, fiscal y legal
alineado y eficiente, que optimice
resultados y que suponga una
palanca para el crecimiento.
En definitiva, te ayudaremos a avanzar de un modelo
desestructurado y poco funcional….
… a un modelo integrado de operativa, legal y fiscalmente
adaptado a las geografías …
… que asegure la creación de valor y el crecimiento futuro
sostenible para la empresa.
La consecución de ventajas competitivas
sostenibles requiere superar los remedios
tradicionales y avanzar hacia un enfoque
integral, en el que cualquier cambio en la cadena
de valor se realice teniendo en cuenta todas las
implicaciones operativas, fiscales y legales.
¿Qué modelos de optimización operativa y
fiscal internacional son aplicables?
Aunque no existe “un único modelo de éxito”, sí existen escenarios
recomendables en función de las necesidades y características propias
de cada compañía.
Modelo central
Proveedor
Proveedor
Central de compras
Fábrica
Fábrica
• Consiste en reubicar la función de
compras corporativas en un país
fiscalmente más atractivo y consolidar
el departamento centralizando la
negociación del gasto del grupo.
• La captura de beneficios requiere
decidir: 1) grado de centralización,
2) esquema de remuneración, 3)
ubicación (física/ fiscal) eficiente y 4)
reubicación de personas y sistemas,
modalidades de contratos, etc.
Modelo comercial
• Los centros de servicio gestionan la
cartera de clientes regional/ sectorial.
Fábrica
Fábrica
Centro de
servicios
Fábrica
Centro de
servicios
Clientes
Clientes
• Comparten riesgo con las fábricas:
facturan en su nombre, registran las
CC, adquieren “flash title” cuando se
factura al cliente, obtienen un margen
sobre ventas constante.
• Con este modelo se reducen los
flujos intragrupo, disminuye el tipo
impositivo medio y existe un mayor
control de los gastos comerciales
Modelo principal
Principal
Compraventa
Fábrica
Centrales comerciales
Clientes
• El modelo ‘principal’ supone una
reorganización para maximizar la
eficiencia operativa y fiscal.
• La entidad Principal absorbe riesgos de
suministro, fabricación y venta. Coordina
la asignación de pedidos y operaciones
según criterios de optimización logística
y fiscal.
• Situando al principal en una jurisdicción
fiscalmente eficiente se logra menor tasa
impositiva.
Beneficios obtenidos
por nuestros clientes
1
Sector productos de consumo
Resultado: €100m en ahorros fiscales y €50m de ahorros
operativos…
...mediante la transformación del modelo de gestión de la cadena de
suministro del Grupo que optimizaba la eficiencia operativa y fiscal
(incluyendo precios de transferencia, cuestiones de IVA, aduanas e
impuestos).
2
Sector auxiliar de automoción
Resultado: ahorros de €20m en compras…
...mediante el diseño de una central de compras europea reubicada en
España, que pasaba a ser una ETVE, participando en el resto de las
entidades del Grupo en Europa.
3
Sector telecomunicaciones
Resultado: ahorro de ~€100m en la cadena de valor…
...mediante el rediseño de una nueva cadena de valor global,
simplificada y efectiva, focalizada en el modelo de gobierno, el sistema
organizativo y la mejora de procesos.
“El trabajo del equipo de PwC ha sido
sobresaliente. No habríamos conseguido la
profundidad y amplitud de beneficios que
hemos logrado sin su apoyo a la hora de
gestionar la transformación, desde la
definición de la estrategia hasta su ejecución”
CFO de una compañía global
de bienes de consumo
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