MKT_MIX_A_PU2E3 - mercadotecniaycomunicacioncorporativa

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CONKAL
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
PROFESOR:
CAMARA VALLEJOS FRANCISCO
ELABORADO POR:
COLLI RAMOS CLAUDIA
CHABLE MAY JUAN MANUEL
PECH SOSA JORGE
RODRIGUEZ FLORES ANDREA
CARRERA:
LIC. EN ADMINISTRACION
SEMESTRE: 5 º
GRUPO: “A”
Nuestra Visión
Ser la compañía que mejor entienda y
satisfaga
las necesidades de productos, servicio y
autoestima
de la mujer en todo el mundo.
Nuestra Misión
Líder Global en Belleza
La elección de las mujeres para comprar
El Vendedor Directo Premier
El mejor lugar para trabajar
La Fundación más grande para la mujer
La Compañía más admirada
Nuestros Valores
Confianza
Respeto
Creencia
Humildad
Integridad
HISTORIA
El Señor David H. McConnell inició su negocio de venta de libros de puerta en
puerta, regalando una fragancia creada por él mismo por la compra de cada libro. Sus
fragancias se volvieron
tan populares que con el tiempo muchas mujeres adquirían libros para poder obtener
los apreciados perfumes de McConnell.
En 1886, se fundó la empresa "California Perfume Company (CPC)" en Nueva York.
A medida que la compañía fue creciendo, surgió la idea de contratar representantes
para dar a conocer sus perfumes. La primera representante de la empresa fue la Srta.
Florence Albee. En 1896, McConnell construyó un
pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York, lo que más tarde se convertiría en el
"Avon Suffern de Investigación y Desarrollo" que servía a la empresa para realizar
sus creaciones de cosmética.
En 1918, cinco millones de unidades de cosméticos fueron vendidas en EEUU. Para
1928, la ventas alcanzaron los 2 millones de dólares. En octubre de 1936 llegó el
momento de crear una "marca" a tan exitosa aventura: Avon Products, Inc. El
nombre obedece a la ciudad donde nació Shakespeare, por
quien el Sr. McConnell sentía gran admiración.
125 años después, se siguen creando los mejores productos de cosmética en el
Laboratorio de Investigación y Desarrollo de
Avon en Suffern, Nueva York, dirigido por un gran equipo de más de 300 científicos
que cada año incorporan innovadoras fórmulas al desarrollo de sus productos. Este
Centro es una inversión de $100 millones de dólares, que demuestran el compromiso
de la Marca de lanzar al mercado productos innovadores para satisfacer la demanda
de millones de usuarios en todo el mundo.
La experiencia de Avon durante 125 años y su permanencia a nivel mundial
confirmanel liderazgo de la Marca y la consolidan como una compañía
comprometida con la salud, la belleza y autorrealización de la mujer a nivel mundial.
Avon es una gran oportunidad de negocio para millones de mujeres
alrededor del mundo.
Andrea Jung
Considerada una de las mujeres más
influyentes en el mundo de los negocios en
Estados Unidos, según Fortune, la quinta en
importancia, permite a más de 6 millones de
mujeres trabajar por su cuenta y lograr la
independencia económica.
Entre sus estrategias se encuentran integrar a
mujeres reconocidas internacionalmente como
imágenes de Avon, y entrar al mundo de la
comercialización online.
Esta norteamericana de origen asiático, nacida
en 1957, logró convertirse en Presidenta y
Directora de operaciones de la firma Avon,
consiguiendo lo que ninguna mujer había
logrado hasta entonces.
Jung formó parte de las juntas directivas de
General Electric Company y Apple. Entonces se
propuso dar nuevos aires a la Compañía,
abogando por su modernización. Y el proceso
fue ambicioso, pues su meta era poner en
marcha una estrategia comercial para
incrementar las ventas.
Pocas compañías puedes decir que dos de cada cinco mujeres en el
mundo han
comprado un producto Avon en el último año. Prueba de ello, es que
Avon vende
¡cuatro labiales por segundo!
Esto gracias a que nuestro equipo de investigación y desarrollo en
Nueva York
incluye expertos de todos los ámbitos de las ciencias. Además de
contar con un
staff interno de expertos, Avon trabaja junto a reconocidos científicos
de todo el
mundo para asegurar la calidad de nuestros productos,
permitiéndonos estar a la
vanguardia en innovación y tecnología en lo que se refiere a productos
cosméticos.
La calidad de nuestros productos es un factor primordial para Avon, y
la Compañía
permanentemente se preocupa de asegurar que estos reúnan los más
altos
estándares a través de rigurosas pruebas en nuestros laboratorios, así
como
también en las distintas etapas de desarrollo y manufactura.
Empresa comprometida
En 1989, Avon fue la primera Compañía de
su magnitud en eliminar de sus operaciones
las pruebas de sus fórmulas o ingredientes
en animales.
Como líder en la industria de la belleza,
apoya a través de investigaciones o
fondos a otras organizaciones en Europa
y América que están trabajando en el
desarrollo de alternativas a las pruebas en
animales en todos los campos, más allá de
la industria cosmética.
LINEA Y MEXCLA DE PRODUCTOS
Avon maneja un extenso surtido de productos de
cuidado para la piel, cosméticos, perfumes y
hogar que a la vez se sub dividen
respectivamente cada o no de ellos, los
productos de Avon están al alcance de muchas
personas es por ello que mucha gente los
compra, puesto que no es tan caro como sus
competidores y son de muy buena calidad
ESTRATEGIAS
Las estrategias de Avon están enfocadas principalmente a la diferenciación,
incorporación en los productos, innovación, implementación de la tecnología en la
manufactura para la creación y el mejoramiento de sus productos
Así también la estrategia de la publicidad global al escoger una imagen global y
dejar atrás la imagen de cada una de las representantes de los países donde
vende el producto
Lanzar campañas publicitarias que creen conciencia de la salud y el bienestar de
las mujeres
Reposicionamiento de la marca Avon a través de una inversión más grande de la
proporción
Ciclo de vida de los productos
Al hablar de Avon hablamos de los gustos de las
mujeres y la hablar de gustos para las mujeres nunca
es suficiente es por ello que consideramos que los
productos Avon es tan en la etapa de madures puesto
que hay una gran demanda de los productos y los
perfumes, los tratamientos de cuidado de la piel,
hogar están pensadas y creadas en la comodidad e
innovación de las mujeres modernas a las mujeres a
lo que les gustan de los productos es que son pensadas para ellas y para su
familia puesto que ya que no solo tiene viles y mascada y maquillajes puesto que
maneja un extenso surtido de perfumes para caballero, ropa de caballero,
accesorios para bebes, en el catálogo de Avon hogar se encuentra utensilios del
hogar para todo tipo de gustos para hombres, mujeres y hasta para los mas
pequeños del hogar es por ello que los productos de avon es tan en la etapa de
madures puesto que hay competidores que los quieren igualar pero a la vez ellos
dan mas caros los productos y la ventaja competitiva que tiene Avon a un no
puede ser superada por casi toda su competencia de hecho hoy en día Avon
ocupa el 12º puesto en la rama de productos de belleza.