f^NGEL PÉREZ .................. SEGADORA-ACONDICIONADORA AUTOPROPULSADA ñRONE BIG M................. ^INICA La máxima de Krone es fabricar equipos para empresarios agrícolas buscando siempre la mayor rentabilidad. Esta filosofía queda reflejada en el último producto que su importador en España, Deltacinco Delgado Delgado e Hijos, ha introducido en el mercado nacional: la segadoraacondicionadora autopropulsada Big M, una gran máquina dirigida específicamente al profesional. JUNIO 2001 rone es uno de los fabricantes de maquinaria agrícola más importantes del mundo, sobre todo en equipos para la recolección, donde mantiene una incesante evolución de su gama de producto. La última novedad llegada a nuestro país se llama `Big M', una segadora-acondicionadora autopropulsada única en su género y que, de momento, carece de competencia directa en el mercado nacional. A finales del pasado mes de mayo, Deltacinco Delgado Delgado e Hijos organizó una selecta jornada demostrativa en un terreno situado en las proximidades de Sariñena (Huesca), donde esta poderosa máquina confirmó las enormes posibilidades que ofrece en la siega y acondicionado de fincas de importantes dimensiones. La demostración se efectuó en una extensa parcela de alfalfa, regada una parte mediante sistema pívot y otra con aspersores en cobertura total. La máquina se adaptó perfectamente a ambas zonas, permitiendo una correcta siega, eludiendo con facilidad los obstáculos derivados de estos sistemas de riego. El resultado fue evidente. Logró un rendimiento de 26 ha en sólo 2.5 horas de trabajo, incluidas las breves pero numerosas paradas para permitir la presencia en la cabina de todos los asistentes interesados. EI consumo aproximado, según los responsables de Deltacinco, que en todo momento se mostraron atentos a la prueba, fue de 34 L. A pleno rendimiento, es decir, al máximo de velocidad y sin paradas, el rendimiento aún puede ser mayor con un consumo que rondaría los 40 L. agrorc^rniru m MÁ S DE 9 m DE ANCHURA DE TRABAJO 5ta nueva segadora-acondicionaEdora dispone de 3 barras segadoras modulares de dimensiones idénticas, que permiten su intercambio, ofreciendo una anchura de siega que puede superar los 9 metros. Según las necesidades del usuario, pueden intercarnbiarse e incluso durante el trabajo en campo puede interrumpirse el uso de alguna de ellas. El sistema de unidades segadoras de discos Eas.^^Cut, con perfil 'en v', ofreció un resultado de siega limpio y sin atascos, sobre una parcela de trabajo que tenía diferentes oscilaciones de terreno ^orrectamente compensadas gracias a la suspensión central con tracción- y con una alfalfa de 30/40 cm de tallo. Los RÉCORD MUNDIAL E I excepcional rendimiento de la 'Big M' quedó patente en la primera prueba de alto rendimiento, realizada hace dos años, donde estableció dos records mundiales absolutos de superficie, con 315 ha segadas y acondicionadas en 24 horas a una media de 15.2 ha/h. accionamientos transmiten la fuerza mediante grandes piñones rectos, a 850 rev/min. `Big M' ofrece dos tipos de cortes. Uno con acondicionadores mayales, para cualquier tipo de forraje, y otro de rodillos, especialmente para alfalfa, que fue el utilizado en la demostración realirada en Sariñena. ■ INTERIOR El espectacular rendimiento que ofrece la última máquina de Krone Ilegada al mercado español no está reñido con el confort interior. La cabina es amplia y espaciosa, con los diferentes mandos dispuestos de forma clara y de fácil acceso para el usuario que, en todo momento, puede controlar el corrf;cto funcionamiento de las tres unidades segadoras. En la zona derecha se encuentran el displn^^ y las palancas ^para controlar las funciones más importantes, como el sentido de la marcha, elevación de las unidades segadoras y la parada rápida de las propias unidades. El resto de funciones se manejan desde el cuadro de mandos situado junto al asiento, también a la derecha. El sistema electrónico controla la velocidad de las unidades segadoras. Si se reduce la velocidad, se activan las señales de aviso ópticas y acústicas, para evitar posibles atascos. El acceso a la plataforma que da paso a la cabina se realiza por una escalera desplazable lateralmente. Las tres barras segadoras, incluicla la frontal, son idénticas y permiten su intercambio. ^ agrorc^rr ^ iccr auN^o Zoo^ SU MERCADO EN ESPAÑA SE ENCUENTRA EN ARAGÓN, ALBACETE Y CASTILLA Y LEÓN E l perfil de cliente en Españ^i p^ira esta nueva segadora-acondicionn- dora autopropultiada "sc^ c^nc•uc^ntru bcísicc,mente e„ Ara,^^ó,,, Alhc,^•c^ic^ ^^ ul^^unus ;.onc,s crnu•rc^tus clc^ Cu.^^ti!lu ^• Lehn ", señala Robertc^ Bessm^u^n, rcgiones donde existen grandes extcnsiones de alfalfa. Aunque Big M también ofrece altos nivele^ dc rendimiento en la siega de t•on^aje, su entrada en el mercado español pucdr ser más dif^ícil, ya yue "lcr.c.%inru.ti^ cle^ este til^n suclen ser /^c^yuc^iu,.^^, cnn lu yue pueclc^n surr,^ir /^rublc nu,.^^ clc^ niu„iohrubilidc,d e„^re./incas r c^,th•c^ /^urcelas ", matizó Bessmann. Es una máquina apropiada para la siega en parcelas donde se emplea el sistema de riego por pivot. DATOS TÉCNICOS Anchura de trabajo aprox. (mm) Anchura/altura/long. de transporte aprox. (mm) Peso aprox. (kg) Distribución del peso Potencia nominal aprox. (kW/CV) Volumen del depósito de diésel (L) Mecanismo de traslación Dirección Neumáticos 9100 3 000/7 660/3 830 11 380 60% delante / 40% detrás 224/300 560 Ruedas de grandes dimensiones con accionamiento directo por motores hidráulicos de pistones radiales En el eje trasero Delanteros: 700/50-26.5 (diámetro 1 333 mm, anchura 700 mm). Traseros: 600/55-26.5 (diámetro 1 333 mm, ancho 600 mm) Todos con tacos transversales ELS; alternativamente: perfil de tacos altos TRS Accionamiento de traslación hidrostático Marcha I Marcha II Sistema hidráulico Barras de corte De 0 a 17 km/h sin escalones (tracción a las cuatro ruedas). De 0 a 40 km/h sin escalones (tracción a las cuatro ruedas). Bloqueo del diferencial, engranable en la marcha I Caudal máximo: 350 Umin Presión máx. : 450 bares 3 barras de corte con una anchura de trabajo de 3.2 m cada una; suspensión central con accionamiento centralizado; accionamiento con 'correas de transmisión'. • Acondicionador de dientes de acero `en V': Velocidad variable: 700 ó 1 000 rev/min. • Acondicionadorde rodillos (equipamiento opcional): Cilindros de plástico engranados, velocidad variable: 700 rev/min; 1 000 rev/min. • Sistema "Big Swath" (equipamiento opcional): concentración de hileras para los acondicionadores de dientes de acero 'en V' Cabina JUNIO 2001 Cabina confort con palanca multifunción. Equipo acondicionador de aire. Asiento con suspensión neumática de serie Ascenso cómodo y seguro mediante la plataforma-escalera agrorc^c ^niru m ............................................................................................ ñOBERTO BESSMANN ............................................................................................ Director Comercial de Deltacinco "En dos años y medio, o tres como mbximo, estb amortizada" EI Director Comercial de Deltacinco, Roberto Bessmann, se muestra muy esperanzado con los resultados que puede ofrecer esta segadoraacondicionadora autopropulsada en el mercado español. Aunque, al tratarse de una máquina nueva, tenga que superar inicialmente una etapa de cierto escepticismo, el elevado rendimiento que ofrece debe terminar por convencer a los profesionales que trabajan en parcelas con centenares de hectáreas, que requieren maquinaria moderna que ofrezca la mayor rentabilidad. ■ ^A qué perfil de cliente se dirige? Como toda la nueva línea de Krone, está pensada para el profesional o para fincas de grandes extensiones que quieren tener sus propias máquinas y autoabastecerse. Pero, básicamente, se dirige al profesional. ^ agrotécnica ■ Esto parece evidente, porque se trata de una inversión inicial algo elevada. Con el rendimiento que ofrece, sólo el profesional es el que puede amortizarla en un plazo breve de tiempo. Así, en una zona de alfalfa, teniendo en cuenta que permite cortes de 9 metros, puede alcanzar una media diaria de 60 hectáreas, lo que supone unas 1 500 ha/mes. Según los entendidos y los agricultores de esta zona donde se ha probado la máquina, el periodo de amortización es de dos años y medio 0 tres años como máximo. ■ ^Necesita alguna adaptación particular esta nueva máquina para las características del mercado español? La idea de Krone es buscar máquinas que se adapten a cada mercado, a cada zona en función de sus necesidades. No como hasta ahora, que las máquinas eran básicamente ideadas para el Norte o CentroEuropa, Estados Unidos, Australia... Los fabricantes se han dado cuenta de que hay mercados, como el español, que necesitan un tipo de máquina concreto, que sóla a veces puede ser el mismo que el fabricado para otros más importantes. Por ello, se están dedicando cada vez más a fabricar máquinas de este nivel que se adapten al mercado español. ■ ^Cómo aseguran el servicio postventa en una máquina de estas posibilidades, con un elevado nivel tecnológico en la fabricación, y que se estrena en el mercado español? Efectivamente, una máquina de este nivel requiere una alta cualificación por parte tanto del servicio técni- a^^^a ^^^ TALLERES GiARCÍA GiARAÑÓN (Distribuidor de Krone en Sariñena) "FIRME, COMPACTA, CÓMODA PARA TRABAJAR" no de los promotores de la primera Ujornada de demostración con `Big M' fue el responsable del distribuidor de Krone en la zona, José Luis Castejón, gerente de Talleres Gazcía Gazañón. "Hemos hecho algo importante dándola a conocer a los profesionales del Sector. Se trata de una máquina yue ofrece un gran rendimiento, que representa el tipo de máquinas que necesitamos. Es firme, compacta, cómoda para trabajar, que merece la pena conocerla". Este distribuidor considera que una segadora-acondicionadora autopropulsada de estas características "puede entrar en el mercado perfectamente ". Para conseguirlo, lo primero "es darla a conocer". "La valoración dentro del Sector se encargarán de realizarla los profesionales, que estudiarán si entra en sus posibilidades. Dentro del sector de la alfalfa, hay gente que estk trabajando entre 1 000 y 2 000 ha/mes, lo cual es muy complicado de hacer con muchas máquinas. A partir de ahora, se puede sólo con una ", añadió. José Luis Castejón tiene claro que la venta de esta poderosa máquina de Krone requiere un proceso que "se inicia por lo que hemos hecho en Sariñena: dar a conocer el producto en el campo ". A partir de ahí, se trata de exponer su rentabilidad en base al rendimiento que ofrece, paza que los interesados se den cuenta de "la cantidad de hectáreas que permite hacer con una sola persona ". El perfil de posible cliente es el del agricultor muy exigente con el servicio postventa. "Está cubierto ", señaló Castejón. "Son tres barras iguales de 3.20 m de corte; sustituir una es relativamente sencillo para volver a hacer funcionar la máquina al completo con los 9 m. No obstante, son máquinas duras, profesionales, y no hay que pensar que se van a averiar por cualquier cosa. Henen resistencia ". co de Deltacinco como de nuestra red de distribución. Pero la base es que el servicio técnico de Deltacinco esté bien especializado para poder llegar enseguida y dar soluciones. No obstante, esta máquina sufre pocas averías y, cuando se producen, al tratarse de una fabricación basada en electrónica e hidráulica, se detectan rápidamente gracias a las herramientas informáticas de que disponemos. En el cursillo hemos comprobado que tiene pocos problemas mecánicos y además son fáciles de resolver. ^^N^o 200^ SANTIAGO SERVETO (Empresario agrícola) . "ES MAS IMPORTANTE EL SERVICIO POSTVENTA QUE EL PRECIO" a opinión del imLportador, del distribuidor... y del posible usuario. Santiago Serveto, un empresario agrícola de Tamarite de Litera que trabaja unas 600 ha y ensila maíz, fue uno de los numerosos agricultores que acudieron a la llamada del distribuidor para probar personalmente la máquina. "Va muy suave, puedes correr lo que quieras porque no tiene problema ", indicó. Paza este agricultor, un factor decisivo a la hora de decidirse por un modelo u otro es el servicio postventa. "Si tiene.s una máyuina muy buena, pero sin servieio postventa, no tienes nada. Antes o después se rompen, por avería o por accidente, y tenemos que e.ctar cubiertos ". Santiago Serveto, cuya opinión puede servir como botón de muestra del que puede ser el perfil del cliente al que se dirige 'Big M', Ilega a anteponer la importancia de un buen servicio a la financiación. "Ésta, de una manera u otra, la solucionas de una vez cuando vas a comprar ", explicó. En su caso, el factor precio "es importante y siempre se ha de mirar", pero pasa a un segundo plano, porque "una máquina yue parece muy cara al principio, puede acabar siendo barata si soluciona los problemas que tienes ". ■ Después de `Big M', ^cuál será el siguiente reto de Krone? tensiones de terreno o empresas de trabajos a terceros. Krone está desarrollando maquinaria continuamente. La próxima será una cosechadora-picadora de maíz, con corte de 7 y] 0 m, que ya ha sido avanzada en Alemania y cuya presentación definitiva tendrá lugar en la feria Agritechnica, en el mes de noviembre. Esto lo hemos visto en los tres últimos años, en los que Krone se ha dedicado básicamente a máyuinas para profesionales o grandes fincas, dejando un poco de lado la mayuinaria más pequeña, sean rotoempacadoras o segadoras, poryue en este último mercado hay muchísimos fabricantes. Lo que hay yue buscar es máquinas con más técnica, que es donde se está moviendo mejor Krone en este momento. ■ Krone se decanta por máquinas importantes dirigidas a profesionales que trabajan grandes ex- agrotc^rnicu ^ 1 ' EL COMPLEMENTO A UNA GAMA DIRIGIDA AL PROFESIONAL on esta novedosa segadora-acondicionadora autopropulsada, Krone da un paso más en su propósito de ofrecer la más completa línea de mayuinaria para forraje, dirigida específicamente al profesional. EMPACADO Por un lado, las empacadoras gi- gantes Bi^ Pack, con un nuevo diseño y sistema de precámara VFS, que combina las ventajas de los sistemas de alimentación continua con los sistemas dependientes de la cantidad. Se ofrece en tres versiones con pacas de 80 x 80, 120 x 70 y 120 x 80. Por otro, las empacadoras de pacas cilíndricas Rounc! Pnrk, con cá- mara fija de 1.25 ó 1.55 m de diámetro de la paca, y Vario Pnck, con cámara variable de 1.0 a 1.5 m. EMPACADO Y ENCINTADO Para efectuar estas dos tareas de forma simultánea y automatizada, Krone ofrece la Combi Pnck, que consigue pacas redondas de 1 250 x 1 200 ^n ^n. RECOGIDA El XXL constituye la nueva gene- ración de autocargadores y remolques dosificadores, con 50 m' de capacidad y mecanismo de corte rotativo equipado de 39 cuchillas en trabajo y longitudes de corte de 40 mm. ...Y EL FUTURO Lo próximo será una cosechadorapicadora de maíz, con corte de 7 y 10 m. Puede llegar al mercado español a partir de la próxima campaña.© ^^ , ^^: ^ ^ ^ , ,, .i ^ .^^ ^ ^. ^ ^. ^ A iz ^ , ^' ^ , , , , ^ ^ ; ^.i ^