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FULWOOD CAMISEROS
¿Cuáles crees que son las habilidades exportadoras de la empresa para alcanzar el camino a la
internacionalización?
Fulwood camiseros, es una empresa con una buena posición en el mercado local con una
trayectoria de casi 40 años, con infraestructura y maquinaria de producción propia, que puede
respaldarla financieramente, reconocida como una empresa con experiencia en la fabricación y
comercialización de camisas de excelente calidad que ha incluido en su producción de gama
media, una línea selecta para clientes exclusivos, teniendo como resultado un incremento en las
ventas los últimos 10 años, esto hace que la empresa sea atractiva para el mercado internacional.
Y con su variedad de estilos, colores y telas se encuentra a la vanguardia de la moda, ofreciendo
a los clientes internacionales diferentes opciones en el momento de la compra de prendas vestir
de muy buena calidad.
El producto cuenta con un valor agregado, como es la fabricación de forma artesanal, haciendo de
estas prendas de vestir un producto más atractivo y dirigido a un segmento del mercado más
exigente y selecto, que está dispuesto a pagar por un producto que cumple con sus expectativas.
¿Qué aspectos tendría que mejorar la empresa?
En la parte administrativa, se deben organizar los cargos y departamentos, delegando funciones,
con el fin de que cada departamento se haga responsable de su proceso, con la aprobación de la
gerencia, todo esto en busca del crecimiento de la empresa.
En la parte Mercadeo y Publicidad, se deben incrementar las ventas de la marca Fulwood, sin dejar
de vender la marca blanca que también representa un importante porcentaje de las ventas, se
necesita implementar una estrategia de mercadeo y publicidad efectiva, que abra mercado dentro
del país, en las provincias donde Fulwood no ha podido ingresar con fuerza e internacionalmente,
tomando como base los buenos resultados obtenidos los últimos 5 años que ha estado
exportando a Portugal.
En la parte Comercial, se necesita un grupo experto que se encargue de realizar una
investigación de mercado internacional , que incluya diferentes formas de transporte, políticas
comerciales y formas de pago, que además promuevan la participación activa de Fulwood en
ferias y ruedas de negocios, donde se puedan encontrar posibles clientes nacionales e
internacionales a través de las relaciones públicas, y que coordinen y supervisen las actividades
de los agentes comerciales, este grupo también debe encargarse de retroalimentar a la gerencia
sobre los objetivos alcanzados.
¿Cuáles son los posibles escenarios de la internacionalización de la empresa?
Tomando como base el porcentaje delas ventas en Portugal, podríamos decir que este sería un
buen escenario para iniciar la internacionalización de la empresa, teniendo en cuenta que la
comunicación no es efectiva y aún así se están vendiendo los productos, la estrategia para
aumentar estas ventas es, trabajar en la comunicación y las relaciones entre la empresa y sus
posibles clientes y realizar una investigación del mercado local, para conocer las costumbres y los
gustos de estos clientes, y así realizar campañas publicitarias efectivas, que nos ayuden a
incrementar el porcentaje de las ventas cada año en este país y con miras a ingresar a mercados
de otros países.
¿Siendo miembro de la junta directiva, que decisión tomaría frente a: seguir maquilando ò
potencializar la marca propia?
Siendo miembro de la junta directiva, mi decisión sería, trabajar en una campaña de mercadeo
fuerte que amplíe el mercado, para aumentar la producción y las ventas de la marca Fulwood,
pero mientras esto se logra no podría dejar de producir la marca blanca, ya que esta representa un
buen porcentaje de las ventas y dejar de maquilar, significaría una disminución de las utilidades,
dado este caso con qué dinero se financiaría la inversión de mercadeo y publicidad de la marca
propia, si los resultados no son inmediatos? la decisión de dejar de maquilar la tomaría en el
momento en que las ventas de la marca Fulwood, se encuentren en nivel muy alto donde sus
utilidades sobrepasen el 50 % correspondiente a las ventas de la marca blanca.