Técnicas de Programación Neurolingüística para Venta/33 hrs

TECNICAS DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA PARA VENTA
(33 HORAS)
DIRIGIDO A
Asesores y Ejecutivos de Ventas, Jefes de Fuerzas de Ventas y Equipos Comerciales, con el fin de superar los desafíos actuales y
proporcionar las bases para el aprendizaje y el crecimiento continuo con el enfoque en obtener más y mejores resultados de Ventas.
OBJETIVOS GENERALES
Dotar a los participantes de los conocimientos y de las habilidades clave para incrementar su Productividad de Ventas actual en orden a
alcanzar o superar las metas de ventas, empleando técnicas de comunicación PNL tal que ayuden al vendedor a crear un vínculo y un clima
tal que le permita obtener más información del cliente para un asesoramiento más eficaz, adaptando su lenguaje verbal y corporal más
conveniente para dicha relación.
CONTENIDOS
MODULO I: El PNL y la Venta
 El valor de las palabras. Las que venden, las que informan y
las que no hacen nada. Las palabras generan resistencia o
confianza.
 El contenido no se vende a sí mismo. Vender es distinto de
decir.
 Cuando las palabras no logran persuadir.
 Comprender las reglas psicológicas que gobiernan la
compra.
MODULO II: Comunicación con PNL
 Principios de la PNL para persuadir al cliente.
 Identificar situaciones de ventas y hacer un manejo asertivo
en la comunicación.
 Lenguajes comunicacionales V.A.K. (Visual, Auditivo,
Kinestésico).
 Ejercitación. Test VAK de autoconocimiento.
 Hablar sin producir reacción defensiva. Las mejores
palabras a usar.
 La expresión oral en la proyección de la personalidad.
 La convicción como herramienta de persuasión.

El manejo racional y consciente del rapport durante la
entrevista
MODULO III: El Proceso de Venta con PNL
 Apertura. Confianza y Credibilidad. Desarrollo de la
relación.
 Reconocer el lenguaje comunicacional (VAK) del cliente.
 Combinación VAK para aumentar el impacto.
 Los indicios de los movimientos oculares.
 Guía para interpretar los movimientos oculares.
 Estrategias comunicacionales para argumentar los
productos.
 Como hacer una demostración efectiva de un vehículo
usando PNL.
 Negociación y MAAN.
 Manejo de objeciones y excusas. Escucha activa.
Asertividad.
 Método para superar objeciones. Simpatía, empatía y
pensamiento positivo.
 El manejo de excusas. El arte de preguntar para superar los
anclajes.
 El cierre de la venta. Ir más allá de la venta.
METODOLOGÍA DEL CURSO
Casa Central
Av. Brasil 2950, Valparaíso – Chile
Antonio Bellet 314, Providencia, Santiago
Casilla: 4059
1
Tel.: +56-32-2372745
Mail: formacioncontinua@pucv.cl
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y
FORMACIÓN CONTINUA
La metodología a desarrollar es de carácter interactivo-participativo (aprender haciendo), permitiendo desarrollar y reforzar las aptitudes,
actitudes, criterios, habilidades y competencias que resultan básicas y necesarias para una efectiva gestión de labores ejecutivas y directivas
del mundo laboral y gubernamental.
El curso se realiza a través de unidades temáticas que comprenden aspectos teóricos y prácticos. Se emplean esquemas visuales, dinámica
interactivas, discusión de casos y ejercicios diseñados para facilitar la participación y comprensión de los alumnos. El taller se realiza
estructurando unidades temáticas alineadas a los 5 grupos de procesos del PMI, incluyendo teoría y ejemplos prácticos similares a
situaciones reales de la industria. Se hacen trabajos prácticos en grupos para fomentar la participación del alumno
EVALUACIÓN
Se obtiene del promedio de las pruebas parciales y trabajos en cada unidad o grupo de proceso; y un examen final de todo el contenido
REQUISITOS DE APROBACIÓN
El alumno aprobará al obtener como promedio de nota igual o superior a 4.0 y asistencia mínima de 75%.
MODALIDAD
Presencial Cerrado o Abierto.
ANTECEDENTES
Duración: 33 horas
Certifica para uso de franquicia SENCE: Consultora Educacional y de Capacitación S.A. de la Pontificia Universidad Católica
de Valparaíso.
Código SENCE: 1237939070.- Actividad de capacitación autorizada por SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de
capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico.
Lugar: CEA “Centro de Estudios Avanzados” Antonio Bellet 314, Metro Manuel Montt, Providencia.
Valor: $ 207.900
Cupos Limitados
Casa Central
Av. Brasil 2950, Valparaíso – Chile
Antonio Bellet 314, Providencia, Santiago
Casilla: 4059
Tel.: +56-32-2372745
Mail: formacioncontinua@pucv.cl
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y
FORMACIÓN CONTINUA
Días y Horarios de Clases.
CALENDARIO CURSOS CAPACITACIÓN Y FORMACIÓN CONTINUA
AÑO 2016
MIÉRCOLES
JUEVES
VIERNES
SÁBADO
27
28
29
30
1
2
18:30 21:30
18:30 21:30
18:30 21:30
6
7
8
18:30 21:30
18:30 21:30
18:30 21:30
13
14
15
18:30 21:30
18:30 21:30
18:30 21:30
20
21
22
18:30 21:30
18:30 21:30
18:30 21:30
09:00 a 13:10
4
5
18:30 21:30
11
12
18:30 21:30
18
19
18:30 21:30
9
16
23
DOMINGO
3
10
17
JULIO
MARTES
JUNIO
LUNES
24
El Programa de Capacitación y Formación Continua de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, se reserva el derecho a suspender la
actividad 3 días antes de su fecha de inicio, en el caso que no se cuente con un número mínimo de alumnos requeridos. En tal caso se
devuelve a los alumnos matriculados la totalidad del dinero en un plazo aproximado de 15 días hábiles. A las personas matriculadas que se
retiren de la actividad antes de la fecha de inicio, se les devolverá el total pagado menos el 10% del total del valor del curso.
Casa Central
Av. Brasil 2950, Valparaíso – Chile
Antonio Bellet 314, Providencia, Santiago
Casilla: 4059
Tel.: +56-32-2372745
Mail: formacioncontinua@pucv.cl
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y
FORMACIÓN CONTINUA