Mary Kay Ash

3o grado
Estudios Sociales
Unidad: 11 Lección: 01
Mary Kay Ash
"Las personas son el activo más grande de una compañía".
–Mary Kay Ash
Mary Kay Ash comprendía el mercado libre norteamericano. Sabía que si
una persona empresaria tenía una idea innovadora y buenas destrezas de
ventas, tendría buenas posibilidades de vender su producto y por lo tanto,
de ganar una buena suma de dinero.
Antes de casarse, Mary Kay Ash era Mary Kathlyn Wagner. Nació en
Texas en 1918. En 1939 empezó a trabajar en ventas para la compañía
Stanley Home. Stanley era una compañía que llevaba sus productos a las
casas para venderlos directamente a los clientes. Mary Kay era tan buena
vendiendo en los hogares, que para 1952 ya había sido contratada por otra
compañía, World Gifts, ahí ella también estaba en ventas. Fue muy exitosa
y disfrutaba de su éxito. A pesar de que realizaba muy bien el arte de las
ventas, dejó esa compañía cuando vio que un hombre, al que ella había
dado entrenamiento, recibía un ascenso por encima de ella. Sabía que eso
no era equitativo para ella ni para las mujeres, así que dejó la compañía.
En 1963, mientras escribía un libro sobre cómo empezar un negocio ideal,
decidió empezar su propio negocio ideal. Empezó una compañía de
cosméticos llamada Mary Kay. Arrancando solo con su idea, $5000.00 y
una pequeña tienda en Dallas, Mary Kay invirtió en su propia idea
empresarial. Su sueño era crear un mercado para la venta de cosméticos y
cremas distribuyendo los productos a los consumidores en sus casas en
lugar de las tiendas. Su idea era hacer un producto que las mujeres
disfrutaran, entrenar a otras mujeres para que vendieran directamente a
las consumidoras, y también, entrenar a sus vendedoras de manera que
llegaran a ser exitosas financieramente. Usando programas de incentivos y
otras estrategias económicas con sus empleadas, diseñó un sistema para
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dar a sus empleadas la oportunidad de beneficiarse con sus propios
logros.
Mary Kay tenía dos filosofías claves:
1. Trata a los demás de la manera que quieres que te traten.
2. Mantén claras tus prioridades.
Su combinación de destrezas de mercadeo y su compromiso de tratar bien
a sus empleados, pronto llevaron a la compañía Mary Kay a un éxito
enorme. La compañía vendió casi un millón de dólares en su segundo año
de operaciones, en parte, porque ella sinceramente valoraba a sus
empleadas. A sus empleadas ella les llamaba “consultoras”.
En 1996 estableció la Fundación Mary Kay, la cual apoya investigaciones
para luchar contra el cáncer, y apoya también esfuerzos para acabar con
la violencia doméstica. En el año 2011, la Fundación Mary Kay, los
empleados y amigos de la fundación, donaron en conjunto un total de $4.7
millones a obras de caridad.
La habilidad de Mary Kay para los negocios atrajo mucho interés. Ella era
admirada por su entusiasmo y sus resultados. En los últimos años, la
compañía ha tenido ventas que exceden los 2 mil millones de dólares. En
el año 2000, Lifetime Television la nombró la mujer más sobresaliente en
los negocios de todo el siglo XX. Para el año 2001, la compañía que ella
creó se había convertido ya en una empresa de negocios a nivel mundial,
con representantes en más de 30 mercados. Ella empezó su negocio en
su estado natal de Texas, y en 50 años amplió sus ventas a un mercado
mundial.
Mary Kay Ash es recordada por construir un negocio exitoso a partir de
casi cero, negocio que creó nuevas oportunidades para que otras mujeres
también alcanzaran el éxito financiero.
Image Source: Mary Kay [Print Photo]. Retrieved from http://texashistoricalfoundation.org/mary-kay-museum/
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