Fabricantes de artículos caseros y mangos de madera Especies

Italia
Fabricantes de artículos caseros y mangos de madera
Especies madereras compradas usualmente. Haya.
Color del canelo. Bastante positivo.
Peso. Juicio positivo aunque sea más ligero de la haya.
Posibilidad de trabajar el canelo. Juicio positivo.
Opinión global. Buena.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. Hay posibilidad si el precio es
conveniente.
Mercancia comprada usualmente. Tablones y semi acabados con medidas fijas.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. No.
Medidas más interesantes. Gruesos 50/60 mm largos de 2,50 m en adelante. Es posible comprar
mercancia de 1,00 m en adelante.
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Maderas rojas africanas, ramin,
haya.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). Es un problema. Una
entrega lenta y no puntual es negativa. Haria falta la posibilidad de encontrar stock de canelo en
Italia.
Demanda de secamiento al horno. Si con humedad del 13/15%.
Demanda de vaporización. No.
Interés respecto a la certificación (FSC también). No.
Fabricantes de escaleras de madera
Especies madereras compradas usualmente. Haya, abeto.
Color del canelo. Demasiado oscuro y rojo. No va bien. La haya se pide muy blanca.
Peso. Juicio positivo.
Posibilidad de trabajar el canelo. Hay opiniones sea positivas que negativas.
Opinión global. Bastante negativa.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. Opinión bastante negativa. Hay
sin embargo una empresa que podria hacer pequeñas pruebas.
Mercancia comprada usualmente. Semi acabados empalmados y encolados.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. Si.
Medidas más interesantes. 40-42 x 650-1000-1300 x 700-1000-1700 mm.
Instituto Forestal 49
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Haya y abeto. Para una de las
empresas entrevistadas el canelo se parece al cerezo, y entonces estaria en competencia con ello.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). Hay respuestas diferentes,
depende de la empresa. Hay quien lo juzga un problema y quien no.
Demanda de secamiento al horno. Si con humedad del 10/ I 1%.
Demanda de vaporización. No.
Interés respecto a la certificación (FSC también). No.
Fabricantes de pisos de madera
Especies madereras compradas usualmente. Muchas especies madereras europeas y tropicales
(roble, cerezo, haya, fresno, teca, doussie, afrormosia, etcl.
Color del canelo. Juicio bastante positivo.
Peso. Es demasiado ligero, no va bien.
Opinión global. Negativa.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. No.
Mercancia comprada usualmente. Tablitas para parquet semi acabadas y no secadas.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. No.
Medidas mas interesantes. 10-14-22 x 50-60-70 x 150-200-300-350 mm.
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Haya y roble.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). No hay problemas.
Demanda de secamiento al horno. No.
Demanda de vaporización. No.
Interés respecto a la certificación (FSC también). No.
Fabricantes de muebles, puertas y elementos para muebles
Especies madereras compradas usualmente. Las especies madereras compradas son muchas. En
mayoria haya, roble, nogal, fresno, cerezo, alama, tulipier, red alder, castaño.
Color del canelo. Interesante. Hace falta que el color de la madera y la veta sean "flexibles", en el
sentido que se tiene que poder usar la madera para muchas finalidades diferentes.
Peso. Juicio positivo
Posibilidad de trabajar el canelo. Parece buena. Se podria utilizar también como soporte por elementos
de muebles para rechapar.
Opinión global. En general es positiva. Una empresa refiere que la madera parece no colorearse
bien, por lo cual iria bien solo por algunos usos.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. En general hay disponibilidad a
hacer pequeñas pruebas.
SO InstituTO For(':::t:11
Mercancia comprada usualmente. Tablones y semi acabados cortados a medida.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. Ninguna empresa está interesada a
comprar mercancia empalmada, pero hay unas empresas que comprarian tableros alistonados con
listones a largo entero (no empalmado).
Medidas más interesantes. 4/4 e 5/4". Anchos de los 2,5" en adelante. Largos sea de 350-400 mm
que de 1900 mm en adelante.
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Ramin, haya vaporizada, tulipier.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). Si es un problema.
Demanda de secamiento al horno. Si con humedad del 8/12%
Demanda de vaporización. No.
Interés respecto a la certificación (FSC también). Hay interés pero no hay demanda.
Fabricantes de sillas
Especies madereras compradas usualmente. En la mayoria haya, roble y pino.
Color del canelo. Es un poco oscuro pero podria ir bien. Las vetas lo hacen poco adecuado a la
producción de masa que pide madera sin vetas visibles.
Peso. Es ligero: Hay que verificar la resistencia fisica.
Posibilidad de trabajar el canelo. Es importante la resistencia y la posibilidad de encorvar los
elementos. La haya se encorva bien. Cuando se examina la resistencia hay que averiguar especialmente
la de las escuadras delgadas, que son la parte más frágil de las sillas.
Opinión global. El canelo es poco adecuado para las sillas por su color oscuro y por la probable
escasa resistencia mecánica.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. Si, para pequeñas cantidades.
Mercancia comprada usualmente. En la mayoria semi acabados con medidas fijas y pequeñas
cantidades de tablones.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. Si.
Medidas más interesantes. 50 x 50 mm y muchas otras: de los 20 x 30 a los 80 x 80 mm (en general
esta sección está encolada). Largos en la mayoria de 800 y 900 mm.
Tablones y listones de 25-32-38-50 y 60 mm.
Largos 400-450-1100 mm.
Una empresa muy grande afirma que si el canelo interesara, después de hacer las pruebas necesarias,
posiblemente podrian poner un aserradero y una instalación productora en Chile. La politica de la
empresa es efectivamente la de descentralizar en los paises productores madereros la primera
elaboración de la madera y parte de la segunda. La empresa tiene en efecto una instalación en
Croacia y una en China.
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Haya.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). No es un problema muy
grande, pero hace falta tener un stock en Italia.
Instituto Forcswl
SI
Demanda de secamiento al horno. Si.
Demanda de vaporización. En general no se pide mercancia vaporizada. La vaporización oscurece
la madera, que tiene que ser clara.
Interes respecto a la certificación (FSC tambien). No hay mucho intereso
Comerciantes de productos madereros y agentes de venta para compañias extranjeras
Especies madereras compradas usualmente. Todas las especies madereras.
Color del canelo. En general el juicio es positivo.
Peso. Es ligero. Hace falta comprobar la resistencia fisica del canelo. La ligereza puede tambien ser
una ventaja para algunos usos.
Posibilidad de trabajar el canelo. No es un juicio facH, pero las muestras parecen bastante nerviosas.
Opinión global. Quizas se pueda utilizar para puertas si hay largos adecuados (2.20 m) y para
muebles.
Disponibilidad a efectuar una prueba con esta especie maderera. Si.
Mercancia comprada usualmente. En general tablones brutos.
Posibilidad de comprar mercancia empalmada o encolada. No.
Medidas mas interesantes. Las medidas usuales de los tablones americanos y africanos: grueso de
1" a 2", o gruesos mayores tambien: 50-65-75 mm. En general largo de los 2,50 m en adelante o
largos fijos: 2,50-3,00 m.
Especies madereras con las cuales el canelo se ve en competencia. Haya, bahia.
Problemas relacionados con la entrega (contenedores de 40' desde Chile). No es un problema serio
si los proveedores son puntuales.
Demanda de secamiento al horno. Si.
Demanda de vaporización. En algún caso.
lnteres respecto a la certificación (FSC tambien). No hay mucho intereso
La imagen de los productores chilenos en general es buena (o de todas formas no es negativa).
Precios en el mercado Italiano
• Haya en elementos a medida fija para sillas, mercancia no vaporizada bruta secada al horno: o
600-700 libre cliente final.
• Haya polaca, tablones no vaporizados frescos y no canteados: € 350/400 libre cliente final.
• Haya en elementos semi acabados empalmados para escaleras: € 450 libre cliente final.
• Tulipier, tablones canteados secados al horno primera calidad: € 450/500 libre cliente final.
• Ayous, tablones brutos frescos: € 380 libre cliente final.
52 Inslltuto Forestal
Apéndice 2: Estándares vigentes en Europa para el sector de la madera para muebles
El único estándar aplicable es EN 942. Este estándar contiene algunas normas muy generales: "la
madera usada en carpintería deberá ser apta para el uso previsto".
Acontinuación este estándar detalla en un "Anexo D informativo" algunos factores que deben ser
considerados cuando se selecciona una especie maderera para un uso particular de carpinteria.
Estos factores son:
Aspecto estetico
Color
Figuración de la fibra
Posibilidad de ser colorada adecuadamente
Fibra: fina, media o rustica
Aspectos comerciales
Disponibilidad: regular, variable o limitada
Disponibilidad bajo forma de chapas planas
Costo: bajo, medio o alto
Dimensiones normalmente disponibles
Aspectos de durabilidad
Durabilidad natural: definida en el estándar EN 350 Parte 2
Posibilidad de ser trabajados con preservantes: tratado en EN 350 Parte 2
Aspectos mecánicos
Densidad
Dureza: resistencia a la abrasión superficial
Tasa de crecimiento
Rectitud de la fibra
Resistencia
Aspectos relacionados a la estabilidad dimensional
Movimientos dimensionales: limitados, medios o grandes
Disminución dimensional: pérdida media en verde al 12 por ciento
Facilidad de trabajo
Facilidad de ser curvado: de óptima a mala
Facilidad de encolamiento: buena o variable
Secado: fácil o dificil, veloz o lenta
Posibilidad de ser trabajado a máquina: buena, media o dificil
El Anexo D, en fin, establece que una guía sobre la importancia de los factores tecnicos arriba
indicados está dada en las normas referentes a cada producto.
Analizando luego las molduras no se da ninguna indicación.
Por lo que se sabe, en mayo 2003 no está prevista ninguna norma europea para las molduras.
Se puede concluir que ningún estándar representa en este momento un obstáculo para el uso del
canelo en la fabricación de molduras, a condición de que el canelo sea "apto para el uso previsto".
Instituto Forestal 53
Apéndlce 3: listado de empresas
Este apéndice cita un centenar de empresas entrevistadas o consideradas como potenciales
compradores de canelo.
Las empresas Chilenas que fueran interesadas a una lista más completa de posibles compradores
Europeos o de Medio Oriente o Norteafricanos pueden comprar estas informaciones de la sociedad
Paolo Gardino Consulting.
Hay más información sobre los anuarios, publicados en inglés, en el sitio Internet de Gardino:
www.gardino.com en la página "multi-client studies"
ALEMANIA
Fax: 0049-9395-8888
A.Hainke GmbH - Haslocher Ausziehtisch und
Moebelfabrik
furniture, chairs
Barthelsmuehle 1
09702 Hasloch Am MainjUfr.
Germany
Phone: 0049-9342-87432
Mr Mrowitzki
Fax: 0049-9342-87428
Ventas 1680099 1
empleados 220
Mr. Schwab 2
Bauformat Küchen Gmbh & Co. KG
kitchen cabinets, cabinet doors
Kattwinkel I
32584 L6hne
Germany
Phone: 0049-5732-1020
Fax: 0049-5732-102128
info@bauformat.de
www.bauformat.de
ventas: 70037 00
empleados 370
Mr. Siegfried Westerholz
Friedhelm Nolte GmbH & Co.
flooring
Nagelsholz 4
33739 Bielefeld
Germany
Phone: 0049-5206-91 170 1846
Fax: 0049-5206-91 1730 5168
info@nolte.net
www.nolte.net
Ventas: 780000
empleados 60
Mr Stefan Nolte
G6tz Carl GmbH
importer j merchant
Bahnhofstra5e, 10-12
97855 TriefensteinjTrennfeld
Germany
Phone: 0049-9395-880
Grabfeld M6bel-Richrd Schmidt KG
furniture, chairs
lndustriestr. 5
97528 Sulzdorf
Germany
Phone: 0049-9763-890
Fax: 0049-9763-891 10
empleados 315
Mr Peulker
Hamberger lndustriewerke GmbH
flooring, mouldings j wall panelling, laminates
Rohrdorferstr. 133
83071 Stephanskirchenj Ziegelberg
Germany
Phone: 0049-8031-700-0
Fax: 0049-8031-700299
mail@hamberger.de
www.haro.de
www.haro.com
Ventas: 205000 98
empleados 1200
Mr Lindner
H6hns Theodor KG (Gmbh & Col
flooring
Vorkamp
23879 Moelln Lauenburg
Germany
Phone: 0049-4542-80030
Fax: 0049-4542-800347
hoe h n~éhoehns- parkett.d e
www.hoehns-parkett.de
empleados 200
Mr Moetsch
Holz-Verlriebs-Zentrum Lueghausen GmbH
importer j merchant, do-it-yourself, mouldings
j wall panelling
1 Lo::; números idnicados abajo la voz "venta.s representan: el primer numero (en este caso 16800) las ventas in miles de euro.
tanto en este caso 16.800.000 euro. El segundo número representa el año de referencia, por tanlo en este caso el 1999.
~or
En esta linea se indica un contacto, normalmente el gerente general o el director de t:ompras.
54 Insti1uto Fore::;tul
Raiffeisenstr. 7
53797 Lohmar
Germany
Phone: 0049-2246-9330
Fax: 0049-2246-933132
info@lueghausen.de
www.lueghausen.de
Ventas: 51280 97
empleados 220
Mr atto Albert Lüghausen
Ramp Mauer gmbh
flooring, importer / merchant
Niederhofheimerstr.60
65719 Hofheim
Germany
Phone: 0049-6192-9955-60
Fax: 0049-6192-4072213
Hülsta-Werke Hüls GmbH & CA KG
furniture, components
Gerhart- Hauptmann Str.43-49
48693 Stadtlohn
Germany
Phone: 0049-2563- 861311
Fax: 0049-2563-86417/86438 861328
gerhard.goering([i)huelsta.de
www.huelsta.de
Ventas: 244000 97
1800
Mr Gerhard Goering
Roggemann Enno Gmbh & Co. KG
importer / merchant
Ahrensstr. 4
28197 Bremen
Germany
Phone: 0049-421-51850
Fax: 0049-421518550/518551/510875/518552
email@enno-roggemann-bremen.de
www.roggemann.de
Ventas: 56410 97
empleados 115
Mr H. 1. Lamprecht
OMNIA - M6bel
furniture, living-rooms
Am Landhagen 94
D-59302 Oelde
Germany
Phone: 0049-2522-910520
vertrieb@omnia.de
www.omnia.de
Ventas: 40900 99
empleados 330
Mr Herman
Kohlemann
Oster M6belwerkstiitten GmbH
kitchen cabinets, furniture
Zur Hoehe 1
5681200hr
Germany
Phone: 0049-2671-60000
Fax: 0049-2671-600050
oster-infosmk@mk-mk.de
www.oster.de
Ventas: 9000 98
empleados 105
Mr Karl -JosefOster
Parkett Sudhoff
Dooring
Kupferstr., 5
44577 Castrop-Rauxel Merlinde
Germany
Phone: 0049-2305-6712
Fax: 0049-2305-6470
Ventas: 1400 98
empleados 22
Mr Harloff
empleados 100
Mr Franz Joseph Mauer
R6hr -Bush Gmbh & Co.
furniture
Oammstr.30, Mastholte
33395 Rietberg
Germany
Phone: 0049-2944-9810
Fax: 0049-2944-981310
handel@roehr-bush.de
www.roehr-bush.de
Ventas: 120000 99
empleados 620
Mr Bussmann
Spilker Anton Gmbh & Ca.
furniture, bedrooms, living-rooms
Auf der Frankenburg 21
0-32839 Steinheim
Germany
Phone: 0049-5233-94980
Fax: 0049-5233-949898
Management@SpilkerNatur.de
www.spilkernatur.de
Ventas: 20450 99
empleados 73
Mr Schmitz
Steffen AG
furniture, bedrooms
Johann-Steffen - Str.
56869 Mastershausen
Germany
Phone: 0049-6545-810
Fax: 0049-6545-81209
info@steffen-ag.de
Instituto Forestal 55
www.steffen-ag.de
ventas: 53700 00
empleados 564
Mr Sieben
Thede & Witte
f100ring
Ohepark 13
21224 Rosengarten
Germany
Phone: 0049-4108-43430 - 8063
Fax: 0049-4108-434343
empleados 15
Mr Mathias Thede
W. 06llken & Co. GmbH
mouldings / wall panelling, f100ring
Beisenstr. 50
45964 Gladbeck
Germany
Phone: 0049-2043-9790
Fax: 0049-2043-979399
elke.sieloff@doellken.com
www.doellken.de
Ventas: 15000099
empleados 914
Mr Ewers
Weber Holztechnik GmbH
components, chairs, cabinet doors
Herrenwiese 14
57319 Bad Berleburg
Germany
Phone: 0049-2751-92400
Fax: 0049-2751-924050
webermoebelteile(évt -online. de
empleados 95
Mr Karl Heinz Weller
stuttgart@!Zeg-holz.de
www.zeg-holz.de
Ventas: 210255 97
empleados 800
Mr Johannes Reissner
ESPAÑA
Alberch Sa
importer / merchant
Ctra. Matará 27
08911 Badalona
Spain
Phone: 0034-93-3894200
Fax: 0034-93-3894442
info@'alberch.com
Ventas: 13706 97
empleados 133
Mr. Carlos Alberch Vie
Andreu Est S.A.
Furniture chairs
Camino De Los Mojones Km 2,5
46970 Alacuas
Spain
Phone: 0034-961-512675
Fax: 0034-961-502277
diseno_est@combios.com
empleados 82
Mr J ose Palos
Angel Ripoll SA
picture frames
Avets s/n
17403 Sant Hilari Sacalm
Girona
Spain
Phone: 0034-972-869696
Fax: 0034-972-869238
arsa@retemail.es
www.angelripoll.com
Werndl Bürom6bel AG
office furniture
Georg- Aicher Str. 7
83026 Rosenheim
Germany
Phone: 0049-8031-4050
Fax: 0049-8031-405100
www.werndl.com
Ventas: 133000 00
empleados 531
Mr H6ckel
Arguibide SA
f100ring
Calle Larrainak 5
31620 Huarte Pamplona
Spain
Phone: 0034-948-338003
Fax: 0034-948-331807
Ventas: 3000 99
empleados 35
Mr Pedro Arguibide
ZEG Stuttgart
importer / merchant, panels trade
Schwieberdinger Strasse 28
70435 Stuttgart Germany
Phone: 0049-711-136660
Fax: 0049- 71 1- 136664 1O
O'Art sa
cabinet doors
Camino Can Serra s/n
17160 Angles
Spain
Phone: 0034-972-421163
Fax: 0034-972-421961
56 Instituto Forestal
dart@dart.es
www.dart.es
Ventas: 5000 97
empleados 50
Mr Carlos Cantarero Lorca
Farreras Nadal Sa
importer / merchant
Ctra de Santa Coloma, Km 2,1
17180 Vilablareix
Spain
Phone: 0034-972-24141 I
Fax: 0034-972-241236
Ventas: 2945 93
empleados 25
Mr Manuel Nadal Farreras
Fustes Horta S a
importer / merchant veneer panels trade
Pitagoras 9
08031 Barcelona
Spain
Phone: 0034-93-357 J 550
Fax: 0034-93-3571216
barcelona@fusteshorta.com
Ventas: 4755 94
empleados 37
Mr Pedro Casas Elias
GABARRó HERMANOS S A
importer / merchant, panels trade
Ctra. de Torre Romeu S/N
08202 Sabadell
Spain
Phone: 0034-93-7484838
Fax: 0034-93-7260761
ventaS@gabarro.com
www.gabarro.com
Ventas: 23000 99
empleados SO
Mr Ramon Gabarró Taule
Gama Decor SA
bathrooms
kitchen cabinets
Ctra Viver Puerto Burriana Km. 62
12540 Villarreal De Los Infantes
Spain
Phone: 0034-964-530000
Fax: 0034-964-506850
www.gamadecor.com
Ventas: 1600099
empleados 200
Mr Jose Manuel Blanco
Hervas Mariano SA
fiooring
Carretera Alcolea del Pinar s/n
19250 Siguenza
Spain
Phone: 0034-949-390750
Fax: 0034-949-391344
mhervaS@ctv.es
Ventas: 10800 00
empleados 45
Mr Mariano Hervas
lncrisa Industrias Cristinencas SA
countrystyle furniture chairs
CTRA C-250 KM. 24
17240 LLAGOSTERA
Spain
Phone: 0034-972-830660
Fax: 0034-972-325450
artincrisa@ctv.es
Mr Juan Mula Turon
Industrias Auxiliares Faus SL
Overlays, components, cabinet doors
Avenida Almansa S/N
46700 Gandia
Spain
Phone: 0034-96-2959300
Fax: 0034-96-2959340
fausgroup@j'ausgroup.com
fausgroup.com
Ventas: 6100099
empleados 310
Mr Eugenio Cruz
Industrias Parsan SL
mouldings / wall panelling
fiooring
Villa nueva de Gallego
Spain
Phone: 0034-976-186175
Fax: 0034-976-185312
empleados 30
Mr Olivero
Intalla S.A.
cabinet doors
furniture mouldings
chairs
Avda. De Alborache 15
46460 Silla
Spain
Phone: 0034-96-1212173 1212097
Fax: 0034-96-1212100
empleados 20/30
ISIDRO ARNAU SL
Handles mouldings / \Vall panelling
Bi ESTACION S/N
E-l7172 Les Planes D'Hostoles
Spain
Phone: 0034-972-448079
Fax: 0034-972-448056
Instituto Forestal
57
arnau@isidroarnau.com
",ww.isidroarnau.com/
empleados 30
Muebles Carballo SA
kitchen cabinets cabinet doors
Poligono Industrial Rubianes Calle Pedral 38
Kitchen Door SA
Components do-it-yourself cabinet doors
Calle Fusters, 12 Poligono de la Mina
46200 Paiporta
Spain
Phone: 0034-96-3973374
Fax: 0034-96-3974376
kitchendoor@kitchendoor.com
www.kitchendoor.com
Ventas: 210099
empleados 20
1r Antonio Garcia
36600 Villagarcia de Arosa
Spain
Phone: 0034-986-503128
Fax: 0034-986-503667
info@,carballococinas.com
www.carballococinas.com
Ventas: 4200 00
empleados 60
Mr Pio Iglesias
Lagunizaille SA
cabinet doors
Spain
Fax: 0034-943-812667
empleados 45
Mr José Angel Azpillaga
Lancabot si
agent
Via Augusta 13 15
08006 Barcelona
Spain
Phone: 0034-93-3684280
Fax: 0034-93-4161934
lancabot@lancabot.com
www.lancabot.com
empleados 2
Mr Alberto Lantero
Molduras Castellar SA (MOLCASA)
joinery panels
mouldings / wall panelling
Ronda de Tolosa Esquina C/ Solsones Zona
Industrial Pla de la Bruguera
08211 Castellar del Valles
Spain
Phone: 0034-93-7144338
Fax: 0034-93-7145070
Mo\casa@molcasa.com
www.mo\casa.com
Ventas: 1810000
empleados 98
Mr Ferran Munoz
Molduras Partenoy SL
mouldings / wall panelling
edge-glued panels
50410 cuarte de huerva
Spain
Phone: 0034-76-503760
Fax: 0034 76 504510
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PARTE 111
ESTUDIO DEL MERCADO
DE ESTADOS UNIDOS
PARA MADERA
DE CANELO
[nstituto Porestal 6 J
1 INTRODUCCIÓN
El "Estudio de Demanda Externa en EE.UU. para la madera de canelo" consiste, en términos
generales, en el desarrollo de una investigación tecnológica con análisis y pruebas de productos,
capaz de generar información técnica-comercial de fuente primaria, para establecer la factibilidad
y potencial exportador de productos fabricados con madera de canelo, en cuatro regiones de los
Estados Unidos de Norteamérica. Las categorias de producto estudiadas para identificar oportunidades
de colocación son:
•
•
•
Madera aserrada y piezas especiales para interiores, gabinetes y muebles
Molduras pintadas para marcos de puertas ("door Jams") y ventanas
Molduras decorativas especiales, incluyendo pasamanos, marcos para cuadros, piezas, puertas
pequeñas, partes para cajas, y otras piezas de pequeñas dimensiones
Tableros contrachapados
Productos especiales, incluyendo marcos para pizarrón, piezas para puertas de seguridad infantil,
piezas torneadas, mangos de escoba, tarugos y estantes.
Haciendo uso de estudios previos y de estadisticas oficiales, el informe describe el mercado de la
madera y el valor del comercio exterior de EE.UU. Presenta cifras de producción, exportación,
importación y consumo aparente para demostrar el gran tamaño del mercado y las buenas posibilidades
para colocar madera de canelo en condiciones competitivas de calidad, precio y entregas. El estudio
también envuelve 26 visitas y 130 consultas directas con importadores, distribuidores y fábricas
en los estados de California, Carolina del Norte, Tejas y Washington. Para estos contactos se elaboró
un folleto que describe las características y propiedades del canelo.
El informe identifica precios referenciales para productos seleccionados, y las condiciones técnicas
y comerciales necesarias para entrar al mercado. Finalmente termina presentando las conclusiones
y recomendaciones más importantes que fluyen de los resultados de la investigación.
Los autores de este trabajo son los consultores internacionales señores Doctor Alfonso Casasempere
y el ingeniero David Cartwright.
62 Instituto Forestal
2 DESCRIPCIÓN GLOBAL DEL MERCADO DE LA MADERA EN EE.UU.
2.1 El Mercado Total de Madera (Todos los Usosl
Estados Unidos es el mayor productor y consumidor de productos de madera en el mundo (Figura
1). El pais produce alrededor del 30% de la producción global de Madera en rollo industrial, y su
participación en el consumo de madera aserrada, tableros de madera, celulosa y papel es de similar
magnitud. Estados Unidos es también el mayor importador y el segundo mayor exportador de
productos forestales. En términos de la industria forestal es desde lejos el jugador más importante
y representa el mayor mercado potencial para la madera de canelo en el mundo.
'000 m'lMT
40000
30000
20000
10000
o
2001
•
Imporls
Exports
USS24.025.573.376
USS14.064.542.720
Madera aserrada (m 3)
•
Paneles
1m 3 ,
•
Pulpa (lm)
Papeles y cartones (lm)
Fuente: FAO
FIGURA 1
COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS FORESTALES EN EE.UU.
Instituto Fore:->tal 63
TABLA 1
PRODUCCION, EXPORTACIÓN, IMPORTACIÓN Y CONSUMO APARENTE TOTAL
DE MADERA EN EE.UU. 1997 - 2001
(mJlIoDea de m 3 1
Madera Aserrada
1997
1998
1999
111.4
89,0
92
2000
2001
87,3
Hojas de Chapa
0,1
0,1
8'1
0,1
0.1
Madera Terciada
17,5
17,5
17,6
17.3
16,4
MOF
Tableros de Madera
2,4
2,5
2.5
2,5
2,5
40,1
42,6
45,6
45,5
44,1
16,3
18, I
187,8
169,7
~21'2
20,8
Tableros de Particulas
Total
,
J
0,1
179,3
177,6
171,4
33,8
34,4
35,2
0.4
0,4
0,4
2,5
2,4
2,7
Importación
Madera Aserrada
43,7
Hojas de Chapa
0,7
Madera Terciada
1,9
•
32,7
0,5
2,0
MOF
0,4
Tableros de Madera
9,3
Tableros de Particulas
5,8
7,2
61,7
53,6
Madera Aserrada
7,0
4,6
Hojas de Chapa
0,7
0,6
Madera Terciada
1,6
0,8
MOF
Tableros de Madera
0,1
Tolal
I
I
0,6
0,9
2,0
2,1
10,7
12,2
14,3
15,5
7,9
8,9
9,7
57,6
62.4
65,6
--
•
Exportación
I
I
5,1
0,3
1-
5. 1
I
4,2
0.3
0,3
0,7
0,7
0,5
0,2
0,2
0.2
0,2
3,2
2,5
2,1
2,1
1,9
Tableros de Particulas
0,4
0,6
0,6
O,f>
0,6
Total
12,9
9,3
9,1
9.1
7.7
1 17,1
121,3
120.3
,
¡
I
I Consumo Aparente
Madera Aserrada
148,1
Hojas de Chapa
0,1
Madera Terciada
MDF
Olros Tableros de Madera
46,2
Tableros de Particulas
21,8
Total
-1
118,4
I
0,0
0.2
0,2
17,8
18,6
19.3
19,0
18,6
2,6
2,9
3.2
4,3
4,4
55,7
57,7
57,7
236,6
+
•
50,8
-
24,6
28,3
214,1
227,9
29,4
--230,9
0,2
29,9
1
229,3
I
Fuente: FAO and Gryphon Relources
Segun la Tabla 1, el mercado total de la madera (consumo aparente en construcción y otros usos)
en EE.UU., alcanzó a 229 millones de m 3 en 2001. La madera aserrada representó un consumo de
l 18 millones de m J al año mientras que la madera terciada registró casi 18 millones de m.l. La Figura
2 indica que EE.UU. importa productos forestales (incluyendo madera, tableros, celulosa y papel)
por más de US$24 mil millones por año.
()4
In~titllfO Fnr('slil]
Las importacioncs de madera aserrada de especies no coniferas (mayoritariamente latifoliadas o
duras), alcanzaron a un valor de US$462 millones en 2001 Y las de madera terciada a US$868
millones. Estas cifras y las anteriores corroboran el enorme tamaño del mercado de la madera en
EE.UU., y enmarcan fuertes posibilidades para una colocación futura de madera de canelo de Chile
(Figura 2).
Ventas de las importaciones: US $ 24.025.574.000
Olro
0,6%
Madera aserrada
28,5%
Madera en rollo
industrial - - - - - ' "
0.8%
Tableros de madera
12.8%
/
Pulpa de madera
10,7%
Papel y cartón
46.6%
Fuente: FAO
FIGURA 2
VALOR DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS FORESTALES EN EE.UU. EN 2001
2.2 El Mercado de la Madera para la Construcción
El mercado de la madera en EE.UU. se descompone en dos grandes categorias de productos:
Madera Aserrada y Reelaborada, que incluye productos como tablones, tablas, molduras,
machimbre, pisos, listones sólidos y finger-joined, y otros productos industriales reelaborados en
bruto o terminados.
Paneles y Estructuras Laminadas que cubre productos como tableros contrachapados,
(plywood), de particulas, MDr (médium fibreboard), OSB (oriented strand board), "block board", LVL
(Iaminated Veneer Lumber), vigas y pilares laminados de madera sólida, etc.
La Tabla 2 presenta un resumen del mercado total de la madera para la construcción en EE.UU.
por sus principales categorias de uso final.
Instituto Fon'slal ú5
TABLA 2
MERCADO DE LA MADERA PARA LA CONSTRUCCIÓN EN EE.UU
Nuevas Residencias
24.000
56,63
18.900
16,72
73,35
43
Reparación y Renovación
20.100
47,43
6.700
5,92
53,35
32
No Residencial
3.300
7,79
3.400
3,01
10,8
6
Industrial
11.100
26,19
6.800
6,02
32,21
19
Total
58.500
138,04
35.800
31,67
169,71
100
Fuente: Forintek Canada Corp. y Gryphon Resources
,.
1.000 pies madereros = 2,3597 mJ
1.000 pies cuadrados base 3/8
0,8848 m:'l. () 1 m 3 = 423,78 pies madereros
..
H
""
Según la Tabla 1, el consumo de madera para la construcción en EE. UU. se estima en alrededor
de 170 millones de m'. La distribución del consumo por uso final es de 43% en nuevas residencias,
32% en reparación y renovación, 6% en usos no residenciales y 19% en uso industrial.
La Figura 3 describe la distribución del consumo de madera para la construcción en EE.UU. por
uso final.
•
•
J
Nuevas Residencias
73.35
Reparación y RenovacIón
53,35
No Residencial
10,80
Industrial
32.21
Total
FIGURA 3
CONSUMO ESTIMADO DE MADERA PARA LA CONSTRUCCION
EN EE.UU. EN 2002 (Millones de m 3 1
66 InsTit\llo Fon'slal
169,71
1400
1200
..
1000
CIl
:;¡
~
"O
800
~
~
•
Componentes
•
Puertas y ventanas de
e
g 600
E
prefabricados.
madera.
400
Gabinetes para cocina
y baño de madera.
200
•
Muebles de madera.
O
1995
1996
1997
1998
1999
años
FIGURA 4
INCREMENTO DE LA IMPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE
MADERA DE VALOR AGREGADO
Casas Construidas
En 1998 el valor de la construcción en los EE.UU. alcanzó US$665,4 mil millones. De este total el
sector de la construcción habitacional representó un 44%.
La construcción de viviendas es el sector que más consume productos de madera. En 1999, por
primera vez en la historia del pais, el numero de viviendas construidas superó los 2 millones de
unidades.
Se debe hacer notar que no sólo han aumentado significativamente el nUmero de viviendas construidas,
sino también ha incrementado la superficie promedio de cada unidad. El tamaño promedio de una
vivienda en 1998 se aproximó a los 2.200 pies cuadrados. Esto se compara con 1.500 pies cuadrados
a comienzo de la década de 1980.
También ha habido cambios en la forma de su construcción. Tradicionalmente la construcción de
viviendas se ha desarrollado en sitio usando madera aserrada y paneles que han sido transportados
al sitio. La Tendencia es hacia la construcción de paneles prefabricados y la panelización de
componentes modulares en fábrica. En 1998 sólo 37% de las viviendas fueron construidas en sitio
y un 44% usaron componentes panelizados y modulares construidos en fábrica.
Es importante hacer notar que la industria de reparación y remodelación representa un significante
consumidor de productos de madera. Según una encuesta realizada por RlSI (Resource InformatÍon
Systems, Inc.) en 1998 este sector representó el 34% del consumo de madera aserrada, 23% de los
paneles estructurales y el 16% de los paneles no estructurales usados en los EE. UU.
Productos de Valor Agregado
El sector de la construcción de viviendas es un importante consumidor de una variada gama de
productos fabricados de madera. Sin entrar en mayor detalle es importante notar que la importación
de muchos de estos productos ha experimentado un fuerte incremento en la ultima década, resultado
de la apreciación del valor del dólar (Figura 4).
Instituto Forestal 67
La industria nacional que fabrica estos productos continüa utilizando un volumen significativo de
productos primarios tanto de origen interno como importado.
3 MÉTODO DE TRABAJO PARA LAS PRUEBAS DE MERCADO
Para fines de identificar las mejores firmas a ser encuestadas se contactaron a más de 150 empresas
inicialmente. Se estableció un diálogo por fax, teléfono y correo electrónico con 43 de estas empresas.
La Figura 5 describe la ubicación geográfica de los cuatro estados en los cuales se efectuaron
entrevistas.
FIGURA 5
ESTADOS VISITADOS EN EE.UU.
Como resultado de las conversaciones sostenidas durante la primera selección de empresas, y
tomando en cuenta el deseo de incluir representantes de todos los sectores del sistema de distribución
y producción de productos de la madera (incluyendo un representante del sector de venta al detalle),
se efectuaron visitas a una empresa en el estado de Washington, once empresas en California, cuatro
en Tejas y cuatro en Carolina del Norte. A continuación se entrega el listado de estas empresas.
Washington
Continental Hardwood Co.
California:
Atessco, Inc.
Reid & Associates
J.E. Higgins Lumber Company
Hardwoods Inc. (Sacramento]
Plylap Industries ¡nc.
Theon Corp., dba Woods Unlimited
Fremont Forest Group Corporation
Georgia-Pacific Corp. (LA Distribution Centrel
líB InSTituto Forestal
Capital Lumber Co.
Bear Forest Products ¡nc.
Lane Stanton Vance Lumber Co.
Tejas
Austin Hardwoods
Hardwood Lumber Company of Dalias
Dixie Plywood & Lumber Company of Dalias
The Home Depot
Carolina del
Norte
Kincaid Furniture
East Coast Millwork Distributors Inc.
The Hardwood Group
DLH Nordisk ¡nc.
En cada una de las Empresas se mostraron piezas de madera y se les entregó una ficha con las
caracteristicas de la madera.
4 Resultados del Estudio
Debido a la importancia de la información obtenida durante las entrevistas se decidió informar
resumidamente lo conversado con cada uno de los representantes encuestados. Esta información
se encuentra en el Apéndice l. La información impresa recolectada durante las visitas, como también
las especificaciones de algunos productos que se pidieron fueran cotizadas, se encuentran en manos
de representantes de INFOR disponibles para su inspección.
La Tabla 3 presenta un resumen de los resultados más sobresalientes de las encuestas realizadas.
TABLA 3
RESULTADOS DE LAS VISITAS A EMPRESAS EN EE.UU.
(JUNIO DE 20031
MADERA DE CANELO
Producto
Calidad
Madera
Usualmente.
Aserrada
FAS 1 Común 2
Común Select &
Beller.
ocasionalmente
Tambien Shop,
una calidad no
de la NHJ;-A y de
uso comun
"Blanks"
para
Molduras
Decorativas
FAS
"Blanks"
para
Molduras
Pintadas
I y 2 Común,
usual. Otras
inferiores
También.
Madera
Terciada
e
Rango de
Precio US$
Otras Condiciones
Uso Ftnal
largos. variables
(randoml, 6' . 16' o
18' pies. Espesor
t¡pico 4/4", tambien
5/4",6/4" Y8/4".
Anchos variables, 4",
6",8",)' 10". Mientras
mas ancho mejor.
Madera seca al horno a 8
- 10% de humedad, nunca
más de 12%. Lo más
estabilizada y
Interiores, revest.
decorativo,
molduras. marcos
de puertas y
ventanas, gabinetes,
muebles, marcos
para cuadros,
productos
especiales, casas
prefabricadas
Listones simplemente
escuadrados, de
dimesiones levemente
superiores a las molduras.
También, dimesiones
múltiples de las unitarias.
No se acepta finger-joined.
Madera seca al horno a 8
- 10% de humedad, nunca
mas de 12%. Otras
similares a madera
serrada.
Listones simplemente
escuadrados, de dimesiones
levemente superiores a las
molduras. También,
dimesiones múltiples de las
unitarias. Puede ser fingerjoined.4'x8'.
Madera seca al horno a
8 - 10% de humedad,
nunca mas de 12%.
Otras similares a madera
serrada.
Dimensiones
detensionada posible.
Plana, en bruto o
ligeramente cepillada.
Embarque min., I
contendor de 40'
Tablero a 10% de humedad.
Una cara lijada o de acuerdo
a las reglas de la NHLA.
Uso decorativo
interior en paredes,
marcos y listones de
gabinetes y estantes.
Uso pintado interior
en paredes, marcos,
listones para
gabinetes de
gabinetes y
estantes.
Revestimienlos
Inl.. gabineles.
muebles.
1,50-2,00/pie
mad. calidad FAS
entregado
distrib. 15-20%
menos para 1
Común. 30f Yll
menos para 2
Común. Margen
de venta por el
distribuidor 4-6%
1,80-2,20/pie
mad. entregado
distrib.
1,00-1,20/pie
road. pintado,
cualquier calidad
sin defectos a la
vista.
2.30-2.GO/ple
cuadrado de 114·
También se mdica
un valor de 0.35O,70/pie mad.
Comisión del
importador. 3-6%
Instituto Forestal 69
Producto
CalIdad
DlmelUlouea
Otras CoDdlcloDe.
Ueo FlDa1
t::'á~OU~
PRODUCTOS ESPECIALES
Marcos
para
Pizarrón
Puertas de
Seguridad
Madera libre de
Defectos \' sin
fingcr-joincd
FAS
Listones de 1·4 de l:lrgo
con perfiles especificas.
Paquetes de componentes
de puertas de 36piezas.
Las piC7.BS son diferente
Madera seca al horno
Marcos para
SOO-510/m3
a8-10%de
humedad. nunca mas
de 101l/u.
pizarrones de
oficina
Chileno
Madera seca al horno él
Puertas de
8· 10% de humedad.
segunda para
nunca mas de
C'onlrnlar
promedIan 1/2"x 314
h3sta 3' de largo
l()O;~.
de bebes.
dllllt'nslOl1l'S pero
el
paso
FOS puerto
6S0jm3 CIF
planta del
fabricante en Mt.
Sterhng. KV
M
,
OTROS PARAMETROS
[Se estiman costos de transpone maritimo de Concepción al Puerto de Long Bcach, Califorma, de USS120/m3
el contenedor y de US$65jm3 descargado en p3quetes ~Break 8ulk~, todos los costos incluidosl
descargado
**Vaponzación**
[Un proceso al que se somete a la madera (como la haya Europeal des pues de a:serrrada para uniformar su color
{entre duramen y albura). Sc:ria de interés investigAr la n:arción del rancio a este proceso ron el propnsifo de mejorar
su apariencial
UDemanda
Totallnicial"'"
IMas que suficiente. Sum3dos todos los nichos de productoc. se estima c3paz de absorver la producción de 3-4
grandes complejos industriales de madera terciada)' aserrada. En este sentido la demanda en EE.UU. tendria una
naturaleza elástica con respecto a la oferta que pudiera hacer Chile. Es decir. su oferta no imp..'\ctaria significativamente
en el precio recibidoj
RelaCiÓn con
¡.•Di.tribuidor.....
[El distribuidor buscaria una reladón exclusiva con el productor en Chile (para un area especifica). para justificar
su inversión en promocionar al Canelo como una marca registrada especifica y novedosal
4.1 El Sistema de Distribución de Madera en EE.UU.
En los EEUU los productos de la madera y los productos producidos de este recurso se comercializan
a traves de un sistema bien definido de intermediarios.
Los productores primarios venden trozas a terceros o los procesan en sus propios aserraderos o
plantas procesadoras. Algunas compañias están integradas desde las plantaciones hasta la producción
de productos de la madera con valor agregado_ La mayoria producen madera aserrada secada en
hornos secadores y clasificada de acuerdo a normas bien establecidas y aceptadas en la industria.
En el ámbito domestico los productores primarios comúnmente venden madera aserrada a terceros
que pueden definirse como mayoristas o minoristas. El mayorista comercializa sus productos a
minoristas o directamente, en menor porcentaje, a clientes que suelen consumir volúmenes
significativos de productos primarios. Los intermediarios detallistas venden productos directamente
a los consumidores quienes suelen ser constructores, dueños de casa, hobbyists, etc.
Durante los últimos años ha habido un cambio significativo en la forma de comercializar productos
primarios sólidos de madera_ El cambio ha sido implementado por las cadenas de establecimientos
como Home Depot, Lowes y otros que han desarrollado un poder comprador muy significativo. Ellos
han logrado eliminar los intermediarios y compran productos primarios directamente de los
productores primarios_
Al tratarse de productos primarios importados el intermediario tiende jugar un rol mucho más
significativo. El importador, en representación del usuario domestico, identifica y cualifica productores
o exportadores extranjeros capaces de entregar productos requeridos por uno o más clientes en las
condiciones especificadas por el cliente. Estos productos deben reunir las condiciones de secado,
calidad, dimensiones, terminación, volúmenes requeridos, entregas periódicas y regulares, empaque,
transporte y lugar de entrega especificadas por el importador- El importador, como agente del usuario
o como comprador directo, es responsable por el control de estas variables.
En terminos del exportador chileno la identificación de un importador con base en EEUU es el primer
paso a tomar en el proceso exportador- La Figura 6 muestra el sistema de distribución de productos
de la madera en los EEUU.
70 Instituto Forestal
¡
PRODUCTOR
EXPORTADOR
1
IMPORTADOR
•
MAYORISTA
•
MINORISTA
CONSUMIDOR
FIGURA 6
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE MADERA EN EE.UU.
4.2 Potencial de Mercado
Las encuestas dieron una clara impresión del potencial de mercado en EE.UU. El potencial es muy
grande, pero requiere productos muy especificas y a un precio competitivo con dos o tres especies
que ya tienen buena aceptación con los usuarios.
4.2. I Productos
En general se considera que el canelo es una madera algo liviana y no muy dura. Se sugirió que
competiría en forma sólida principalmente con abedul, aliso, acer y haya europea. Como producto
finger-joined pintado competiria con el pino radiata y el álamo en productos como molduras, marcos
de puertas y ventanas Uams), piezas torneadas, etc. Sin embargo, algunos clientes indicaron que,
con una buena presentación y promoción, el canelo finger-joined también podría tener buena
aceptación en calidad decorativa (no pintada) pero en usos especiales. Esta posibilidad requeriria
de mayor investigación. De fructificar este nicho, el canelo obtendria un precio 30 - 50% superior
al del pino radiata y álamo en calidad decorativa.
Como madera aserrada su principal mercado seria para la fabricación de gabinetes y muebles, donde
debera agregarse madera terciada competir efectivamente y obtener mejor precio. La madera terciada
o tablero contrachapado, solo necesita tener una cara de buena calidad para competir. Pudiendo
ser su corazón de cualquier especie y calidad mientras mantenga su integridad estructural.
Existe una gran variedad en las dimensiones buscadas por los importadores. Algunos desean madera
sin cepillar mientras que otros buscan madera ligeramente cepillada en dos caras o fuertemente
cepillada en cuatro caras.
4.2.2 Calidad
Se determinó que en términos de las reglas de la Nacional Harwood Lumbre Association (NHLA),
las calidades mas deseables para madera aserrada son FAS (una calidad en gran medida libre de
defectos), y I Común y 2 Común (que aceptan ciertos defectos). Los embarques se podrian hacer
Instituto Forestal
71
incluyendo volúmenes mezclados de las tres calidades siempre y cuando la participación de las dos
mejores no baje de una proporción minima. Se estima que existe un mercado para las categorias
inferiores a estas tres pero a precios considerablemente más bajos.
4.2.3
Nichos
Las encuestas con fabricantes de muebles identificaron nichos de mercado de productos especiales
que podrian suplirse en gran volumen. Las dimensiones de dichos productos son muy especificas.
Por otra parte, los distribuidores de molduras hicieron ver que la mejor manera de penetrar el
mercado es con "blanks" (madera aserrada de dimensiones especificas) destinada a una subsiguiente
re-elaboración a molduras localmente para suplir pedidos especiales y de mayor precio. Como se
utilizan en exceso de 200 diferentes perfiles de molduras, los blanks permiten suplir diversos pedidos
por arquitectos y proyectos de la construcción que requieren de entregas a corto plazo (a menudo
dos a cuatro semanas). Competir con las molduras de alto volumen pintadas, significaria entrar en
una guerra de precio con productos fabricados de álamo y pino radiata, entre otras especies.
4.2.4
Precios
En general, las indicaciones de precio para madera aserrada varian entre 1,40 y USS2,OO el pie
maderero (board foot, unidad de 12"x 12"x 1") para la calidad FAS de 1", puesto en el patio del
distribuidor. A mayor grosor mejor seria el precio.
Los precios referenciales para madera terciada fluctuaban entre 2,30 - USS2,60/pie cuadrado de
1/4" o, según lo indicó otro distribuidor, 0,35 - USSO,70/pie maderero. Este último valor promedia
los diversos grosores en los cuales se producen los tableros y no es necesariamente equivalente al
anterior.
Existe gran interés en investigar ciertas propiedades de esta madera especialmente su estabilidad
mecánica, uniformidad del teñido, aceptación de barnices y pintura y, finalmente, su terminación.
Varios de los encuestados se mostraron interesados en hacer las pruebas ellos mismos quedando
a la espera del recibo de muestras.
72 Instituto Forestal
S
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Las principales conclusiones y recomendaciones del estudio de mercado externo para madera de
canelo en EE.UU. se presentan a continuación
(1)
Estados Unidos es el mayor productor y consumidor de productos de madera en el mundo.
El país produce alrededor del 30 por ciento de la producción global de Madera en rollo industrial,
y su participación en el consumo de madera aserrada, tableros de madera, celulosa y papel
es de similar magnitud. Estados Unidos es también el mayor importador y el segundo mayor
exportador de productos forestales, incluyendo madera aserrada.
(2)
En términos de la industria forestal, EE. UU. es el jugador más importante y representa el
mayor mercado potencial para la madera de canelo en el mundo.
(3)
Existen buenas oportunidades de colocación de madera y productos de madera de canelo en
EE.UU.
(4)
Geograficamente, California es la cuarta mayor economía del mundo y representa el mercado
más grande para productos genéricos, mientras que industrias como las de gabinetes y muebles
establecidas en Carolina del Norte podrían ofrecer nichos más específicos para partes y
piezas elaboradas a precios más altos.
(SI
El precío del producto es de gran importancia. El canelo tendria que competir con maderas
duras (latifoliadasl nacionales e importadas de menor precio relativo, como el aliso, haya
europea, abedul, acer, álamo, falcata y oukomé.
(6)
El rango de precios varia para diferentes categorias y calidades de productos. A modo referencial,
el precio para madera aserrada se estimó en 1,50 - US$2,00 por pie maderero calidad FAS
puesto en el patio de acopio del importador. Para "blanks" destinados a la confección de
molduras decorativas, el precio seria de 1.80 - US$2,20 el pie maderero FAS, y para "blanks"
destinados a la confección de molduras pintadas (con y sin finger-joint) el precio seria de l US$I,20 el pie maderero de calidad indeterminada pero sin defectos visibles. El tablero
contrachapado para revestimiento interior, y uso estructural/decorativo en gabinetes y muebles,
el precio se estimó en 2,30 y US$2,60 el pie cuadrado de 1/4" clase C.
(7)
La calidad de madera aserrada más demandada es la FAS (ver las reglas de calidad de la NHLA
en el Apéndice 2). También se acepta 1 y 2 Común, "Select and Setter" y "Shop". Lo más usual
es una mezcla de FAS, 1 Y 2 Común en proporciones variables según el precio.
(8)
Los distribuidores mayoristas representarian el principal sector comprador de productos sólidos
de madera inicialmente. Una vez establecidos los productos en el mercado, podria considerarse
la venta directa a establecimientos minoristas como por ejemplo las cadenas The Home Depot
y Kmart.
(91
Los productos mas deseados son la madera aserrada secada en hornos secadores con un
contenido de humedad entre 8 y 10 %, ligeramente cepillada, con espesores de 4/4,5/4,6/4
Y 8/4", anchos variables (random lengths) de 4, 6, 8 Y 10", Y largos también variables de 6 a
16'. También se busca el "blank" apto para la fabricación de molduras. El contenido de
humedad debe ser entre 8 y 10 %, nunca más de 12 %. Por último, se determinó interés por
tablero contrachapado de diversos espesores, calidad C o CC con una o dos caras lijadas.
También hay nichos de fuerte demanda para productos especiales como marcos para pizarrón,
puertas de seguridad infantil, piezas torneadas, tarugos, etc. La información respecto estos
últimos se encuentra en manos de los funcionarios de INFüR a cargo de este proyecto.
(10)
Para poder colocar el canelo a mayores precios en usos como gabinetes y muebles, seria
esencial disponer de tablero contrachapado para acompañar a la madera aserrada que se usa
en conjunto con el tablero.
(11)
Existen nichos de mercado que aparentemente podrian ofrecer un mejor retorno. Estos nichos
deben ser identificados con la colaboración de agentes o distribuidores americanos. Estas
oportunidades se prestan para productores capaces de satisfacer todas las condiciones
Instituto Forcsl;1]
7.1
establecidas por el cliente, condiciones que pueden ser onerosas. El producto que no es
aceptable al cliente suele devolverse al productor o intermediario representante del productor.
(12)
El costo de transporte marítimo es un factor critico que incide fuencmcnte en la posibilidad
de entregar un producto a prccios competitivos. El Oete maritimo desde pueno cn Concepción
a Long Beach, Los Angeles se estima en US$120 por m 3 cn contenedor y USS65 por mI en
paquetes ("break bulk packages").
(131
Las comisiones de los importadores comúnmente varian entre 3 y 6 % calculadas sobre
el precio FOB o CIF dependiendo de la compctit.ividad del producto, monto vendido, potencial
de ventas a futuro, etc.
(14)
El precio de venta de los distribuidores es de 4 - 6% sobre el costo de compra puesto patio.
(15)
La madera de Chile entra libre de aranceles de aduana a EE. UU por originarse en un "most
favourable country".
(16)
No se identificaron restricciones fitosanitarias de importación a EE. UU., siempre y cuando
la madera llegue secada a! horno o tratada con calor a alta temperatura (heat treatcd).
(17)
Numerosos importadores y distribuidores indicaron la necesidad de entregar la madera
certificada ambientalment.e por el Forest Stewardship Council (FSC) O equivalcnte.
(18)
Se estima que la demanda para productos de canelo en los EE.UU. es muy grande a los precios
indicados anteriormente. Para entrar en este mercado va a ser necesario desarrollar un
programa técnico y de investigación suplementario para obt.ener la información técnica/
comercia! que de respuesta a las inquietudes expresadas por los encuestados de la madera
de canelo. Se incluyen aspectos como:
Secado y estabilidad de la madera a contenidos de humedad de 8 % para dar un margen
de absorción hasta 10%.
•
Envoltura y empaquetado.
• Su terminación cepillada y lijada a medidas exactas.
• Aceptación de teñido, con tinturas al aceite yagua.
• Terminación con barnices y pintura.
• Toxicidad natura! y con preservativos. CCA (cobre, cromo y arsénico) no se acepta.
Degradación expuesta a la intemperie (sol. humedad, viento y cambios de temperatura).
Vaporización de la madera para relajar tensiones y reducir diferencias de color.
• Encolado.
Definir un abastecimiento seguro y a largo plazo de un rango de productos rollizos de canelo
de mayor demanda. En seguida, realizar estudios de rendimiento para definir el perfil de los
productos industriales que se fabricarian más adaptados al recurso bosque y a la capacidad de
entrega de uno o más productores. Finalmente realizar investigaciones de mercado más afinadas
enviando embarques de prueba a EE.UU. de estos productos. Se deberá enviar muestras de mayor
volumen y tamaño de pieza que permitan a los usuarios probar y utilizar el canelo en sus mejores
nichos de uso final. Este estudio de mercado más especifico deberá coordinarse estrechamente y
realizarse con la participación de las empresas ya identificadas y dispuestas a asistir en el proceso
de investigación adicional.
74 Instituto
ror('~t:11
Apéndice 1 - Entrevistas a Empresas en Estados Unidos.
Las encuestas realizadas personalmente como parte del análisis del mercado de productos sólidos
de canelo en los Estados Unidos, fueron registradas con bastante detalle aspectos que estan en las
bases de información disponible en el Infor.
Cada entrevista se realizó con ejecutivos de las empresas, se caracterizó la empresa desde un punto
de vista de sus datos de directorio como técnico y comercial. Se analizó en conjunto las muestras
de madera de canelo para registrar los comentarios y percepciones de las Empresas respecto a esta
madera. Algunas manifestaron interés por adquirir o representar esta madera.
En el texto principal se han resumido los resultados y conclusiones obtenidos de éstas encuestas
del estudio de terreno, aspectos que se entregan como datos medios y rangos según corresponda.
Este apéndice reune, el directorio de Empresas visitadas y a modo de ejemplo, la información
detallada de una muestra de sólo cinco de las 20 empresas encuestadas personalmente, disponiéndose
en el INFOR los antecedentes de las demas compañias para aquellos interesados en el tema.
EMPRESA 1: ESTADO DE WASHINGTON
Continental Hardwood Co.
Nombre
Cargo
Compañia
: Matt Deines
: Vice President
: Continental Hardwood Co.
Dirección
: 8022 South 212'" Street
Kent, Washington 98032
Teléfono
Fax
: (1-253) 479-9900
: (1-253) 872-0747
E-mail
E-mail Display As
: mdeines([,johnsoninternational.com
: Matl Deines (mdeines(¡ljohnsoninternational.com)
Web
: htlp:/ /www.johnsoninternational.com/English/profile_continentalhardwood.html
Resumen de la Reunión
Una empresa de gran tamaño que actúa como división de "Johnson lnternational Company" con
oficinas centrales en Kent, Washington.
La compañia actua como importador directo y distribuidor mayorista, vendiendo a barracas,
contratistas de la construcción y otros en el Oeste de EE.UU., incluyendo Alaska, Hawai, Idaho,
Utah, Nevada, Montana, California, Oregón y Washington. La división comprende tres centros de
distribución a lo largo de la Costa Occidental, cada uno acopiando varios millones de pies madereros
(1 pie x 1 pie x l pulgada) de maderas duras aserradas, molduras, chapas finas y tableros
contrachapados (plywood). Algunas importaciones las efectúa a través de importadores. También
exporta a Japón, Corea del Sur y China.
Cada centro posee una fuerte capacidad de reelaboración. Utilizando maquinaria moderna, incluyendo,
sierras partidoras múltiples, moldureras, cepilladoras y Iijadoras, proveen una amplia gama productos
incluyendo molduras de calidad superior para arquitectos, pisos, partes de gabinete, muebles y
repisas.
Mueve anualmente un volumen equivalente a 1200 contenedores de maderas duras de origen
nacional e importado. Las especies mas importantes incluyen roble rojo, haya europea, alamo,
cerezo, roble blanco, aliso, fresno, caoba, nogal, etc. No cubren madera de tipo estructural o de
Instituto Forestal
75
revestimiento para la construcción. Sólo sirven mercados de madera de alta calidad para gabinetes,
pisos, escaleras, muebles, terrazas, revestimiento decorativo y molduras. Las dimensiones de madera
aserrada (bruta o ligeramente cepillada) requieren largos al azar (random) pero con un minimo de
6 pies y máximo de 16 a 18 pies. Espesor típico es 4/4 de pulgada, tambien se usan 5/4,6/4 Y 8/4
de pulgada. Anchos pueden ser al azar (random) variando de 4,6,8, a 10 pulgadas. Mientras más
ancho mejor. La madera debe proveerse seca entre 8 y 10% de contenido de humedad, nunca más
de 12%. Las calidades deben ser FAS y 1 Común. Se acepta un volumen peque¡'¡o de 2 Común y a
veces Selecta.
Comentarios respecto al canelo
Les gustaria probar la madera y de ser posible importarla exclusivamente para ciertos mercados
de los EE.UU. Comprarian embarques de prueba y de resultar podrian mover un volumen significativo
de madera aserrada, chapa y tablero contrachapado. Los dos últimos son esencialcs para entrar
al mercado de los gabinetes y muebles que requieren de estos productos para incorporarlos junto
con la madera aserrada. Las molduras podrian suplirse como simplemente escuadradas (blanks) y
no requeriria un componente tan fuerte de tableros. Continental Hardwood mantendria un inventario
suficiente de los blanks y produciria las molduras de canelo contra órdenes cspeciales.
El canelo se presenta con oportunidad para reemplazar al aliso americano y la haya curopea en las
calidades decorativas. En las calidades pintadas (molduras, marcos de puertas y ventanas,
contrafuertes) podria competir con el pino radiata y el alama. En dimensiones peque¡'¡as podria
venderse bien en el mercado de madera para cuadros. Como idea de precio mayorista (venta por
Continental) se mencionó:
Calidad "FAS" en maderas largas (16 - 18 pies)
Aliso - US$2,OO por pie maderero (¡'x I 'xl ")
Roble rojo - US$2,25 por pie maderero
Cerezo - US$4,50 por pie maderero
Alama - 1,30 por pie maderero
Pino radiata que se vende a Home Depot - US$I,50 por pie maderero
Lyptus (marca registrada de eucalipto de Weyerhaeuser, que lo trae de Brasil) - US$2,00 por pie
maderero
Calidad 1 Común en largos de 4 - 16 pies
Aliso y roble rojo, un 15 - 20% menos que el precio para la calidad FAS anterior.
Continental salia lograr margenes de lOa 15 % sobre el precio de compra. Hoy, debido a la fuerte
competencia, solo logra un 4 - 6 % de sobreprecio. 5 'Yo es lo más común que solo resulta efectivo
en un mercado de gran volumen.
Las calidades preferenciales deberan ser FAS y 1 Común, con dimensiones y largos variados dentro
de lo mencionado para el comercio actual (indicado anteriormente). La madera debera ser seleccionada
por color. Los colores rojizos de canelo podrian recibir un sobreprecio (lO - 20 % más que los colores
más amarillos y blancos). El secado deberá ser a estándares de la "NHL" con madera dc venta plana,
y calidades y colores aceptables al cliente. Los embarqucs deberán ser por containers completos con
un volumen minimo de 1 o 2 containers de 40 pies por mes. Los terminas de pago serian por carta
de credito liquidable contra inspección hasta que exista mayor confianza entre las partes. La
inspección se haria inicialmente en punto de entrega en EE.UU. para despues hacerse en Chile.
Es esencial que la madera venga certificada por el FSC o equivalente.
7ó Instituto
For('~lnl
EMPRESA 2. ESTADO DE CALIFORNIA
Atessco, Inc.
Nombre
Cargo
Compañía
: Tess Lindsay
: President/ Sales Manager
: Atessco, Inc.
Dirección
: 1285 Petaluma Hill Road
Santa Rosa, California 95404
PO Box 1396
Teléfonos
Fax
: (1-707)310-4734
+1 (707) 542-1243
: (1-7071542-1243
E-mail
: tesS@atesscoinc.com
Resumen de la Reunión
Una empresa pequeña sirviendo nichos de mercado especializados en el mercado de maderas
preciosas de California del Sur. Actúa principalmente como intermediario recibiendo órdenes de
compra y ordenando los volúmenes respectivos contra esas órdenes. A menudo, Atessco no adquiere
propiedad sobre la madera actuando simplemente como un intermediario con pago de comisión.
Nunca importan directamente, utilizando importadores de EE.UU. o exportadores de otros paises
en vez. No acostumbran a pagar comisión a los importadores/exportadores, los que deben recibir
sus pagos directamente del productor. Atessco solicita propuestas de abastecimiento, acuerda un
precio (que eventualmente lo paga el comprador de Atessco), y ordena y entrega la madera.
Sólo trabajan maderas duras exóticas de gran valor, con uso final en balcones y terrazas (decks),
revestimiento decorativo, pisos y escaleras. Adquieren maderas de Brasil, Australia, Asia y Africa
por un volumen total de 3 - 4 contenedores por mes (aprox. 40 contenedores anualmente). Utilizan
especies como ipe, massarenduba, cambera, caoba (Santos mahogany), teca, palo rosa (rosewood),
Ciprés Australiano, etc. La calidad es solo libre de defectos (c1ear) para usos especiales, con largos
de 2 - 4 pies, y anchos de 6 pulgadas y mas para terrazas y 4, 6, 8 Y 10 pulgadas de ancho para
revestimientos. La madera viene seca al horno, bruta a ligeramente cepillada, plana y bien embalada.
Es usual para Atessco lograr un sobreprecio de 20 - 30% sobre el valor de importación CIF.
No utilizan las reglas de la "NHL' prefiriendo un sistema propio desarrollado en conjunto con los
usuarIOS.
Comentarios respecto al canelo
Un 60% del volumen que mueve Atessco lo destina a balcones y terrazas, un uso exterior de dificil
alcance para el canelo que pareciera ser una madera mas bien blanda sin la suficiente resistencia
al agua, intemperie, insectos y patógenos (factores que debieran ser investigados en mas detalle por
los productores Chilenos).
La madera de canelo podria ubicarse en un rango de precio de 1,50 - US$I,90 por pie maderero
de calidad FAS para madera aserrada y molduras. Las últimas podrian conseguir un precio de
alrededor de 1,80 - US$ 1,90 por pie maderero.
La señora Lindsay sugiere que se efectúen estudios adicionales con instituciones de EE. UU.,
encaminadas a determinar la resistencia del canelo a los factores climáticos, a la descomposición,
incremento de humedad, y ataque de insectos y hongos, previo a una penetración del mercado de
EE.UU. Estas investigaciones se podrían efectuar a bajo costo con profesores Universitarios interesados
en aspecto cientifico del trabajo. Se menciona al:
Jn~lituto
Forestal 77
Or. Stephen L. Quarles
Wood Ourability Advisor
Agriculture and Natural Resources
Forest Products Laboratory
University of California
130] South 46'h Street
Richmond, CA 94804-4698
USA
Tel: 1(510) 215-4215
Fax: 1(5101 215-4299
steve. quarleS@Ucop,edu
www,ucfpl.ucop.edu
El que habria realizado estudios similares en el pasado encaminados a facilitar la entrada de maderas
exóticas al mercado de EE.UU.
La madera de Canelo debiera ser FSC certificada o equivalente para lograr una mejor aceptación y
el sobreprecio ambiental en EE,UU.
EMPRESA 3: ESTADO DE CALIFORNIA
Reid & Associates
Nombre
Cargo
Compañia
: John O, Reid
: President
: Reid & Associates
Dirección
: 1025 19'h Street, Suite 10
Sacramento, California 95814
Teléfonos
Fax
: (1-916) 551-1850
: (1-916) 55]-1840
E-mail
: griff@reidandassoc.com
Web
: http://www.reidandassoc.com
Entrevista con John O. Reid, Gerente General y J. Griffin Reid, Gerente de Ventas.
Resumen de la Reunión
Reid & Associates actúa como importador y distribuidor de materias primas para entrega directa
a fabricantes en EE.UU. 2/3 del volumen de venta es de origen nacional y 1/3 de origen importado.
Importan tableros contrachapados y puertas no terminadas desde Brasil, Chile, Sudafrica, China
y Rusia. No distribuyen madera aserrada actualmente por no disponer de un producto especial. El
canelo podria representar una oportunidad para reiniciar la venta de madera aserrada, partes y
piezas, y molduras. Mueven alrededor de 180 contenedores de producto al año.
Las especies importadas más importantes (en tableros contrachapados) incluyen lauán (Malasia),
álamo (China), pino radiata (Chile), pino taeda (Brasil) y abedul (Rusia). Los tableros tienen chapa
interior de baja calidad y un revestimiento exterior de mejor calidad. Se utilizan en productos que
varian de gabinetes (alta calidad) a listones para alfombrados (baja calidad). El álamo tiene gran
aceptación para el último de estos productos por su bajo precio. Las calidades de los tableros son
tipo "A" (corte lineal o cuarteado sin defectos) tipo "B" (se aceptan algunos defectos en la cara como
nudos firmes o parchados) y tipo "c" (con defectos en ambas caras) - ver reglas de la NHLA. Ambos
requieren de un lijado CC (por ambos lados). Los tableros son uniformemente de 4x8', diversos
espesores pero comúnmente de 5/16" (6,3 mm).
Esta firma oferta puertas de diferentes materiales, partes de puertas, madera aserrada y contrachapada,
molduras y ventanas. Representa a empresas como: Anderlen, Endura Products, Inc., Lianga Pacific
78 Instituto Forestal
Inc .• McCorry y Compañia Ltda .. , Industrias Pease, Phoeníx Door Manufacturing Co., PrimeLine,
RAS Industries, Ritescreen, RSL. Inc., Solar Industries, Inc.
Comentarios respecto del canelo
La empresa busca reemplazar los tableros de abedul Ruso que crecientemente enfrentan un elevado
costo de transporte. Se originan en el Mar Báltico y llegan por vía maritima al puerto de Norfolk en
Virginia de donde se trasladan por via férrea al Oeste de EE.UU. Se busca utilizar el puerto de
Houston (con tableros de Sudaméríca) y una combinación por linea férrea o por camión con California,
para una solución de menor costo. El canelo podría representar una buena oportunidad para tomar
el puesto del abedul si fuera factible producir tableros en los volúmenes, calidades y precios
requeridos. En este caso la solución más efectiva seria transportar el producto por via maritima
hasta California directamente (destino Sacramento, Oakland o Long Beach).
En cuanto a precio, se estima que el tablero contrachapado de canelo tipo "C" podria obtener un
precio puesto puerto en California de 2,30 - US$2,60/pie cuadrado. Tomando como base el precio
del tablero de álamo (que no es tan bueno como el de abedul) sería un valor de 20 - 30 % más. La
demanda podria ser prácticamente ilimitada de competir con el pino radiata que representa otra
oportunidad.
Reid podrían comprar directamente el producto o actuar como intermediario (distribuidor) por una
comisión del 3-6 % según el volumen y precio. Inicialmente no habria pago por carta de crédito,
siendo los embarques cancelados a los lO dias del recibo por el cliente. Posteríormente se podrian
considerar otros términos de pago incluyendo carta de crédito CIF o FOB. En forma de madera
aserrada, la competencia del canelo sería el haya Europea, el aliso y el abedul en los productos
especiales, y el álamo y pino radiata en los productos a granel (tipo "commodity"). El destino de la
madera aserrada, en combinación con los tableros sería los gabinetes, molduras, muebles terminados
y no terminados y estantería. Los tres últimos productos tendrían una salida importante con Home
Depot que compra por precio solamente. También se podria vender a aserraderos locales que
actualmente importan cantidades importantes de pino radiata (de Chile y Nueva Zelanda) para
reelaborarlo a molduras.
Todos los productos de canelo deberán ser FSC (o equivalente) aprobados. Reid & Associates se
interesaria en mover volúmenes de prueba (tableros y madera aserrada) para hacer una mejor
evaluación del mercado.
EMPRESA 4: ESTADO DE CALIFORNIA
Hardwoods Inc.
Nombre
Compañía
: Chuck Begenaar
: Hardwoods Inc. (Sacramento)
Dirección
: 5980 - 88'h Street
Sacramento, California 95828
Teléfonos
Fax
: (1-916) 381-8440
: (1-916) 381-6512
E-mail
: cbegenaar@hardwoods-inc.com
Web
: hup:/ /www.hardwoods-inc.com
Esta empresa es el mayor distribuidor al por mayor de Norteamérica. Es propiedad de Sauder
Industries de la Colombia Británica, Canadá con oficinas centrales en Langley, B.C.
Utiliza como principales especies el alder, ash, birch, cedar, cherry, hickory, nahogany, maple,
meranti, oak, obeche, poplar, sap gum y walnut. La calidad se defme por la NHLA, Nacional Hardwood
Lumbre Association. Los grados más comunes son FAS, FAS IF O Selects, N° 1 Y N° 2A, aunque
puede atender pedidos especiales. Los espesores utilizados son 4/4, 5/4, 6/4, 8/4,10/4,12/4 Y
16/4". Los largos y anchos son variados.
Instituto Forestal 79
Resumen de la Reunión
En operaciones desde 1926, Hardwoods [nc. es uno de los distribuidores de maderas duras más
grandes de Norteamérica. Con especialidad en la venta madera aserrada, tablero contrachapado y
productos especiales, la empresa abastece a:
Fabricantes de gabinetes y muebles
Fabricantes de Cuadros
Fabricantes de Puertas y ventanas
Plantas reelaboradoras
Instituciones
Otros Distribuidores
Barracas
Desde centros de distribución cubriendo gran parte de Norteamérica
•
Ejemplos de productos producidos por clientes de la empresa se pueden observar en los siguientes
links:
Muebles - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration-furniture.htm
Pisos - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration_flooring.htm
Recubrimientos - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration_walls.htm
Madera reelaborada - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration-millwork.htm
Puertas - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration-doors.htm
Gabinetes - http:j jwww.hardwoods-inc.comjinspiration-cabinets.htm
La empresa vende todas las especies de producción nacional como aliso, acer, cerezo, roble rojo y
blanco, nogal, etc. Ejemplos de maderas aserradas duras importadas, incluyen caoba de Perú, abedul
de Rusia, meranti de Malasia, Virola de Perú y Colombia, Banal< de Africa. También importan una
mezcla de tableros contrachapados de China y Rusia. El volumen de madera importada sobrepasa
los 600 containers de 40 pies por año. Incluyendo el comercio de maderas de origen nacional
Hardwoods mueve un volumen en exceso de 1500 containers anualmente.
Las calidades de madera aserrada fluctúan entre "FAS", "1 Común" y "2A Común" (ver fotos
explicativas de estas calidades al comienzo de este informe).
Dimensiones - grosor, preferible 4 j 4 de pulgada pero puede variar a menor o mayor - ancho, rninimo
6 pulgadas y variable en anchos mayores - largo, mayores es mejor con dimensiones usuales de 6
a 16 pies.
80 Im;lituto Foreslal
Precios puesto depósito - promedio variable según especie y calidad de USSO,60 por pie maderero
(abedul) a USS6,OO (caoba).
Tratamiento - madera en bruto o limpia (levemente cepillada con un recorte a 13/16 de pulgada)
para presentar tablones planos, seca al horno a un 8 - 9% de humedad (aunque se acepta 10 Y
hasta 1 1% según las circunstancias.
Comentarios respecto al canelo
Pareciera presenta caracteristicas aceptables para usos interiores como en puertas, ventanas,
molduras, posiblemente pisos, escaleras, gabinetes de cocina, muebles y mesas de pool. La madera
de menor calidad y/o pequeñas dimensiones podria tener una muy buena salida en productos como
mondadientes y palitos de helado. Habria que crear una demanda para un producto especial y
fuertemente individualizado como "canelo" con el usuario final primero. Esto para evitar que ocurra
lo que pasó con lenga, la que fue rechazada por no entregar las calidades, colores, secado, presentación
y dimensiones ofrecidas.
La empresa estaria interesada en importar productos de canelo. Hardwoods buscaria una relación
exclusiva con los productores Chilenos, la que le permitiria invertir adecuadamente en la campaña
de comercialización necesaria para posicionar a la especie en sus mejores nichos.
Seria favorable poder comprobar el teñido del canelo y que efectivamente el tratamiento tiende a
eliminar la diferencia de color entre la albura y el duramen. El teñido de la madera depende
esencialmente del grado de uniformidad en la densidad de la madera a lo largo y ancho del tablón.
Se busca tambien eliminar tendencias al manchado ("blotchiness"). El objetivo seria competir con
haya Europea y el aliso con una mezcla de calidades "FAS", "1 Común" y "2 Común en usos
decorativos. La última para utilizar las dimensiones más pequeñas. Las calidades pintadas podrian
competir con el álamo.
El precio puesto patio de acopio se estima en USS1,50 - 1.70/pulgada maderera para calidad FAS
decorativa, y en USSO,80/pulgada maderera para las calidades pintadas. Recientemente se ha visto
una fuerte competencia en el mercado de molduras, marcos y revestimiento externos por los productos
de plastico que compiten a un precio mucho mayor que los productos de madera.
Una vez establecida una buena relación, los terminos de pago podrian ser por carta de credito
pagadera al momento de entrega en EE.UU. u otro punto conveniente como FOS.
Dependiendo del origen geografico las maderas llegan a EE. UU. por los puertos de Oakland,
Sacramento y Long Beach en California, Norfolk en Virginia o Houston en Tejas. La madera se
transporta por ferrocarril desde Norfolk y Houston a los mercados de California. La madera de
canelo, al provenir de Chile, tendria la ventaja de poder llegar directamente a puerto en California.
Los costos adicionales al fletar internamente en EE.UU. hasta California (área de Sacramento) se
estiman en:
Desde Virginia, USS2000/container via ferrea
Desde Houston USS900 / container via ferrea
El costo total de flete maritimo y terrestre desde Africa a California se estima en USS3000 puesto
patio de acopio, todos los costos e impuestos incluidos.
El canelo pareciera ser un poco blando para un uso en pisos. En mercados de Asia se enfrentaria
a una fuerte competencia con la madera de caucho ("rubber wood") que es muy prevalen te y de bajo
costo de producción. Home Depot y K Mart tienden a vender en EE.UU. muebles hechos en gran
proporción de madera de caucho. Otros factores a considerar, incluyen:
Que la madera de haya Europea se exportaba fuertemente a la China hasta hace 2 años atrás
cuando el comercio se suspendió (se desconocen los factores). Desde entonces la haya a buscado
una fuerte salida en los mercados de EE. UU. Esta presión se espera que continúe. Lo opuesto
pareciera ser el caso del aliso que enfrenta limitaciones de cosecha por problemas de regulación
ambiental.
Instituto f'orl'sw,) 81
En opinión de Chuck Begenaar, grupos interesados en participar en proyectos de elaboración en
conjunto con productores Chilenos en EE.UU. (si fuera de interés) podrian ser:
Norpark de Portland, Oregón
Tumac Lumber de Portland, Oregón (tiene una fuerte asociación comercial con Aserraderos Copihue
de Chile)
DLH Nordisk de Greensboro, Carolina del Norte
Pese a que hoy en dia existe una sobreabundancia de álamo en EE.UU., el pino radiata ha entrado
a competir fuertemente con esta especie en las calidades inferiores. También se sugiere que un buen
mercado para el canelo podria ser la China.
EMPRESA 5: ESTADO DE CAROLINA DEL NORTE
DLH Nordisk Inc.
DLH Nordisk Inc.
2307 W Cone Blvd, Suite 200
Greensboro, NC 27408
Tel: 1 8006882882
I 336 852 834 I
Fax: 1 336 852 1933
CONTACTO: Christian Mengel, Vicepresidente
Stewart Sexton, President
Cvm.uS@dlh-group.com
Sitio Web: www.dlh-nordisk.com
El Sr. Mengel nos recibió cordialmente. Explicó que habia vivido en Brasil, Asia y Europa. Confirmó
que habia recibido la información que se le envió antes de la visita y que, de acuerdo a lo conversado
telefónicamente, tenia ideas especificas sobre posibles usos del canelo. Sin perder más tiempo revisó
las muestras e indicó que no estaba equivocado y que en realidad deseaba que se cotizaran varios
productos especificas en madera de canelo.
Producto 1
"Keep Safe" safety gate (puerta de seguridad baja tipo acordeónl
La madera usada para fabricar este producto está siendo suplido por un fabricante en Indonesia.
La madera usada para fabricar los componentes es agathis. El Sr. Mengel nos entregó un dibujo
del producto, las especificaciones técnicas, contenido de un pedido especifico típico y detalles del
sistema de embalaje a ser usado. Esta información está incluida al final de este apéndice.
Un paquete de componentes consta de 36 piezas (ver especificacionesl. Un contenedor de 40' tiene
capacidad para aproximadamente 6.200 paquetes de componentes. El volumen deseado inicialmente
es un contenedor cada 45 dias.
El destino del contenedor es la planta del fabricante que está ubicada en Mount Sterling, KenlUcky.
El precio de referencia es US$650jm 3 CIF planta del fabricante.
El Sr. Mengel hizo cortas muestras del producto para la retención de los visitantes.
Se entregó información técnica de otro producto usado para otro tipo de puerta. El detalle de este
producto está disponible para su análisis.
Producto 2
Marco para pizarrón
El segundo producto es usado para enmarcar pizarrones que cuelgan en paredes de oficinas. La
moldura es muy parecida a una de las muestras de canelo entregadas al Sr. Mengel, cosa que lo
impresionó muy favorablemente.
82 Instituto Forestal
El Sr. Mengel nos entregó un dibujo de cada uno de dos productos que él desea comprar y las
especificaciones técnicas respectivas, copias de la cuales están disponibles para su análisis.
El primer producto puede fabricarse con madera FJ y es aceptable tener madera con mancha debido
a que este producto se va a forrar con una lámina plastificada. El precio de referencia es US$O,36
por pieza CIF New Jersey. Se requiere uno o dos contenedores por mes.
El segundo producto viene en largos de 179/16, 239/16, 359/16 Y 499/16. Este producto debe
fabricarse con madera libre de defectos y sin FJ. El producto fabricado de canelo competirá con
producto fabricado de pino insigne. El precio de referencia es 500- US$51O/m J FüS puerto chileno.
Se requiere uno o dos contenedores por mes.
Producto 3
"Baluster" - componentes torneados para escaleras y barandas
El Sr. Mcngel entregó al consultor una muestra de un baluster, componente torneado que él importa
en la actualidad. Esta muestra se le entregó al Sr. Gonzalo Hernández para que fuera llevada a
Chile. El producto debe venir pintado desde la fábrica. No se conversaron detalles de precio ni
volumcn de demanda.
Producto 4
Mangos de escobas
Sin entrar en muchos detalles, el Sr. Mengel indicó gran interés en analizar la posibilidad de que
se suplieran mangos de escoba fabricadas de madera de canelo. No se conversaron detalles de precio
ni volumen de demanda.
Este producto debe tener, idealmente, certificación FSC ¡Forest Stewardship Council) o equivalente.
Producto 5
Tarugos
El ayudante del Sr. Mengel trajo una gran variedad de muestras de tarugos fabricados de maderas
asiáticas en largos de 36 y 48" Y de los diámetros especificados a continuación: 1/8, 3/16, I /4,
5/16,3/8,7/16,1/2,5/8,3/4,7/8,1, ll/8y 11/4".
Las puntas de los tarugos están pintadas con un color diferente según el diámetro. Después de
estudiar las caracteristicas de estos productos se estimó que el canelo podria servir muy bien para
este uso. No se conversó detalles de precio ni volumen de demanda, pero si se indicó que este
producto se importaria en volúmenes suficientes para llenar un contenedor de 40'.
Este producto debe tener, idealmente, certificación FSC (Forest Stewardship Council) o equivalente.
El Sr. Mengel indicó que él estaria dispuesto a colocar una orden de un contenedor de 20' con un
productor de confianza sin incurrir en el gasto de un viaje a Chile siempre y cuando las muestras
y la ncgociación del prccio fueran aceptables.
Producto 6
"Wine racks" - estantes para guardar vinos
El Sr. Mengel entregó un listado de componentes que uno de sus clientes requiere para construir
guarda vinos. Esta información esta disponible para su análisis.
Producto 7
"Threshold parts" (cubre juntal
Este producto ya había sido conversado con otros especialistas entrevistados y se había llegado a
la conclusión de que el canelo era demasiado blando para este uso. A pesar de ello el Sr. Mengel
quedó de enviarle, por correo electrónico al INFüR, detalles técnicos del producto buscado.
La reunión tuvo que terminar sin poder conversar más detalladamente los diferentes temas debido
a la necesidad de regresar a Charlotte, distante 160 km para embarcar en el avión de regreso a
Vancouver y Chile respectivamente. El Sr. Mengel terminó la reunión agradeciendo la visita e
índicando su deseo de recibir dos muestras completas del "Keep Safe" safety gate fabricadas con
madera de canelo. El se encargaria de enviarlas a su cliente para someterlas a prueba, específicamente
Instituto fo'orl'slal
83
determinar su resistencia y toxicidad. Si el producto fuera aceptable al fabricante de las puertas,
el Sr. Mengel viajaria a Chile para conversar directamente con el fabricante chileno, visitar su planta
y negociar una primera orden del producto.
DIRECTORIO DE OTRAS EMPRESAS VISISTADAS
CALIFORNIA
J. E. Higgins Lumber Company
Nombre
Cargo
Compañia
: Chuck Robbins
: Vice President, Purchasing
: J.E. Higgins Lumber Company
Dirección
: 3550 Watt Ave., Suite 140
Sacramento, California 95821
Teléfono
: (1-916) 879-7840
E-mail
E-mail Display As
: chuckrobbinS@,higlum.com
: Chuck Robbins (chuckrobbinsftl,higlum .com )
Web Page
: http:f fwww.higlum.com
Plylap Industries Inc.
Nombre
Cargo
Compañía
: Verdis Upton 111
: President
: Plylap Industries lnc.
Dirección
: 1462-0 Tanforan Ave.
Woodland, California 95776
Teléfonos
Fax
: (1-530) 661-0812
: (1-530) 661-0864
E-mail
E-mail Display As
: plylaP®hotmail.com
: Verdis Upton 1II [plylap@hotmail.com )
Theon Corp., dba Woods Unlimited
Nombre
Cargo
Compañía
: John Buchanan
: President
: Theon Corp., dba Woods Unlimited
Dirección
: 1620 Ooolittle Orive
PO Box 725
San Leandro, California 94577
Teléfonos
Fax
: (1-510) 895-5266
(1-510) 414-6789
: (1-510) 895-2619
E-mail
E-mail Display As
: jboiteuX@mcn.org
: John Buchanan Uboiteux@mcn.org )
Web Page
: http:f /www.woodsunlimited.com
R4
Instituto Forestal
Fremont Forest Group Corporation
Nombre
Cargo
Compañia
Dirección
: R. Lynn Forsberg
: Chief Operating Officer
: Fremont Forest Group Corporation
13215 East Penn Street - Suite 319
Whittier, California 90602-1772
Teléfonos
Fax
: (562) 945-291 1
: (562) 696-8574
E-maíl
E-mail Display As
: beizai{two1.com
: R. Lynn Forsbcrg (beizaila ao1.com )
Web Page
: hltp:j jwww.fremontforestgroup.com
Propiedad del grupo Japonés MARUBENI - tiene proyectos en conjunto con Penberthy Lumber Co.
(Penberthy Hardwoods)***
OFICINA DE OPERACIONES DEL TERMINAL
800 Pier T Avenue
Berth T -122 - Long Beach, CA 90801
Tel: 562.435.4839 Fax: 562.435.4519
Georgía-Pacific Corporation
Nombre
Cargo
Compañia
: Dick Polsby
: Distríct Manager
: Georgia-Pacific Corp. (LA Distribution CentreJ
Dirección
: Los Angeles Distribution Centre
City of lndustry, California
Teléfonos
Fax
: (1-626) 968-2642
: (1-626) 968-7010
E-mail
E-mail Display As
: rhpolsbyla gapac.com
: Dick Polsby (rhpolsbyla gapac.com )
Web Page
: htlp:j jwww.gp.com
Instituto Forestal 85
Capital Lumber Company
Nombre
Cargo
Compañia
: Robert Clarke
: Import/Export Manager
: Capital Lumber Co.
Dirección
: 14055 Yorba Avenue
Chino, California 91710
Teléfonos
Fax
: (1-909) 59 1-486 1
(1-909) 286-4912
: (1-909) 590- 1902
E·mail
E-mail Display As
: rclarke@capita1-lumber.com
: Robert Clarke (rclarke@capital-lumber.com I
Web Page
: http://www.capital-lumber.com
Bear Forest Products Inc.
Nombre
Cargo
Compañia
: Charley Hobbs
: General Manager
: Bear Forest Products lnc.
Dirección
: 4685 Brookhollow Circle
PO Box 20092
Riverside, California 92509
Teléfonos
Fax
: (1-909) 727-1767
: (1-909) 727-1766
E·mail
E·mail Display As
: charley@bearfp.com
: Charley Hobbs (char1ey@bearfp.com)
Web Page
: http:f /bearfp.com
Lane Stanton Vance Lumber Co.
Nombre
Cargo
Compañia
: Doug Trager
: Vice President Purchasing & Sales
: Lane Stanton Vance Lumber Co.
Dirección
: 14710 Nelson Ave.
City of lndustry, California 91744
Teléfono
Fax
: (1-626) 968-833 I
+1 (714) 990-1371
: (1-626) 336-4460
E-mail
E·mail Display As
: dougtrager@lsvlumber.com
: Doug Trager (dougtrager@lsvlumber.com )
Web Page
: http://www.lsvlumber.com
86 Instituto Forestal
ESTADO DE TEJAS
Austin Hardwoods
Austin Hardwoods
11353 Mathis Avenue
DalIas Texas 75229
Tel
Fax
CONTACTO
: 972 241 4777
: 972 869 4312
: Anthony Oliver. Manager
Hardwood Lumber Company oC DalIas
Hardwood Lumber Company of Dalias
10718 Goodnight Lane
Dalias Texas 75220
: 972 869 1230
Tel
: 972 869 1342
Fax
CONTACTO
: Larry Notley. Propietario
: www.hlcdallas.com
Sitio Web
Dixie Plywood & Lumber Company oC DalIas
Dixic Plywood & Lumbcr
3060 Miller Road
Garland Texas 75046
:
Tel
:
Fax
CONTACTO
:
Sitio Web
Company of Dallas
972 445 6543
972278 3025
Gary Young. Vice Director
gdyoung((;.dixieply.com
: www.dixieply.com
The Home Depot
The Home Depot
251 S. Industrial Boulevard
Euless. Texas 76040
Tel: 817 545 3000
The Home Depot
Irving. Texas
CAROLINA DEL NORTE
Kincaid Furniture
Kincaid Furniture
240 Pleasant Hill Road
Hudson. NC 28638
: 828 728 3261
Tel
: 828 726 8223
Fax
CONTACTO
: Marvin Oliver. Gerente de Compras
Marvin.oliver@kincaidfurniture.com
: www.kincaidfurniture.com
Sitio Web
Instituto Forestal 87
East Coast Millwork Distributors
East Coast Millwork Oistributors
2 Grandview
North Wilkesboro, NC 28659
T e l : 336 667 5976
F a x : 336 903 0000
CONTACTO
: ABen Oyer, Presidente
Allen.dyet@ecmd.com
Sitio Web
: www.ecmd.com
The Hardwood Group
The Hardwood Group
4250 Golf Acres Orive
Charlotte, NC 28266
Tell
Fax
CONTACTO
Sitio Web
88 InstitUlo Forestal
: 704 394 9479
8008680291
: 704 398 2162
: Scott Sittler, Vicepresidente de Ventas
ssittlet@hardwoodgroup.com
: www.hardwoodgroup.com
Apéndice 2 - Reglas de Clasificación de la "Nacional Hardwood Lumber Association"
Terminologia EE. UU. - Resumen Reglas Minimas de Clasificación Nacional
FAS
Hardwood's best grade yields about 85-90% clear cuttings. Most boards are 6" and wider, 8' and
longer. (Exception: Walnut is 5" and wider, 6' and longer.)
Rough FAS lumber is graded from the board's poorer side
FAS 1 FACE & BETTER
Subject to the same grading rule as FAS except that the board is graded from the better side and
back side must grade at least No. I Common.
SELECTS & BETTER
Similar lO FAS 1 Face & Better except that the minimum allowable board size is 4" and wider, 6'
and longer. Backside may grade No. 1 Common or Sound.
SELECTS
4" and wider, 6' and longer. Better side grades FAS, reverse side grades No. 1 Common. Short and
narrow boards are usually clear.
CLEAR 1 FACE SHORTS
4" and wider, 4'-7' long. For short clear cuttings - sllch as face frames and furniture parts.
NO. 1 COMMON "THRlFT GRADE"
3" and wider, 4' and longer. Yields over two-thirds clear cuttings. This economical grade contains
less sap than the clearer grades. Stock is generally long with average widths. Walnut is an exception.
PRlME IMPORT QUALITY
Those woods which cannot be graded by NHLA rules carry the description Prime Import Quality.
This term tells you lhal the wood is the best available in the world market. Western Pine Grade
Rules
Select Grades
C & BETTER SELECT
A combination of the two highest recognized grades, allowing only minor imperfections.
D SELECT
Good practical grade, admitting only sOllnd defects which cover smoothly wilh paint.
MOULDING STOCK
A special grade offered by a few milis, yielding more than 662/3% rippings 1" and wider, 10' and
longer. Suilable for mouldings.
STANDARD SURFACED THICKNESS
LUMBER HARDWOODS
Rough Thickness Mosl SoflWoods
4/4
5/4
6/4
8/4
S2S
S2S
S2S
S2S
to
to
lo
to
25/32"
1 1/16"
1 5/16"
1/3/4"
Instituto Forestal R9
90 Instituto Forestal
ÍNDICE
PARTE 1:
LA OFERTA DE CANELOHH
..... 01
1
INTRODUCCIÓN
2
EL RECURSO NATURAL FORESTAL H..HH
2.1
La Especie H'HH'H"'H"'HHH'H"H
2.2
2.3
El Recurso Forestal H'H'HH'HH'HHHH' HHHHH'HH'H'HHHHHHHHHHH
2.3.1
2.3.2
2.3.3
2.3.4
2.3.5
2.3.6
2.3.7
DensidadH
Área basal HHH....
2.4
Manejo Silvicultural HH'H'HHHHHHHH
2.4.1
2.4.2
Regeneración H
3
3.1
LA MADERA Y LA INDUSTRIA A BASE DE CANELO
Propiedades de la Madera
3.2
Aplicaciones y utilización Industrial HH HHHHHHHH HH'H' H' H .
3.2.1
3.2.2
Uso Industrial "HHHH'HHHHH'HHHHH'
Consumo Industrial de trozas de canelo
3.3
Precios
3.4
Exportaciones'H
4
4.1
4.2
4.3
5
PROYECCIONES DE DISPONIBILIDAD DE MADERA EN PIÉ H'HH
'H 02
H"'HHHHH"H"H'HH"'H ... HH' H' H
HHH.H.. 'HH
"H' 03
. HHH....
.. ···
HHHHH.
03
HHHHHHH'HHHH'.
03
Características DasométricasH'
H HH'HH'HHHHH'HHH'HH'" HHH 04
.... HH.H'HHH"'HHH' H HHHHH HH.....H. 04
Distribución diamétrica
. ·······H.. HHH.HHHH.
HH'HHHHHH"'H' H.H HHH
Diámetro HHHHHHH'HHHHH"HHHH'
Altura H
HHHHH'HH'
..HHH.H H..H.
07
. . 'HHHHH 'HHHHHHHHHHH'HHHH HHHHH 08
HHHHHH'"
H. 'HHHHHH.
Estimación de volumen.
Productividad.
Maneja...
06
HH.HHHH.HH.H....HHHHH 07
. .. H'HHHH" ... H"'H"'HH'HHHHHH' HHHHHHHHH HHHHHH"HHHHHH
HHHHHHHHHHHHHH
HHHH 05
HH
. H'H'H"HHHH'HHHHHH
'HHHH 09
HH"HHHHHHHHH'HHHHHHHH
H
H.HH.
09
H"H"HHHH' 09
09
. "HH"H"'H'HHH'HHHHHHHHHH
HH
H.H
H.
11
HHHH'H'HHHH'HH'HHHHHHHHH 11
H'HHHHHHHHHHHHHHH . 12
12
HH 'HHHH'HH'HHHHHH' 'HH 13
H" . H"HHH'HHHHH'HHHHHHHHHH"
'H HHH'HHHH"H"'HHHHHHH'HHHHH'
13
14
HHH.....H.....HHHHHHHH
HHHHHHHH
HHHHHHHHH
Escenario sin manejo. HHHHHHHHHHHH' H'H"HH"H'HH' 'HHHHH'H'
Escenario con manejo 'H'H'H'
H
H.. HHH 15
HHHH'HHHHHHH'HHHHHHHHHHHH' 15
.. 16
HHHHHHHHHHHH
Dísponibilidad de madera de canelo, Províncía de Chiloé.
CONCLUSIONES..
.
H' 16
HH'HHHHHHHH
H.H.
. 'HH'HH'" 18
CAPÍTULO 11:
ESTUDIO DEL MERCADO DE EUROPA PARA MADERA DE CANELO..
1
INTRODUCCIÓN......
2
3
DESCRIPCIÓN GLOBAL DEL MERCADO DE LA MADERA EN EUROPA
4
RESULTADOS..
4.1
Canales de comercialización H
Países. .
4.3
Productos HH
4.4
Precios HHHH'H'
H.H.. HH·HHHHHH.
H'HH'HH'HHH'HHHH HHHHHHHHHHH'
HHHHHHHHHHHHH"
.
HHHHHHHH
H HH.H.HHH.
HHHHHH'H' H
HHH' 23
26
··.H.....HHH HHH' 27
H..H..... ..
... 'H ... ······HHHHH.
4.2
H..H..H
.... H22
........HH.HHHH.H.HHH.HHHH.HHHH.
MÉTODO DE TRABAJO PARA LAS PRUEBAS DE MERCADO
21
27
28
H'H HH"HHH'HHHHH'H'H' 28
32
Instituto Forestal 91
4.5
4.6
5
Apéndice
35
Promoción, imagen, diferenciación de productos
Proceso exportador...
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .....
1: Resultados detallados de las Entrevistas por pais según producto
36
.
38
40
Apéndice 2: Estándares vigentes en Europa para el sector de la madera para muebles
53
Apéndice 3: listado de empresas.. .
54
.
PARTE 111:
ESTUDIO DEL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA MADERA DE CANELO..... 61
1
2
2.1
2.2
3
4
4.1
4.2
4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4
5
62
INTRODUCCiÓN
DESCRIPCiÓN GLOBAL DEL MERCADO DE LA MADERA EN EE.UU.
El Mercado Total de Madera (Todos los Usos)
El Mercado de la Madera para la Construcción.
MÉTODO DE TRABAJO PARA LAS PRUEBAS DE MERCADO
RESULTADOS DEL ESTUDIO
El Sistema de Distribución de Madera en EE.UU..
Potencial de Mercado ..
63
............................ 63
65
68
69
..... 70
.....•......... 71
Productos
71
Calidad.
71
Nichos
72
Precios.
72
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Apendice 1 - Entrevistas a Empresas en Esrtados Unidos
.
.. .
Apéndice 2 - Reglas de Clasificación de la "Nacional Hardwood Lumber Association"
92 Instituto Forestal
73
75
89