PRODUCT MANAGER - Club de Marketing de Navarra

EXECUTIVE
EDUCATION
14
nov
-
24
ene
+ 34 948 29 01 55 · info.pamplona@esic.es · www.esic.edu/navarra
CURSO ESPECIALIZADO EN
PRODUCT MANAGER
INTRODUCCIÓN
Los nuevos escenarios competitivos nos presentan nuevas situaciones que resolver, nuevos canales de comercialización, y
venta a los que adaptarnos y nuevos nichos y perfiles en un mercado vertiginoso, donde Internet y las nuevas tecnologías, nos
obligan a tener que actualizar nuestros conocimientos, herramientas y competencias profesionales.
La figura del Product Manager es una de las piezas clave en la empresa, que necesariamente debe cumplir con los nuevos requisitos impuestos por el actual mercado, adaptándose y potenciando sus conocimientos, herramientas y competencias profesionales con el objetivo de obtener un talento rentable, aplicable en sus nuevas responsabilidades.
FACTORES CLAVE
Este curso especializado propone una estructura de contenidos, casos prácticos y una metodología que se adapta a estas nuevas necesidades reales que todos los profesionales debemos cumplir.
Planteado bajo el enfoque de trabajo de un prisma 360º donde herramientas, formatos y canales de Internet y las nuevas tecnologías están presentes durante el desarrollo del programa.
OBJETIVOS
Desarrollar los conocimientos, las herramientas y las competencias más importantes para el desempeño de la función del
Product Manager, destacando:
 Adaptar el perfil profesional del Product Manager, a través de la evolución de conocimientos, herramientas y
competencias, a los nuevos requerimientos del mercado.
 Actualizar y evolucionar los conceptos fundamentales,
hacia una visión 360º donde off y on-line estén perfectamente integrados.
 Facilitar soporte al proceso de toma de decisiones de un
responsable de producto en una organización.
 Trabajar los puntos clave de gestión, para maximizar los
resultados a través de la incorporación del talento personal, aplicable a las circunstancias profesionales.
INTRODUCCIÓN
FACTORES
CLAVE
OBJETIVOS
 Con una visión multidisciplinar, identificar los análisis más
importantes que se deben realizar, y cuáles son los aspectos más importantes a considerar en cada uno de
ellos.
 Revisar los elementos esenciales del Plan de Marketing,
especialmente en las habilidades de análisis diferencial
de la situación de negocio y priorización de actividades.
 Ofrecer una perspectiva de lo que ocurre “al otro lado de
la mesa”, para mejorar en eficacia y eficiencia profesional.
 Adquirir habilidades que faciliten alcanzar objetivos a través de la persuasión, y de la adecuación de las decisiones
y los planes a la resolución de los problemas concretos.
PÚBLICO
OBJETIVO
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
EXECUTIVE
EDUCATION
14
nov
-
ene
24
+ 34 948 29 01 55 · info.pamplona@esic.es · www.esic.edu/navarra
PÚBLICO OBJETIVO
Product Managers, jefes de grupo de productos, jefes de producto, técnicos del departamento de marketing que quieran promocionar a jefe de producto.
Profesionales del área de marketing y jefes o profesionales del área comercial que quieran desarrollarse en el área de marketing.
El contenido del programa es aplicable a cualquier sector de actividad.
PROGRAMA
MÓDULO 1.- INTRODUCCIÓN AL MUNDO DEL PRODUCT
MANAGER. LA CLAVE DEL POSICIONAMIENTO.
MÓDULO 5.- POLÍTICA DE PRECIOS. DESDE EL PRISMA ESTRATÉGICO Y OPERATIVO.
 Las empresas, la figura del Product Manager y el mercado
actual: algunas cosas para recordar.
 El conocimiento como base fundamental para la toma de
decisiones.
 La secuencia de marketing como elemento clave de trabajo de un Product Manager.
 El posicionamiento o cómo salir en la foto de mercado.
 La secuencia de generación de demanda en el mercado.
 El entorno del precio. La competitividad.
 El precio dentro del posicionamiento:
 Políticas de precios.
 La fijación de precios, planteamientos estratégicos y
tácticos.
 El precio en el punto de venta.
 Defendiendo valor. El precio en la cuenta de explotación.
 Precios en productos industriales, de consumo y en servicios.
MÓDULO 2.- LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADOS. HERRAMIENTA CLAVE: LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.
 El por qué de la investigación comercial.
 ¿Qué requiere un Product Manager de la investigación
comercial?
 Herramientas útiles de la investigación comercial para un
Product Manager: cualitativas y cuantitativas.
 ¿Cómo crear un sistema de información de mercados
rentable?
MÓDULO 3.- POLÍTICA DE PRODUCTO.




¿Qué es el producto y cómo gestionarlo?
Gestiona tu política de producto.
Cómo lanzar nuevos productos.
Posicionamiento: cómo se ve tu producto en el mercado.
MÓDULO 4.- GESTIÓN DE LA MARCA.
MÓDULO 6.- POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
 Incidencia de la distribución en la gestión de la empresa.
 Panorama actual de los canales de distribución: mayorista, minorista, franquicia, grandes superficies, discount,
category killer’s, auto y pre-venta, venta directa, cash &
carry.
 ¿Cómo elegir tu canal ideal?
 El proceso de selección del canal y definición de la estrategia en los sectores industrial, productos de gran consumo y servicios.
 Trade Marketing, una gran ayuda.
MÓDULO 7.- POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.




 La gestión eficiente de la marca.
 Arquitectura de marca.
 Cómo construir una marca ganadora.
INTRODUCCIÓN
FACTORES
CLAVE
OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
La comunicación en tu estrategia de marketing.
Herramientas de comunicación idóneos para tu empresa.
Diseño de programas de publicidad efectivos.
Como realizar un plan de comunicación adecuado a tu
empresa.
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
EXECUTIVE
EDUCATION
14
nov
-
24
ene
+ 34 948 29 01 55 · info.pamplona@esic.es · www.esic.edu/navarra
PROGRAMA
MÓDULO 8.- LA IMPORTANCIA DEL MARKETING PROMOCIONAL.
 La importancia de la promoción.
 Los objetivos de la promoción, el target promocional.
 La estrategia e implementación de una promoción, timing
promocional.
 Los incentivos promocionales.
 Planificación y estrategias.
 Las técnicas de promoción. El below the line para un producto/servicio según su objetivo general.
MÓDULO 9.- MERCHANDISING: GANAR LA BATALLA EN LA
ARENA.
 Merchandising, la exposición del producto y el “vendedor
silencioso”.
 Mandamientos del merchandising visual.
 Funcionamiento del puntos de venta; merchandising de
gestión; indicadores clave del punto de venta.
 Como gestionar eficientemente un punto de venta. Indicadores clave.
MÓDULO 10.- MARKETING ON-LINE.
 ¿Todavía no estás en Internet? marketing 360 grados.
 Marketing de buscadores, SEO, SEM, PPC,... haz que te
encuentren fácilmente.
 Un canal más para comunicar, vender o para generar
reputación de marca.
 Social Media Marketing: el mundo en conexión continua.
 Como generar una buena reputación on-line.
MÓDULO 11.- POTENCIAR HABILIDADES PROFESIONALES.
 Cómo trabajar eficazmente: qué es, etapas de evolución,
roles y gestión de conflictos.
 La asertividad para negociar en equipos.
 Dirige con éxito tus reuniones comerciales de trabajo.
 Herramientas personales para comunicar mejor.
INTRODUCCIÓN
FACTORES
CLAVE
OBJETIVOS
MÓDULO 12.- EL PLAN DE MARKETING.
 El Plan de Marketing y la máquina del tiempo; hoy: metodología clásica del plan de marketing y directivos analógicos; mañana: las 7 claves del nuevo plan de marketing y
directivos digitales.
 Análisis: ¿por qué sólo vemos lo que queremos ver? formulación de objetivos y elección del camino estratégico
más rentable:
 ¿Sabemos manejar una estrategia? la mejor no siempre es la adecuada.
 Construir estrategias 360º. La acción 360º.
 Gestión del resultado: métricas del plan de marketing y
caso práctico de medición del ROI.
 La venta del plan de marketing en 7 minutos.
MÓDULO 13 .- CASO DE PLAN DE MARKETING.
 Presentación de un plan de marketing de un sector de
actividad actual con debate sobre planteamientos y decisiones. Su desarrollo será el siguiente:
 Análisis del mercado.
 Estrategia de la empresa.
 Definición de objetivos (cuantitativos y cualitativos).
 Desarrollo del marketing mix.
 Análisis de conclusiones.
MÓDULO 14.- HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS DE GESTIÓN
PARA UN PRODUCT MANAGER Y MARKETING TRENDS.
 Una gran ayuda con los datos, Excel y Power Point.
 Sistemas ABC: cómo poner cada cosa en su sitio.
 Los gráficos y las tablas dinámicas, una gran ayuda para
entender los datos.
 Autopista de valor; de los datos, a la información y al conocimiento.
 Últimas tendencias en marketing.
PÚBLICO
OBJETIVO
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
EXECUTIVE
EDUCATION
14
nov
-
24
ene
+ 34 948 29 01 55 · info.pamplona@esic.es · www.esic.edu/navarra
PONENTES*
D. Julio Alard
D. Jesús Ferradás
Doctor en Economía de la Empresa (Universidad Rey Juan
Carlos. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas y Diplomado de Estudios Avanzados (DEA) en Marketing por la
facultad de C.C. Económicas y Empresariales de la Universidad Complutense de Madrid.
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Máster en Marketing Estratégico y Máster en
Marketing Operativo, Universidad de St. Louis (Missouri).
Programa de Formación Superior en Trade Marketing, CESMA. Formación Superior en Negociación, IESE Barcelona.
Socio y Director General de la consultora Comunicación Integral Mosaico. Profesor de ESIC en las áreas de Grado y
Executive Education.
Director General de Advance, consultoría de marketing y
comunicación. Co-propietario de franquicia de Adolfo Domínguez en la República Dominicana.
Anteriormente: Knorr Suiza (CPC España Tasada y Beltrán)
en el área comercial y merchandising . Citröen Hispania como responsable de la producción publicitaria y relaciones
con la agencia. Desde esta última empresa vivió el lanzamiento de diferentes modelos de la multinacional francesa.
Anteriormente: Director de División de SaprogalConagra para España y Portugal, Pets, franquicias y laboratorio Bioter. Director General de Región, Director de Marketing y Director de Ventas de Gallina Blanca Purina. Director
de Marketing de Purina Portugal. Ralston Purina, Auditor en
el equipo internacional de Marketing para 32 países.
D. Alberto Alcalde
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC.
CAMF´98, ICEMD.
Consultor-formador de ESIC, Business & Marketing School.
Anteriormente: Director Comercial, Promart. Responsable
de Promociones, King Sturge España y ha desarrollado su
carrera profesional en Icon Comunicación Visual, Atis Real
de Auguste-Thouard España, Roan Asesoramiento Inmobiliario, Below Marketing y Plus Value.
D. Jesús Charlán (Director del curso)
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Curso
Superior Europeo en Database Marketing y CRM, ICEMD.
Socio Fundador y Director General, Trainers and Partners.
Socio Fundador y Director de Marketing y Consultoría de
Agrored Consultoría y Distribución. Director de Extrategia
on-line y Community Manager de varios proyectos on-line.
D. Antonio Iglesias
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad de Alcalá de Henares. Programa de Postgrado como
Especialista en Logística Integral, Cámara de Comercio e
Industria de Madrid. Numerosos programas de especialización en el área de logística y distribución.
Consultor-formador del área de Executive Education de
ESIC.
Anteriormente: ASG, Director de Consultoría Área Logística.
Centra Sociedad Cooperativa, Director del Área Logística.
Simago, Director Adjunto área Logística.
Dª. Loreto Martorell Ypiens
Licenciada en Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos, CESEM.
Consultora-formadora del área de Executive Education de
ESIC, experta en habilidades directivas.
Anteriormente: Directora del Centro de Madrid, Sertel Servicios de Telemarketing. Supervisora y Responsable de Formación y Selección de Teleformance.
*Claustro sujeto a posibles modificaciones
INTRODUCCIÓN
FACTORES
CLAVE
OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN
EXECUTIVE
EDUCATION
14
nov
24
-
ene
+ 34 948 29 01 55 · info.pamplona@esic.es · www.esic.edu/navarra
FECHAS
DEL 14 DE NOVIEMBRE DE 2014 AL 24 DE ENERO DE 2015
HORARIO
VIERNES DE 16.00 A 21.00 HORAS Y SÁBADOS DE 9.00 A 14.00 HORAS
DURACIÓN
70 HORAS - 2 MESES
LUGAR DE IMPARTICIÓN
ESIC NAVARRA
Avda. Anaitasuna, 31 · Mutilva, Navarra
IMPORTE
1.700 €
Descuento de 200€ por inscripción anticipada hasta el 14/10/2014.
Gestión gratuita de la bonificación de la Fundación Tripartita, solicite más información.
Antiguos alumnos de ESIC y socios del Club de Marketing, consultar condiciones especiales.
(Descuentos no acumulables, teniendo valor el de mayor cuantía)
MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES
00 34 948 29 01 55
info.pamplona@esic.es
www.esic.edu/navarra
INTRODUCCIÓN
FACTORES
CLAVE
OBJETIVOS
PÚBLICO
OBJETIVO
PROGRAMA
PONENTES
INFORMACIÓN