Nombre de los integrantes: Julieta Cruz Posadas Claudia Berenice Mijangos Téllez Denisse Carrasco Olivares Juan Enrique Ramírez Vilchis Manuel Hernández Villanueva EQUIPO # 5 Grupo: HF01 MARTES Y JUEVES 2:00PM – 4:00PM REPORTE: 4 ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA? ¿QUE ES LA ESTRATEGIA? Gerentes en cambios constantes y eficientes ante rivales. La estrategia radica en la creación de una posición única y de valor Propósito del posicionamiento estratégico. Y La mantenida estrategiainternamente necesaria de buen juicio para competir. Objetivos del posicionamiento YLamantenida estrategiainternamente es inmersa a los procesos de la compañía. Y mantenida internamente EFICACIA OPERATIVA NO ES ESTRATEGIA. LA ESTRATEGIA SE BASA EN ACTIVIDADES ÚNICAS Eficacia operativa: Necesaria pero no suficiente Aumentar la satisfacción del cliente lograr prácticas óptimas. Cliente y lograr prácticas óptimas. Una posición única no es suficiente para garantizar una ventaja. La estrategia competitiva significa ser diferente. Sostenible. Una posición estratégica, no Orígenes de las posiciones estratégicas. La eficacia operativa como la estrategia son esenciales para un desempeño superior Superior. La eficacia operativa (EO) significa ejecutar actividades similares “mejor” que los rivales UNA POSICIÓN ESTRATÉGICA SOSTENIBLE REQUIERE DISYUNTIVAS Basado en la variedad Basado en las necesidades Basado en el acceso es sostenible a menos que existan disyuntivas respecto a otras posiciones. Estas disyuntivas se presentan cuando las actividades son incompatibles. Razones: Puede basarse en generar un subconjunto de productos o servicios de una industria Satisfacer la mayoría o la totalidad de las necesidades de un grupo particular de clientes Segmentar a los clientes que son accesibles en distintas formas. Inconsistencia en la imagen empresarial De las mismas actividades. Coordinación y control interno EL AJUSTE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SOSTENIBILIDAD Las elecciones de posicionamiento no solo determinan que actividades ejecutarán sino también la forma en que las actividades se relacionan entre si Ajuste y sostenibilidad. ¿Que es estrategia? El ajuste estratégico es fundamental, no solo para la ventaja competitiva sino para la sostenibilidad de esa ventaja. Estrategia es crear ajuste entre las actividades de una compañía REDESCUBRIR LA ESTRATEGIA Los gerentes han llegado a confundirse respecto a la necesidad de hacer elecciones Sostenible. La trampa de crecimiento. Crecimiento rentable El papel de los líderes. ¿QUE ES LA ESTRATEGIA? A nivel de competencia produce un nivel de evolución en su efectividad operacional, pero esta mejora relativa no es la diferencia. La homologación de los procesos frente a su efectividad, gracias a la actitud de colaboración entre las compañías, logra una mayor convergencia competitiva. El propósito del posicionamiento estratégico es lograr la ventaja competitiva a través de mantener lo que diferencia de una compañía de otra. Esto es, emular diferentes actividades de la competencia o ejecutar actividades similares de manera diferente. Se describen tres principios claves que se deben observar en el posicionamiento estratégico, son: 1 - La estrategia radica en la creación de una posición única y de valor, que involucra la gestión de un conjunto de actividades significativas. La posición estratégica emerge de tres fuentes distintas: Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes. Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes. Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del mercado. 2 - La estrategia necesita de buen juicio para competir. Es decir, diferenciar lo que no se debe hacer. Algunas actividades son incompatibles; así, la meta de un área puede ser realizada solo a expensas de otra. 3 - La estrategia está inmersa en los procesos de la compañía. Esta sintonía se obtiene a través de la interacción de los procesos y la consolidación de unos con otros. Ajustar la gestión de la ventaja competitiva y mantenerla: cuando los procesos mutuamente buscan su sinergia en su interacción unos con otros, conlleva a que la competencia no logre con facilidad imitarlos. Los empleados necesitan el liderazgo sobre cómo interiorizar la estrategia de posicionamiento. Este trabajo de análisis el cual identifica un grupo objetivo de clientes y sus necesidades de servicio necesita de la disciplina, de la habilidad de establecer límites y de una comunicación transparente. Así claramente, la estrategia y el liderazgo están íntimamente relacionados. En base al análisis que realiza Michael E. Porter con respecto al posicionamiento toma en cuenta en la propia definición de ¿Qué es estrategia? Mismo quien responde con sus favorables incógnitas a resolver y que en ultimo párrafo nos infiere que estrategia es crear ajuste entre las actividades de una compañía, relevantemente tomando en cuenta los aspectos internos como externos que son factores que influyen en la elaboración y creación de una estrategia que como bien se a dicho se debe estar en cambio constante para su mayor eficiencia y eficacia que conlleve a un nuevo rumbo de la organización para enfrentar contingencias ante sus rivales. Entre todas las influencias, el deseo de crecer tiene quizá el efecto más perjudicial sobre la estrategia. Servir a un grupo de clientes y excluir a otros, por ejemplo, plantea un límite que parece limitar el crecimiento. Los gerentes se ven constantemente tentado a tomar medidas que sobrepasan esos límites pero que erosionan la estrategia empresarial. Los arreglos y las inconsistencias en la búsqueda de crecimiento, erosionarán la ventaja competitiva que una empresa tenía con sus variedades originales o sus clientes objetivos. Por bien el análisis se basa en la identificación de lo siguiente que suma apoyo en la identificación de cada parte en relación a ¿Qué es estrategia? Eficacia operativa no es estrategia. La estrategia se basa en actividades únicas Una posición estratégica sostenible requiere disyuntivas El ajuste impulsa la ventaja competitiva y la sostenibilidad Redescubrir la estrategia COMENTARIO. La estrategia y el posicionamiento competitivo son aspectos muy valorativos ya que ambos están integrados y parte por parte tienden a examinarse muy profundamente y con respecto al posicionamiento competitivo que se empleen en la organización de la misma instancia se esta llevando acabo la estrategia que se puede emplear y con ello el cambio constante de las dinámicas que sean eficaces y eficientes para su mejor desarrollo; respetando por otra parte los factores influyentes en el entorno externo e interno de cada empresa. Tenemos que tener presente que la estrategia como bien señala Michael E. Porter. Es la creación de ajustes entre las actividades de la compañía, que en un futuro quiere y tiende a desarrollar para en si mejorar el potencial del mismo. Por otra parte como bien se es mencionado que la posición estratégica tiene que ver demasiado con las necesidades que se presenten y con ello las modificaciones de las dinámicas que deseen implementar para la estabilidad de la empresa además de que permitan una vinculación entre ambos aspectos para favorecer a individuos internos como externos. Es el grado al cual las actividades de una empresa abarcan a otra. Variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa Integración vertical Integración horizontal Fortalecerla mediante el alcance de sus operaciones Operaciones estratégicas para mejorar la posición en el mercado de una empresa Ir a la ofensiva Fortalecer la posición competitiva de una empresa Estrategias de subcontratación Reducen el alcance de las operaciones de un negocio Constituyen una forma de obtener alguno de los beneficios d integración vertical y adquisiciones horizontales Alianzas estratégicas y asociaciones Estrategias defensivas Proteger la posición del mercado y las ventajas competitivas Cuando la actividad no sea clave para la actividad de una empresa de obtener un ventaja competitiva sustentable Reducir el riesgo de ser el blanco de ataques Influir en los demás adversarios para que dirijan sus energías a otros adversarios La empresa tiene que ver que otras competencias debe implementar para fortalecer la empresa y posicionarla y así tomar las mejores decisiones, fortaleciéndolas por una parte mediante la integración vertical y horizontal, para saber qué actividades de la empresa abarcan a otra así como la segmentación de los productos o servicios, tomando alianzas para así obtener beneficios para reducir problemas o desventajas, así como reducir alcance de operaciones de negocios mediante estrategias de subcontratación y protegiendo la posición dentro del mercado. Para lo cual sabremos qué puntos son más favorables y nos ayuden a ser competitivos y que puntos son menos desfavorables para saber en qué se pondrá más atención para disminuir el riesgo de competencia. Formulación de la estrategia: análisis de situaciones y estrategia empresarial Análisis FODA La formulación de la estrategia, denominada con frecuencia planeación estratégica o a largo plazo, se ocupa del desarrollo de la misión, los objetivos, las estrategias y las políticas de una corporación. Comienza con el análisis de la situación, esto es, el proceso que consiste en encontrar una concordancia estratégica entre las oportunidades externas y las fortalezas internas y trabajar al mismo tiempo con las amenazas externas y las debilidades internas. Estrategias de negocios La estrategia de negocios se centra en el mejoramiento de la posición competitiva de los productos o servicios de una empresa o unidad de negocio en una industria o segmento de mercado específicos donde sirve la empresa o unidad de negocio. La estrategia de negocios puede ser competitiva (a través de la lucha contra todos los competidores para lograr una ventaja) o de cooperación (mediante trabajo con una o más empresas para ganar una ventaja contra otros competidores). Del mismo modo que la estrategia corporativa pregunta en qué industria o industrias debe estar la empresa, la estrategia de negocios pregunta cómo la empresa o sus unidades deben competir o cooperar en cada industria. Michael Porter propone dos estrategias competitivas “genéricas" para superar a otras corporaciones en una industria específica: menor costo y diferenciación.7 Estas estrategias se denominan genéricas porque las puede utilizar cualquier empresa de negocios, sin importar su tipo o tamaño, e incluso organizaciones sin fines de lucro. La estrategia de menor costo radica en la capacidad de una empresa o unidad de negocio para diseñar, producir y vender un producto comparable de manera más eficiente que sus competidores. La estrategia de diferenciación implica la capacidad de una empresa para proporcionar al comprador un valor único y superior con respecto a la calidad de los productos, características especiales o servicio después de la venta. Estrategia de alcance reducido El liderazgo en costos es una estrategia competitiva de bajo costo dirigida al extenso mercado masivo y que requiere la "construcción dinámica de instalaciones eficientes, la búsqueda enérgica de reducciones de costos con base en la experiencia, control estricto de costos y gastos generales, evitar las cuentas de clientes marginales y minimización de costos en áreas como IyD, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etcétera La diferenciación está dirigida al extenso mercado masivo e implica la creación de un producto o servicio percibido en su industria como único. Por lo tanto, la empresa o unidad de negocio puede cobrar un precio más alto por ellos. Esta especialidad se puede relacionar con el diseño o la imagen de marca, la tecnología, las características, una red de distribuidores o el servicio al cliente. La diferenciación es una estrategia viable para obtener rendimientos por arriba del promedio en un negocio específico porque la lealtad a la marca resultante disminuye la sensibilidad de los clientes al precio. El enfoque en costos es una estrategia competitiva de bajo costo que se centra en un grupo de compradores particulares o en un mercado geográfico e intenta servir sólo a ese nicho, con la exclusión de otros. Cuando aplica este enfoque, la empresa o unidad de negocio busca una ventaja en costos en su segmento meta. El enfoque de diferenciación, al igual que el enfoque en costos, se concentra en un grupo de compradores, segmento de línea de productos o mercado geográfico específico. Ésta es la estrategia que han seguido con éxito Midamar Corporation, Aspectos de las estrategias competitivas Porter afirma que para lograr el éxito, una empresa o unidad de negocio debe lograr una de las estrategias genéricas mencionadas anteriormente. Es especialmente difícil moverse entre una estrategia de objetivo reducido y la estrategia de objetivo amplio. Si lo hace así, la empresa o unidad de negocio sufre estancamiento en el mercado competitivo, sin tener una ventaja competitiva, y se condena a sí misma a un rendimiento por debajo del promedio. Alianzas estratégicas Una alianza estratégica es una asociación de dos o más corporaciones o unidades de negocio con el fin de lograr objetivos estratégicamente importantes en beneficio mutuo. La alianzas entre empresas o unidades de negocio se han convertido en una realidad en la vida de las empresas modernas. Las empresas o unidades de negocio forman alianzas estratégicas por diversas razones, entre las que se pueden mencionar: l. Obtener capacidades tecnológicas o de manufactura. 2. Lograr acceso a mercados específicos. 3. Reducir el riesgo financiero. 4. Reducir el riesgo político. 5. Adquirir nuevas capacidades. Empresas conjuntas Una empresa conjunta es una "actividad empresarial de cooperación, integrada por dos o más organizaciones distintas con propósitos estratégicos, que crea una entidad empresarial independiente y asigna la propiedad, las responsabilidades operativas, los riesgos financieros y las recompensas a cada miembro, pero que, al mismo tiempo, conserva su propia identidad y autonomía. Acuerdos de licencia Un acuerdo de licencia es un contrato en el que la empresa concesionaria otorga derechos a otra empresa en otro país o mercado para producir o vender un producto. El concesionario paga una compensación a la empresa otorgante a cambio de destreza técnica. El acuerdo de licencia es una estrategia especialmente útil si la marca registrada o el nombre marca es reconocido, pero la CMN no cuenta con fondos suficientes para financiar su ingreso directo al país. Asociación en la cadena de valor Una asociación en la cadena de valor es una alianza sólida y cercana en la que una empresa o unidad de negocio establece un acuerdo a largo plazo con un proveedor o distribuidor clave para obtener una ventaja mutua. Conclusión El análisis FODA es el método más popular para examinar la información externa e interna. Se recomienda el uso de la matriz SFAS como una forma de identificar los factores estratégicos de una corporación. El uso de la matriz FODA para identificar un nicho propicio es una manera de desarrollar una ventaja competitiva sostenible al utilizar esos factores estratégicos. La estrategia empresarial está integrada por una estrategia tanto competitiva como de cooperación. A medida que el ambiente externo incrementa su grado de incertidumbre, un número cada vez mayor de corporaciones eligen competir y cooperar simultáneamente con sus competidores. Estas empresas pueden cooperar para obtener eficiencia en algunas áreas, en tanto que cada empresa trata al mismo tiempo de diferenciarse a sí misma con propósitos competitivos.