ESTUDIO DE MERCADO PARA LAS BRIQUETAS DE CARBON y

ESTUDIO DE MERCADO PARA
LAS BRIQUETAS DE CARBON y CARBON VEGETAL EN EL
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
CONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO
NOVIEMBRE 2007
OFICINA COMERCIAL
205 North Michigan Ave. # 4209
Chicago, Il 60601
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
INTRODUCCIÓN
El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina, y facilitar en términos generales
la evaluación del mercado de las briquetas de carbon en los Estados Unidos. De ninguna forma pretende
responder a todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos muy técnicos.
En este sentido, el contacto directo con importadores y distribuidores a través de visitas, misiones,
asistencia a exposiciones, etc; sigue siendo para el exportador la acción más adecuada para evaluar la
posibilidad de colocación de su producto.
El presente estudio se concentra en los aspectos concretos y específicos de la exportacion del producto en
cuestión. Por ello, se ha excluído información general sobre el proceso de exportación de productos
argentinos, la economía estadounidense; la relación comercial bilateral de este país con el nuestro, o la
normativa detallada de importación de los EE.UU. Estos temas pueden encontrarse en el portal de
ArgentinaTrade Net, en el documento “Guia de Negocios de los Estados Unidos” Para entrar a este
documento, se debe seguir el siguiente link:
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/mercado/material/guiaeeuu.pdf
Ademas, las siguientes fuentes de informacion pueden ser de mucha utilidad cuando se trata de analizar un
pais desde el punto de vista comercial:

Fundación Exportar: http://www.export-ar.org.ar/ : La Fundación Exportar cubre todos los
aspectos del proceso de exportación, por medio de sus manuales online, y además lista datos útiles
para los empresarios argentinos que deseen salir al exterior a promover y vender sus productos.
Ademas, la Fundacion puede preparar misiones comerciales que lo ayuden a posicionar su
producto.

Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones – ProsperAr
www.prosperar.gov.ar
- email: info@prosperar.gov.ar

Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar

Cámara de Exportadores de la Republica Argentina: www.cera.org.ar/
TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: contacto@cera.org.ar

Camara Argentina de Comercio
TEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: cac@cac.com.ar

Asociacion de Importadores y Exportadores de la Republica Argentina
TEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: aiera@aiera.org.ar

Secretaría de Comercio Exterior de la Nación: http://www.mecon.gov.ar/cnce/resolucion02.htm

Cámara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste .www.argentinechamber.com

Aduana Argentina: www.AFIP.gov.ar
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
1-DATOS BASICOS
1.1 Descripción del producto y usos generales
Las briquetas de carbon fueron patentadas por primera vez, como subproducto del carbon, en el año 1897
por Ellsworth B. A. Zwoyer, del estado de Pennsylvania, Estados Unidos. Luego de la Primera Guerra
Mundial, fue la empresa del inventor, “the Zwoyer Fuel Company” quien comenzo a producir briquetas de
carbon en las plantas manufactureras de Buffalo, New York, y de Fall River, en Masachussets.
En los años ‘20, Henry Ford, quien comenzo y popularizo el automovil propulsado a gasolina, creo una
briqueta hecha de deshechos de madera y aserrin de su fabrica. El Sr. E.G. Kingsford compro la idea de
Ford y la puso en marcha como produccion masiva. Aqui nace la idea de la produccion del carbon vegetal.
Algunas briquetas estan hechas combinando carbon vegetal con carbon mineral (como fuente de energia),
borax, nitrato de sodio y aserrin crudo (ayuda para el encendido), piedra caliza, almidon (para unir las
demas partes), y otros aditivos, como parafina o liquido de encendido. Otras briquetas estan hechas
solamente de carbon vegetal y una sustancia adhesiva para unir las sustancias.
Las briquetas se utilizan principalmente en la coccion de carnes en las parrillas, termino que en ingles es
“barbeque grill”. Estas parrillas no son a gas, si no que solo cocinan por el uso de briquetas de carbon.
Otro producto son los trozos de carbon natural, cuestan mas caros que las briquetas de carbon pero se
queman a temperaturas mas altas, lo que hace que se utilice menos cantidad que las briquetas. Ademas, el
carbon en barra puede ser reusado.
Debido a la confirmacion de que las briquetas de carbon producen contaminacion del aire, ademas
de considerarse en parte causantes de la deforestacion, Existen en el mercado de los Estados
Unidos, algunas marcas consideradas como “amigables para el medio-ambiente”, o “environment
friendly”, como la marca Rainforest Alliance’s SmartWood, Las briquetas de esta marca son 100%
de madera de roble, sin carbon mineral ni otros componentes. Ademas, los arboles son plantados
para tal fin. Otros productos disponibles en este mercado, realizado de 100% carbon vegetal
natural, son las briquetas marca Greenlink y Lazzari.
Los Estados Unidos tiene una fuerte industria de fabricacion de briquetas, principalmente en los estados del
sur y del centro del pais. Las briquetas vegetales se hacen a partir de la carbonizacion del aserrin y corteza.
Los Estados Unidos tiene hornos de fundicion que pueden producir mas de 50 toneladas de fina carbonilla
por dia. La tecnologia en la fabricacion de carbon vegetal esta tan adelantada, que la produccion reduce al
minimo la contaminacion del aire y la eliminacion de desperdicios.
La misma clase de tecnologia se esta alcanzando con el procesamiento del carbon. Debido a las impurezas
que tiene el carbon, como sulfuro y nitrogeno, cuando este se quema, tales impurezas se esparcen en el aire,
que al combinarse con el vapor forman lo que los cientificos llaman “lluvia acida”. En los ultimos 20 años,
la tecnologia ha permitido que se capturen 95% de las impurezas que antes iban al aire. Desde los años 80,
el gobierno de los Estados Unidos ha invertido mas de U$S 2billones de dolares en proyectos de
mejoramiento del procesamiento del carbon. Las empresas privadas han tambien invertido mismas
cantidades en el mejoramientos de sus usos.
Fuentes: http://About.com
http://environment.about.com/od/health/a/charcoal_grills.htm
http://www.madehow.com
http://en.wikipedia.org/wiki/Charcoal
http://www.fao.org/
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
http://www.fossil.energy.gov/education/energylessons/coal/index.html
http://www.hpba.org
1.2 –Nombre del Producto en Ingles y metodos de produccion
La traducción literaria en idioma inglés para las briquetas es “briquettes”, pero para asegurarse de que tipo
de briquetas se esta hablando, la gente generalmente las llama “charcoal y coal briquettes”.
Briquetas de Carbon: Coal Briquettes
Briquetas de Carbon Vegetal: Charcoal Briquettes
Muchas veces, se destaca junto al nombre del producto, el tipo de arbol del cual se han realizado las
briquetas. Los mas comunes son Oak: Roble; y Mesquite: Algarrobo.
Proceso y Tecnologia de Produccion
1) Carbón vegetal
El grueso de la producción se realiza en una forma semi artesanal, en hornos de barro denominados “media
naranja” que permiten alcanzar un grado de carbonización entre el 60 y el 65%. El proceso dura tres días y
el estándar de conversión es de 5 toneladas de leña a una de carbón. También se utilizan hornos metálicos
de fabricación industrial, con mayor velocidad de producción y una mejor relación de conversión
leña/carbón.
Una alternativa tecnológica son los hornos elevados de acero, con encendido en la parte superior y avance
del frente de carbonización en sentido descendente, aptos para la producción de carbón vegetal a partir de
madera o desechos de aserradero, y eventualmente, para la fabricación de carbón activado.El producto
obtenido es un carbón de alto contenido de carbono fijo, 80/82%, que ademas cumple con la norma
alemana DIN 51.749, la cual se menciona mas adelante.
2) Briquetas de carbón
La producción de briquetas es un proceso industrial que utiliza como materia prima una mezcla de “finos”,
es decir polvo de carbón vegetal, ligados con aglutinantes orgánicos derivados de los cereales. Esta mezcla
pasa a una prensa industrial donde se conforman las briquetas; se las seca, y posteriormente pasan a tolvas
pesadoras para su envasado. Los procesos de prensado pueden ser por extrusión, que es el que se utiliza en
los EE.UU. Las briquetas de carbon se caracterizan por su combustión uniforme, alto poder calorífico, y
menor contenido de humedad.
3) Briquetas de madera
Tanto los pellets o briquetas de madera, en forma de pequeñas pastillas, o los pequeños rollizos con un
hueco central, se obtienen a partir del prensado de restos de madera y aserrín y no requieren aglutinantes,
ya que se aprovechan las propiedades ligantes de la celulosa. Hay equipos industriales para la fabricación
de pellets o briquetas que utilizan como materia prima todo tipo de restos de madera y aserrín. Estos deben
estar libres de contaminantes químicos, pinturas o sales, y el contenido de humedad no debe superar el
10%. Puede adicionarse una cera natural para facilitar el encendido.
Fuente: http://www.cfired.org.a
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
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1.3 -Tratamiento arancelario de importación – Impuestos y Tasas
La clasificación de bienes en los Estados Unidos se rige por el esquema arancelario armonizado de ese pais,
llamado en inglés “Harmonized Tariff Schedule of the United States” (HTS), establecido por la
Organizacion Mundial de Aduanas.
La importación de mercaderías en los EE.UU. es gravada por su aduana por una tarifa basica, un arancel
ad-valorem y/o específico, determinado individualmente por producto o grupo de productos conforme su
clasificación tarifaria. Estos gravamenes se explican en detalle en la pagina siguiente.
Los EE.UU. desde 1989 aplica el sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas al igual que la
Argentina. Sin embargo, aún cuando la clasificación otorgada en origen puede ser un factor orientativo
para el agente o vista aduanero Estadounidense, este tiene la facultad de determinar la clasificación final
del producto conforme su criterio, por lo que puede ocurrir en algunos casos que el producto cambie de
posición. Es por ello que en los cuadros siguientes se indica la posición arancelaria y tarifaria del producto
tal como se establece en el Nomenclador de los EE.UU.
La Posición Arancelaria (PA) del carbon aglomerado es la PA 2701.20 y la PA para el carbon vegetal, es
la 4402.00. En la Argentina, las briquetas de varbon vegetal se exportan bajo la PA 4402.00. La siguiente
tabla lista las PA para las briquetas de carbon y de carbon vegetal en los Estados Unidos*.
Codigo
Descripcion
2701.20
Coal, briquettes, ovoids and similar solid fuels manufactured from coal
Wood charcoal (including shell or nut charcoal), whether
or not agglomerated
4402.00
*Los datos son del Foreign Agricultural Trade of the United States (FATUS). FATUS es un sistema
de 211 codigos de comercio creado por el ERS (Economic Research Service, Servicio de
Investigacion Economica del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos – USDA), para
resumir el comercio de productos agricolas comercializados al publico.
Salvo indicación en contrario, los porcentuales indicados son "ad-valorem" tomando como base imponible
el valor C.I.F. (Costo, Seguro y Flete) del producto, tal como es declarado en la documentación y
formularios llenados por el importador o su agente de despacho.
En los Estados Unidos, los aranceles de importación para todos los productos que ingresan al mercado: se
encuentran en www.usitc.gov/taffairs.htm. La US International Trade Commission (ITC) es la institución
responsable de la publicación del sistema arancelario vigente y sus actualizaciones. El siguiente es un
cuadro que describe los aranceles de importacion a los Estados Unidos:
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
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Posición tarifaria
EE.UU.
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Derechos de importación
DESCRIPCION
General (1)
SGP (2)
Coal, briquettes, ovoids and
similar solid fuels
manufactured from coal
NTR
No elegible
(HTS
Number)
2701.20
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Specific Component:$0
4402.00
Wood charcoal (including shell
or nut charcoal), whether or not
agglomerated
NTR
Tarifa: 0
4402.10 – Bamboo
Ad Valoren: 0%
4402.90 – las demas
Specific Component:$0
No elegible
Fuente: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp
http://hotdocs.usitc.gov/docs/pubs/332/pub3318/SimpCh44.PDF
(1) La columna “General” aplica las ”tarifas de importación” de la “2007 Normal Trade Relations
(NTR)”, conocida como las tarifas de la “Nación mas favorecida”, las cuales no aplican en
algunos países sin tratamiento especial tarifario, como Cuba o Corea del Norte.
El pais de origen de un producto a ser importado en los Estados Unidos afecta la tarifa de importacion,
la eligibilidad para ser incluido en programas especiales, el acceso al mercado Estadounidense, el
sistema de cuotas, etc.
El Ad valorem rate, o la tasa Ad Valoren, es la tarifa mas comun aplicada sobre los productos, y es un
porcentaje sobre el valor de la mercaderia.
El Specific Component o Componente Especifico, o Arancel Especifico, es un monto especifico por
unidad de peso u otra cantidad, como por ejemplo, la docena.
(2) El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), es un sistema que permite el ingreso de
mercadería en los EE.UU. sin el pago de gravámenes. Es requisito indispensable para la utilización
de esta modalidad de importación que el producto sea originario, y provenga directamente de un
país parte del sistema. Los certificados especiales S.G.P. son emitidos por la Secretaría de
Comercio Exterior, (http://www.mecon.gov.ar/cnce /resolucion02.htm. En síntesis, una vez dados
todos los requerimientos legales para la elegibilidad de cierto producto en este sistema, el producto
pagará la mas baja de todas las tarifas. Para aquellos productos que no se encuentran dentro del
SGP, las tarifas aplicables serán, como mínimo, las especificadas en la columna (1). Para ver la
inclusión o no de la briquetas en el sistema general de preferencias, ir a
http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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1.4 Otros impuestos o tasas
1.4.1 – En los Estados Unidos
En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven la
comercialización de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. En términos generales, el ingreso a
EEUU de productos importados esta sujeto a pago de gravámenes relativamente bajos. Existe sí un único
impuesto a las ventas denominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final, (promedio del país: 8
%), es decir, se aplica solamente cuando se trata de ventas minoristas.
Para el caso de los productos importados, el retiro de la mercaderia se efectúa contra el comprobante de
pago de los aranceles de importación y los gastos de almacenaje en depósito fiscal, conforme el período que
corresponda en cada caso.
Algunos Estados aplican además tasas o impuestos estaduales y/o municipales, en las transacciones para
reventa y que varían entre el 1 al 12 %, según el sector, producto o Estado o Municipio de que se trate. En
el ámbito empresarial, el impuesto a los ingresos brutos en los EE.UU. es alrededor del 30 %, para ingresos
anuales superiores u$s 75 mil, y subiendo para ingresos superiores a u$s 10 millones.
1.4.2– En la Argentina
Para que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho de
Exportacion. El siguiente grafico muestra la tasa a la exportacion al año 2007. Cabe agregar que la AFIP
no presenta informacion para la PA 2701, por lo cual se muestra la PA 4402 y sus subpartidas:
Posición
SIM
Arancelaria
Descripción
Unidad Estadistica
Derechos
Exportación
Reintegros
Extrazona
44.02 . .
CARBÓN VEGETAL
(COMPRENDIDO EL
DE CÁSCARAS)
%
%
4402.10.00. .
De bambú
%
%
4402.10.00.200.Y
En envases inmediatos
de contenido ne
KILOGRAMO
5%
4.05%
4402.10.00.900.L
Los demás
KILOGRAMO
10%
3.4%
4402.90.00.100.F
En envases inmediatos
de contenido ne
KILOGRAMO
5%
5%
4402.90.00.200.L
En envases inmediatos
de contenido ne
KILOGRAMO
5%
4.05%
4402.90.00.900.Z
Los demás
KILOGRAMO
10%
3.4%
Fuente: AFIP
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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2- CONDICIONES GENERALES DE MERCADO
2.1 Estadísticas de importación, exportacion, y datos de producción y consumo
El carbon vegetal esta considerado como una fuente de energia alternativa, economica y relativamente facil
de producir, ademas de sus caracteristicas naturales: un fuego casi sin humo, duradero y de temperatura
elevada. Los paises menos desarrollados, especialmente los situados en el Continente Africano, dependen
altamente del carbon y del carbon vegetal como fuente de energia. Es una de las industrias mas importantes
de Cambodia. El comercio internacional del carbon vegetal y sus derivados, su bien es un mercado
reducido si se lo compara con otros rubros foresto-industriales, es atractivo para productores argentinos de
carbon vegetal de maderas duras, tales como el quebracho blanco y colorado, calden, algarrobo, y
eucalipto.
En los Estados Unidos, las briquetas de carbon y el carbon vegetal se convirtieron en un producto
altamente demandado, especialmente en los ultimos 40 años. Segun la Asociacion de Industria de la
Barbacoa, los Norteamericanos han comprado mas de 883,748 toneladas de briquetas de carbon vegetal en
el año 1997.
Un estudio realizado en el año 2005 por el Hearth, Patio & Barbecue Association (HPBA) ha mostrado que
mas del 81% de los hogares en los Estados Unidos tiene una parrilla a carbon o a gas para cocinar al aire
libre. Mas del 91% de sus dueños lo han utilizado al menos una vez en el año en cuestion. El mismo estudio
agrega que se han vendido mas de 15 millones de estos aparatos en el 2005. Ademas, el 95% de los
usuarios de parrilla a carbon o el carbon vegetal, utiliza el carbon en la forma de briquetas, alcanzando el
consumo anual en unas 884,000 toneladas, y calculando el volumen de negocio en unos 600 millones de
dolares al año.
La mayoria de los dueños de tales aparatos los utilizan durante todo el año, y como minimo 1-2 veces a la
semana en los meses de verano. El mismo estudio tambien muestra un ranking de las razones por la cual la
sociedad NorteAmericana utiliza su parrilla. Estas son las respuestas, en orden de importancia

Por el sabor que tiene la comida, especialmente la carne, cuando se cocina en un grill

Por que no requiere mucho trabajo posterior, o sea, que la limpieza es poca

Por que es facil, informal, y una manera segura de entretener a la familia y amigos.

Por que es saludable y encantador pasar tiempo al aire libre.

Por que al utilizar la parrilla no se utiliza el horno, lo que hace que la cocina se mantenga fresca,
especialmente en los meses de verano.

Por que brinda satisfaccion personal.
Fuente: usda.gov.ar
http://www.fas.usda.gov/htp/2007%20Pears.pdf
http://www.hpba.org
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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SRNyDS Direccion de Recursos Forestales Nativos – Area de Estadistica
www.cfired.org.ar
CONSUMO
El carbon vegetal se considera como un producto de “nicho” o “Gourmet Product”, especialmente el
manufacturado con maderas aromaticas como el roble, arce o arboles frutales. Existe una importante
produccion en los Estados Unidos; mas de 2000 establecimientos registrados, lo que hace que el ingreso del
producto argentino sea menos accesible que en otros mercados, como por ejemplo, paises de la Union
Europea.
El siguiente grafico muestra las ventas, en toneladas, de briquetas de carbon vegetal, de briquetas con
encendido instantaneo, una columna con el total para las briquetas; y por ultimo, las ventas de carbon en
trozos o en barras, para los ultimos 14 años:
A continuacion se observa graficamente y en porcentajes, y solo para el año 2007, los datos detallados en
la tabla precedente:
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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IMPORTACION
1- Carbon
La tabla que se muestra debajo muestra los valores de las importaciones de los Estados Unidos de
carbon, solo para consumo personal (HTS 2701.20):
2004
2005
2006
Origen
--En Miles de Dolares--
2007
% del Enero-Septiembre
total
--En miles de dolares--
% del Cambio
YTD2006YTD2007
Todos los $3,448.
Origenes
7
$360.7 $298.9 100.0%
$298.9 $0.0
-100.0%
China
$3,394.
1
$341.4 $298.9 100.0%
$298.9 $0.0
-100.0%
Lebano
$12.3
$0.0
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
Siria
$0.0
$19.3
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
Hong Kong $36.9
$0.0
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
Bulgaria
$0.0
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
$5.5
Fuente: United States International Trade Commission - http://dataweb.usitc.gov
http://tse.export.gov/
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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Carbon Vegetal
El siguiente grafico y tabla ilustran los valores de las importacion de la PA 4402, en el año 2006:
Como se observa en el grafico de arriba, las principales fuentes de carbon vegetal, aglomeradas o no, para
los Estados Unidos, es su pais vecino, Mejico, seguido por Argentina, Brazil, China y Canada.
A continuacion se muestran, en detalle, los valores de tales exportaciones a los Estados Unidos para los
ultimos 6 años (en miles de U$S):
Pais
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Total Mundial
6,652
7,760
14,524
16,201
17,681
18,890
Mexico
3,338
3,591
5,364
4,773
6,042
6,313
Argentina
370
365
1,912
2,876
2,329
4,576
China
486
749
3,881
2,567
2,718
2,371
Netherlands
328
512
801
1,150
1,289
2,011
Paraguay
3
63
150
689
713
855
Canada
1,093
1,122
1,109
834
525
395
France
0
0
0
0
891
331
Brazil
172
201
324
2,065
1,751
284
Fuente: http://tse.export.gov
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
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Segun el United States International Trade Commision, los valores de las importaciones para la PA
4402.90, en lo que va del año, son los siguientes:
Lugar de
Origen
(En miles de dolares)
Exportaciones a EEUU,
de Enero a Septiembre 2007
Argentina
$2,932.1
Belgica
$139.1
Brasil
$392.3
Canada
$309.5
China
$2,288.3
Colombia
$375.8
Japon
$253.7
Mejico
$6,312.7
Paises Bajos
$1,515.7
Paraguay
$1,240.5
Cabe aclarar que solamente se han incluido los 10 paises con mayor cantidad de exportaciones a los
Estados Unidos, y se han dejado de lado el resto, cuyas exportaciones no superan los $100 mil dolares en el
periodo de tiempo considerado.
Fuente: http://dataweb.usitc.gov
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
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EXPORTACION
Los Estados Unidos tambien exporta parte de su produccion incluida en las PA mencionadas
precedentemente. El siguiente cuadro detalla los paises a los cuales Estados Unidos Exporta la PA 2701.
De acuerdo a estos montos, la balanza comercial para la PA 2701 es positiva para los Estados Unidos, ya
que exportan mucho mas de lo que importan.
Los valores de las exportaciones para la PA 4402 son tan minimos, que no vale la pena graficar tales
montos, por lo que, para esta PA, la balanza comercial arroja un resultado negativo.
2.2 Tendencias del mercado
A nivel macro-económico, la economía de los EE.UU. se ha mantenido relativamente estable durante los
’90, con picos visiblemente decrecientes a principios del 2000, pero con repunte en el crecimiento del PBI.
El crecimiento económico en el 2004 ha sido de 4,4%, el mayor crecimiento desde 1999. El crecimiento en
el PBI para el tercer cuatrimestre del año 2007 fue de 3.9%, superando el 3.8% de crecimiento registrado
en el cuatrimestre anterior. Los índices de desempleo del país también demuestran un descenso parejo desde
2002. Luego de la crisis nacional e internacional de comienzos de este siglo, la mayoría de los analistas
confían en que el desarrollo económico de los Estados Unidos se estabilizará y se cree que la tendencia del
consumo interno continuará en alza.
En relacion al mercado de las briquetas de carbon en particular, las tablas presentadas precedentemente
sobre importaciones muestran un lento pero parejo aumento en las importaciones, por parte de los Estados
Unidos, de carbon vegetal/mineral, el de encendido rapido/instantaneo, y carbon en trozos. Esta tendencia,
ademas del aumento del precio de estos productos y el hecho de que tal variable no ha detenido el consumo,
demuestra la tendencia en alza de las briquetas y el carbon. Sin embargo, y como se menciono con
anterioridad, la gran produccion local y la cercania del exportador de briquetas numero uno a los Estados
Unidos, Mejico, hace que este mercado sea de acceso lento para el productor argentino.
Fuente: www.cnn.com
http://www.bea.gov/
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
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PRECIOS
A continuacion se ilustran los precios del carbon en el mercado minorista, de los Estados Unidos:

Precios de las briquetas de carbon vegetal y de carbon en barra, en los Estados Unidos.
Notese que los precios estan dados segun el peso del producto, en libras, y no en Kg (2.2
Libras: 1Kg)
Se incluye a continuacion una lista de puntos de venta (minoristas) en los Estados Unidos, con los precios
del producto, a Noviembre 2007:
Producto
Fabricante
Origen
Marca
Envase y
Tamaño
Precio
(En U$S)
Punto de Venta
Briquetas de
carbon vegetal
(harwood
charcoal)
Briquetas de
carbon vegetal
(harwood
charcoal)
Carbon de Lena
cowboy
EEUU
Bolsa papel
madera por 4 kg
6,99
Ace Hardware
http://www.acehardware.com
cowboy
EEUU
Bolsa papel
madera por 9 kg
9,99
Ace Hardware
http://www.acehardware.com
ACE
EEUU
6,49
Ace Hardware
http://www.acehardware.com
Mesquite Lump
Charcoal
(pedazos de
algarrobo)
Carbon de Leña
http://www.ba n/a
rbecuewood.co
m
Bolsa papel
madera por 7.5
Kg
4.3 kgs
29,99
http://www.barbecuewood.co
m
Nature Glow
EEUU
6,49
Briquetas
Carbon vegetal
Royal Oak
EEUU
Bolsa papel
madera por 9 kg
Bolsa papel
madera por 9 kg
http://www.webstaurantstore.c
om
http://outdoorliving.hardwarestore.com
Fuente: busqueda por internet
http://www.hpba.org
14
6.29
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
2.3 Producción local y principales competidores
La producción de briquetas de carbon ha crecido mucho en los EE.UU., ademas de haber logrado mejorar
los procesos de produccion, tales como la reduccion de emision de gases al medio ambiente y la mejora
continua del producto final. Aunque existen mas de 2000 productores registrados en el territorio de los
Estados Unidos, la industria se caracteriza por la presencia de un grupo de fuertes empresas líderes. Las
empresas mas importantes se encuentran en la zona Central y Norte de los Estados Unidos.
A continuación se listan algunas de las grandes empresas de los Estados Unidos en el negocio de la
produccion de briquetas de carbon/vegetal:
Empresa
Website
Cowboy
Linea de Negocio
www.cowboycharcoal.com
Email:
info@cowboycharcoal.com
Kingsford
www.kingsford.com
Royal Oak Charcoal Co.
B & B Charcoal Company
Productores/Distribuidores Brentwood, TN
de Briquetas de carbon
Estados Unidos
Productores/ Distribuidores Oakland, CA
de Briquetas de carbon
Estados Unidos
N/A
Productores/ Distribuidores Jacksonville, TX
de Briquetas de carbon
Estados Unidos
(903) 586-2484
www.bbcharcoal.com
Productores/ Distribuidores Waelder, TX
de Briquetas de carbon,
Estados Unidos
Email: info@bbcharcoal.com madera
Embers
n/a
Goldstar Charcoal
Pais
Productores/distribuidores
de Briquetas de carbon
www.gscharcoal.com
Marco A. Tapia
Director de Operaciones
Email:
marco.tapia@gscharcoal.com
573.634 2270
Fuente: www.hoovers.com
Busqueda por Internet
15
Conway,
Carolina,
Unidos
South
Estados
Productores/ Distribuidores Missouri, Estados
de Briquetas de carbon Unidos
vegetal
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
Ademas de los productores locales, los productores argentinos deberan competir con todos los demas
exportadores, por lo que se brinda a continuacion un listado no exhaustivo de otros exportadores de
briquetas de carbon vegetal y de carbon en trozos, a los EEUU:
Empresa
Website/Direccion
Linea de Negocio
Pais
Perechin
www.hardwood-charcoal.com
Email: sales@lxk.com.ua
Productores/exportadores Transcarpathian,
de Briquetas de carbon, Ucrania
madera
Rimex SRL
www.rimexsrl.com
Productores/exportadores
de Briquetas de carbon
Asunción, Paraguay
Email: info@rimexsrl.com
VTORMET Ltd
www.charcoal-od.narod.ru
Productores/exportadores
de Briquetas de carbon
Ucrania
Yingkou Chenxing Industry
Co., Ltd.
www.ykchenxing.com
Productores/distribuidores
de Briquetas de carbon
Yingkou City ,China
Email:
chenxing@ykchenxing.com
Fuente: Piers On Line (piers.com)
2.4 Prácticas de promoción más usuales y medios de difusion
En un mercado tan competitivo como el de los EE.UU. una agresiva política de promoción es fundamental
para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda estrategia de marketing,
la promoción del producto a nivel de consumidores es la más agresiva y generalmente es costeada por los
productores. Los distribuidores, grandes tiendas y comercios minoristas, no se interesan por promocionar
ningún producto en particular sino que basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas de precios
(“sales”).
Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletería gratuita que se
entrega en los hogares, y “direct marketing”, que es la promoción por correo dirigida y personalizada al
consumidor. Todo marketing escrito debe estar en inglés. Es aconsejable realizar un análisis demográfico
para que el material resulte eficiente.
En la promoción del producto a los distribuidores mayoristas o agentes de comercio, la estrategia mas
usada es por medio de vistosos catálogos con abundante información técnica que, en muchos casos,
constituyen verdaderos manuales del producto en cuestión. Estos generalmente se entregan sobre pedido y
sólo a nivel profesional. Otra manera de promocionar un producto es el contacto frecuente y personal con
los jefes de compra de los distribuidores/minoristas/mayoristas. Recordar traducir todo el material y acatar
normas de realización y presentación para una mejor aceptación. Si el producto puede aplicarse en la
practica, como es el caso de las briquetas, se recomienda realizar demostraciones del mismo.
Otra muy importante actividad de relaciones públicas para la promoción de ventas en los EE.UU., es la
presencia del fabricante en las principales ferias y exposiciones sectoriales, así como también la asistencia
a cualquier otro evento que convoque a productores, técnicos, y demás operadores del sector.
16
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
2.5 Publicaciones especializadas y medios de difusión
En cuanto a medios de difusión en los Estados Unidos, la siguiente lista detalla los principales medios y sus
características:
Publicidad escrita: A excepción del periódico "USA Today" y en menor medida el "Wall Street Journal"
que tienen cierto alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los periódicos locales,
en particular aquellos editados en las grandes ciudades más cercanas a su residencia. (Ejemplo: Chicago
Tribune, New York Times, Miami Herald, etc.). Es habitual observar en los EE.UU. que estos periódicos
tienen un alto porcentaje de espacio en sus páginas ocupados por avisos publicitarios, en particular las
ediciones dominicales que, en muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad.
Televisión: También este medio es de característica localista aunque existen importantes cadenas de
alcance nacional. Estas transmiten programación de interés nacional, aunque a la hora de las noticias o la
publicidad, vuelven a ser de carácter local (provincial), como ABC, CBS, NBS y Fox entre otras.
Asimismo los canales dedicados al deporte son también de alcance nacional aun cuando la publicidad
puede ser regional y localista. La televisión en cable ofrece alrededor de 100 canales, algunos enfocados a
culturas, como la Latina, la Polaca, la Asiática, etc. Cabe aclarar que en todos estos canales se pueden
comprar espacios publicitarios.
Radio: Algunas cadenas de radio efectúan transmisiones a nivel nacional, aunque en su mayoría las
estaciones de radio más escuchadas son las locales. En la radiofonía americana existe gran desarrollo de
estaciones radiales que transmiten para las comunidades extranjeras, o grupos étnicos, que residen en los
EE.UU. y lo hacen en sus propios idiomas: radios en español, polaco, ruso, coreaño, chino, etc.
Catálogos: Los catalogos de productos son muy frecuentes en EE.UU. Muchas empresas venden por
catalogo como adicion a su “local”, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como único medio de
venta, es decir que no poseen tienda física y sus productos se venden "solamente" por catálogo. Las grandes
cadenas de tiendas como: Sears, Macy’s, Nordstrom, Bloomingdales, Newmann Marcus, Carson Pirie &
Scott, JC Penney, etc. utilizan catálogos promocionales, que se distribuyen gratuitamente y que permiten
comprar por teléfono o internet. Las entregas se efectúan por correo normal o por los "courrier" privados
como UPS, Federal Express y DHL.
Publicaciones: En cuanto a publicaciones sobre briquetas, existen unas pocas especializadas en el tema, y
el resto son publicaciones sobre la industria de la cocina, o de la barbacoa. A continuacion se brinda
informacion relativa a publicaciones relacionadas al tema del ambito promocional, de marketing y de
difusion, que puede ser util para el productor Argentino:
1. Listado de publicaciones relacionadas a las briquetas de carbon/vegetal en los Estados Unidos:
Nombre
Fiery-Foods Magazine
Barbecue News
Resource World Magazine
World Coal Magazine
American Coal Magazine
Coal People Magazine
Forest industry Magazine
Direccion Web
http://www.fiery-foods.com/ffmag/default.htm
http://www.barbecuenews.com/
http://www.resourceworld.com/
http://www.worldcoal.com/Coal/CL_home.htm
http://www.clean-coal.info/drupal/index.php
http://www.coalpeople.com/
http://www.forestindustry.com/na/category/forest
ry_magazines.html
17
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
2. Listado de asociaciones y cámaras de la industria del carbon vegetal, carbon, briquetas y relacionados
en los Estados Unidos:
Nombre
Coal Trading Association
2001 Jefferson Davis Highway Suite 1004
Arlington, VA 22202-3617
P: (703) 418-0392
F: (703) 416-0014
info@coaltrade.org
American Coal Council
1101 Pennsylvania Ave., NW, Ste. 600
Washington, DC 20004
Ph: 202.756.4540 ~ Fax: 202.756.7323
Dirección electrónica
http://www.coaltrade.org/links.html
National Bar-B-Q Association
www.nbbqa.org
World Barbecue Association (WBA)
www.wbqa.com
Mid-Atlantic BBQ Association
www.mabbqa.com
Hearth, Patio and Barbecue Association
http://hpba.org/
International Bar-B-Q Cookers Association
www.ibcabbq.org
Pacific Northwest Barbecue Association
www.pnwba.com
www.americancoalcouncil.org
www.clean-coal.info
info@americancoalcouncil.org
Fuente: www.magazines.com
3. Listado de Asociaciones y Cámaras de la industria del carbon/briquetas/carbon vegetal en Argentina:
Nombre
Dirección electrónica
Argentina Forestal
http://www.argentinaforestal.com
Asociación de Productores Forestales del Chaco
(03732) 42-2656 / 2657
Fuente: Búsqueda por Internet
3- COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
3.1 Estructura de comercialización
Si el productor produce carbon vegetal virgen o crudo, puede exportar sus productos a las grandes
procesadoras. El proceso de distribucion es simplemente identificar las grandes operaciones e identificar los
volumenes de carbon vegetal necesarios. Tanto el carbon vegetal como las briquetas de carbon pueden
venderse para uso industrial, a la industria siderurgica, a la industria quimica y metalurgica, o tambien
pueden venderse como combustible en la industria gastronomica, por lo que la comercializacion se realizara
a granel a traves de distribuidores regionales mayoristas, ubicados en los principales puertos o centros de
consumo.
Si el productor busca posicionar su producto a nivel minorista, entonces el trabajo es mas dificil, ya que no
solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y de exportacion, sino que se debe contar con una
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de venta que recorra los locales minoristas y consiga
ampliar la cartera de clientes. Conviene entonces tratar de exportar el producto terminado a un distribuidor
con una cartera de clientes ya armada, aunque se pierde un porcentaje de la ganancia, al trabajar con una
tercera persona en la comercializacion del producto terminado.
El exportador no puede dejar de tomar en cuenta el costo de transporte dentro del territorio de los Estados
Unidos, ya que el carbon vegetal y/o el carbon se vende por peso, y puede resultar caro.
3.2 Modalidades de pago y facilidades financieras
En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada de "cuenta
abierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor del vendedor, generalmente en su
banco, donde efectúa los pagos o liquida las facturas pendientes en plazos determinados de común acuerdo
(10, 15 o 30 días de recibida la factura) o en las fechas prefijadas de acuerdo con la política de pagos del
comprador (como cada viernes, cada 15 días o a final de cada mes, etc.) En la práctica es siempre el
vendedor el que financia la transacción para el comprador y el que confía en la capacidad y "buena
voluntad" de este, para saldar sus cuentas en los plazos fijados.
Para el caso de las modalidades de pago en las transacciones internacionales, el instrumento de pago más
corriente sigue siendo el de la carta de crédito (Letter of Credit - L/C) en todas sus formas: pagaderas a la
vista, pago diferido o a plazos, revolving, etc.
Cuando se establecen relaciones estables entre el importador y el proveedor extranjero el método mas
común es el de la cobranza documentaria (colections). Mayores detalles sobre los métodos usuales de pago
en las importaciones americanas pueden encontrarse en las Guia de Negocios de Los Estados Unidos,
elaborado y publicado por la Embajada de la República Argentina en Washington, D.C, la cual es
actualizada todos los años. La misma esta disponible en la pagina de Internet
http://www.argentinatradenet.gov.ar. Informacion relacionada puede tambien encontrarse en la pagina de
la Fundacion Exportar www.exportar.org.ar, o la Fundacion Invertir http://www.invertir.com/
Muchos bancos estadounidenses ofrecen líneas de crédito a los vendedores que mantienen cuentas abiertas
(open accounts) con sus clientes. Las mismas son de cantidades suficientes para cubrir las necesidades de
caja (cash flow) de las empresas. El límite de estas líneas de crédito para "capital de trabajo" gira en torno
al 50 % del valor promedio de facturación que mueve la cuenta abierta, o también al 70 % del valor de los
inventarios "stocks" de mercadería producida. El interés cobrado por los Bancos en los EE.UU. para estas
líneas de crédito para capital de trabajo es usualmente un (1) punto arriba de las tasas de referencia
bancaria (que es la Libor en muchos casos). La tasa de interés bancario para este tipo de créditos es de
alrededor de 6 % anual.
Los créditos para inversión, tales como compra de galpones o edificios, equipos y otros bienes de capital,
se denominan créditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden el 70 % del valor real del bien
adquirido.
Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas líneas crediticias en los EE.UU. a través de una
empresa legalmente instalada en el territorio de este país. La constitución de una "subsidiaria" en los
EE.UU. es una alternativa muy interesante para las empresas exportadoras argentinas que quieran
participar activamente en este mercado. La figura jurídica más simple es la de una corporación o
incorporación o sociedad registrada.
La siguiente es una lista no exhaustiva de Consultoras en la Argentina que pueden asesorarlo en procesos
como los expuestos precedentemente:
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Nombre
Cadec SA
Chicago, Noviembre
Dirección
Av. Corrientes 1111 8 piso
C1043 AAD Ciudad Autónoma de Buenos Aires 4311-5641
Estudio Bonnaño SRL
Tacuari 471 4 piso
C1071AAI Ciudad Autónoma de Buenos Aires 4331-3436
estudio@bonnaño.com.ar
Transportes Universales SA
Av. Belgraño 615 9 piso
C1092 Ciudad Autónoma de Buenos Aires 4343-3100
tusa@tusa.com.ar
Ancal SA
Avda. Paseo Colon 221 3 piso
C1063ACC Ciudad Autónoma de Buenos Aires 4331-7678
ancal@ancal.com
NICART SA
Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130
(1017) Puerto Madero – Buenos Aires
Argentina 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr. Mario Lanzi
mariolanzi@fibertel.com.ar
Cámara
de
Comercio http://www.argentinechamber.com/
Argentino-Americana
del
Medio-Oeste
Fuente: Busqueda por Internet
Guia Argentina de Carga Aerea
EDCADASSA
3.3 Costos generales: transporte y tarifas de fletes
Existen muchos gastos a tener en cuenta en el proceso de la exportación a los Estados Unidos:

En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deberá inscribirse
ante la Dirección General de Aduanas. Si bien existe la modalidad de exportar sin tal inscripción,
es conveniente por temas impositivos propios de la Argentina. El costo de una operacion de
despacho es de alredor de $250 dolares.

En segundo lugar, es conveniente ponerse en contacto con un Despachante de aduana, cuyo costo
varía según los trámites a realizar, para así no cometer ningún error ni saltearse ningún paso ni
documentación antes de exportar la mercadería. En general, un despachante de aduana cobra entre
$200 y $400 dolares por operacion.

El exportador debe tambien decidir que clase de transporte utilizará para exportar sus productos.
Transporte aéreo:
Por lo general los costos varían no solo por compañía, sino también por la periodicidad de uso del
transporte por parte del cliente, como así también según el tamaño del lote a ser exportado.
Para lotes de peso inferior a los 500 Kg., los costos de transporte aéreo pueden resultar elevados, pero por
encima de ese peso, resultan razonables, siempre que el mismo no supere el mínimo necesario para enviar
la carga por vía marítima, en donde los costos se reducen considerablemente.
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
La regla general para carga aérea es que el bulto no debe superar las 10.000 libras (5.000 kg
aproximadamente), o que su tamaño no sea superior a 125 x 88 x 63 pulgadas; esto es 317 cm x 223cm x
160 cm.
Según lo informaron el personal de carga aérea de United Airlines, cuando un cargamento se dirige a los
Estados Unidos desde Buenos Aires, el trámite y documentación debe realizarse en la ciudad de origen, y
debe presentarse a las autoridades de la aerolínea siguiendo un procedimiento de empaquetado y etiquetado,
junto con copias de la documentación de destino y la factura de IATA aérea llamada waybill.
Los costos de envió aéreo proporcionado por United Airlines son los siguientes (a Febrero 2005):
-
Lote entre 1 kilo y 49 kilos: $6,84 dólares por kilo
-
Lote entre 49 kilos y 99 kilos: $5,06 dólares por kilo
-
Lote entre 100 kilos y 499 kilos: $3,91 dólares por kilo
-
Lote mayor a 500 kilos: $3,34 dólares por kilo
Fuente: Ronnie Queen, Gerente de United Airlines Cargo: ronnie.quinn@united.com
Recordar que el valor del mantenimiento de la mercaderia en el hangar de la compania aerea puede llegar a
costar $500 dolares por dia. Generalmente, las companias dan tres dias de gracia para que el despachante
retire la mercaderia antes de comenzar a cobrar. Tambien, cobran unos $25 dolares por entrega de la
documentacion.
Transporte Marítimo
Ciertas empresas gestionan no solo el transporte sino también la reserva de la bodega o container, el retiro
de la mercadería, la confección de los documentos de embarque, la obtención de certificados, etc.
Estas gestiones, incluídos la carga y envío, se pagan por adelantado y en dólares. Los honorarios de la
empresa son alrededor de un 1,5% sobre el valor de la operación, con un mínimo de u$s 200.
Costos estimados del transporte maritimo
Flete marítimo desde el puerto de Buenos Aires hasta un puerto de la costa este de los EE.UU. (NY –
Norfolk) por container de 20 pies:
-
Flete: U$S 3000 - "Bunker": Incluido (contenedor de 40 pies:
$4000 dolares)
THC USA U$S 415
Chassis: U$S 60
AMS Manifest U$S 25
Wharfage: U$S 48
-
Alquiler de contenedor: 20 pies U$S 120
Toll (peaje) U$S 58
Bill of Lading (B/L): U$S 50
Gate: U$S 25
-
Recepcion de containers: U$S122 + IVA
Tasa a la carga U$S 2 por tonelada + IVA
Handling out U$S 25 + IVA
PBIP U$S 8
Gastos de Origen
Gastos de terminal portuaria
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
Fuente: Mario Lanzi – NICART SA – mariolanzi@fibertel.com.ar 011-5411-4345-6455/6549
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga aéreas y marítimas que actúan en el tráfico
comercial Argentina (puerto Buenos Aires): – Estados Unidos
Nombre
Agencia Marítima Nabsa S.A.
Dirección
Avda.Paseo Colon 728- 4º Piso
54-11-4342-3418
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
nabsamain@nabsa.com.ar
http://www.nabsa.com.ar
C.T.M. Evergreen S.R.L.
Avda.Cordoba 456-6º Piso Of. F
54-11-4894-1100
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
ctmarg@ctmargentina.com
http://www.ctmargentina.com.ar/
Cosco Argentina Marítima S.A.
Avda. Paseo Colon 221-Piso 1º
54-11-4343-0607
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
http://www.coscoarg.com.ar/
Federal Express Corporation
Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 366054-11-4630-0300
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
http://www.fedex.com.ar/
Aéreo Expreso Internacional S.A.
Dr.Bernardo De Irigoyen 308-4º Piso
54-11-4334-3023 al 3027
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
buegxs@aeilogis.com
Aerolíneas Argentinas S.A.
Hipólito Bouchard 547
54-11-4130-3000
http://www.aerolíneas.com.ar
Flying Cargo Service
Perú 590 Piso 3 Oficina B
C1068AAB – Ciudad Autónoma de Bs.As.
5411-4342-7888
www.flyingcargo.com.ar
info@flyingcargo.com.ar
Multilogistica
Av. L.N.Alem 584 piso 2
C1001AAN – Ciudad Autónoma de Bs.As.
5411-5217-6000
ml@multilogistica.com.ar
Agencia Marítima Multimar SA
San Martín 483- Piso 5
C1004AAI – Ciudad Autónoma de Bs.As.
5411-4328-3111
www.multimar.com
multimar@multimar.com.ar
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
Agencia Marítima Robinson – Lykes 25 de Mayo 277 Piso8
Lines
C1002ABE – Ciudad Autónoma de Bs.As.
5411-4331-1482
www.lykeslines.com
likeslines@robinson.com.ar
Nicart SA
Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130
(1017) Puerto Madero – Buenos Aires
Argentina 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr.
Mario Lanzi
mariolanzi@fibertel.com.ar
Fuente: Busqueda por Internet
Guia Argentina de Carga
3.4 La Aduana en los Estados Unidos
La agencia responsable por el cobro de aranceles de importacion/exportacion en los Estados Unidos es el
Servicio de Aduanas. Entre otras funciones, la aduana de los Estados Unidos se encarga de recaudar todos
los aranceles relacionados con la mercaderia a entrar/salir, hacer cumplir con las leyes aduaneras, leyes de
calidad, empaquetado, la ley de bioterrorismo, ademas de combatir el contrabando, el fraude, y la entrada
de sustancias ilicitas.
La entrada de mercadería a los Estados Unidos requiere de la documentación necesaria para su liberación y
la tramitación de documentación que contiene información estadística y arancelaria. Una vez arribada la
mercadería a un puerto de los Estados Unidos, la documentación debe presentarse dentro de los cinco días
siguientes (Pedido de Entrada) y el personal de la aduana examina la documentación y puede examinar la
carga. Si no se encontraron irregularidades, la carga es liberada. El importador debe entregar toda la
información restante y pagar los aranceles necesarios. El tramite de aduana es de unos $250 dolares, mas
$40 dolares por dia de la estadia de la mercaderia en el puerto, luego del periodo de gracia. Si la
mercaderia llega a un tercero, la aduana en puerto cobrara por la entrega de la documentacion, alrededor de
$65 dolares. Otros de los gastos son:
-
El pago de procesamiento de la mercadería (Merchandise Processing Fee – MPF), alrededor del
$0,20 % del valor de la factura,
-
El pago de mantenimiento de puerto, alrededor de $0,125 del valor de la factura,
-
Otros honorarios dependiendo del producto,
-
El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el Terminal Usage,
los cuales dependen del peso de la mercadería.
-
Seguro sobre los productos, si los hubiese: El costo de asegurar los productos es variable, pero en
general, se calcula unos $S0,50 por cada U$S 100 de precio de la mercadería en el caso de que se
utilice flete aéreo y de U$S 0,90 en el caso de flete marítimo.
-
Garantía por el pago de derechos de importacion (bond fee):
En cuanto a la documentación, generalmente la aduana de los Estados Undidos requiere:
-
Factura comercial, original, (con su correspondiente numero) dos copias, en el idioma del
exportador y en el idioma del importador con la informacion del exportador y del importador, la
fecha , la descripción completa de la mercadería, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se debe
incluir el numero de contenedor.
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
-
Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los números de teléfono y fax del
consignatario. De esta forma la empresa transportista informara al mismo del arribo.
-
Certificado de Origen: si la mercadería esta sujeta al Sistema Generalizado de Preferencias, se
deberá tramitar el Formulario A ante la Secretaria de Industria y Comercio de la Rep. Argentina.
-
Lista de empaque (Packing list ): describe la mercadería, la cantidad, el peso, y los datos del
importador/exportador.
-
Guía Aérea: el original llegara al aeropuerto de destino junto con el embarque.
-
La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso.
-
Los Certificados Sanitarios, de ser necesarios, varían según el producto y su nomenclatura.
Es aconsejable adelantar por fax toda la informacion al despachante de aduana en puerto de desembarque
previo a la llegada de la mercaderia.
Fuentes: Estados Unidos – Una Guia de Negocios - 2007
Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/
Import/Export Help: www.importexporthelp.com
General Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html
http://www.ice.gov/
http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/
3.5 Normas de calidad, embalaje y etiquetado
El acondicionamiento para el transporte y exportación de las briquetas de carbon vegetal a los EE.UU.
estímase no difiere del utilizado en el transporte hacia otros destinos. Las autoridades aduaneras
recomiendan el marcado de todos los pallets y su correlatividad con lo indicado en factura. A su llegada a
puerto, la mercadería es controlada por el vista aduanero a través de su marcación exterior y generalmente
una muestra por lote es abierta en aduana para inspección. En general, las briquetas de carbon que se
envian a los Estados Unidos, o a la Union Europea, son exportadas en envase a granel cuando son
exportadas para uso comercial, y en bolsas individuales cuando son exportadas para uso minorista, las
cuales se envian en cajas de carton, generalmente de 6 a 12 bolsas por caja, o directamente las bolsas en el
container.
El producto alcanza a los consumidores en bolsas de papel madera de colores, para su mayor visualizacion.
Las bolsas de papel estan forradas en su interior con polietileno u otro material a prueba de humedad, ya
que el producto se torna inservible si se humedece. Algunos productores venden su producto directamete en
bolsas de polietileno. El problema con la bolsa de polietileno es que son mas caras que las de papel, ademas
de no ser biodegradables.
En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para que los mismos
puedan entrar en el país esta regido por el Fair Labeling and Packaging Act. Tal Acta puede leerse
enteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.
Para que briquetas de carbon importadas puedan presentarse al consumidor, el Acta establece que debe
constar en idioma inglés:
-
Nombre y designación del producto
-
Contenido
-
Peso Bruto
-
Pais de Origen
25
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
La exportacion de briquetas a los Estados Unidos requiere que los pedazos de carbon o el tamaño de las
briquetas de carbon vegetal, sean de diametro chico, entre 30 a 60 mm. para consumo domestico; y de
hasta 120 mm para gastronomia u otros usos. La norma DIN 51.749 , la que determina la calidad y
cantidad de sustancias y materiales en las briquetas, determina un contenio del 65% para las briquetas y
75% para el carbon.
Debido a que tanto el carbon como las briquetas de carbon vegetal son productos combustibles, el carbon
debe estar libre de polvillo, y la humedad de los mismos debe provarse en menor a 7%. El producto debe
estar embolsado dentro del contenedor, y el mismo sera identificado como carga autoinflamable. Tanto
Estados Unidos como la Union Europea, prefiere que las bolsas que llegan al pais esten cosidas con hilo
puntada ancha, tres pasadas, cerradas luego con cinta de papel, y no cerradas con ganchos metalicos.
Fuente: Consejeria Agricola, Embajada de Argentina en los Estados Unidos.
Estados Unidos, una Guia de Negocios, 2007
www.sagpya.gov.ar
La siguiente tabla lista una serie de sitios en Internet sobre diferentes normas y estándares de calidad que
podrían resultar muy útiles para el exportador argentino.
Sitio
Descripción
www.usda.gov
USDA (United States Department of Agriculture)
www.fas.usda.gov
Departamento de Agricultura de Estados Unidos:
Productos, mercados, marketing, política comercial:
www.fao.org
Codex Alimentarius
www.epa.gov
EPA(Enviroment Protection
Protección del Ambiente
www.doc.gov
Información sobre industrias,
regulaciones, estadísticas:
www.gpo.ucop.edu
Federal Register
www.customs.ustreas.gov
Información de importación y exportación:
www.consumersinternational.org
Consumer International (Defensa al Consumidor)
www.cspinet.org
Center for Science Interest
www.foodallergy.org
Food Allergy Network
http://www.epa.gov/opppsps1/fqpa/
Food Quality Protection Act
http://www.access.gpo.gov/nara/cfr/inde
x.html
Code of Federal Regulations
Agency)
Agencia
marcas,
de
patentes,
Fuente: busqueda por Internet
Otras normas y estándares a tener en cuenta:
-
Unidades de medida: Para operar comercialmente en este mercado se debe estar familiarizado con
las medidas inglesas como: pulgadas, pies, yardas, etc., para las distancias; con onzas, libras o
galones para referirse a las unidades de medida de peso; o de grados "Fahrenheit" para
temperatura.
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
-
Marca de Fabricación: Existe en los EE.UU. un respeto y una vigilancia muy estricta en cuanto al
uso de las "marca de fábrica.” Aquellas marcas copiadas o que simulen alguna marca registrada
por otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre es recomendable iniciar las gestiones de
"registro" de la marca propia, antes de promocionar o publicitar los productos en el mercado.
-
Garantía de devolución: El servicio de "garantía" que se ofrece al consumidor final de un
producto comprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por lo general en los
EE.UU. no se cuestiona al consumidor sus reclamos o devoluciones por fallas o defectos de
material y casi siempre se reemplaza el producto o se reintegra el dinero cuando existe una queja.
Los distribuidores y comerciantes minoristas también exigen del fabricante proveedor esta
"garantía de reposición" de bienes, productos o materiales defectuosos.
-
Seguro contra responsabilidad "Liability insurance": En caso de que el producto adquirido
provoque algún accidente o perjuicio material al consumidor, es muy frecuente que este denuncie
judicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dinero en compensación. Los vendedores a su
vez pasan esta responsabilidad, usualmente denominada en inglés "liability", al fabricante o
importador. Siempre es conveniente tomar un seguro contra toda responsabilidad "Liability
insurance", especialmente cuando se trata de productos que comporten algún riesgo, aunque sea
mínimo, de provocar accidentes con su uso.
3.6 Listado de importadores de Briquetas de Carbon y Carbon Vegetal
A continuación se listan importadores de briquetas/carbon/vegetal en los Estados Unidos, especificamente
en la jurisdiccion del Consulado Argentino en Chicago. Cabe notar que estos importadores no
necesariamente importan de Argentina. Este listado ha sido actualizado segun la base de datos de Piers
Online en Noviembre 2007:
Nombre
K R KOMAREK INC
Direccion
1825 Estes Ave
Elk Grove Village, IL 60007-5413
Email:webadmin@komarek.com
Web: www.komarek.com
Tel: 847-956-0060
Contacto: Richard Komarek
3M COMPANY
3M Center
Saint Paul,MN 55144-1000
Email:webadmin@komarek.com
Web: http://solutions.3m.com/en_US/
Tel: 651-733-1110
Contacto: George Buckley
ZOLTEK COMPANIES INC
3101 Mckelvey Rd
Bridgeton, MO 63044-2552
Web: http://www.zoltek.com
Tel: 314-291-5110
Fax: 314-291-8536
Contacto: Zsolt Rumy
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
CALGON CARBON CORPORATION
Chicago, Noviembre
835 N Cassady Ave
Columbus, OH 43219-2203
Email: info@calgoncarbon-us.com
Web: www.calgoncarbon.com
Tel: 614-258-9501
Fax: 614-258-3464
Contacto: Mike Hunter
Nombre
Direccion
432 Mccormick Blvd
Columbus, OH 43213-1525
Web: http://www.picacarbon.com/en/
Tel: 614-864-8100
Fax: 614-864-9914
Contacto: David E. Wycherley
PICA USA INC
CNW RESOURCES USA INC
3303 White Eagle Dr
Naperville, IL 60564-4605
Tel: 630-548-1868
Web: www.cnwusa.com
Email: andrew@cnwusa.com
Contacto: Anyu Liu
COALTRADE INC
701 Market St
Saint Louis, MO 63101-1830
Tel: 314-342-7600
Contacto: Ken A. Kisko
MID-CONTINENT COAL AND COKE CO.
20600 Chagrin Blvd Ste 850
Cleveland, OH 44122
Tel: 216-283-5700
Email: sales@midcontinentcoke.com
Web: www.midcontinentcoke.com
Contacto: Donald J. Joyce
EXELON CORPORATION
10 S DEARBORN ST FL 37
CHICAGO, IL 60603-2300
Tel: 312-394-7399
Web: www.exeloncorp.com
Contacto: John W. Rowe
Fuente: 2007 – Piers On line
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
3.7 Listado de Retailers (venta minorista) de briquetas de Carbon y Carbon Vegetal
A continuacion se anexa un listado no exhaustivo de locales de venta al consumidor de briquetas. Los
mismos corresponden a la jurisdiccion de este Consulado (MedioOeste de los Estados Unidos):
Nombre
American Heritage Fireplace
Northshore Fireplace Shop
The Backyard Barbecue Store
A Cozy Fireplace
Aspen Fireplace & Patio, Inc.
Specialty Gas Services, Inc.
Direccion y Contacto
3054 North Western Avenue
Chicago, IL 60618
Contacto: Jim Sako
Tel:: (773)862-8200
Fax: (773)862-8207
Email: info@amherfire.com
Website: www.americanheritagefireplace.com
2813 Central Street
Evanston, IL 60201
Contacto: Paul Pasco
Tel: (847)869-6695
Fax: (847)869-6710
Email: dan@firesideclassics.com
Website: northshorefireplace.com
1147 Greenleaf Avenue
Wilmette, IL 60091
Contacto: Brian Farrell; Dan Marguerite
Tel: (847)251-2272
Fax: (847)251-2277
Email: info@backyardbbqstore.com
Website: www.backyardbbqstore.com
6838 West 95th Street
Oak Lawn, IL 60453
Contacto: Luke Soja
Tel: (708)233-6333
Fax: (708)233-6391
Email: cozyfireplace@sbcglobal.net
Website: www.acozyfireplace.com
5156 Sinclair Road
Columbus, OH 43229
Contacto: Peter L. Morris
Tel: (614)847-9339
Fax: (614)847-0978
Email: pete@aspenfireplace.com
Website: www.aspenfireplace.com
4500 Indianola Avenue
Columbus, OH 43214
Contacto: Rob Schenz
Tel: (614)261-0824
Fax: (614)261-1794
Email: robschenz@sbcglobal.net
Website: www.specialtygashouse.com
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Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
4577 Lyman Drive
Hilliard, OH 43026
Contacto: Harold K. Wagner
Tel: (440)602-9750
Fax: (440)602-9754
Email: info@wholesalenow.com
Website: www.wholesalenow.com
Evergreen Home and Garden 16145 East 8 Mile Road
Eastpointe, MI 48021
Center
Contacto: Peter Pone Jr.; Peter Pone Sr.
Tel: (586)778-7860
Fax: (586)778-0577
Email: evghg@aol.com
Website: evergreenhomeandgarden.com
70790 Van Dyke
Emmett's Energy
Romeo, MI 48065
Contacto: Collin E. Emmett
Tel: (586)752-2075
Fax: (586)752-9141
Email: emmettsenergy@comcast.net
Website: www.emmettsenergy.com
Fireplace & Bar-B-Q Center, 10470 Metcalf
Overland Park, KS 66212
Inc.
Contacto: Steve Sweet
Tel: (913)383-2286
Fax: (913)383-2570
Email: fireplacecenter@sbcglobal.net
Website: www.fireplacecenterkc.com
Scioto Valley
Fuentes: http://cfd13201.cfdynamics.net/hpba1/locator.cfm
3.8 Ferias y exposiciones importantes del sector
A continuación se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan en los EE.UU.relativas al
sector de los combustibles, carbon, y carbones vegetales. La información de lugar y fecha esta actualizada
solamente para el 2007-2008. Debe chequearse con cada feria la organización, ubicación y fechas en las
que se llevará a cabo en el futuro.
Nombre
NBBQ Expo
Productos
Conferencia y exposicion
anual de temas
relacionados con la
coccion en parrilla al aire
libre
Lugar y Fecha
Mayo 6-8 2008
1306-A W. Anderson
Lane
Austin , TX 78757
30
Contacto
Organizadores:
National Barbeque
Organization
http://www.nbbqa.org/
Tel: 512-454-8626
Fax: 512-454-303
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
HPB 2008
www.hpbexpo.co
m
Innovations for indooroutdoor living
28 Febrero – 1 Marzo
2008
Georgia World Congress
Center
Atlanta, Georgia
Kelly VanDermark
Tel: (703)-522-0086
Email:VanDermark@hpba.org
16th Annual Coal
Properties and
Investment
Punto de reunion para el
planeamiento, la
inversion y el
crecimiento de la
industria del carbon
Presentes: productores,
inversores, importadores,
etc.
Conferencia para
productores,
importadores y
distribuidores de energia.
Marzo 13-18 /2008
www.platts.com
Power Quality
Exhibition and
Conference
Marriott Harbor Beach
Resort & Spa
3030 Holiday Drive
Fort Lauderdale, Florida,
USA
Ron Berg
Tel: 781-430-2118
ron_berg@platts.com
Febrero 27-29/2008
Las Vegas Convention
Center 3150 Paradise
Road Las Vegas, Nevada,
USA
home.powerquality.com/
Group Show Director
Jennifer Miller
203-358-4193
International
Restaurant/hotel/
motel Show
Show relacionado con
equipo, utensillos, y
provisiones para la
industria de la bebida y
la comida.
Febrero 24-27/2008
Tahj Mahal Casino,
Atlantic City, New Jersey
- USA
http://www.ihmrs.com/content/
attlist.htm
National Fiery
Foods and
Barbeque Show
Show sobre la cocina de
la barbacoa, incluyendo
provisiones y aditivos, en
su mayoria, picantes.
www.fiery-foods.com/ffshow/
Mary Jane: 505-873-8680
Email: maryjane@fieryfoods.com .
Expo Comida
Latina
Show de comida Latina
que incluye alimentos,
provisiones, nuevos
sabores, tendencias de la
cocina latina.
Para productores,
distribuidores,
mayoristas, e
importadores de todo
tipo de productos
relacionados con la
comida latina.
Febrero 29-Marzo
2/2008
Sandia Resort and Casino
Albuquerque, New Mejico
- USA
Abril 14-15/2008
George R. Brown
Convention Center
Houston, Texas
Octubre 27-29
Los Angeles Convention
Center, Los Angeles
Noviembre 11-12
Jacobs Javitz Convention
Center,
New York
Fuente: Busqueda por Internet
Trade Show Directory - http://www.tsnn.com/
31
Para exhibir: 914-421-3346
Para atender: 914-421-3206
E-Mail ihmrs@glmshows.com
http://www.expo-comidalatina.com/portal/index.asp
Tel: 207-842-5500
Fax: 207-842-5503
culturalfood@divcom.com
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
4) ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO
4.1 Recomendaciones para la colocación del producto argentino
La colocación y venta de briquetas en los Estados Unidos dependerá en gran medida del conocimiento,
comprensión y adaptabilidad que demuestre el empresario o industrial argentino exportador, a las
condiciones particulares que exige este mercado.
En primer lugar, debería encarar su gestión con una definitiva óptica de largo plazo y estar dispuesto a
realizar una considerable inversión en dinero, tiempo y esfuerzo hasta lograr un flujo estable de ventas.
Salvo contadas y raras excepciones, difícilmente obtengan un pedido de compra en el primer encuentro o
contacto que realice con el potencial comprador estadounidense.
Además de las exigencias de "calidad" y "precios razonables", que indefectiblemente exige este mercado, el
empresario estadounidense valoriza igualmente la capacidad del abastecedor extranjero para cumplir con
los siguientes aspectos y requisitos:
a) "seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado)
b) la "atención", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y en particular a la
del consumidor final, y
c) un alto grado de "compromiso" y "dedicación" del vendedor respecto de su relación comercial con el
comprador.
Para poder cumplir con la "seguridad de entrega" (delivery "just in time"), el exportador argentino debe
estar altamente familiarizado con toda la ingeniería de transporte que requiere la entrega de su producto en
el depósito del comprador; incluso para los tramos terrestres internos cuando el cliente este alejado de un
puerto de ultramar. Es decir que el comprador siempre "espera" del exportador o empresa que lo abastece,
un cierto servicio y esfuerzo adicional a la mera colocacion del producto en el puerto de embarque, aun
cuando la operación comercial se haya concretado mediante un pago anticipado (carta de crédito
irrevocable) y en claras condiciones f.o.b.
La "adaptabilidad" y "atención" que presta el fabricante a las exigencias del mercado y del consumidor,
implican que el exportador argentino deberá estar atento y dispuesto a adaptar su producto a los usos, tipos
y costumbres del consumidor en los EE.UU. Solo grandes empresas con altísimo capital de giro y mediante
un agresivo y costoso programa de marketing, logran imponer "sus" condiciones en el mercado consumidor.
Los demás fabricantes, deben seguir lo que el mercado, la competencia o el consumidor exige. Esto
implica para el exportador estar permanentemente informado de lo que está ocurriendo en el mercado para
su producto específico, preferentemente utilizando vías de información adicionales a las suministradas por
su propio cliente.
El compromiso y dedicación del vendedor para con su cliente implican contactos telefónicos regulares,
visitas periódicas, correspondencia fluída (de preferencia en inglés) y presencia en los principales eventos
del sector como seminarios, ferias y exposiciones.
32
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007
Chicago, Noviembre
4.2 Posibilidades de exportación del producto - Conclusiones
La tendencia general de mercado y consumo de briquetas en los Estados Unidos parece favorable,
especialmente por el nicho de mercado que ya posee el importador argentino; y el lento, pero sin embargo
creciente, consumo de briquetas en ese pais. Ademas, la evolución de las importaciones y los cambios que
se han producido en los ultimos años entre los principales exportadores, hace que el mercado muestre que
el producto continua siendo demandado, y ademas, que el producto continua diversificandose, que el
consumidor busca alternativas en el producto (peso, rendimiento, tipos de madera, saborizaciones, etc.).
Todas estas caracteristicas hacen que los exportadores argentinos puedan continuar jugando un rol
importante en el mercado.
Por otra parte, se estima que en función de la estabilidad economica en los Estados Unidos, existen en este
amplio mercado posibilidades, al corto y mediano plazo, para concretar negocios con productores
argentinos.
Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen único, y tales indicadores deben explotarse para así
mejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado. Es aconsejable tener en cuenta entonces, que las
briquetas de carbon vegetal y el carbon natural:

Deben venderse utilizando la importancia de la materia prima argentina, y demostrando que el
producto ha sido elegido por la mayoria de los paises que en la actualidad lo importan, por su
calidad y resultado.

Ganaran mercado si el exportador invierte en la obtencion de potenciales clientes, como por
ejemplo, realizando viajes para visitar los clientes, visitando ferias, mostrando la utlizacion y
resultados del producto, enviandolo como regalo, junto a la informacion, ficha tecnica, volumen y
precios, etc.

Puede venderse ofreciendo estos productos junto a alternativas que los diferencien del resto, como
por ejemplo, junto a recetas de cocina para su uso, etc.

Deben ubicarse con el comprador y en el mercado adecuado, teniendo en cuenta volumenes y
costos de transporte, ya que el carbon se pesa y el transporte depende del peso total de la carga.
En cuanto al costo de la fabricación de briquetas, el empresario argentino debe concentrarse en los costos
de los tres factores principales de fabricacion: la materia prima, que en este caso es la carbonilla fina, el
costo de los adhesivos, y los costos de capital. El precio de la materia prima es muy bajo en comparacion
con el costo del adhesivo, que generalmente es el almidon. Para que la fabricacion sea exitosa, el
empresario argentino debera:

Tratar de buscar destinos de mercados en donde se encuentre establecido el uso del producto, y que
este tambien establecido el precio (de ser alto, mejor) del combustible casero para la parrilla.

Tener la capacidad de producir carbonilla a costo muy bajo, y conseguir los mejores precios de
transporte de las briquetas hasta los mercados.

Mantener altos volumenes de produccion durante todo el año, para asi abaratar los costos.

Capital suficiente para el equipamiento, mantenimiento, y mano de obra calificada.
33
Análisis de Mercado briquetas de carbon en Estados Unidos
2007

Chicago, Noviembre
Crear un plan de marketing y de packaging economico, pero enfocado a resultados rapidos y
competitivos.
La Argentina cuenta con la tecnología y los recursos humanos y naturales para proveer briquetas de carbon
vegetal de calidad. Los productores argentinos no pueden perder de vista los plazos de envio, los volumenes
de la competencia y sus embarques, y la oferta interna que ofrecen otros importadores y productores
locales. Todos estos factores ayudaran al productor argentino a desarrollar una estrategia de venta, de
precio, y, en definitiva, posicionamiento del producto en el mercado que seleccione.
A estas características favorables del producto, más un mercado abierto a la importación, deben sumarse la
convicción, honestidad, inversión, y voluntad de los empresarios argentinos para así tener éxito en el
emprendimiento de la exportación de briquetas de carbon y carbon vegetal a los Estados Unidos.
En sintesis, se concluye que las posibilidades para la colocación del producto son buenas. Sin embargo, el
aprovechamiento de tal situación dependerá en gran medida de la planificación estratégica adoptada por el
exportador argentino y en la competitividad propia del producto a colocar.
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