JOSÉ MARTÍN CABIEDES

JOSÉ MARTÍN CABIEDES
COFUNDADOR DE UEIA
LA INTELIGENCIA EMPRESARIAL
DEBE TAMBIÉN PONERSE AL SERVICIO
DE UN FIN SOCIAL
UEIA es la primera aceleradora europea especializada en emprendimiento social de base tecnológica fundada
por un grupo de profesionales con amplia experiencia en ámbitos como los fondos de inversión, las ONG,
incubadoras, los entornos colaborativos o la formación. Recientemente celebraron su UEIA Ignition, donde
se seleccionaron una serie de proyectos para recibir servicios de aceleración de startup, con metodologías
y modelos de negocio enfocados a emprendedores. El objetivo, garantizar su continuidad y su viabilidad
económica.
START · núm.01 | Febrero 2013
Jose Martín Cabiedes es uno de los fundadores de esta iniciativa, a la que aporta una amplia experiencia en el
mundo de la inversión (business angels y venture capital) y su clara vocación al ámbito del emprendimiento
social, como fundador y patrono de la Fundación Hazloposible (www.hazloposible.org).
¿Cómo surge la idea de UEIA?
Realmente hay pocas iniciativas de emprendimiento social y no
hay ninguna de emprendimiento social de base tecnológica. UEIA
es la respuesta a una necesidad que vimos una serie de personas.
Aunque no soy la única persona que hay detrás de UEIA, en mi
caso, en el año 1999 fundé, junto con mi mujer —Catalina Parra—
la fundación Hazloposible, que pretende ser una Robin Hood de
Internet. Es decir, ver todo lo que funciona, dónde está el dinero
y buscar un canal para que esos modelos de negocio lleguen a las
ONG. En este momento es ya una entidad, con cierto peso, cuatro
market places, 18 personas, etc.
Esa es una línea. La segunda es que, primero como un punto de
vista anexo a mi trabajo en BBVA, y desde 2009 a tiempo completo,
me dedico a invertir en emprendedores. Día a día veo su fuerza,
la capacidad que tienen, sus modos de hacer las cosas, que son
notablemente superiores a los tradicionales del tercer sector, el
solidario.
Hace dos años —
­ junto con una serie de personas con mucha
experiencia en startups, modelos de financiación, generación de
proyectos con base tecnológica, etc.— empezamos a ver que esos
dos mundos se pueden unir. El objetivo era crear un ecosistema,
equivalente a lo que tiene un emprendedor, digamos al uso, pero
para un emprendedor social de base tecnológica.
¿Este emprendedor social necesita un entorno diferente al que
ya existe?
Hoy en día, el emprendedor convencional tiene una serie de
recursos que no están al alcance del emprendedor social. El
emprendedor social con un proyecto de base tecnológica tiene muy
difícil acceso a financiación, debido a la ausencia de rentabilidad.
Hemos querido rellenar ese hueco por una sensación de justicia
y porque estamos convencidos de que a través del ecosistema que
hemos creado se ofrecen todos los recursos posibles para poder
llevarlo a cabo.
La estructura de UEIA no crea nada nuevo y no inventa nada. Lo
único que hace es aplicar lo que está funcionando en el ecosistema
del emprendimiento y traducirlo de forma inteligente al ámbito
social.
Hay que tener en cuenta que esto se produce en un contexto
en el que la reducción de financiación pública para el tercer
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UEIA APLICA LO QUE ESTÁ FUNCIONANDO EN EL ECOSISTEMA DEL EMPRENDIMIENTO
Y LO TRADUCE DE FORMA INTELIGENTE AL ÁMBITO SOCIAL
sector es brutal. Hay muchas entidades sociales que tienen que
reinventarse, y hacerlo hacia modelos sostenibles. En un mundo
como el que vivimos, capitalista, eso se llama “empresa”.
Es necesaria entonces una clara empatía con el problema social
Al igual que el convencional, el emprendedor social está muy
capacitado y ve el mundo como una cuenta de resultados, que
convierte en un medio para conseguir su fin social. Su misión y
su visión no son económicas. Los medios sí.
Ya no se puede ir a papá Estado a pedir dinero. Que se lo digan
a la cantidad de ONG que, desgraciadamente, están cerrando y
dejando en la calle a la gente a la que ayudaban. Pues tendremos
que buscar una solución. A mí no se me ocurre otra. Y como lo
que conozco es el sistema empresarial/capitalista, usémoslo
inteligentemente. Utilicemos la inteligencia empresarial con una
vocación social.
En todos los sectores, el recurso escaso ha sido siempre el
emprendedor. Y por primera vez podemos contar con una cierta
inflación, pues utilicémosla inteligentemente.
núm.01 | Febrero 2013 ·
¿Y están encontrando la respuesta adecuada desde el
emprendedor?
Sí. Esta generación joven de hoy en día me genera un optimismo
brutal. Del mismo modo que el entorno me causa pesimismo,
la generación que viene ahí detrás me provoca un optimismo
fabuloso. Son gente que está dispuesta a emprender de verdad, y
con un fin que no es el lucro propio.
En mi generación, eso no existía. Nosotros, cuando salíamos del
máster nos íbamos a banca de inversión o a consultoría. A nadie
se le ocurría, después de salir de ese programa formativo, irse a
Malaui a montar un hospital. Pues eso hoy ocurre.
Son gente preparada, que sabe hacer empresa y que quiere
ayudar a los demás. Pues preparación, empresa y ayudar a los
demás se llama emprendimiento social.
El primer fin de semana del pasado mes de mayo convocamos
nuestro primer UEIA Generation, en una convocatoria del tipo
de “SeedRocket”, duplicando las expectativas de asistencia
más optimistas. Más de 100 personas se dieron cita ese fin de
semana, en el que se presentaron más de 30 proyectos a viva voz,
al más puro estilo “hackatón”. Posteriormente, en septiembre
celebramos el UEIA Ignition, un evento en el que los proyectos
finalistas trabajaron sus ideas con un grupo de mentores para
poder ser seleccionados como participantes en UEIA Accelerator.
De ellos ya hemos seleccionado once maravillosos proyectos
que, basándose en la tecnología, solucionan problemas sociales
y que de verdad creemos que en un periodo de aceleración de seis
meses los podemos hacer sostenibles.
Pero ya sería un éxito si en abril de 2013 conseguimos ocho
proyectos de emprendimiento social sostenibles en el tiempo,
capaces de devolver un préstamo. Eso, para mí, es el índice de
sostenibilidad.
Este es un proceso que hacen todas las incubadoras. ¿Por qué no
lo vamos a hacer nosotros?
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START · núm.01 | Febrero 2013
El tema de la financiación será uno de los retos importantes
Efectivamente, hay que darle una vuelta a cómo se financia
un emprendedor social. Yo tengo experiencia en modelos para
emprendedores y no invertiría con equity en una startup de tipo
social, porque no tengo retorno posible. Un emprendedor social no
debe dar un dividendo importante, porque lo que tiene que hacer
es reinvertirlo en la solución del problema real. Y tampoco le voy a
poder vender mi participación. ¿Quién me la va a comprar?
No veo ninguna razón para invertir en equity en un emprendedor
social salvo una, que es el control político: asegurarse la
perdurabilidad del concepto de emprendimiento social.
La solución la hemos encontrado en los préstamos participativos
a través de Enisa, Empresa Nacional de Innovación, y su línea
“ENISA emprendedores sociales”. Básicamente, es un instrumento
en el que un inversor “generoso” le presta dinero a un emprendedor
social, con la convicción de que este se lo va a devolver con una
tasa de interés muy parecida a la libre de riesgo. Y eso, un proyecto
sostenible, tiene que poder devolverlo. Si no, no es sostenible. No
puede vivir de la caridad y de la beneficencia toda la vida.
El objetivo de estos proyectos es que cuando termine el periodo
de incubación sean capaces de levantar capital de un “inversor
generoso” al que, en vez de hacer caridad o donaciones, le vamos
a pedir una inversión con expectativa de retorno. Yo lo llamo
rewarding donation, una donación con expectativa de retorno.
Aquí lo importante es que el proyecto tenga continuidad. Los
emprendedores no se van a hacer ricos, pero seguramente sí
podrán crecer y generar un margen que les permita devolver la
financiación y continuar solucionando el problema social.
PROYECTOS SELECCIONADOS
ACCITYMAPS
Ayuda a la movilidad para personas con diversidad
funcional.
AFABLES
“Recomendador” social de ayuda a domicilio para
personas en situación de dependencia.
CIEN-PIES
Educación ciudadana para niños de 4 a 11 años.
CRECICLANDO
Consumo responsable para mujeres embarazadas,
madres y padres de bebés y niños pequeños.
DOAFUND
Reinventando el patrocinio social, dirigido a
personas en situación de desahucio.
GURUBUELOS
¿Estamos hablando de cantidades elevadas?
Hoy en día, en Internet se pueden hacer las cosas muy
eficientemente y un modelo de base tecnológica se puede testar
con un máximo de 70.000€. No necesitas más. Es suficiente para
saber si el modelo funciona.
Lo que hace Enisa para los emprendedores for profit es darles esa
cantidad (hasta 75.000€) en su línea “jóvenes empresarios”.
En el caso del emprendedor social es igual. A través de Enisa
conseguimos préstamos de entre 30.000 y 75.000 € para proyectos
de emprendimiento social. Esa cantidad, junto a los seis meses
de trabajo que les vamos a dedicar, es suficiente para saber si
cualquiera de los once proyectos que hemos seleccionado es capaz
de pedir un préstamo de una cantidad superior a una entidad
privada, y con objeto de devolverlo.
Con estas bases, en marzo deberíamos saber cuáles de estos
proyectos se pueden poner delante de un inversor para pedirle
200.000€.
Marketplace de experiencias vintage que integra el
talento de personas mayores.
MYRArobot
Robótica aplicada a la atención de personas mayores
o en situación de dependencia.
PASAPORTE VERDE
Promoción del ecoturismo a través de una
aplicación para smartphones que pone en contacto a
los beneficiarios y proveedores de paisaje.
TARIFAS BLANCAS
Descuentos en productos y servicios para personas
en situación de desempleo.
TRIP-DROP
Incorporar experiencias solidarias en los viajes por
España y el mundo.
LOS EMPRENDEDORES PODRÁN CRECER
Y GENERAR UN MARGEN QUE LES
PERMITA DEVOLVER LA FINANCIACIÓN
Y CONTINUAR SOLUCIONANDO EL
PROBLEMA SOCIAL
TERAPIA TUTORIZADA ASISTIDA
Herramienta on-line para el seguimiento de terapias
para personas con trastorno de personalidad.
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GENTE PREPARADA, QUE SABE HACER
EMPRESA Y QUE QUIERE AYUDAR A LOS
DEMÁS. PUES PREPARACIÓN, EMPRESA
Y AYUDAR A LOS DEMÁS SE LLAMA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
PATROCINIO SOLIDARIO Y DESAHUCIOS
DOAFund es una empresa gallega que tiene como
objetivo evitar que familias en riesgo de exclusión
social pierdan su hogar por no poder pagar sus cuotas
hipotecarias. A través de su plataforma Web pone en
contacto a patrocinadores (particulares, empresas
u organizaciones solidarias) y familias afectadas,
actuando como canal gestor de las donaciones
obtenidas para, una vez alcanzada la cuota mensual,
efectuar el pago a los bancos. Doafund destina el 100%
del importe donado por el patrocinador a la familia
que éste haya elegido. El banco es parte integrante de
este proceso, ayudando a detectar a estas familias en
riesgo y destinando un % de lo recibido a DOAFund
para garantizar la sostenibilidad de la plataforma.
Desde UEIA nos comprometemos a utilizar ese préstamo, que es
un dinero público, para que se use inteligentemente, y a sacar
adelante proyectos que sí puedan pedir financiación privada.
Además, habremos conseguido una cosa muy interesante,
generar un sector con dinero público. Eso es un bien para todos.
Aparte del aspecto económico, ¿cómo les ayudáis?
Nosotros también aplicamos lean dentro de UEIA, estamos
aprendiendo. En este momento lo conceptualizamos de la
siguiente forma: formación, mentoring, coworking y financiación.
Primero hay una etapa intensa de formación en los ámbitos
de emprendimiento, impacto social e Internet. En total nueve
sesiones en 2 o 3 semanas (UEIA School).
Después entramos en una etapa de “mentorización”. Cada uno de
estos emprendedores va a tener algo así como un “consejero” en
dos de nosotros (lead mentors), además de un grupo de asesores a
su disposición entre los que encontramos emprendedores de éxito
en España. Por cierto, estamos encontrando un elevado grado de
colaboración por parte de todo tipo de entidades y profesionales
de renombre a la hora de participar en este tipo de proyectos.
Resumiendo, habrá un mentor de Internet, de impacto social y
de emprendimiento a su disposición, además de un espacio de
coworking y la citada financiación.
Cada proyecto es distinto y tiene necesidades diferentes pero así
es como trabajan las plataformas de incubación, y funcionan
muy bien.
A diferencia del proceso que se sigue en las incubadoras en
general, una vez que están dentro, nosotros queremos ser mucho
más ejecutivos en el proceso de selección. La financiación no se va
a dar de una sola vez, sino que cada dos meses se van planteando
una serie de hitos. Si se cumplen, entonces se desbloquea el
siguiente tercio de la financiación.
DOAFUND.COM
emprendimiento social, con una cifra cercana al 6% de PIB.
La tecnología permite hacer cosas de forma más eficiente. Yo veo
modelos de Internet constantemente porque me dedico a ello,
pero luego veo también su aplicación a un fin social. Y esto es lo
que se está haciendo desde UEIA con los proyectos seleccionados.
Hay mil cosas por hacer y el recurso escaso es, aunque ya no tanto,
el emprendedor. Nuestra intención es crear un entorno para que
ese recurso escaso no se nos vaya.
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START
¿Vais a entrar en el capital de estos proyectos?
En realidad, lo que nosotros vamos a hacer es un proceso, junto
con Enisa, para la solicitud de la financiación. La financiación no
la damos nosotros, la da Enisa, aunque ellos no se la van a dar al
emprendedor hasta que nosotros no lo liberemos.
En este proceso, UEIA actúa como un agente de distribución de
los préstamos participativos de emprendimiento social de Enisa;
por supuesto, de un modo no exclusivo. Nosotros, de lo que nos
responsabilizamos es de que aquellos proyectos que pasen a la
siguiente fase estén preparados.
En este proceso estamos aprendiendo todos. No está todo cerrado.
Lo que está claro es que es un mercado muy vivo. Hace poco se
hizo pública la cifra de 11 millones de europeos que trabajan en
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¿Y las grandes firmas de este mercado apoyan este tipo de
proyectos?
Todavía no hemos hablado con ellos, pero en esa foto idílica que
nosotros nos hacemos para abril de 2013, cuando presentaremos
los proyectos, me encantaría que estuvieran los referentes
tecnológicos que todos tenemos en mente.
Por ejemplo, Telefónica es ya patrocinador de UEIA. Ellos tienen
una suite tecnológica que la están aplicando a proyectos for profit
y a nadie se le ha ocurrido pensar cuáles son las aplicaciones non
profit. Y eso lo estamos haciendo nosotros.
Es común que muchas de estas empresas tengan tecnología
archivada a la que a nadie se le ha ocurrido darle una vuelta. En
nuestras conversaciones con Telefónica, este fue uno de los temas
más importante.
Yo creo que encontraremos ese link con las empresas de tecnología
pero, en estos momentos, la obsesión es que estos emprendedores
se conviertan en grandes proyectos. Y si esto ocurre, serán estas
empresas las que se acerquen.
REUTILIZAR, INTERCAMBIAR, COLABORAR
Creciclando es una red de intercambio de artículos
para bebés, niños y embarazadas, pensada para dar
a nuestras pertenencias una nueva oportunidad: lo
que ya no nos sirve casi siempre es de gran valor para
otras personas.
Básicamente, plantea una plataforma que permite
intercambiar aquellas cosas que ya no se necesitan
(ropa, accesorios, libros, juguetes, etc.) y conseguir
otras que sí pueden ser útiles según van creciendo
los niños y van entrando en nuevas etapas. Y sin que
haya un intercambio económico, ya que Creciclando
valora estos objetos en forma de puntos (1 punto =
1 euro) que se pueden después utilizar para adquirir
otras cosas disponibles. Solo hay que pagar los gastos
de envío y 2 euros por la gestión.
WWW.CRECICLANDO.COM
START · núm.01 | Febrero 2013
¿Habrá un UEIA Generation 2013?
Seguro. En estos momentos, nos han pedido ya que exista un UEIA
en Bilbao, en Barcelona o Canarias. Incluso Telefónica nos está
pidiendo que empecemos a pensar en ir a Latinoamérica.
Llegamos a lo que llegamos. Esto es solo el principio. Una de las
cosas en las que más están trabajando las tres personas que están
al frente de esto (Catalina Parra, May Escobar y Pablo Almunia) es
en estandarizar lo máximo posible el proceso para que podamos
ir a otras geografías cuando terminemos esta promoción. Parece
claro que la siguiente no va a ser solo en Madrid. El primer paso
será llegar a otras ciudades de España y pronto empezar a ver
esto en Latinoamérica. Es la gran apuesta porque allí también se
pueden hacer infinidad de cosas.
CADA UNO DE ESTOS EMPRENDEDORES
VA A TENER UN CONSEJERO O MENTOR
EN DOS DE NOSOTROS (LEAD MENTORS),
ADEMÁS DE UN GRUPO DE ASESORES A
SU DISPOSICIÓN
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núm. 01 | Febrero 2012
Revista sobre innovación, tecnología,
emprendedores y business angels
THINKING LEAN
Innovación continua, valor al cliente
ENTREVISTA
PROTAGONISTA
Pautas de innovación en MAPFRE
Emprendimiento social
PERFIL
MODELO
Management para startups
El ejemplo de Israel
José Manuel Inchausti
Eric Ries
José Martín Cabiedes
Ecosistema emprendedor
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