Mercadotecnia - Ministerio de Educación y Cultura

BACHILLERATO TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
PROGRAMA DE ESTUDIOS
Mercadotecnia – 3° CURSO
Unidades Temáticas
Capacidades

Reconoce las decisiones fundamentales acerca de
promoción y comunicación en la compañía.
- Promoción, fines, instrumentos.
- Proceso de comunicación en la promoción.
- Condicionantes en la elección de instrumentos de
promoción.
Promoción y
Comunicación

Aplica los pasos principales en el desarrollo de
una comunicación de mercadotecnia efectiva.
- Pasos principales en el desarrollo
comunicación de mercadotecnia efectiva.
- Objetivos de las acciones promocionales.

de
una
Describe las principales decisiones involucradas en
el desarrollo de un programa de publicidad.
- Publicidad, fines.
- El mensaje publicitario, contenido, formulación y
requisitos.
Publicidad

Diseña
avisos publicitarios y selecciona el medio de
promoción adecuado al mismo.
- Medios publicitarios.
- Estilos publicitarios.
- Estrategias publicitarias.
Relaciones
Publicas

Desarrolla campañas publicitarias y las aplica al
proyecto de área.

Comprende la forma en la cual las compañías
utilizan las relaciones públicas para comunicarse con
su público objetivo.
- Relaciones públicas, funciones, instrumentos.
- Decisiones importantes en relaciones públicas.
- Relaciones públicas internas y externas.

Destaca la importancia de la toma de decisiones
oportunas en relaciones públicas para el logro de
objetivos organizacionales.
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PROGRAMA DE ESTUDIOS

Promoción de
Ventas

Realiza
promociones de ventas adecuadas al
producto de sus microempresa.

Reconoce la venta personal como instrumento
válido en el desarrollo de campañas promocionales.
La Venta Personal

Dirección de
Ventas
Venta personal, características.
Tipos de venta personal.
Tareas del vendedor.
Proceso de venta personal.
Explica la forma en la cual las compañías diseñan
la estrategia y la estructura de la fuerza de venta.
- Dirección de venta.
- Planificación y organización del sistema de venta.
- Contratación, selección, capacitación, evaluación y
control del equipo de venta.

Marketing
Internacional
Explica la forma en la cual se desarrolla las
campañas de promoción de ventas.
- Promoción de ventas.
- Objetivos e instrumentos de la promoción de ventas
en función a cada público al cual va dirigido.
Comprende
los fenómenos que influyen en la
aplicación del marketing internacional.
- Marketing internacional, características.
- Estrategias de marketing internacional.
Las capacidades marcadas en negritas y subrayadas constituyen la base para
la promoción en la disciplina
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PROGRAMA DE ESTUDIOS
Bibliografía
 KOTLER, PHLIP; ARMSTRONG GARY, (2003) “Fundamentos de Mercadotecnia, México,
Prentice Hall INC.
 ROMÁN BENÍTEZ, ELIGIO; GONZÁLEZ, YENY ROCÍO;
AMADO.(2010) “Mercadotecnia 3º Curso.
 SANTESMASES, MIGUEL, “Marketing Concepto y Estrategias”
 STANTON WILLIAM, “Fundamentos de Marketing”
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RODRÍGUEZ, JUAN