Untitled - Plan Estelar

2
PRÓLOGO
Facebook es sin duda alguna un medio social de comunicación genial. Hay 1,3 mil millones de
usuarios activos de Facebook y el programa está disponible en 70 idiomas.
Pero Facebook también tiene un inconveniente. Como consecuencia del éxito de Facebook, hay
muchísima gente que quiere llamar la atención de los usuarios de Facebook de forma gratuita a sus
mensajes comerciales.
Se estima que existen 81 millones de cuentas falsas, que no son de personas físicas y que se utilizan
para actividades comerciales “ilegales”. Además, los usuarios comparten 3 millones de enlaces por
hora, es decir, 72 millones de enlaces por día.
Los muros de todo el mundo están rebosados de mensajes no deseados, visto la cantidad de
publicidad y spam, por lo que Facebook está limitando mucho estas activades “ilegales”.
Es muy probable que uses Facebook por motivos comerciales, para promocionarte a ti o a tu
empresa. Es muy probable que Facebook bloquee tu página una vez se dé cuenta que te aprovechas
de Facebook para otros motivos que meramente mantener el contacto con tus amigos reales o que
haces publicidad para alguien (tú mismo) o una empresa a través de una página normal y corriente
de Facebook y no a través de una llamada Fanpage.
Esto pasa a miles de personas cada día! Y no digas que esto no te pasará a ti, porque sólo es cuestión
de tiempo! Te lo digo porque también me ha pasado a mí más de una vez!
Un pequeño consejo, aunque cae fuera de la materia de este libro: Para que las cosas estén bien
hechas y seguras, lo que tienes que hacer es crear un Fanpage personal, para desarrollar todas tus
activades comerciales desde esta página y utiliza tu página normal de Facebook para lo que sirve:
Mantener el contacto con tus amigos.
De todos modos, te recomiendo crear Una Fanpage para ti como persona, y otra si quieres para tu
producto si quieres aplicar las técnicas de Marketing de Atracción para tener éxito en internet,
porque en Marketing de Atracción, LA REGLA NUMERO UNO es hacer una separación entre ti y tu
producto!
Aún así, tu objetivo es utilizar Facebook para promocionar tu propia autoridad o tu producto. Y así
tiene que ser! Casi no existe ningún otro medio de comunicación más directo y popular que
Facebook.
En exámes recientes resulta que los usuarios de Facebook hoy en día están más inclinados a hacer
clic en un anuncio oficial de Facebook que en cualquier enlace en una publicación en el muro,
seguramente porque poco a poco los usuarios se están dando cuenta que enlaces de personas que
no conocen (por ejemplo desde un grupo a que se habían suscrito) podría ser peligroso para su
ordenador.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
3
Además, los usuarios optan cada vez más por el bloqueo en su muro de publicaciones de este estilo
de otros suscritores de los grupos a que se habían suscrito, con lo cual a muchísimos usuarios, la
publicidad ni siquiera les llega.
Hay un solo motivo por el que los “empresarios” utilizan los grupos para hacer publicidad: Es gratis.
Pero bueno, ¿Es realmente gratis? Si tienes que hacer una publicación a mano en 100 grupos, es
mucho trabajo. Sobre todo visto que tienes que procurar que no sean todas iguales. Facebook lo
considera abuso si copias y pegas la misma publicación idéntica 10 veces, con lo cual en un momento
dado te sancionará bloquándote!
La publicación de 100 mensajes con contenido único es una tarea muy entretenida y además te
puedo asegurar que el CTR, el Click Through Rate (el Ratio de cliqueo o proporción de clics) en
Facebook es menos que con un anuncio adecuado.
Esto es nuestro enfoque: El CTR de tu anuncio o notificación. Más adelante te explicaré el CTR a
profundidad, pero tiene que ver con la proporción entre la cantidad de personas que ve tu anuncio y
la cantidad de personas que hacen clic en el enlace para pasar a tu página de Facebook o a tu página
web.
Si te has suscrito a un grupo de 10.000 miembros y publicas un anuncio único tendrás un CTR
promedio del 0,06% CTR (en cuanto a los anuncios de Facebook, para las publicaciones en el grupo
suele ser más bajo todavía)
Así que, para alcanzar un millón de personas, tendrás que poner tu publicación (o anuncio) en 100!!
grupos!
Con lo cual tendrás que redactar como mínimo 10 textos únicos para anuncios y que publicar
manualmente en mil grupos para evitar que te bloqueen por motivos de publicar spam.
¡Estarías ocupado días y días en efectuarlo!
Y sólo por un CTR del 0,06% o menos. Esto quiere decir que un promedio de 600 personas hace clic
en tu enlace.
En cambio, ¡Con un anuncio de Facebook llegas a estas mismas millones de personas miembros de
los mismos grupos con un sólo anuncio!
Sólo hacer falta un solo texto.
Sólo hace falta publicarlo una sola vez.
Y ya no hace falta preocuparte de que te bloqueen por motivos de spam!
Y te costaría más o menos 5 céntimos por clic, aunque depende de unos cuantos aspectos!
¡Por 30 dólares ahorras todo el trabajo de hacerlo manualmente y puedes asegurarte de que no se
bloqueará tu cuenta!
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
4
Y hay más ventajas todavía de los anuncios Facebook. Puedes apuntar con precisión láser a tu grupo
meta aplicando filtros. De esta forma, ¡No sólo puedes estar seguro de clics económicos a tu página
web, sino que además de que te apuntas a tu mercado caliente! ¡Y que estas personas están
realmente interesadas en lo que estás ofreciendo!
Además, Facebook ofrece un resumen muy claro sobre los resultados de tus varios anuncios, para
que puedas ver cuales funcionan y cuales no.
Imagínate que has publicado manualmente 100 mensajes y que luego nunca puedes averiguar si tu
publicación ha generado clics o no.
Con los anuncios puedes verlo y averiguarlo todo...porque ten en cuenta.....
Dedicar tiempo a publicar 100 mensajes en grupos es muy entretenido. Y tu tiempo vale oro! Si no
hay nadie que haga clic en tus mensajes, ha sido todo en vano!
Si un anuncio de Facebook no tira... ¡¡TAMPOCO HAY QUE PAGAR NADA!! Porque al fin y al cabo,
sólo pagas los clics! Y cada clic es un clic que ha funcionado! Si no se hace clic, por lo menos no has
estado ocupado horas y horas seguidas y tampoco te ha costado nada de dinero!
En mi opinión, los anuncios de Facebook es una de las mejores maneras para llamar la atención de
millones de personas en un mercado caliente. Es rápido, es simple y es económico.
Sea para conseguir que la gente dé “me gusta” a tu Fanpage, sean clics a tu página web o clics a tu
página de aterrizaje, o para promocionarte a ti mismo o a tu propio producto, o si utilizas un enlace
de afiliado para convertir los clics en dinero....
¡LOS ANUNCIOS DE FACEBOOK FUNCIONAN!
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
5
DEL AUTOR
Primero quiero aclarar algo.
¡Hacer anuncios en Facebook no es caro!
Es decir, no es caro si lo haces bien.
Se ha escrito este libro y se ha grabado el video correspondiente por un solo motivo :
Para que Facebook sea accesible para todo el mundo.
Hay que ver este libro como una guia para principiantes. Sólo se hablará de los principios básicos
necesarios para elaborar tu primera campaña exitosa de anuncios.
Me limito a lo más básico y no voy a profundizar todos los tópicos.
La herramienta Facebook Admanager (el administrador de anuncios) tiene muchas más posiblidades
que lo que se explica en este libro.
En este libro explico cuáles son las posibilidades y su por qué.
- Quini Amores -
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
6
ÍNDICE
Prólogo
De Los Autores
Índice
Los Anuncios En Facebook
Click Through Rate (CTR)
Imagenes
Textos
El Grupo Meta
Precios
Epilogo
1
4
5
6
10
13
18
22
25
28
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
7
Capítulo 1
LOS ANUNCIOS EN FACEBOOK
TIPOS DE ANUNCIOS
Facebook te ofrece dos tipos de anuncios, o mejor dicho, tipos de pago.
Ambos tienen sus ventajas para ciertos productos, servicios o marcas.
PAY PER VIEW
Pay Per View (o Pago por Visión), abreviado PPV es un método de anunciar que beneficia sobre todo
a nombres de marca, para darle a conocer, para mantenerlo o para expandirlo bajo el lema: “cuanto
más lo ves, más lo retienes” puedes alcanzar a miles de personas por sólo unos céntimos.
Con Pay Per View sólo pagas la cantidad de veces que se ha enseñado tu anuncio en un muro o una
barra lateral. El mensaje en el anuncio es más importante en este caso que la cantidad de clics.
Si publicas un anuncio en una revista regional, que tiene un alcance de 100.000 suscriptores, costaría
unos cien euros o dólares. Con Facebook puedes alcanzar lo mismo, por mucho menos.
Es más: Puedes especificar tu grupo meta a la perfección, y esto no se puede hacer con una revista!
PAY PER CLICK
Pay Per Click (Pago por Clic) o PPC es lo que vas a utilizar más. La intención de este anuncio es sobre
todo que el grupo meta haga clic a una Fanpage, Página web o Página de Aterrizaje. En esta páginas
vas a intentar que la persona que cliquea pase a la acción. Puede ser comprando algo, o dejando sus
datos (Leadcapture, o Captura de Prospectos).
El éxito de ambas formas depende del grado en que conoces a tu grupo meta y de hasta qué punto lo
puedes específicar. Te lo explicaré más detalladamente en el capítulo 5.
SITIOS DE ANUNCIOS
Facebook te ofrece la posibilidad de elegir entre tres tipos de anuncios que podrías utilizar a la vez o
por separado o en combinaciones específicas.
Estos tipos son:
1) Anuncios en la BARRA LATERAL
2) Anuncios en el MURO
3) Anuncios para DISPOSITIVOS MOVILES
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
8
1) BARRA LATERAL
Los anuncios en la barra lateral son pequeños anuncios con una foto pequeñita que aparecen al lado
derecho de tu cuenta de Facebook si la abres en tu ordenador.
Se ven así:
La ventaja de un anuncio de la Barra Lateral, es que se mantiene visible. Aunque pasas abajo para
leer las publicaciones en tu muro, el anuncio sigue siendo visible.
La desventaja, es que es un anuncio pequeño, por lo que no puedes meter mucho texto.
2) MURO
Los anuncios en el muro son los anuncios que paracen ser una publicación normal de uno de tus
amigos.
La ventaja de estos anuncios, es que puedes añadir muchísimo más texto, pero la desventaja es que
puede ser que no se entere la persona, porque pasas muy rápido hacia abajo para leer las
publicaciones en tu muro.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
9
3) DISPOSITIVOS MOVILES
Los anuncios para los dispositivos moviles se publican en el muro para móviles entre las
publicaciones de tus amigos.
La ventaja de este tipo de anuncio, es que en los tiempos en que vivimos, mucha gente mira su
Facebook sobre todo en su móvil, con lo cual tu alcance se aumenta. La gran desventaja, es que
cuando el anuncio se ha hecho para conseguir clics a tu página web o página de aterrizaje, mucha
gente hace clic sin leer el contenido antes de cerrar tu página, ya que prefieren no leer información
extensa en su móvil.
¡ATENCIÓN!:
Para activar el anuncio en el muro, tendrás que crear una PÁGINA, que antes llamábamos
Fanpage, además de tu cuenta de Facebook normal con la que tiene que estar vinculada para hacer
los anuncios. Sin una Página o Fanpage, sólo se pueden publicar anuncios en la barra lateral y en
dispositivos móviles.
Así que te recomiendo hacer una Página. Los anuncios en la pared siempre llegan a muchas
personas. Cómo se hace, te lo explico en el video.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
10
TU CUENTA DE ANUCIOS
Tu cuenta de anuncios consta de campañas, grupos de anuncios y anuncios.
TU CUENTA De Facebook Anuncios
CAMPAÑA - A
CAMPAÑA - B
GRUPO DE ANUNCIOS 1
GRUPO DE ANUNCIOS 2
GRUPO DE ANUNCIOS 3
Anuncio A
Anuncio A
Anuncio A
Anuncio B
Anuncio B
Anuncio B
Así que puedes hacer varias campañas a la vez con tu cuenta. Piensa por ejemplo, en diferentes
marcas.
Cada campaña puede tener varios grupos de anuncios. En el caso de que sus campañas consten de
varias marcas, los grupos podrían consistir en diferentes productos de esta marca.
A continuación, un grupo de anuncios puede tener diferentes anuncios. A menudo son anuncios casi
iguales pero con una pequeña diferencia entre ellos. Esto se hace para poder hacer el Split Testing,
que se explica en el siguiente capítulo.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
11
Capítulo 2
CLICK THROUGH RATE (CTR)
Facebook traduce el Click Through Rate en castellano como PORCENTAJE DE CLICS y se abrevia a CTR
A pesar de que CTR no tiene nada que ver con la creación de anuncios, el CTR de tu anuncio es muy
importante, con lo cual hay que explicarlo.
¿QUÉ ES CTR?
CTR es la relación entre el número de veces que se muestra tu anuncio en Facebook y el número de
veces que se ha hecho clic en él.
En tu panel de usuario de Facebook puedes ver el CTR para cada anuncio.
En 1, se puede ver el número de clics reales.
En 2, el número de personas que han visto tu anuncio.
En 3, ves cuántas veces estas personas han visto tu anuncio. Y ..
En 4, es el CTR de tu anuncio.
La fórmula que utiliza Facebook para calcular el CTR es:
(Alcance Frecuencia x) / clics (Resultados) / 100
El número que sale es tu CTR
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL CTR?
Es por varias razones:
1)
Cuanto más alto sea el CTR, mejor será su anuncio! Si el anuncio se muestra a un montón de gente,
pero nadie hace clic en él, algo falla de tu anuncio. Puede ser que tenga que ver con las siguientes
razones:
1. La imagen no llama.
2. El título no es suficientemente llamativo.
3. Un texto malo o contradictorio.
4. Un grupo meta equivocado.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
12
2)
Cuanto más alto sea el CTR, más veces Facebook muestra tus anuncios.
3)
Cuanto más alto sea el CTR, más bajo será el coste por clic!
Facebook quiere mostrar anuncios de calidad, que están dirigidos al grupo meta correcto de sus
usuarios. Por eso premia a los anuncios con un CTR alto con una frecuencia más alta y un precio más
bajo por clic (PPC)
SPLIT TESTING
Para averiguar si su publicidad está funcionando correctamente, y por lo tanto tiene un buen CTR,
tendrás que poner a prueba los mismos anuncios en cuanto a su CTR. Esto es lo que llamamos Split
Testing.
Un anuncio consta de tres partes:
1. La imagen o la foto.
2. El Headline o Título
3. El Texto.
Haciendo 2 anuncios que son iguales en dos de las tres partes, pero de los cuales la tercera parte es
distinta podrás ver por el CTR cuál de los dos anuncios es el que funciona mejor.
Te recomiendo que te guíes por la lista antes mencionada cuando vas a hacer un Split Testing
Así que primero vas a testar 2 o más anuncios con diferentes imágenes.
Entonces vas a someter a pruebas el anuncio con el mejor CTR con diferentes titulares.
El mejor de ellos vas a testar con diferentes textos.
Sólo de esta manera puedes averiguar cuál es el anuncio mejor.
Esto es lo guapo del sistema de Facebook! Si pones un anuncio en un periódico nacional, no sabes si
se recibe bien tu anuncio. Al poner a prueba tus anuncios de forma simultánea en cada grupo de
anuncios, sabes rápidamente cuál es el anuncio con el mejor resultado.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
13
DIRECTRICES CTR
En el transcurso de los últimos años he elaborado estas directrices para constatar el rendimiento en
comparación con el CTR:
• CTR Óptimo: 0,11% -0,16%
• CTR Por encima de la media: 0,07% -0,09%
• CTR Medio: 0,04% -0,06%
• CTR Por debajo de la media: 0,02% -0,03%
• CTR Malo: 0,01%
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
14
Capítulo 3
IMAGENES
Tal vez la parte más importante de tu anuncio es la imagen que utilizas. Esta imagen es lo
que llama la atención primero y que atraen a los ojos del lector al anuncio. No leen el titular
hasta después. Si tu imagen no funciona bien o peor todavía, va en contra, entonces tu CTR
será malo!
Por lo tanto, es muy muy importante que dispongas de una imagen adecuada y de
comprobarlo con el Split Testing.
Encontrar o crear una imagen adecuada no suele ser fácil. Para empezar, Facebook tiene
algunas reglas que con las que debes cumplir. Y en cuanto al marketing, hay algunos
consejos que te servirán.
LAS REGLAS DE FACEBOOK
Las reglas de Facebook son estrictas y las controla de verdad. Si has creado un anuncio, y lo
deniega, suele ser por la imagen.
EL TAMAÑO
Para cada tipo de anuncio (barra lateral, el muro y el móvil) puedes crear tu propio anuncio y
subir una imagen sólo para este anuncio específico con el tamaño perfecto. Sin embargo,
también es posible subir una foto para los tres anuncios.
El tamaño recomendado de la imagen es:
1200 x 627 píxeles
Tenga en cuenta que su facebook de imágenes las áreas de cultivo o blancas muestran si
usted es una sola carga de las fotografías de todos sus anuncios.
¿Usted desea que el espacio para el uso óptimo de diferentes imágenes que son los
tamaños:
Barra lateral: 100 x 72 píxeles
Pared 470 x 246 píxeles
Móvil: 560 x 292 píxeles
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
15
REGLAS
Facebook mismo explica muy claramente lo que está permitido y lo que no. Lee
detenidamente aquí abajo lo que Facebook pone en su página web sobre el tópico:
Las imágenes de los anuncios y las historias patrocinadas deben ser relevantes y adecuadas
al producto anunciado.

Las imágenes no deben hacer referencia a temas políticos, sexuales u otras
cuestiones delicadas.

Las imágenes no deben usar tácticas de amedrentamiento o choque.
Inaceptable:

Las imágenes no deben ser demasiado sexuales, incluir desnudos, mostrar demasiada
piel o el canalillo, o centrarse innecesariamente en determinadas partes del cuerpo.
Aceptable:
Inaceptable:

Las imágenes no deben retratar funcionalidades que no existan, incluidos, entre
otros, botones de reproducción que sugieren que existe un servicio de vídeo y
botones de cierre que no cierran nada.
Aceptable:
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
16
Inaceptable:

Las imágenes no pueden contener códigos QR.

Las imágenes no pueden utilizar imágenes de marcas de Facebook sin permiso,
incluidos, entre otros, logotipos, iconos y gráficos de notificaciones de alertas.

Las imágenes orientadas a usuarios de menos de 18 años deben adecuarse a dicho
grupo de edad.

Los anuncios y las historias patrocinadas que se muestren en la sección de noticias no
pueden incluir imágenes con más de un 20 % de texto, incluidos los logos y los
eslóganes.
Aceptable:
Inaceptable:
Nota: Esta política del 20 % de texto no se aplica a las imágenes de los productos que incluyan texto en el
producto mismo. Las fotos de productos en situaciones reales o las de productos con un fondo son aceptables.
Las imágenes que están ampliadas en los logotipos o las que tienen una superposición de texto no están
permitidas. Tampoco permitimos las imágenes que están modificadas de forma evidente para incluir texto en
el producto con el objetivo de eludir la política.
“ FUENTE: www.facebook.com”
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
17
CONSEJOS
Quiero darte una serie de consejos que para mí funcionan muy bien. Ten en cuenta que no puedes
utilizar todos los consejos siempre para cada anuncio. Son consejos. Utilizarlos como tal.
Consejo # 1 - Una Foto De Una Mujer Es Mejor Que Una De Un Hombre.
Pero como siempre, hay excepciones. Una imagen de un hombre respetado (un profesor, alguien en
el escenario dando un discurso, etc) también puede tener resultados muy buenos para productos de
información.
MAL
BIEN
MAL
BIEN
Consejo # 2 – Procura Que La persona En La Foto Mire Al Texto.
Esto sólo es posible si la persona en la imagen está mirando a un lado. Si una persona mira delante
no se puede hacer nada con esto. (Entonces casi mejor elegir otra foto).
Si la persona en la foto está mirando en la dirección del texto, la gente tiende a mirar a la misma
dirección también. Al final, la imagen sólo sirve para llamar la atención hacia el texto y sobre todo el
título, por lo que la gente decide hacer clic en el anuncio o no.
MAL
BIEN
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
18
Consejo # 3 – Color de Fondo llamativo
Hay que evitar una foto con un fondo blanco o negro.
Un color que contrasta y que es llamativo llama más la atención.
MAL
BIEN
Tip #4 Sé Distinto
La mejor manera de salir a la vista es ser distinto a todos los otros anunciantes. Sé creativo con una
foto para llamar más la atención.
MAL
BIEN
Consejo #5 – Consigue que la gente se ríe.
No todos los anuncios se prestan para hacer reír a la gente. Pero un poco de humor para llamar la
atención siempre funciona bien.
MAL
BIEN
Claro que no es necesario utilizar fotos, también puedes poner cualquier tipo de imágenes. Pero
evita utilizar logotipos (a no ser que seas Coca Cola o McDonalds).
¡ATENCIÓN!
Por último, quisiera referirme brevemente a la fuente de las fotos. Hay muchos lugares en Internet
donde se pueden descargar imágenes de uso gratuito, así que fíjate bien si es así. Si no estás seguro,
ponte en contacto con el creador para pedir permiso del uso de la foto.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
19
Capítulo 4
TEXTOS
Cuando la imagen llama la atención del lector, el texto es decisivo para hacer clic o no en tu anuncio.
Sobre todo es importante el titular, porque es lo que llama más la atención.
En los distintos tipos de anuncio hay tres bloques de texto diferentes, a saber:
1. El Título
2. El Texto
3. La Descripción
Aquí puedes ver los campos que se utilizan para colocar estos textos en tu anuncio.
Se encuentran estos campos en el Editor de los anuncios de Facebook. En el video te enseño cómo
utillizarlo.
Con la ayuda de números te enseño en las siguientes imágenes dónde figura cada texto en los
diferentes anuncios.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
20
EN LA BARRA LATERAL
EN EL MURO
EN UN DISPOSITIVO MÓVIL
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
21
EL TÍTULO
Ahora ya sabes que el título es lo más importante de tu texto.
El título tiene que exponer el punto de dolor del lector en muy pocas palabras, y en el caso de
Facebook, de hasta 25 caracteres. Sólo así llamas su atención.
El truco es que el lector tiene un problema, se identifica con tu titular y así reconoce tu afirmación.
En la campaña, de donde vienen los anuncios anteriores, utilizamos:
¿NECESITAS MAS PROSPECTOS?
La mayoría de la gente activa en ventas te contestarían con un SÍ rotundo.
y
¡PROSPECTAR NO MOLA!
También a esta afirmación los lectores suelen responder con un Sí.
De lo que se trata es de que el lector sienta que va dirigido a él!
Tendrás que ir practicando y hacer Split Testing para averiguar qué es lo que mejor te funciona.
EL TEXTO
Con 90 carácteres, tendrás que conseguir explicar de qué se trata tu producto, servicio o sitio web ....
y .... lo más importante, que tienes una solución a su problema que les puedes ofrecer si hacen clic
en tu anuncio. (y lo que funciona mejor es que sea GRATIS)
Pero lo que quizás sea más importante todavía para aumentar tu CTR, es algo que mucha gente
olvida: Tienes que coger al lector de la mano y explicarle todo lo que debe hacer!
Siempre pensamos que todo el mundo sabe que el propósito de la publicidad en Facebook es que se
haga clic en él, pero verás que con una CTA sencilla (llamada a la acción) el CTR aumentará un
montón.
Un simple "HAZ CLIC AQUI" suele ser más que suficiente.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
22
LA DESCRIPCIÓN
La descripción se aplica sólo a los anuncios en el muro, pero ya que dispones aquí de 200 caracteres
puedes poner aquí información más detallada.
Es importante que los tres componentes del "texto" mencionados arriba aparecen en este texto,
como:
1. ¿Cuál es tu producto o servicio?
2. ¿Cómo puede resolver el problema del lector tu producto o servicio?
3. CTA
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
23
Capítulo 5
EL GRUPO META
La base del éxito con cualquier tipo de anuncios es determinar tu grupo meta.
Para una panadería en un pueblo no tiene mucho sentido poner un anuncio costoso en una revista
nacional de coches.
Además es importante tener MUY claro lo que quieres ofrecer.
Esto es muy importante para recordar!
Asi que define tu grupo meta, determinando primero qué producto o servicio vas a ofrecer.
Sólo muestras tu anuncio a tu grupo meta específico cuando redactas tu texto de tal manera que tu
grupo meta en seguida piensa “¡QUIERO SABERLO!” y así tendrás buenos resultados con tu
campaña.
Cuanto más especificado sea tu grupo meta, mayor será tu CTR. Pero no sólo es importante tu CTR.
Hay algo mucho más importante: la conversión de una persona que hace clic, a un prospecto o un
cliente!
Porque lo que no quieres, es tener un CTR elevado, y por lo tanto muchos clics y muchos gastos
relacionados, pero nada de conversión.
Si esto ocurre, estoy seguro de que no has especificado tu grupo meta como es debido y que tu
anuncio no llega a las personas correctas.
Así que intenta ponerte en los zapatos de tu grupo meta. Quiénes son, dónde viven, qué les gusta,
qué buscan, qué edad tienen, son hombres, o mujeres, qué idioma hablan ... etc .. etc. Sólo así
controlas los gastos/la conversión.
Una vez que sepas cuál es tu grupo meta, puedes utilizar en el editor de los anuncios de Facebook
filtros para alcanzar este grupo meta.
Aquí puedes ver una foto con las características principales de las que vamos a hablar y las que
Facebook tiene para ti. Hay más todavía, podrás ir experimentando un poco.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
24
UBICACIONES
A una empresa que opera en el área nacional no le conviene visitantes del extranjero. Pero Facebook
ofrece la posibilidad de buscar incluso muy cerca, si marcas por ejemplo, una ciudad o un número de
ciudades.
Piensa muy bien donde se ubica tu grupo meta. Si quieres alcanzar a todos los castellanoparlantes,
tendrás que marcar todos los países donde tu grupo meta se encuentra. Si es el caso, no olvides
países como los EEUU!
LA EDAD
Sólo sabes tú de qué edad son las personas que quieres alcanzar, pero es un filtro más importante de
lo que crees. Hay muchos usuarios activos jóvenes en Facebook. Estos usuarios no tienen miedo de
simplemente hacer clic en él para ver lo que es, pero es improbable que estos jóvenes se conviertan
en clientes tuyos, pero sí te ha costado dinero.
Haz pruebas para ver en qué grupo de edad tienes la conversión mayor, y concéntrate en adelante
en este grupo.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
25
EL SEXO
Aquí también, no sé si tu producto sea interesante para una mayoría de personas, para hombres o
para mujeres. Pero aunque pienses que tu producto es interesante para ambos grupos, puede ser
que un grupo se convierte mejor que el otro. La única manera de averiguarlo es mediante pruebas de
Split Testing.
IDIOMAS
Esto lo veo como una función de soporte de Ubicación. Ya había indicado por ejemplo que también
es importante tener en cuenta los EE.UU. en cuanto a los castellanoparlantes. Con el fin de
asegurarte de que tu CTR no se baja porque los 300 millones de estadounidenses de habla inglesa
también van a ver tu anuncio en español, aquí puedes configurar el idioma que quieres que tu grupo
meta habla.
INTERESES
Ahora se pone interesante. ¿Alguna vez te preguntaste por qué Facebook a menudo te hace
preguntas sobre tus intereses? Lo hace por sus anunciantes!
Si registra tus intereses como en la música, tus aficiones, tus pasatiempos, las películas que te gustan
etc, Facebook tiene claro qué tipo de usuario eres. Ahora puedes aprovechar esta información
también para especificar tu grupo meta.
También se registran los “me gusta” en las Páginas, las antiguas Páginas de Fans, y los clics en los
anuncios.
Pero la base principal para determinar tus intereses se deriva de los grupos a los que estás afiliado.
Entrando en este campo de búsqueda una serie de intereses, podrás determinar tu grupo meta casi
con precisión laser.
¿Te faltan ideas? Entonces empieza con uno. Facebook te indicará intereses relacionados para elegir.
En el video se puede ver cómo funciona.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
26
Capítulo 6
PRECIOS
¡Oh, qué miedo tenemos todos de que anunciándote en Facebook, se vacíe tu cuenta bancaria! Pero
no es así para nada!! Por supuesto , cuesta dinero porque estamos hablando de poner anuncios y eso
nunca es gratis. Pero ya que el alcance de tu anuncio es insondable, mucha gente tiene miedo de
que los gastos se disparen.
Mira, mucho depende de ti mismo.
Si eliges bien tu grupo meta y procuras que la página a donde se redirige el clic esté bien optimizada
para convertir clics en ventas o en generar prospectos, los gastos de tu anuncio no serán mayores
que tus ingresos.
La gran ventaja de la publicidad a través de PPC (Pay Per Click, Pago Por Clic) en relación a la
publicidad convencional, es que no tienes gastos si te has equivocado con el anuncio. En la forma
convencional , pagas por la colocación. Si resulta que tu anuncio no funciona, tendrás que pagar
igualmente. En el caso de PPC prácticamente no es así. Si tu anuncio es malo y no llama la atención
de tus prospectos, no van a hacer clic tampoco. Y si no se hace clic, no hay gastos!
Así también, El PPV (Pay Per View, Pago Por Visión) tiene una gran ventaja sobre la forma
convencional de publicidad. Además del hecho de que es mucho más barato, si especificas bien tu
grupo meta, con PPV puedes hacer publicidad muy concreta. Si pusieras un anuncio normal y
corriente en un periódico regional, alcanzarías a todos los lectores . Desde desempleados hasta
políticos. Y no se dirigiría a un grupo meta bien especificado!
En este libro vamos a explicar sobre todo cómo se establece el pago (la OFERTA) de un anuncio de
PPC . Un anuncio PPV puede ser muy interesante para ti también , pero por eso tendrás que disponer
de más datos de campañas publicitarias previas en cuanto a la cantidad de las “visiones” antes de
poder pasar a la acción
PPV
Facebook ofrece la posibilidad de pujar de forma automática por clic pero si quieres, puedes hacerlo
tú mismo.
Da igual si lo haces tú o dejas que Facebook lo haga, el margen de tu oferta tiene un mínimo y un
máximo. Esto está determinado por Facebook basado en el grupo meta. Esto se puede ver si se has
especificado tu grupo meta, tal como explicamos en el Capítulo 5.
En el editor aparece una descripción de tu grupo meta, el tamaño de este grupo, y un mínimo y
máximo de la sugerencia de la oferta.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
27
Aquí ves que Facebook nos recomienda de pujar entre 6 y 11 céntimos.
Si dejas que Facebook determine la puja, no tengas miedo de que vayas a pagar demasiado.
Facebook se guía por el promedio. Así que alrededor de 8 o 9 céntimos.
Puedes verlo en la imagen.
Pero yo prefiero hacerlo yo mismo, por el siguiente motivo...
¡Quiero una oferta más alta que la de Facebook !
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -
28
Siempre pongo la puja al máximo recomendado. En este caso, 11 céntimos
Ahora, no hace falta que tengas miedo de pagar estos 11 céntimos, de verdad. De hecho, es el
MÁXIMO de lo que estás dispuesto a pagar. En general, los clics no costarán más que la oferta que
Facebook podría utilizar si el ajuste fuera automático, o sea, 8 o 9 céntimos. Pero ya que Facebook ve
que estás dispuesto a pagar, te recompensan inmediatamente!
Facebook mostrará tu anuncio más que los anuncios con ofertas más bajas con el mismo objetivo. Y
eso es de lo que se trata. ¡Más vistas, más clics!
Pero hay otro motivo muy importante!
Facebook quiere ofrecer anuncios de calidad. Los anuncios que se adapten al grupo meta y que no se
ven como spam .
Es por eso que Facebook trabaja con un sistema. Cuanto mejor sea el CTR, menor será el precio por
clic si no lo fijas dejando a Facebook que lo determine automáticamente.
Con lo cual:
Puja Alta = > Más vistas = > Más Clics = > CTR mejor ( si el anuncio y la determinación del grupo meta
son adecuados) = > Precio más bajo de clics!
A lo largo, tú mismo eres el eslabón no fiable en la cadena. Y no Facebook mismo! Facebook quiere
calidad a un buen precio. Sólo tú puedes estropearlo todo haciendo anuncios malos y no especificar
bien tu grupo meta.
Este libro te ayudará a resolver este problema y espero que tu miedo de pujar más alto desaparezca.
- COPYRIGHT 2014 - Quini Amores -