NSB REPORT BRANDED CONTENT & ADVERTAINMENT ¿El futuro de la publicidad está en los contenidos? 1.000.000.000.000.000.000.000 Es difícil saber cuánta información estamos consumiendo día a día. Pero podemos tener una idea general del nivel de datos existentes en el mundo, al enterarnos que la humanidad está por llegar a su primer ZETTABYTE de datos. ¿Cuánto es esto? Algo así como la cantidad de información que podría estar dentro de ¡75 billones de iPads de 16 gigabytes cada uno! DATOS MÓVILES MUNDIALES Crecimiento del TráfIco (terabytes por mes) 11.115.532 2017 884.906 2012 90.829 2009 8.000.000 4.000.000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Asia y Pacífico Medio Oriente y África América Latina Europa Central y Oriental Europa Occidental Norteamérica Es alarmante saber que una persona promedio está consumiendo más de 30 gigabytes cada día LA INFORMACIÓN CADA VEZ ES MÁS ABUNDANTE Y BARATA, EN CAMBIO LA ATENCIÓN ES MÁS ESCASA. EL VALOR PARA EL USUARIO DEBE SER ALTO PARA QUE NOS PRESTE ESA ATENCIÓN QUE TANTO ANSIAMOS. EN UN MUNDO SATURADO DE INFORMACIÓN, EL MARKETING DE CONTENIDOS SE BASA EN HACER UN “REGALO” AL CONSUMIDOR. Tenemos que asegurarnos de que ese contenido es relevante para el usuario, O SÓLO SEREMOS UN "RUIDO" MÁS EN UN MUNDO DE INFOXICACIÓN. Como bien señaló Richard Wurman en su libro “La ansiedad informativa”, vivimos en una brecha cada vez mayor entre lo que entendemos y lo que pensamos que deberíamos entender, y esto nos lleva a la ansiedad y a un consumo compulsivo de información. PéRDIDA DE EFICACIA Las fórmulas de comunicación tradicionales han perdido gran parte de su eficacia, en un entorno de medios como el actual. La saturación publicitaria y la fragmentación de las audiencias, provocada por la aparición de nuevos canales, nuevos medios y nuevas pantallas, hacen mucho más difícil la conexión con nuestros targets objetivo. No tenemos 30 segundos para ser interrumpidos, sin embargo, sí tenemos 30 minutos para escuchar una gran historia. LA GENTE NO COMPRA UN PRODUCTO, COMPRA UNA EXPERIENCIA EMOCIONAL ENFOCAR CONTENIDOS AL PÚBLICO EL CONTENIDO VA ENFOCADO A TU PÚBLICO, EN VEZ DE A TU MARCA. LO CUAL SE CONSIGUE: VENDIENDO EXPERIENCIAS SIENDO LA RESPUESTA ESPERADA Ofreciendo el mejor beneficio: compromiso Creando contenidos que todos quieren compartir LA MEJOR ESTRATEGIA DE CONTENIDOS ES AQUELLA QUE NO PARECE MARKETING Según un estudio realizado en Estados Unidos, la mayoría de los consumidores generalmente confía en los contenidos propios de las marcas, siempre que sean objetivos y no traten de vender ningún producto o servicio. Un 70% confía más en empresas que utilizan el marketing de contenidos. Esta herramienta va ganando cada día más peso frente a la publicidad tradicional, ya que los consumidores prefieren obtener la información sobre una empresa o marca a través de posts en blogs y redes sociales, antes que de un anuncio. SER PARTE DEL ENTRETENIMIENTO Y NO INTERRUMPIRLO Si el contenido es relevante, será un valor añadido para el usuario y ese valor se lo habrá dado una marca que se asociará a algo positivo. ¿por qué no aprovechar para convertir este mensaje de Google Chrome en un advergame para anunciar la gran superproducción cinematográfica? EL CONTENT MARKETING NO ES UN CONCEPTO NUEVO La marca John Deere fue una de las pioneras en esta materia, cuando en 1895 puso en marcha una revista llamada “The Furrow” que brindaba información a los agricultores sobre cómo llegar a ser más rentables. (1897) (1943) (1959) (2013) EL CONTENT MARKETING TIENE UN IMPACTO REAL Desde APPLE hasta POPEYE, los efectos del Content Marketing en películas, series y programas de TV han tenido, y siguen teniendo, un alto impacto real en el crecimiento de las marcas y sus categorías. Popeye, y su fanatismo por las espinacas, puede no haber sido una acción premeditada de Content Marketing en favor del verde vegetal, pero su efecto fue tan grande en la industria de las espinacas que Popeye tiene su estatua en Alma, Arkansas, la capital de la producción de espinacas del mundo. GENERACIÓN DE CONTENIDOS en la era digital Nuestra manera de consumir los medios no es la misma que hace veinte años; ni tampoco los medios son los mismos. Lo que conocemos como “publicidad tradicional” pierde lentamente eficacia, algo que se acentúa aún más en las nuevas generaciones. Los niños han nacido y crecido en un mundo digital, donde la publicidad intrusiva no es bienvenida y es evitada; un mundo en el que la programación del medio televisivo ha perdido peso. Por esta razón se buscan nuevas modalidades publicitarias alejadas de las tradicionales. El Branded Content, como veíamos, existe ya hace tiempo, no es un concepto nuevo, sin embargo ha evolucionado en los últimos años para dirigirse a un público usuario digital: hoy es más fácil producir contenido; es más simple dirigirlo a audiencias cada vez más específicas; y es posible evaluar a ciencia cierta los resultados de visualización y grado de viralización de nuestras acciones marcarias. EL MARKETING DE CONTENIDOS ENCABEZA LA LISTA DE tendencias digitales DE MARKETING PARA 2015 Marketing de Contenidos Big Data Automatización de Marketing Marketing Mobile TENDENCIAS DE MARKETING DIGITAL COMERCIALMENTE MÁS SIGNIFICATIVAS PARA EL 2015 Marketing de Social Media CRO SEO Comunidades PPC Asociaciones Publicidad Gráfica Otros PR Online DARLE AL PÚBLICO LO QUE QUIERE Es imperativo darle contenido de utilidad al usuario, la audiencia, el cliente o consumidor. Hay que tener en cuenta que, más que buscar una venta o lograr captar un cliente, el marketing de contenido apunta a generar lealtad hacia la marca/empresa. Está enfocado, principalmente, en generar una conciencia de la marca y construir lealtad hacia la misma. En este sentido, es una estrategia de largo plazo; una maratón, no una carrera de 100 metros. Identificar emociones del cliente SOLUCIONES PARA LA VIDA DEL CLIENTE CONTENIDO DE VALOR TRANSPARENCIA INFORMATIVA CO-CREACIÓN DE CONTENIDO EL EFECTO VIRAL Cuando leemos un artículo, vemos una foto o un video que nos gusta, lo compartiremos inmediatamente. ALTA Video del gatito que viraliza rápidamente Contenido “Wow” viralizado por influenciadores clave BAJA VIRALIZACIÓN “Si algo es atractivo y me interesa, lo compartiré.” Contenido bajo impacto, escasa distribución y poco feedback Contenido de alta calidad y atractivo, pero con escasa distribución y poco feedback BAJO ALTO IMPACTO MIX DE CONTENIDOS Podemos clasificar los contenidos según su finalidad CONECTAR ENTRETENER JUEGOS CONCURSOS MOTIVAR COMICs OFERTAS WEBINARS CAMPAÑAS TESTIMONIOS VIDEOS NOTICIAS IMÁGENES INFORMATIVAS TUTORIALES WHITEPAPERS INFORMAR SOCIAL MEDIA FOTOS NEWSLETTERs CURSOS INFOGRAFÍAS RATINGS VIDEOS DEMOSTRATIVOS CASOS DE ÉXITO EDUCAR CONVENCER NOTORIEDAD CONVERSIÓN MIX DE CONTENIDOS EN B2B 0 Contenido Social Media - con excepción de los blogs 92% Newsletters 83% Artículos en tu página web 81% Blogs 80% Eventos en persona 77% Casos de estudio 77% Videos 76% Ilustraciones / Fotos 69% White Papers 68% Presentaciones online 65% Infografías 62% Webinars / Webcasts 61% Informes de investigación 48% Micrositios 47% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 CONTENIDO $ $ $ EVENTO EN DIRECTO MÁS SEGUIDO DE LA HISTORIA DE INTERNET… Baumgartner se convirtió en el primer hombre en atravesar la barrera del sonido con su propio cuerpo. La caída libre duró más de cuatro minutos antes de abrir el paracaídas que lo llevaría hasta tierra firme, sano y salvo. El Red Bull Stratos ha batido varios récords y ha permitido colectar datos científicos clave para mejorar la seguridad de los aviadores y de los astronautas. UNO LOCAL Red Bull filmó un corto del biker Danny MacAskill en las ruinas de Epecuén (en Carhué, 218 kilómetros al norte de Bahía por la ruta 33) y presentó un documental sobre la experiencia. El video tiene poco más de 26 minutos, se puede acceder desde el sitio de la empresa y es un complemento del video que se estrenó el año pasado y que fue visto más de 2.500.000 veces en YouTube. LA CREATIVIDAD FUNCIONA PARA TODAS LAS INDUSTRIAS Caterpillar utiliza videos para demostrar las características clave de sus productos, celebra visualmente su rico patrimonio, y demuestra los valores que defiende (sostenibilidad, inversión en infraestructura). ¿QUIÉN DICE QUE EL JENGA ES SÓLO UN JUEGO DE CHICOS? Caterpillar publicó un video en YouTube en el que varios de sus modelos de maquinaria pesada trabajan en equipo para jugar al Jenga, tratando de acomodar piezas de madera, en este caso de varias toneladas. La pieza de branded content ha cobrado gran viralidad y ha sido vista más de 2.765.000 veces en YouTube. SI NO PUEDES CON TU ENEMIGO, ÚNETE Coca-Cola, Pepsi y Dr. Pepper se unen para combatir la obesidad Es una iniciativa, primera en su tipo, que incentiva a adolescentes y sus familias a balancear las calorías y moderar lo que consumen en su vida diaria. Esto es de gran importancia considerando que, en Estados Unidos, dos de cada tres adultos (y uno de cada tres menores) tienen sobrepeso u obesidad, y que anualmente el gobierno invierte más de 190 mil millones de USD en tratamientos de salud relacionados a este padecimiento. Para llegar más fácil a esta población, Mixify implementó una estrategia de redes sociales en la que cualquier consumidor puede compartir su balance de comida, bebida y actividad con el hashtag #MyMixify. Atletas y celebridades ya se han unido a este esfuerzo, e incluso la Primera Dama Michelle Obama lo festejó declarando: “Este es exactamente el tipo de información vital que los padres necesitan para tomar buenas decisiones para sus niños.” UNA NUEVA META PARA REDUCIR 20% LAS CALORÍAS DE LAS BEBIDAS CONSUMIDAS 2025 POR PERSONA PARA EL The Creators Project es una iniciativa global de arte y tecnología, fundada por un acuerdo entre Intel y Vice. Invita a artistas visionarios en múltiples disciplinas a utilizar la tecnología de forma innovadora para ampliar los límites de la expresión Una plataforma que busca inspirar a artistas nuevos y emergentes, demostrando las infinitas posibilidades presentadas por el avance de la tecnología moderna. Actualmente ya han exhibido más de 500 artistas de todo el mundo. SERIE DE DOCUMENTALES DE VANS Busca definir y compartir historias reales de personas que viven el espíritu "Off the Wall" a través de los ojos de cuatro documentalistas. Cada uno de los documentalistas tuvo total libertad para explorar e interpretar el significado de la frase Living Off The Wall mediante palabras, imágenes y videos. Así desafiando lo culturalmente aceptado y tumbando puertas alrededor del mundo, #LIVINGOFFTHEWALL muestra fenómenos globales y culturales. CULTO A LA MARCA: STARBUCKS Este libro cuenta la historia REAL de un hombre rico que, en la madurez de su vida, perdió todo, para luego reencontrarlo a través de la sencillez y la austeridad. En esta nueva era del Marketing, los VALORES trascienden el significado de la MARCA para enriquecerla. Y ese es el atractivo que busca el consumidor. PRODUCT PLACEMENT Y CINE: LA PUBLICIDAD EN LA GRAN pANTALLA Uno de los casos más llamativos de product placement es el de Starbucks. La compañía de café más grande del mundo ha aparecido en numerosas películas y ha conseguido que beber café de Starbucks sea sinónimo de glamour y estilo. ¿QUÉ DIFERENCIA AL PRODUCT PLACEMENT DEL BRANDED CONTENT? BRANDED CONTENT ES CONTENIDO. Refleja los valores de la marca. La propia marca es la razón del contenido, un ELEMENTO ACTIVO. La marca tiene el control sobre cómo se transmite el mensaje. El Branded Content suele INCLUIR PRODUCT PLACEMENT. PRODUCT PLACEMENT Es una técnica de promoción de marca dentro de OTRO CONTENIDO, no contenido en sí mismo. Se integra en contenidos que pueden no tener nada que ver con los valores de marca. La marca es un elemento más dentro de un contenido independiente, habitualmente un ELEMENTO PASIVO. El control de la marca está más limitado, ya que hay un guión previamente definido. FOREVER YOUNG El product placement lleva siendo una estrategia publicitaria eficaz desde hace más de un siglo, porque es capaz de interactuar con la audiencia y crear conexiones emocionales. “QUISIERA SER GRANDE” con Tom Hanks – en el famoso piano del ahora extingido famoso local de FAO SCHARTZ de la 5ta Avenida. UNA FÓRMULA QUE SE RENUEVA Según un reciente estudio de la empresa de investigación de mercados PQ Media, en 2014 el product placement creció en todo el mundo un 12,8% hasta alcanzar los 6.010 millones de dólares. Donde más fuerte se mostró durante el año pasado fue en Brasil, donde la inversión en esta fórmula publicitaria rebasó la barrera de los 1.000 millones de dólares, utilizada en gran parte por las célebres telenovelas en el país carioca. De cara a los próximos meses seguirá en tan buena forma como en 2014. En Estados Unidos está previsto que esta disciplina crezca un 13,2% a lo largo de este año. JURASSIC WORLD Y SU ODA AL PRODUCT PLACEMENT Esta técnica publicitaria siempre fue un método muy controvertido. Aún cuando la intención es no ser intrusiva, hay películas que se han excedido en la cantidad de anuncios a lo largo de su argumento. La integración de Mercedes Benz al guión de Jurassic Wold es omnipresente para realizar persecuciones, huidas y desplazamientos. JURASSIC WORLD Y SU ODA AL PRODUCT PLACEMENT DISTINTOS TIPOS: El producto puede entrar en la historia de manera PASIVA, cuando el producto sólo está presente en la escena. ACTIVA, cuando los personajes interactúan con el producto pero no lo mencionan. Pantallas de Samsung en Jurassic World Chris Pratt (Owen) tomando una Coca-Cola en Jurassic World PASIVA CON MENCIÓN, cuando los protagonistas incluyen el nombre de la marca en una conversación ACTIVA CON MENCIÓN, cuando los personajes alaban las características positivas del producto. « Verizon Wireless les presenta al Indominus Rex » Hotel Hilton en Jurassic World JURASSIC WORLD Y SU ODA AL PRODUCT PLACEMENT Samsung acapara un total de 5 minutos en pantalla en los que aparecen productos como teléfonos, tablets, televisores y otros que son usados por los visitantes del parque. Incluso se puede observar un edificio patrocinado por la marca en el parque, llamado Samsung Innovation Center. EL CALZADO DEL CINE, EL NEGOCIO PERFECTO Recordar Forest Gump es recordar verlo correr, correr y seguir corriendo en libertad bajo unas Nike Cortez. Este es el nombre de estas zapatillas originalmente inventadas por el cofundador de Nike en 1972 y recreadas en esta película de 1994. Como objeto de utilería se adaptaron fielmente a la historia ficticia del personaje. En sentido histórico, las Cortez han sido desde su creación un ícono, tanto para su uso casual como para el deporte, entre los norteamericanos. EL CALZADO DEL CINE, EL NEGOCIO PERFECTO Nike, produjo 1.500 réplicas en 2011 en beneficio de la fundación Michael Fox para el alzheimer, vendiendo el primer par al rapero Tinie Tempah por $47.000. Como sabemos, estas Nike venían sin poderes… Pero la marca prometió hacer realidad las Nike Air Mag como en la película para el 21 octubre de 2015 - (Fecha de la llegada de Marty McFly al futuro). RENOVANDO UN CLÁSICO: EL PRODUCT PLACEMENT VIRTUAL Como ha sucedido en muchos otros ámbitos tras el desarrollo de nuevas tecnologías, el Product Placement también ha evolucionado. El Product Placement Virtual consiste en introducir dentro de una serie o película ya grabada, un elemento publicitario de manera artificial. Es decir, algo que no estaba ahí, pero que es colocado a posteriori para hacer llegar un mensaje publicitario al espectador. CINE CORPORATIVO: CUANDO EL PRODUCT PLACEMENT ES LA PELÍCULA Google obtuvo 119 minutos de presencia constante (e incontables menciones directas) en las pantallas de cine de todo el mundo completamente gratis, gracias a la película "The Internship", sólo a cambio de filmar en su sede de Mountain View, aportar 100 extras y dar consejos sobre el guión. Las 6 razones que viralizan los contenidos online (STEPPS) • SOCIAL CURRENCY • TRIGGER • EMOTION • PUBLIC • PRACTICAL VALUES • STORIES Jonah Berger, Professor at Wharton Marketing, University of Pennsylvania MONEDA SOCIAL PÚBLICO Cuanto mejor se muestre quién comparte un contenido, más se compartirá. Cuanto más vemos algo, más abiertos estaremos a compartirlo. Por esta razón, “awarness” y “sharing” van de la mano. Las marcas más conocidas tienen tasas de engagement más altas que las que no tienen un perfil público. El contenido compartido habla de la imagen que queremos reflejar en los demás. DISPARADORES VALOR PRÁCTICO Relacionar contenidos con conceptos ya instalados, o asociar nuestros contenidos con disparadores ya probados aumentan las probabilidades de ser compartidos. Compartimos lo que nos es útil. (Si no, veamos el éxito de los tutoriales en YouTube y de todos los blogs enfocados en el “Hazo tú mismo” - DIY). EMOCIÓN HISTORIAS Compartimos lo que nos emociona, pero algunas emociones aumentan nuestras ganas de compartir mientras que otras las desalientan. La tristeza es el sentimiento menos compartido. La alegría y la bronca, los que más se comparten. Desde chicos nos encantan las historias. Se conectan con nuestras emociones, con quienes somos, y esto potencia nuestras ganas de compartirlo. FUENTES WEB LIBROS http://www.washingtonpost.com/ http://www.businessinsider.com/ Richard Wurman: Information Anxiety 2 http://www.theguardian.com http://adage.com/ http://hipertextual.com/ http://variety.com/ Jay Baer: Youtility: Why Smart Marketing Is About Help Not Hype http://economia.elpais.com http://www.soompi.com/ https://www.notjustalabel.com http://www.marketingdirecto.com/ http://brandsandfilms.com/ http://www.puromarketing.com/ http://www.cbc.ca/ http://www.eluniverso.com/ http://consumerist.com/ http://www.reasonwhy.es/ http://www.theatlantic.com/ http://cinemania.es/ http://www.postadvertising.com/ http://www.culturatic.es/ http://contentmarketinginstitute.com/ Stephanie Diamond: The Visual Marketing Revolution Michael Gill : Cómo Starbucks me salvó la vida REVISTAS Y DIARIOS Fast Company. New Republic. Marketing Magazine. NSB OFFICES TEL: 5275 6336 FEDERICO@NSBLA.COM NSB @ CREATIVE OFFICE CRAMER 4825 - C1429AKO BUENOS AIRES, ARGENTINA TWITTER: MKT BLOG: WEB: @NSBLATAM WWW.BRANDREPORTBLOG.COM WWW.NSBLA.COM EL LADO SOCIAL MEDIA Y DIGITAL DE NSB WWW.SOCIALDIXIT.COM