Seminario de Desarrollo Inmobiliario y Ciudad

EDICIÓN 2012
Seminario de Desarrollo
Inmobiliario y Ciudad
Instituto de Desarrollo Inmobiliario
Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo
CPAU | Instituto de Desarrollo Inmobiliario
Introducción
Introducción
¿Qué es el Instituto de Desarrollo Inmobiliario?
La gestión inmobiliaria es un campo transversal de estudio e inversión, principalmente
abordado por los sectores financieros, de la construcción y de la administración pública. Los
roles de estos sectores han variado significativamente en las últimas décadas. El Estado ha
reducido considerablemente la construcción directa de proyectos, asumiendo un rol
estratégico en la formulación e implementación de políticas habitacionales y de desarrollo
urbano. El sector privado se ha ido profesionalizando, con mayores inversiones, diversificando
los instrumentos de financiación, abarcando y ampliando su campo de actividades a sectores
como el hotelero, centros comerciales, oficinas, servicios y otros.
En un mundo tan complejo como el actual, en el que priman los especialistas con capacidad
para entender realidades cada vez más sofisticadas, naturalmente la formación universitaria
de grado muchas veces no alcanza.
El Instituto de Desarrollo Inmobiliario del CPAU espera contribuir a la capacitación de sus
matriculados y en la búsqueda e identificación de nuevos espacios de oportunidad y, bajo
múltiples perspectivas y disciplinas, entregar un fundamento sólido para concretizar y abrir
nuevos escenarios profesionales de desarrollo urbano/inmobiliario.
Integrantes
Arq. Mario Goldman (Director)
Arq. Silvia Forte (CPAU | Gerencia Técnica)
Consultas e Informes: idi@cpau.org
www.cpau.org
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Seminario
Consultas e Informes: idi@cpau.org
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Seminario
Seminario de Desarrollo Inmobiliario y Ciudad
Edición 2012
Objetivos
La gestión inmobiliaria es un campo transversal de estudio e inversión, principalmente
abordado por los sectores financieros de la construcción y de la administración pública.
Los roles de estos sectores han variado significativamente en las últimas décadas.
El análisis de la estructura y funcionamiento de la ciudad, la presentación de experiencias
concretas, la formulación y evaluación de proyectos, las especialidades relevantes del
marketing, el financiamiento, la tributación, el mercado del suelo y las regulaciones urbanas
conforman un abanico de temas a abordar en el Seminario del Instituto de Desarrollo
Inmobiliario.
Los desarrolladores, arquitectos y empresarios que planean, imaginan y se organizan para
convertir en negocio inmobiliario el uso de la tierra (Real Estate) son los agentes de un modelo
de acumulación económica a través del intercambio de la propiedad de la tierra.
A diario observamos el esfuerzo que aplican para atraer inversores a determinadas
localizaciones urbanas.
Podríamos afirmar que este mecanismo de crear valor a la tierra a partir de la incorporación de
inversiones para nuevos y mayores proyectos, “permea o tiñe” la vida de las ciudades como
“máquina de crecimiento, o de producción”.
Con este Seminario “Desarrollo Inmobiliario y Ciudad 2012” esperamos brindar, a través de los
especialistas, una comprensión y uso de
las herramientas necesarias para estar en
condiciones de abordar con rigor analítico los procesos y mecanismos necesarios para aplicar
en las diferentes escalas y usos de los emprendimientos urbanos.
Las clases serán expositivas y constituyen instancias de discusión y debate.
La secuencia del programa docente permitirá avanzar ordenadamente a través de los
principales temas de Real Estate:
 Estrategias e instrumentos de desarrollo urbano y sus consecuencias en el desarrollo
inmobiliario.

Marketing Inmobiliario - Negociación Comercial - Los grandes temas en el Real Estate.

Aspectos legales, notariales e impositivos - Análisis del Valor Inmobiliario.
Consultas e Informes: idi@cpau.org
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Seminario
Seminario de Desarrollo Inmobiliario y Ciudad
Edición 2012

Herramientas y técnicas de evaluación económica-financiera – Evaluación de negocios
inmobiliarios

Los desarrolladores – Análisis de casos – Modelos internacionales – Conclusiones.
Como parte del Seminario se llevará a cabo un trabajo de campo en una localidad cercana. Se realizará
una visita guiada a fin de desarrollar las capacidades de análisis y comprensión de los mecanismos de
asignación de valor a la tierra urbana.
Con carácter optativo, una visita a la Ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fe; una de las ciudades de de
mayor desarrollo urbano, resultado de políticas públicas que incentivan una fuerte interacción entre el
sector público y la inversión privada a través de la participación de los principales desarrolladores de
nuestro país.
Se ha seleccionado un conjunto de experiencias relevantes, públicas y privadas de desarrollo
inmobiliario que serán expuestas por los propios actores.
El cierre del Seminario se hará en las jornadas de EXPO REAL ESTATE 2012, en el BUENOS AIRES HILTON
HOTEL, Puerto Madero, los días 13 Y 14 de septiembre, con acceso a todas las actividades del evento.
El Instituto de Desarrollo Inmobiliario del CPAU espera contribuir a la capacitación de arquitectos y
profesionales de diferentes disciplinas en la búsqueda e identificación de nuevos espacios de
oportunidad y, bajo múltiples perspectivas, entregar un fundamento sólido para concretar y abrir
nuevos escenarios profesionales.
Arq. Mario Goldman
Director del Instituto de Desarrollo Inmobiliario
CPAU | Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo
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Seminario
Programa
28 clases de 3 horas cada una.
Días Lunes y Jueves de 18 a 21 hs.
El programa se desagrega en 5 módulos
Inicio:
Lunes 14 de Mayo de 2012
Finalización: Viernes 14 de Septiembre de 2012
Módulo 1:
8 clases.
Estrategias e instrumentos de desarrollo urbano y sus consecuencias en el
desarrollo inmobiliario.
Módulo 2:
6 clases.
Marketing Inmobiliario - Negociación Comercial
Los grandes temas en el Real Estate
Módulo 3:
4 clases.
Aspectos legales, notariales e impositivos.
Módulo 4:
4 clases.
Herramientas y técnicas de evaluación económica financiera.
Evaluación de negocios inmobiliarios.
Módulo 5:
6 clases.
Los desarrolladores – Análisis de casos.
Modelos internacionales – Conclusiones y cierre.
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Módulo 1 | Estrategias e instrumentos de desarrollo urbano y sus
consecuencias en el desarrollo inmobiliario
14/05 Presentación del Seminario
Arq. Mario Goldman
Director del Instituto de Desarrollo Inmobiliario.
Lic. Miguel Pato (Ernst & Young)
Introducción al Desarrollo Inmobiliario.
Estado de situación. Escenarios proyectados. Mercados
17/05 Arq. Daniel Chain / Arq. Héctor Lostri (Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires)
El desarrollo inmobiliario en la planificación de la Ciudad.
La infraestructura urbana. Situación y proyección.
Plan Urbano Ambiental: estado de situación.
Normativa. ¿Incentivos de construcción?
21/05 Lic. Fernando Álvarez de Cellis (Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires)
La información territorial como eje central de la planificación urbana. 1ra Parte.
24/05 Lic. Fernando Álvarez de Cellis
La información territorial como eje central de la planificación urbana. 1ra Parte.
28/05 Arq. Mirta Levin (Secretaría de Planificación de la Municipalidad de Rosario)
Rosario – Avances y concreción del proceso de planificación local.
El proceso de concertación. Modelos de captación e inducción de la inversión
para el financiamiento del desarrollo urbano.
31/05 Lic. Pablo Trivelli (Economista Urbano, Chile)
Estrategias de desarrollo urbano sus consecuencias en el mercado inmobiliario.
El mercado del suelo.
Caso chileno: desarrollo inmobiliario de vivienda social.
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Seminario
Módulo 1 | Estrategias e instrumentos de desarrollo urbano y sus
consecuencias en el desarrollo inmobiliario
04/06 Ing. Roberto Agosta - Ing. Juan Pablo Martínez (Consultores en Transporte)
Infraestructura y transporte en la ciudad.
Transporte y valor de la tierra.
Sistemas de transporte público y desarrollo urbano.
› Opcional: Visita a Rosario (Martes 5 y Miércoles 6 de Junio)
07/06 Arq. José Rozados (Presidente de Reporte Inmobiliario)
El mercado inmobiliario hoy. Estadísticas, oferta, precios y demanda.
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Seminario
Módulo 2 | Marketing Inmobiliario - Negociación Comercial.
Los grandes temas urbanos en el Real Estate.
11/06 Ing. Federico Colombo (Colombo+Colla Estrategia en Real Estate)
Evaluación de Proyectos Inmobiliarios.
La resolución de situaciones concretas de la actividad
La negociación con los diferentes participantes.
14/06 Ing. Federico Colombo
La elaboración y estructuración de estrategias de inversión, disposición,
asociación, gestión y salida del negocio.
Casos prácticos.
18/06 Arq. Carlos Savransky (Consultor y Experto en Marketing Inmobiliario)
Marketing aplicado a la comercialización inmobiliaria:
Principales variables del proceso de comercialización.
El rol de las inmobiliarias. El rol del gerente de comercialización.
Políticas efectivas de comunicación publicitaria.
La gestión de ventas y de información de ventas.
21/06 Arq. Estela Reca (Rectora del Instituto de Capacitación Inmobiliaria de la
Cámara Inmobiliaria Argentina)
Arq. Marcelo G. Satulovsky (MDI)
(Rectora del Instituto de Capacitación Inmobiliaria de la Cámara Inmobiliaria
Argentina)
La gestión inmobiliaria: objetivos, mecánica y su incidencia en la conformación del
mercado del Real Estate.
25/06 Eduardo Elguezabal (Experto en tasaciones y valuación de inmuebles)
Técnicas de determinación del valor aplicado al mercado inmobiliario.
Arq. Damián Tabakman (Consultor en Fideicomisos Inmobiliarios)
Fideicomisos inmobiliarios.
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Seminario
28/06 Jorge Tesler (Consultor y Profesor universitario en Logística y
Parques Industriales)
Parques industriales y logística. El mercado.
Módulo 3 | Aspectos legales, notariales e impositivos.
Análisis del Valor Inmobiliario.
02/07 Arq. Mirta Levin (Secretaria de Planificación de la Municipalidad de
Rosario)
El proceso de concentración. Modelos de capacitación e inducción de la
inversión para el financiamiento del desarrollo urbano.
05/07 Diego Alchourron (Consultor en Mercado Corporativo)
El mercado de las oficinas. Historia. Situación actual y perspectivas.
› Receso de Invierno
06/08 Pedro Nicholson (Estudio Beccar Varela, especializado en el
mercado inmobiliario)
Inversiones Fideicomisos.
Formas alternativas de financiamiento de proyectos inmobiliarios.
Aspectos jurídicos de la inversión en proyectos hoteleros.
09/08 Arq. Fernando D. Levy Hara (Dr. Economía Urbana, Universidad
Di Tella y U.S.A)
Globalización en los desarrolladores inmobiliarios. El Real Estate en los EE.UU.
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Seminario
Módulo 4 | Herramientas y técnicas de evaluación económica financiera.
Evaluación de negocios inmobiliarios.
13/08 Pedro Nicholson (Estudio Beccar Varela, especializado en el
mercado inmobiliario)
Aspecto jurídico de la inversión inmobiliaria.
Adquisición de inmuebles.
Participación en Sociedades.
16/08 Sergio Topor (Consultor en evaluación y desarrollo de proyectos inmobiliarios)
Evaluación de proyectos de inversión inmobiliaria.
Análisis económico: resultados, rentabilidad.
Análisis financiero: TIR, VAN, tasa de corte, máxima exposición de caja.
23/08 Sergio Topor (Consultor en evaluación y desarrollo de proyectos inmobiliarios)
Estrategia de negocios.
Análisis de casos reales.
› Sábado 25 de Agosto Visita a Tomás Jofré, Pcia. De Bs. As.
27/08 Sergio Topor (Consultor en evaluación y desarrollo de proyectos inmobiliarios)
Trabajo de casos prácticos de los asistentes.
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Seminario
Módulo 5 | Los desarrolladores – Análisis de casos.
Modelos internacionales – Conclusiones y cierre.
30/08 Ing. Carlos Grinberg (Presidente del Argentina Green Building Council)
Ing. Eduardo Sposito (Regional Director, Latin America & the Caribbean |
Project Management & Construction | Lend Lease)
Soluciones sustentables y nuevas tecnologías.
03/09 Arq. Raul Saenz Valiente
CEDU - Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos de la R.A.*
Gonzalo Monarca
Grupo MONARCA
06/09 Arq. Daniel Mintzer - Arq. Alejandro Belio
G&D - TGLT*
10/09 Ing. Gustavo LLambías - Dr. Jorge O Reilly
Euromayor - Eidico.*
CIERRE DEL SEMINARIO del 13 al 14/09
EXPO REAL ESTATE 2012 en el Hotel Hilton de Puerto Madero.
(Los asistentes al Seminario asistirán a las diferentes conferencias y exposiciones del evento)
* El orden de las presentaciones podrá ser alterado.
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Disertantes
Seminario
Instituciones
Arq. Mario Goldman
Gobierno de la Ciudad de Bs. As.
Lic. Miguel Pato
Municipalidad de Rosario
Arq. Daniel Chain
Colombo + Colla
Arq. Héctor Lostri
Reporte Inmobiliario
Lic. Fernando Álvarez de Cellis
Cámara Inmobiliaria Argentina
Arq. Mirta Levin
Estudio Becar Varela
Lic. Pablo Trivelli
SODIMAC
Ing. Roberto Agosta
CEDU
Ing. Juan Pablo Martínez
DYPSA
Arq. José Rozados
G&D
Ing. Federico Colombo
TGLT
Arq. Carlos Savransky
EUROMAYOR
Arq. Estela Reca
EIDICO
Arq. Marcelo G. Satulovsky
Diego Alchourron
Ing. Jorge Tesler
Arq. Damián Tabakman
Arq. Eduardo Elguezabal
Pedro Nicholson
Ing. Carlos Grinberg
Ing. Eduardo Sposito
Arq. Sergio Topor
Arq. Fernando D. Levy Hara
Arq. Raul Saenz Valiente
Lic. Issel Kiperszmid
Arq. Daniel Mintzer
Arq. Alejandro Belio
Ing. Gustavo Llambías
Dr. Jorge O Reilly
Lic. Ernesto Barugel
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Seminario
Costo para participantes:
Inscripción *
$3.000,- ó 6 cuotas de $500,-
Inscripción hasta el 15/04/2012*
$2.500,- ó 6 cuotas de $416,66
Inscripción por módulo
$ 650,-
*Planes de pago hasta seis(6) cuotas únicamente con tarjeta de crédito (Amex, Master,Visa)
Bonificación:
-10%
BENEFICIO
Matriculados
Activos y Vitalicios
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Contacto
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Contacto
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Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo
Director del Instituto del Desarrollo Inmobiliario
Arq. Mario Goldman
mariogoldman@cpau.org
Tel.: 4312-6500
Gerencia Técnica
Arq. Silvia Forte
Tel.: 5239-9413
E-Mail: sforte@cpau.org
Consultas e Informes: idi@cpau.org
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