PROGRAMA ANALÍTICO FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIÓN MATERIA LOBBYING Y NEGOCIACION DE ACUERDOS CODIGO PRE-REQUISITO RPP 425 PERÍODO LECTIVO HORAS PRESENCIALES 4 CREDITOS NINGUNO 2014 CLASES 64 Horas 1. DESCRIPCION La materia de Lobbying y Negociación de acuerdos pretende desarrollar habilidades para que los estudiantes puedan desempeñarse adecuadamente en actividades reguladas y no reguladas de Lobbying político en las que deberán gestionar acuerdos, convenios y negociaciones entre entidades privadas e instituciones del sector público. 2. OBJETIVOS 2.1 General Desarrollar habilidades de análisis crítico con la finalidad de producir estrategias para influir en la opinión de miembros y funcionarios de entidades públicas. 2.2 Específicos • Evaluar perfiles de negociadores diversos según enfoques de estilos. • Desarrollar habilidades para la gestión de acuerdos, convenios, etc. 3. COMPETENCIAS • • S Comprende las características y estilos de los diferentes tipos de negociadores. • Gestiona la firma de convenios y acuerdos interinstitucionales Aplica estrategias de relaciones públicas y vocería para la relación con entidades pública. • Utiliza los procesos de análisis para hacer propuestas de solución/tratamiento en los campos determinados o específicos. 4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE S Identifique los estilos que existen en el ámbito de la negociación. Presente propuestas a la organización para firma de convenios y acuerdos interinstitucionales Construye estrategias de relaciones públicas para influir en la opinión de miembros de entidades públicas y privadas. 5. METODOLOGIA La metodología que se aplicará en la materia Lobbying y Negociación, estará basada en el manejo de herramientas y materiales didácticos previos al reconocimiento de los diferentes conceptos básicos de la Comunicación, revisando las escuelas hasta llegar a la actualidad con las diferentes redes sociales como ha ido evolucionando la comunicación, no obstante algunas metodologías que se aplicarán tendrán algunos aspectos comunes con otras materias, los cuales se derivan del modelo constructivista social, en el cual se basa el Modelo Educativo de la Universidad Ecotec. Por esta razón se privilegian los métodos participativos y entre ellos el de casos, combinándose con otros métodos activos, como el de juegos de roles, lluvia de ideas, el desarrollo de talleres, debates, entre otros, favoreciendo de manera sistemática la interacción de los estudiantes en grupos, siguiendo los principios del aprendizaje cooperativo (colaborativo), con el fin de desarrollar la competencia de trabajo en equipo, para profundizar en el conocimiento del tema central de la asignatura. En este enfoque metodológico el docente actúa como un facilitador, que explora los conocimientos previos que tienen los estudiantes sobre el tema y guía la construcción de los conocimientos de manera individual y en grupos, vinculando de manera sistemática la teoría con la práctica. Se refuerza la relación y las habilidades de los estudiantes de desarrollar proyectos en relación a los contenidos específicos de la materia. Descripción del tipo de trabajos requeridos • Cada quince días se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de actividades complementarias a las clases, los grupos de trabajo tanto en clase como externos, éstos estarán de acuerdo al número de participantes en la aula de clases. • Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas señaladas en el Aula Virtual. La redacción de los documentos, en cuanto a formato, letra, citas y la bibliografía, se realizará según las NORMAS APA. • Los trabajos se recogerán la siguiente semana de enviada la tarea al inicio de la clasey deberán ser subidos a la web desde el Atrium, los trabajos obligatoriamente deberán ser desarrollados en computadora, por lo cual los alumnos deben manejar Word, Excel y Power Point. • Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo, conclusiones y bibliografía, con la carátula determinada por universidad y ser ingresados desde el Atrium en la opción de tareas. 6. CONTENIDO PROGRAMATICO CAPÍTULO 1: CONCEPTOS BÁSICOS DE LOBBYING 1.1. Características principals del lobbying 1.2. Actividades vinculadas y no vinculadas al Lobbying 1.3. Beneficios 1.4. Objetivos 1.5. Qué es un Lobbista 1.6. Funciones del Lobbista CAPÍTULO 2: LOBBYING EMPRESARIAL 2.1. Gestión del Lobbying con gremios, asociaciones, etc. 2.2. Revisión de Leyes, reglamentos, ordenanzas y decretos 2.3. La Cibernética 2.4. Regulación de la actividad profesional del Lobbying en el Ecuador 2.5. Comparación de la regulación del Lobbying con otros países CAPÍTULO 3: EL LOBBYING Y LAS RELACIONES PÚBLICAS 3.1. Técnicas de Relaciones Públicas asociadas a la gestión del Lobbying 3.2. Las Relaciones Públicas en el contexto político y los ámbitos públicos 3.3. Lobbying y la comunicación con los medios de prensa 3.4. Comunicación estratégica con instituciones públicas 3.5. Boletines y comunicados de prensa 3.6. Estrategias de RR.PP para la gestión con instituciones del Estado CAPÍTULO 4: EL LOBBYING Y LA NEGOCIACIÓN 4.1. Negociación efectiva: enfoques y alcances 4.2. Negociación empresarial: perspectivas y tendencias 4.3. Negociación empresarial vs. Negociación con empresas públicas 4.4. Tipos, matriz y estilos de negociación 7. EVALUACION Criterio para la calificación de los trabajos: La presentación de deberes y trabajos tiene carácter obligatorio, en caso de incumplimiento se impondrán sanciones en la nota de actividades. Los trabajos de investigación se calificarán sobre un total de 30 puntos desglosado de la siguiente manera: o Talleres y Análisis de Casos 10 puntos o Investigaciones y Deberes 10 puntos o Exposiciones/recursos utilizados 10 puntos La nota mínima para aprobar el curso es 70. Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Decanato de la Facultad, y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación de dicha evaluación, sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por la Comisión Académica de la Facultad. En éste caso únicamente se aprobará la toma del examen supletorio. Se regirá por el Reglamento de la Universidad CALIFICACION ACTIVIDADES PRIMER EXAMEN 30 15 SEGUNDO EXAMEN 15 EXAMEN FINAL NOTA FINAL 40 100 SE TENDRÁ EN CUENTA EN EL PROCESO DE EVALUACIÓN LA APLICACIÓN DE LA AUTOEVALUACIÓN, COEVALUACIÓN Y HETEROEVALUACIÓN 8. BIBLIOGRÁFICA BASICA Texto Autor “Nueva Comunicación” G Bateson, R. Birdwhistell, Goffman, Hall Editorial Biblos, Editorial, 1994 Lobby y comunicación : Antonio Castillo el lobbying como Esparcia estrategia comunicativa 9. BIBLIOGRÁFICA COMPLEMENTARIA Texto Autor CS Sevilla, 2011 Editorial 90 Técnicas de RR.PP. Manuel Palencia-Lefler McGrawHill Realizado por: Fecha: MBA. Rita Pimentel DECANA DE FACULTAD Revisado por: Fecha: Gilda Alcívar Ms.C. VICERRECTORA ACADÉMICA