Diapositiva 1

EL DILEMA DEL INNOVADOR
DISRUPTIVO.
Por. Alfredo Hernández Cifuentes.
Medellín, Noviembre 5 de 2014.
LAS INNOVACIONES DISRUPTIVAS SON COMO MISILES
LANZADOS CONTRA SU NEGOCIO.
06/05/2015
BATERÍA ANTIAÉREA
EL DILEMA DEL INNOVADOR
DISRUPTIVO.
Por. Alfredo Hernández Cifuentes.
Medellín, Noviembre 5 de 2014.
VAMOS A HABLAR
De Estrategia Empresarial.
De Teoría de la Reinversión de Utilidades.
De Teoría para Predecir.
De la Caída de Grandes Compañías.
De Modelos de Negocios Disruptivos.
EL DILEMA DEL INNOVADOR
DISRUPTIVO.
Por. Alfredo Hernández Cifuentes.
Medellín, Noviembre 5 de 2014.
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS EXITOSAS DECLINAN
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LA VIDA DE LAS EMPRESAS SE HA ACORTADO.
Average company lifespan on S&P 500 Index (in years)
DATA: INNOSIGHT/Richard N. Forbes/Standard & Poor’s
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HISTORIA DE CUALQUIER INDUSTRIA
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HISTORIA DE CUALQUIER INDUSTRIA
06/05/2015
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HISTORIA DE CUALQUIER INDUSTRIA
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HISTORIA DE CUALQUIER INDUSTRIA
06/05/2015
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HISTORIA DE CUALQUIER INDUSTRIA
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HISTORIA DE LA INDUSTRIA DE COMPUTADORES
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Medida de Rendimiento
LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
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Medida de Rendimiento
LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Tiempo
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Medida de Rendimiento
LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Tiempo
06/05/2015
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Medida de Rendimiento
Clientes más exigentes
Tiempo
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20
LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Medida de Rendimiento
Clientes más exigentes
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Medida de Rendimiento
Clientes más exigentes
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Medida de Rendimiento
Clientes más exigentes
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Clientes más exigentes
Medida de Rendimiento
Digital a
Óptico
Análogo a
Digital
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Clientes más exigentes
Medida de Rendimiento
Las compañías líderes existentes ganan.
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Medida de Rendimiento
Clientes más exigentes
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
Clientes más exigentes
Medida de Rendimiento
Las nuevas compañías ganan.
Clientes poco exigentes
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
CASO: Digital Equipment Corporation, DEC.
Segunda empresa de computadores del mundo.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
CASO: Digital Equipment Corporation, DEC.
Segunda empresa de computadores del mundo.
PDP-8 considerado el 1° Minicomputador.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
DEC
PDP-8
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
CASO: Digital Equipment Corporation, DEC.
Segunda empresa de computadores del mundo.
PDP-8 es considerado el 1° Minicomputador.
1972 : Ingresos por U$ 6,5 millones.
1980s: Ingresos de U$14.000 millones.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
¿Cómo fue derrotada DEC?
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
¿Cómo fue derrotada DEC?
Ineptitud gerencial
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
¿Cómo fue derrotada DEC?
Ineptitud gerencial, no parece.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
¿Cómo fue derrotada DEC?
Ineptitud gerencial, no parece.
Todas las empresas de “minis”
colapsaron.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
¿Cómo fue derrotada DEC?
Ineptitud gerencial, no parece.
Todas las empresas de “minis”
desaparecieron.
Tenía la capacidad.
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
60% en U$500.000
Medida de Rendimiento
El dilema del innovador.
Tiempo
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
DEC
VAX11/780
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LA TEORÍA DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA
El dilema del innovador.
Medida de Rendimiento
•
•
Hacer todo bien.
Llevó al fracaso.
60% en U$500.000
•
•
•
Mejores productos.
Mejores utilidades.
Mejores clientes.
40%  20% en U$3.000
Tiempo
JAPÓN – AKIO MORITA
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DESCOMUNAL CRECIMIENTO DE SONY
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TUBOS AL VACIO
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TELEVISOR CON TUBOS AL VACIO
RADIO CON TUBOS AL VACIO
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TRANSISTORES
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PRIMER RADIO PORTATÍL
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TEORÍA
El Proceso de Construcción de Teoría.
Conocimiento
Correlativo.
Conocimiento
Descriptivo.
Teoría Descriptiva
Generalizaciones sobre
poblaciones del pasado.
Conocimiento
De Causalidad.
Conocimiento
Predictivo.
Teoría Prescriptiva
Para actores específicos, entender el
Presente; predecir el futuro.
INTENTOS DE VOLAR
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INTENTOS DE VOLAR
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Modelo de Negocios.
INTRODUCCIÓN
• Las empresas operan con un MdeN.
DEFINICIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS
Propuesta de
valor al cliente
Recursos
claves
Procesos
claves
Fórmula de
utilidad
INTRODUCCIÓN
• Las empresas operan con un MdeN.
• Caso iPod / iTunes de Apple.
APPLE: IMPACTO DE IPOD/ITUNES
The impact od iPod/iTunes on Apple’s growth
Ventas (Billones $US)
80
$475B
70
60
50
Other sales
$113B
iTunes sales
40
$116B
iPod sales
Capitalización (B)
30
$65B
20
$43B
10
$2.6B
$2.6B
$3.8B
$7.2B
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2012
APPLE: IMPACTO DE IPOD/ITUNES
The impact od iPod/iTunes on Apple’s growth
Ventas (Billones $US)
80
$475B
70
60
50
Other sales
$133B
iTunes sales
40
$116B
iPod sales
Capitalización (B)
30
$65B
20
$43B
10
$2.6B
$2.6B
$3.8B
$7.2B
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2012
APPLE: IMPACTO DE IPOD/ITUNES
The impact od iPod/iTunes on Apple’s growth
Ventas (Billones $US)
80
$475B
70
60
50
Other sales
$133B
iTunes sales
40
$116B
iPod sales
Capitalización (B)
30
$65B
20
$43B
10
$2.6B
$2.6B
$3.8B
$7.2B
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2012
INTRODUCCIÓN
• Las empresas operan con un MdeN.
• Caso iPod / iTunes de Apple.
• Innovación con el MdeN.
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE
• TRABAJOS-POR-HACER
Propuesta de
valor al cliente
Recurso
s claves
Procesos
claves
Fórmula de
utilidad
TRABAJO-PARA-SER-HECHO
• Otro profesor de Harvard.
• “La voz del cliente”.
• Entender el TRABAJO que necesita hacer.
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE
• TRABAJOS-POR-HACER
• OFRECIMIENTO
Propuesta de
valor al cliente
Recursos
claves
Procesos
claves
Fórmula de
utilidad
PROPUESTA DE VALOR AL CLIENTE – GRAN OBSERVACIÓN
TATA NANO - PVC
“Sacar estas familias de las
motonetas y colocarlos en algo
más seguro”.
TATA NANO
alfredoh@innovaciondisruptiva.co