O.J.D.: 6532 E.G.M.: No hay datos Tarifa: 1168 € Fecha: 01/04/2012 Sección: INFORME Páginas: 56 INFORHE$ ESTRATEGIA CONSULTORíAS ESPECIALIZADAS, EL MEJORAPOYO PARAINICIAR LA AVENTURA EXTERIOR Todas las estrategias a mano para ayudar a abordar los nuevos mercados Unservicio integral hasta la implantación Tomaruna decisión comola de internacionalizarseno se puede adoptar en la empresa sin una mBUSCAR NUEVOS MERCADOS SIEMPRE HASIDOUNAALTERNATIVA EMPRESARIAL PARACRE- El servicio global queo|recenlas consultorias especializadasabarca granreflexiön. Paraayudaren esCER,PERO AHORA EL ÁMBITO INTERNACIONAL ESCASILA ÚNICA OPCIÓN PARA MANTENER LA ACTI- desdela asesoríay la planificación tas decisiones, las consultorias VIDADE INTENTAR CAPEAR EL TEMPORAL GRUPOS ESPECIAUZADOS OFRECEN ESTRATEGIAS A LA inicial hastala comercialización especializadasofrecen un serviy/o la implantación cio completo, desdeel análisis EMPRESA PARA SALIRALEXTERIOR CONÉXITO. inicial, hastallegar a la implantación productiva en un determinaComo la internacionalización es zación de productosy servicios en vascospara promoverla cultura y en otros comoen México, Brasil, dopais. unade las claves de competitividad tercerospaises, gastronomíade Euskadia través de Chile y EstadosUnidos. No todas las empresasque actual, proliferaniniciativas y grupos Enesta línea naceGlobalink,la sus empresasagroalimentarias. La Coneste motivohaniniciado una quierencrear unafilial, o iniciar quenacenpara apoyara las empre- primerared social profesionalcrea- iniciativa yahapropiciado unainiciati- serie de encuentrosempresariales una experiencia de exportación sas vascasen el desafio quesupone da para potenciarla internacionali- va de un restauradory un obradorde paradiscutir las experiencias acumu- están preparadaspara ello y en vascasme- panadefiay pasteleria paraabrir un ladas en algunos de los paises más muchoscasos, empresasque si la salida al mercado exterior. Enge- zación de las compañias neral, las consultoriasespecializa- diante la formaciónde alianzas, y negocioen Shanghai. dinámicosdel momento, comoChina, lo estánno se atrevena tomardidas ofrecen un apoyoglobal apor- grupos de colaboración y cooperaTambiénMondragon Global Ser- India, Brasil, Rusia,México chadecisiönpor falta de apoyo. o Chile. El Adegi rices, joint-venture de Mondragon primero de estos encuentrosestuvo tando las mejores estrategias y ción. La patronal guipuzcoana Por ello, las empresasde herramientasque afiancenel éxito y Globalink hansuscdto un acuerdo Internacionaly LKS,ofreceun servi- dedicadoa China.La conclusiónunáconsultoria ofrecen un asesoraempresarial¯ de colaboraciónpara fomentarla in- cio de asesoría en implantaciones nimefue queno sólo se puedetener mientointegral quese suele iniAsi, GrupoIntheline ha puesto serciónde las empresas del territoen el exterior y transmite a empre- éxito en Chinasino que paramuchas ciar con una evaluación de los en marchaElkano Consulting para rio en nuevosmercados,y conseguir sas y organizacionesla experiencia empresas puedeser unatabla de salobjetivos, capacidades,compeabordar"la internacionalizaciónpor asi que las empresas sean más acumulada en los cerca de 100pro- vación. Como conclusióndel evento, tencias de la compañiay su esobligación",segúnexplicóel director competitivas en un mercadocada cesosen los queambas organizacio- JuanLuis Llorens, director de Expan- trategiaexterior. generaldel grupoIban Unzuetaen la vez másglobalizado. nes hanintervenido. La consultora sión de LKS,resaltó el valor de la Tras el conocimientointenso jornada de su presentación, intePrecisamente, para entrar en el está presente en un buen número alianza con la red de recursos de de la empresa,la firma de congrandoservicios propiosy de terce- mercadochino se creó en 2010 la de paisasqueson, a la vez, atractiMondragon para reducir esosriesgos, sultoria elaborará una recomen Interbasque,unalinea de vos y complicados ros, EIkanoConsultingabarcadesde agrupación comoChina, India lo quepermitea LKScanalizarlas exdaciónde cuál puedeser el merla planificación hastala comerciali- distribución de productos gourmet o la FederaciónRusa,pero también perienciasdeinternacionalización del cado más interesante en grupo, a beneficio de cualquier emconcretoparasu cliente y la for presainteresada. mamásadecuadade abordarlo. Jornadasobre internaclonallzaclón organizada por Elkano ConsulUng,consultora especializada en Posteriormente se iniciaña la mercadosexteriores Expertos en India implantación en ese mercado, Perono todos acabande llegar con un servicio de apoyoen todo a la consultoria especializadaen in- ’ lo relativo a la fiscalidaddel pais ternacionalización. Indolink lleva en cuestión, los apoyospúblicos, másde 15 años trabajandoen India las opcionesde implantación,tey ha ayudadoa una treintena de em masburocráticos o búsquedade presasa establecerseen el pais, A agentes comerciales, primeras diferencia de China, el potencial negociaciones, etc. mercadoindio se ofrece en un enFinalmente, las empresasde torno de limitada competencia,ya servicios avanzados puedenofreque las pymesvascas tienen una cer susservicios de apoyoy aseventaja competitiva al contar con soramientoen el pais elegido. En unatecnologia superior a la local¯ este caso es importante quelas Además, por su tamañoy flexibiliconsultoras cuententambiéncon dad, puedenadaptarse con mayor personal propio en esos pmses. rapidez quelas multinacionalesexTemascomola creación de un tranjeras. "Sin duda, India sigue área exterior en la empresamasiendo un mercadocon un enorme triz y su gestión, ia formaciónde potencial de negocio, porquetodaexpatriados y la gestiónde las divia hay muchopor hacer en todos ferentes culturas empresariales, son claves para la viabilidad de los sectores", señalandesdela consultora vascaIndolink. los proyectosinternacionales. . Maite Martieez* Estrat~~~iaEmpresarial