Encuesta Fuerza de Ventas Junio 2014

Encuesta Fuerza de Ventas Junio 2014
Introducción
• La Encuesta de Fuerza de Ventas es un proyecto cooperativo al que pueden
adherir todas las empresas farmacéuticas de Argentina, independientemente
de su origen o tamaño.
• La información particular de cada empresa es compartida exclusivamente
entre quienes adhieren al proyecto y por lo tanto está asegurada la más alta
confidencialidad garantizando que los datos no estarán disponibles para fines
diferentes a los enunciados.
Este informe es la versión consolidada de la Encuesta Fuerza de Ventas que, sin
identificación de los participantes, se comparte con toda la industria.
Datos de la Muestra
Empresas participantes
53
Empresas participantes + estimadas
68
Según su origen
Nacionales
38
53,7% Market Share*
Internacionales
30
34,4% Market Share*
Market share* de empresas participantes +
estimadas
88.1% Market Share *
* Fuente : IMS – MAT Junio 2014
3
Muestra
Total APM´s
Junio 2014
Total Gerentes de Distrito
Junio 2014
6.454
539
APMs
Dic-13
Jun-14
Variación
Informantes + Estimados
6.638
6.454
-2,8%
Informantes
4.591
4.437
-3,4%
Empresas informantes
52
53
Empresas informantes + estimadas
71
68
89,1%
88,1%
Share de la muestra
Hay 2 compañías participantes sin datos en IMS
4
Tamaño de las FV
Empresas
Diciembre
%
Junio
%
Hasta 50 APM`s
31
44,9%
29
12,5%
De 51 a 100
12
16,9%
12
11,4%
De 101 a 150
10
14,7%
10
19,2%
Mas de 150
16
23,5%
15
56,9%
Total
69
100%
66
100%
No ha habido cambios significativos en el tamaño de FFVV de las empresas comprendidas por esta encuesta.
Hay 2 compañías que no tienen APM, solo APF
5
Variación
Comportamiento
Incrementaron
Variación
Empresas
%
Int.
Nac.
5%+
3
4,4%
2
1
Hasta 5%
3
4,4%
1
2
38
55,9%
16
22
5%+
7
10,3%
3
4
Hasta 5%
17
25,0%
9
8
-
-
-
-
68
100%
31
37
Sin cambios
Disminuyeron
Sin datos para comparar
Total
No ha habido cambios significativos en los tamaños de FFVV entre Diciembre 2013 y Junio 2014.
80.9% de las compañías no realizaron cambios o realizaron cambios menores al 5%.
6
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