CÓMO EMPRENDER UN PROYECTO INNOVADOR PROPUESTA

CÓMO EMPRENDER UN
PROYECTO INNOVADOR
PROPUESTA FORMATIVA
ÍNDICE
1. ANTECEDENTES. ......................................................................................... 1
2.CONTENIDOS DE LA FORMACIÓN. ........................................................... 2
2.1. Programa formativo. ................................................................................. 2
El proceso de emprender un nuevo negocio. .................................................... 2
Análisis de modelos de negocio. ....................................................................... 2
Diseño de propuesta de valor y contraste. …………………………………….......2
Diseño de modelos de negocio. ......................................................................... 2
Rentabilidad, financiación y escalabilidad (sostenibilidad) en el proceso de
emprender. ......................................................................................................... 2
2.2.Lugar de celebración y material necesario............................................. 3
2.3. Documentación a entregar. ......................................................................
3
3. ENFOQUE. .................................................................................................... 3
4. EQUIPO DE TRABAJO. ................................................................................ 5
1. ANTECEDENTES.
El Ayuntamiento de San Sebastián de La Gomera ha puesto en marcha un
plan de formación para emprendedores y dinamización de pymes. Este plan
beneficiará a pequeños empresarios, trabajadores y desempleados de La
Gomera con objeto de desarrollar competencias entre los participantes a la
hora de poner en marcha proyectos innovadores.
En la presente propuesta se recoge una oferta para desarrollar esta
actividad formativa.
De forma tradicional, los procesos de apoyo al emprendimiento están
enfocados a la elaboración de un Plan de Negocio.
Las características de las propuestas de negocio y la propia dinámica en la
que ha derivado la elaboración de un Plan de Negocio hacen necesario un
reenfoque de los objetivos y resultados de estos procesos de apoyo al
emprendimiento.
En el presente documento se presenta una propuesta formativa con este
enfoque centrado en tres elementos clave:
- Proceso de emprendimiento ágil.
- Modelo de negocio.
- Mínimo Producto Viable.
2. CONTENIDOS DE LA FORMACIÓN.
Se trata de desarrollar 1 curso que abordan el proceso de desarrollo de
nuevas iniciativas empresariales innovadoras.
El curso se estructura en 3 sesiones en un día y medio de duración de 4
horas cada una.
2.1. Programa formativo.
Los contenidos de cada sesión son los siguientes:
Día 1:
Sesión Mañana (10:00-14:00)
El proceso de emprender un nuevo negocio.
- El proceso de emprender un nuevo negocio: foco, proceso y desarrollo.
Diseño de propuesta de valor y contraste.
- Diseño de Propuesta de Valor
- Mínimo Producto Viable
- Contraste para validación de clientes
Sesión Tarde (16:00-20:00)
Análisis de modelos de negocio.
- Modelo de negocio
- Análisis de modelos de negocio
Día 2:
Sesión Mañana (10:00-14:00)
Diseño de modelos de negocio.
- Diseño de modelos de negocio
- Patrones de modelos de negocio
Rentabilidad, financiación y escalabilidad (sostenibilidad) en el proceso
de emprender.
- Cuenta Inversa y Umbral de Rentabilidad
- El problema de Financiación
2.2.
Lugar de celebración y material necesario.
Salón acondicionado para el trabajo en gran grupo y pequeños grupos, con
“flipchart” o pizarra, ordenador con acceso a Internet, rollo de papel para la
elaboración de posters, posit y rotuladores de varios colores.
2.3.
Documentación a entregar.
Se entregará una documentación básica de los conceptos que se tratan a lo
largo del curso.
Se proporcionarán enlaces a artículos y contenidos relacionados con el
curso.
Al final del curso se pondrá a disposición de los alumnos enlace a las
transparencias utilizadas.
3. ENFOQUE.
De forma tradicional, los procesos de apoyo al emprendimiento están
enfocados a la elaboración de un Plan de Negocio.
Las características de las propuestas de negocio y la propia dinámica en la
que ha derivado la elaboración de un Plan de Negocio hacen necesario un
reenfoque de los objetivos y resultados de estos procesos de apoyo al
emprendimiento.
Muchos propuestas de base tecnológica requieren de una prueba y ensayo
rápido en el mercado, de forma que se ajusten en la medida de que el propio
mercado acepte la propuesta de valor presentada. La mayoría de los planes de
negocio no superan el test del mercado y todas las suposiciones en el que se
basaba quedan sin efecto. Se requieren sistemas más dinámicos y una
aproximación más innovadora en el diseño y puesta en marcha de negocios.
Por otra parte, en muchas ocasiones los planes de negocio se han
transformado en plantillas (fundamentalmente Excel) rígidas y estáticas.
Los emprendedores tratan un plan de negocios, una vez escrito como una
colección definitiva de los hechos, se considera como la culminación de todo lo
que saben y creen. Es estática.
Alternativamente, se propone un enfoque novedoso e innovador de apoyo a
los procesos de emprendimiento basado en dos elementos fundamentales:
Foco:
Tradicionalmente el foco de los proyectos empresariales está centrado en el
producto o servicio. Pero las evidencias demuestran que un mismo producto
puede o no funcionar (dar resultados) en función del formato de negocio que se
planteé.
La mayoría de las innovaciones y de los negocios con éxito están basadas
más en el modelo que en el propio producto o servicio. El mismo producto,
servicio o tecnología puede fallar planteado de una forma pero planteado de
otra, tener éxito.
No es sólo lo que ofreces o vendes, sino cómo organizas todas las piezas
del negocio que hacen posible alcanzar una solución única para tus clientes:
creando, compartiendo y reteniendo valor de forma duradera (tu producto es el
modelo de negocio)
Lo que da forma empresarial a las ideas, propuestas productos, servicios,…
es el modelo de negocio. Un modelo de negocio describe cómo su empresa
crea, entrega y captura valor. Es entendido como un diagrama que muestra
todos los flujos entre las diferentes partes de la empresa. Esto incluye cómo el
producto se distribuye a los clientes y cómo el dinero fluye de nuevo a la
empresa. Y muestra las estructuras de costos de la compañía, cómo cada
bloque interactúa con los demás y donde la empresa puede trabajar con otras
empresas o socios para implementar el negocio.
Proceso:
Por otra parte se requieren procesos más dinámicos, diseñados para de
forma ágil y rápida contrastar las hipótesis y poder rápidamente ser modificado
para reflejar lo que se encuentra fuera del edificio al hablar con los clientes,
distribuidores, proveedores y socios. En una era de "lanzar y aprender" esta
perspectiva se adapta más y en vez de escribir un plan de negocios completo,
es más eficiente centrarse en construir y probar un modelo de negocio.
4. EQUIPO DE TRABAJO.
Desiderio Gutiérrez Taño
Es Ingeniero Industrial por la ULPGC y Doctor por la ULL, ha desarrollado
su actividad profesional en EDEI Consultores, desde 1987 en la que
actualmente es Socio-Director. Ha participado en proyectos de consultoría de
dirección en distintos ámbitos: emprendeduría, análisis y diseño de modelos de
negocio, estudios de marketing, tecnología, estrategia, organización,
socioeconómicos, territoriales, etc. Es Profesor Asociado de Marketing de la
Universidad de La Laguna desde 1998, en donde ha impartido docencia de
dirección comercial, marketing y promoción turística y además ha participado
en investigaciones académicas en el ámbito del turismo.
Pedro Martín Palmero
Licenciado en Derecho y en Ciencias Económicas y Empresariales (ICADE E3). Universidad Pontificia Comillas. Madrid.
Programa PADE para Altos Directivos de Empresa. Instituto Internacional Bravo
Murillo–IESE.
Programa “Managing People for Results”. Instituto Universitario Euroforum–
Escorial. Universidad Complutense de Madrid.
Experiencia Profesional
KPMG Peat Marwick, Estudio Jurídico y Tributario (1991-1993). Asesor Junior.
Especialización en asesoría fiscal y mercantil.
Caja Rural de Tenerife (1993-2002). Director del Área de Medios. Dependiendo
directamente de la Dirección General, supervisión y coordinación
interdepartamental
Asesor de Presidencia del Cabildo de Lanzarote (2003-2004). Desarrollo de un
proyecto para la puesta en marcha de una Oficina de Desarrollo Insular.
Coordinación de un equipo de trabajo de técnicos para el desarrollo de un Plan
de Modernización del Cabildo.
Sociedad de Desarrollo de Adeje, S.L. (2004-2005). Gerente. Coordinación de
la puesta en marcha de las distintas actividades de la Sociedad en las áreas de
hostelería y restauración, formación y desarrollo y coordinación
interdepartamental
Consultor de Dirección por cuenta propia (2005-2007) Edei Consultores,
Consultor Senior (2008)
Ricardo J. Díaz Armas
Licenciado en Ciencias Empresariales y Doctor por la Ull. Ha sido Agente de
Desarrollo Local y actualmente es Profesor de Marketing de la Universidad de
La Laguna desde 1997, donde ha realizado funciones de dirección en la
Fundación General de la Universidad de La Laguna, y ha participado en
diversos cursos, talleres de formación a Directivos. Así como participado en
varios proyectos relacionados con la emprendeduría.