V. BIBLIOGRAFÍA A. Libros BONILLA, GIDALBERTO. Como hacer una tesis de graduación con tecnicas estadísticas. 1° ed. El Salvador, SV: UCA Editores, 1993. 67p ISBN. 84-8405-182-2 KOONTZ, HAROLD; WEIHRICH, HEINZ. Administración una perspectiva global 11° ed. México, MX: Mc Graw Hill 1998. 796p. ISBN. 970-10-2036-7 LUNDIN, STEPHEN C.; PAUL, HARRY; CHRISTENSEN, JOHN; BLANCHARD, KEN. FISH, La eficacia de un equipo radica en su capacidad de motivación. 11° ed. España, ES: Empresa Activa, 2002. ISBN. 84-95787-47-7 LUNDIN, STEPHEN C.; PAUL, HARRY; CHRISTENSEN, JOHN; BLANCHARD, KEN. Historia de FISH!. 9° ed. España. ES: Empresa Activa, 2002. ISBN. 8495787-19-9 LUNDIN, STEPHEN C.; PAUL, HARRY; CHRISTENSEN, JOHN; BLANCHARD, KEN. El poder de FISH. 7° ed. España, ES: Empresa Activa, 2004. ISBN. 84REYES PONCE, AGSUTIN. Administración de empresas. ed. 1° México, MX: Limusa Editores, 2003. 188p. ISBN. 978-96-8180-0598 ROBBINS, STEPHEN; COULTER, MARY. Administración. 8° ed. México, MX: Pearson Education, 2004. 495p. ISBN. 970-26-0555-5 SERRANO RAMÍREZ, AMÉRICO ALEXIS.: Administración I y II. 1° ed. El Salvador, SV: UCA Editores, 2000. 167p. ISBN. 84-9786-228-3 STONER, JAMES. Administración. 6° ed. México, MX: Prentice Hall, 1996 625p. ISBN. 968-880-685-4 ZEPEDA HERRERA, FERNANDO. Psicología Organizacional. México, MX: Addison Wesley Longman. 2000. 196p. ISBN. 968-444-308-0 9578742-2 B. Páginas Web ALONSO GAETA, REYNALDO. El estrés. [en línea] Monografías [citado 5 marzo 2008] Disponible en: http://www.monografias.com/trabajos14/estres/estres.shtml CAMARGO HERNÁNDEZ, DAVID F. Día del Trabajo. [en línea] Santiago de Chile, El Ciudadano, Mayo 2007 [citado 5 marzo 2008] Disponible en: http://www.elciudadano.cl/2007/05/01/dia-del-trabajo/ CIM & ASOCIADOS. Clima Organizacional. [en línea] Montevideo Uruguay. Boletin No. 9, octubre 2005 [citado 5 marzo 2008] Disponible en: http://www.cimasociados.com/boletin.php?id=17 PUENTE, OSCAR. Operaciones en centros de llamadas, Call Center. [en línea] El Rincon del Vago. 25/04/2000 [citado 20 enero 2007] Disponible en: http://apuntes.rincondelvago.com/call-centers.html UVM (Universidad del Valle de México). Actitud. [en línea] México 2007. El Rincon del Vago [citado 5 marzo 2008] Disponible en: http://html.rincondelvago.com/actitud.html Vasquez Aguilar, Javier. ¿Qué es un call center? [en línea] Gestiopolis 07/2003 [citado 20 enero 2007] Disponible en: http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/61/callcenter.htm VI. GLOSARIO C A Calidad al consumidor: conjunto de cualidades con las que cuenta un producto o servicio, para ser de utilidad a quien se sirve de el. Administración de empresas: es la unión eficiente, lógica e inteligente de los procesos de planificación, organización, ejecución, dirección, control y evolución de los recursos que destinados para un mismo objetivo u empresa, que se emplean bajo un mismo liderazgo. Administración del recurso humano: la operación efectiva de un negocio requiere de un ambiente de cultura de calidad reforzado con la fuerza en práctica de procedimientos de entrenamiento, educación y reconocimiento a los logros en la calidad. Administrador: es aquella persona dentro de la empresa que soluciona problemas, mide recursos, planea su aplicación, desarrolla estrategias, efectúa diagnósticos de situaciones, etc., exclusivos de la organización a la que pertenece. Capacitación: actividades enfocadas a enseñar a los empleados como desempeñar su puesto de trabajo. Capital humano: es la mano de obra dentro de una empresa y, es el recurso más importante y básico ya que son los que desarrollan el trabajo de la productividad de bienes o servicios con la finalidad de satisfacer necesidades y venderlos en el mercado para obtener una utilidad. Cliente: persona que utiliza los servicios de un profesional. Comunicación: es un fenómeno inherente a la relación grupal de los seres vivos por medio del cual éstos obtienen información acerca de su entorno y son capaces de compartirla haciendo partícipes a otros de esa información. B Barreras a la comunicación: interferencias que pueden limitar la comprensión del receptor. Backoffice: área de las empresas en las que el personal no tiene contacto con los clientes y se dedica a tareas administrativas. Competitividad: capacidad de operar con ventajas relativas con respecto a otras organizaciones que buscan los mismos recursos y mercados. Control: es un mecanismo preventivo y correctivo adoptado por la administración de una dependencia o entidad que permite la oportuna detección y corrección de desviaciones, ineficiencias o incongruencias en el curso de la formulación, instrumentación, ejecución y evaluación de las acciones, con el propósito de procurar el cumplimiento de la normatividad que las rige, y las estrategias, políticas, objetivos, metas y asignación de recursos. proporcional con los cambios en el nivel de producción. Control: función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño individual y organizacional para asegurar que los a acontecimientos se adecuen a los planes. Creatividad: capacidad para desarrollar nuevos conceptos, ideas y soluciones a problemas. Control de Procesos: monitoreo periódico del proceso encaminado a detectar si alguna variable no esta operando dentro de los rangos permisibles. Control de calidad: es un sistema efectivo para la integración de los esfuerzos de desarrollo, mantenimiento y mejoramiento que los diferentes grupos de una organización realizan. Coordinador: miembro de un equipo cuya función es la coordinación de los esfuerzos individuales. Costos fijos: aquellos costos cuyo total permanece constante en un nivel relevante de producción, mientras que el costo unitario varía con la producción. Costos semivariables: son los que poseen las características de ambos costos, los fijos y los variables. Es un costo que varía con la producción pero no es directamente Costos variables: aquellos costos donde el total varía en proporción directa con los cambios en volumen y el costo unitario permanece constante. D Delegación de autoridad: proceso de conferir a varios empleados la responsabilidad de determinar las funciones. Descripción de puestos: especificación por escrito que determina y estipula los deberes laborales y otros aspectos de un puesto. Distress: estrés negativo en el cual las demandas son muy grandes para nuestro organismo. E Empresa: toda aquella unión o conjunto de recursos que agrupados esperan lograr un fin determinado. Estrés profesional: conjunto de reacciones nocivas tanto físicas como emocionales que concurren cuando las exigencias del trabajo no igualan las capacidades, los recursos o las necesidades del trabajador. Equipo de trabajo: grupo pequeño de personas con habilidades complementarias que aportan colaboración mutua, comprometidos con una causa y meta común, que en forma coordinada participa en la toma de decisiones y en la ejecución de las actividades necesarias para el cumplimiento de objetivos. Empowerment: proceso de compartir el poder con los empleados, que aumentan en ello la confianza en su capacidad para desempeñar su trabajo y su creencia que son contribuyentes que influyen en la organización. Eustress: estrés positivo en el cual se estimula a mejorarnos y a superarnos. F Feed-back: Información de retorno, retroinformación, retroalimentación. Información que proporciona la reflexión sobre los puntos fuertes y débiles de una persona, resultado de un diagnóstico individualizado. Filosofía: es, en términos generales, una reflexión metódica que expresa la articulación del conocimiento, las posibilidades y límites de la existencia y modos de ser. I Inducción: capacitación diseñada para introducir a los empleados nuevos a la compañía y familiarizarse con las políticas, procedimientos, cultura y similares. Informar: estrategia de equipo que conlleva en primer lugar la concentración en el proceso interno del equipo para alcanzar un estado de preparación del desempeño y luego informar a los de afuera de sus intenciones. Integración: grado hasta el cual las unidades de trabajo diferenciado trabajan juntas y coordinan sus esfuerzos. M Marketing: conjunto de procedimientos utilizados para la comercialización y distribución de diversos productos entre diferentes consumidores, con el objetivo de aumentar ventas y mejorar las utilidades. Siempre se deberán producir bienes que sean agradables por precio, calidad o marca al consumidor. Medición de la calidad: los resultados de calidad, tangible e intangibles deberán ser evaluados, con el establecimiento de indicadores y métodos de análisis estadístico, para cada actividad y proceso en toda la compañía que midan los problemas de calidad reales y potenciales. N Norma: ordenamiento imperativo de acción que persigue un fin determinado con la característica de ser rígido en su aplicación. O S Organización: es la coordinación de las actividades de todos los individuos que integran una empresa con el propósito de obtener el máximo de aprovechamiento posible de elementos materiales, técnicos y humanos, en la realización de los fines que la propia empresa persigue. Servicio: actividad o conjunto de actividades de naturaleza casi siempre intangible que se realiza a través de la interacción entre el empleado, cliente e instalaciones físicas de servicio con el objeto de satisfacer la necesidad del primero. Outsourcing: es el proceso en el cual una firma identifica una porción de su proceso de negocio que podría ser desempeñada más eficientemente y/o más efectivamente por otra corporación, la cual es contratada para desarrollar esa porción de negocio. P Políticas de calidad: lineamientos que norman los criterios para la toma de decisiones operativas en relación con la puesta en marcha de la estrategia de calidad; permiten que los lineamientos estratégicos se conviertan en valor tangible para el cliente y finalmente en rentabilidad para el negocio. Proceso de administración: planeación y organización de la estructura de órganos y cargos que componen la empresa para dirigir y controlar sus actividades. Productividad: la relación entre producción final y factores productivos (tierra, capital y trabajo) utilizados en la producción de bienes y servicios. Sistema: Conjunto integrado y coordinado de personas, cocimiento, habilidades, equipo, maquinaria, método, procesos, actividades y otros. Cuyo fin es que la organización cree valor para el cliente y los grupos de interés e influencia. Staff: Función dentro de una empresa en la que se colabora, apoya y asiste a las funciones de línea para lograr los objetivos de la organización. T Telemercadeo: (Telemarketing) es una actividad de mercadotecnia que permite un contacto instantáneo, en vivo y bidireccional entre el proveedor y el consumidor. Toma de decisiones: selección de un curso de acción entre varias acciones, selección racional de un curso de acción. V Valores: deseo relativamente permanente que al parecer son buenos. VII. ANEXOS A. Anexo I Encuestas a los Call Center. 1. Encuesta gerentes y jefes 2. Encuesta operadores 3. Ejemplos de diseños de banner, colgantes y ambientación. Ambientación con banners y colgantes de los principios de la filosofía FISH FISH Stikers (Programa de incentivos para la implementación) Calcomanias (para FISH Stikers) Taza FISH Separadores FISH Ambientación con globos por la celebración de un cumpleaños. Ambientación con flores de papel y colgantes alusivos al mes de la madre.