50clavesparaunnetworkingeficaz FranciscoAlcaideHernández Hacealgúntiempoescribimosaquíelpost10reglasdeunapoderosaredde contactos.Yvolvemosahablarsobreeltema,porquesilavidaesalgo, lavidasonrelaciones.Haypocasverdadesincuestionables.Unade ellasesquenecesitamosdelosdemásparallegarlejos.Nadietriunfa sólo.Nadiesolohalogradonadaimportanteygrande. TeníapendienteleerdesdehacíatiempoellibroNuncacomas solo(Amat),consubtítulo:Lasclavesdelnetworkingparaoptimizar tusrelacionespersonales.ElautordelaobraesKeith Ferrazzi(@keithferrazzi)yenelladetallacuálesson,desdesuexperiencia contrastada,lasclavesdelnetworking. Tedejoalgunasreflexionespropiasdelautorintercaladasconalgunasotrasmías asícomoalgunascitasdellibro: 1.Lapalabramásimportanteparateneréxito:Generosidad. 2.Elverdaderonetworkingconsisteenayudaraqueotrostenganéxito. 3.Cuandoayudasalosdemás,estossuelenayudarteati.Siquieresconstruir relacionesfuertesayudaalosdemásaconseguirsusobjetivosyellosteayudarán cuandotúlonecesites. 4.Enlavida,paraconseguirtusmetasnobastantuinteligencia,nitutalento,nitu capacidaddetrabajo.Porsupuestoquetodoesoesimportante,perodepocote sirvesinocomprendesquenopuedestriunfarsolo. 5.Laspersonasquehancreadoinstintivamenteunasólidaredderelaciones siemprehancreadonegociosdeéxito. 6.Lagentehacenegociosconlagentequeconoceylecaebien. 7.«Elhombrehechoasímismonoexiste.Estamoshechosdemilesotros. Cualquierpersonaquehayatenidoungestoamableconnosotrosalgunavez,o quenoshayaanimadoverbalmente,haparticipadoenlaconstruccióndenuestro carácterynuestrasideasasícomodenuestroéxito».GeorgeBurtonAdams. 1 8.«Nohaynadacomolasrelaciones.EnelUniversocadacosaestárelacionadacon lasdemás.Nadaexistedeformaaislada.Nopodemospensarquesomosindividuos quepuedenhacerseasímismossinayudadenadie».MargaretWheatley. 9.Lamayoríadelaspersonascomienzanaentablarrelacionescuandonecesitan algo,peroelpeormomentoparacrearunaredsocialescuandoestamos desesperados.Elmejormomentoescuandononecesitamosnada. 10.Hacerunfavornoesunaobligaciónsinounaoportunidad. 11.Aquiénconocesdeterminalaefectividaddeloquesabes. 12.Losultracompetitivoseindividualistasseequivocanporcompleto. 13.Losescenariosenlosquesólounaparteganasignificaqueambaspartes pierdenalalarga. 14.Escucharesunahabilidadcrucialparaelnetworking.Escucha,interésateporlo quelesinteresaalosdemás.Siconoceslaspasiones,lasnecesidadesolos interesesdeunapersona,puedeshacermásporconectarconellayformarparte desuvida. 15.Nosetratadeconocergente.Hayqueestarencontactoyesoexigedartoques constantemente,ymástoques,ymástoques... 16.Elnetworkingexigemétodoydisciplina[enellibro@keithferrazzicuentael suyo]. 17.Tenéisquehacermásqueaceptarlagenerosidaddelosdemás,tenéisqueiry pedirla. 18.Hoydíamásquenuncanosnecesitamoslosunosalosotros. 19.Laexperiencianovaasalvarteentiemposdifíciles,comotampocoeltrabajo duronieltalento.Sinecesitasunpuestodetrabajo,dinero,consejos,ayudao esperanza,sóloexisteunlugarsegurodondeencontraresascosas:dentrodetu círculodeamigos. 20.Cuandohagasalgoporlosdemás,nolleveslacuenta.Siteguíasporla generosidad,telloveránrecompensas. 2 21.Turedderelacioneseslamejorymáscreíbleexpresióndequiéneresyqué tienesparaofrecer.Nadapuedecompararseconeso. 22.Contribuye.Ofrecetutiempo,experienciaycontactosalosdemás. 23.Unaredderelacionesescomounmúsculo,cuantomásseusayseponea disposicióndelosdemás,másgrandeyfuertesehace. 24.Antesdehacerclientes,hazamigos.Primerogusta,despuésvende. 25.Cuantamásgenteconozcas,másoportunidadestendrásymásayudarecibirás enlosmomentosdifícilesdetucarrera[queporotroladollegarán,anteso después]. 26.Alconstruirunared,recuerda:sobretodo,nodesaparezcasnunca.Debes esforzarteenpermanecervisibleyactivoentureddeamistadesycontactos. 27.Labasedecualquierrelaciónsonlosinteresescomunes.Lapasióncompartida unealagente.Yfueradelaoficinatodosnosrelajamos. 28.Hazseguimientoofracasa.Cuandoconozcasaalguienconquiendesees establecerrelación,hazelesfuerzodequenoquedesolvidado. 29.Elseguimientoeselmartilloylosclavosdelnetworking.Unbuenseguimiento tecolocapordelantedel95%delagente.Lamayoríadelagentenohace seguimientoolohacemuymal. 30.Hay6clasesdesuperconectoresalosqueconvieneconocer:restauradores, headhunters,miembrosdeunlobby,políticos,periodistasyrelacionespúblicas. 31.Serclaroyabiertoconlagenteinspirarespeto.Mostrarsevulnerablegenera cercanía.Lavulnerabilidadesunodelosbienesmásmenospreciadosenelmundo delosnegocios. 32.Tenerencantoescuestióndeserunomismo.Tupoderestusingularidad. 33.Cuandoconozcasaalguiendebesestarpreparadoparahablar.Loquecuentas esmenosimportantequecómolocuentas.Esimportantedominarelpoderdela charlatrivial. 3 34.Recuerdalosnombresdelaspersonas.Nocritiques.Notequejes.No condenes.Saludaprimero.Ponpasiónalacharla.Escucha. 35.Elnetworkingesimportanteporquevivimosenunsistemadeburocraciasylas burocraciascreanbarreras.Seeludenconociendoalaspersonasadecuadas. 36.«Llámaloclan,llámaloreddecontactos,llámalotribu,llámalofamilia,llámalo comolollames,seasquienseas,necesitasuno».JaneHoward. 37.Muestraaprecioyreconocimientoporlosdemás.Elanhelomásprofundodela naturalezahumanaeselanhelodeserapreciado. 38.Lasllamadasenfríonuncasehacenenfrío.Nuncallamoaalguienenfrío, jamás.Hedesarrolladoestrategiasparaasegurarmequetodaslasllamadasque hagosonencaliente—diceFerrazzi. 39.Paraconseguirtusmetasnecesitas:Conocimientos,Habilidades,Herramientas yPersonasquehaganposibleesoquequieresconseguir.Poresoestanimportante elnetworking. 40.Cadapersonaqueconocesesunaoportunidaddeayudaryserayudado. 41.«Lossereshumanossomosseressociales.Venimosaestemundocomo resultadodeaccionesdeotros.Sobrevivimosaquídependiendodeotros.Tantosi nosgustacomosino,noexisteprácticamenteningúnmomentoennuestrasvidas enelquenonosbeneficiemosdelasactividadesdelosdemás.Poresarazón,no hadesorprendernosquelamayorpartedenuestrafelicidadsurjaenelcontexto denuestrasrelacionesconlosdemás».DalaiLama. 42.¿Cuántotiempoestásdispuestoadedicararelacionarteyadarantesquea recibir? 43.¿Paraquévasaadedicartiempoenhacercontactossiluegonotevasa preocupardeconectarconellos? 44.Nosetratadeestablecerrelaciones,sinodemantenerrelaciones,deestaren contacto. 45.Sólocontiemposepuedeganarlaconfianzadealguien.Noquierascorrer demasiadoenlasrelacionespersonales. 4 46.Tienesqueconsiderarlodeconocergentenuevacomounretoyuna oportunidad.Debeseralgodivertido. 47.Amenudolagentenoresponde.Tienesqueolvidartedelorgulloyseguir llamandoyescribiendo. 48.Siemprequequierascontactarconalguien,gánatealguardabarreray conviérteloenaliadoynoadversario.Lasecretariavencesiempre.Respetael poderdelguardabarrera.Siemprequemeheenfrentadoaunasecretariahe perdido. 49.Losverdaderostriunfadoressonaquellaspersonasquesevuelcandeltodoyno pierdentiemponienergíaenseralguienoalgoquenoson. 50.Vivimosenlaeradelaconexión,ycuantomásconectadoestátodoentresí, másempezamosadeaquiényaquéestamosconectados.Eléxitodependehoy deaquiénconocesycómotrabajasconellos.Laverdaderaclaveparaobtener beneficiosestrabajarbienconlosdemás. SiteinteresaeltemadelNetworking,otroslibrosinteresantessobreestetema son: Cómoganaramigoseinfluirsobrelaspersonas,deDaleCarnegie; Elpoderdelasrelaciones,deJohnC.Maxwell; Odioelnetworking(perolonecesito),deDevoraZack; Eléxitoenseiscafés,dePinoBethencourt;o¡Influye!,deEnriqueAlcat. 5 6