informe país china - Instituto de Fomento de la Región de Murcia

INFORME PAÍS
CHINA
ABRIL 2013
2
ÍNDICE
MAPA DE CHINA
3
PERFIL SOCIOECONÓMICO Y EMPRESARIAL
4
• Breve referencia histórica
5
• Perfil político
5
• Perfil demográfico
6
• Perfil geográfico
6
• Perfil económico
6
• Aspectos económicos
9
• Accesibilidad del mercado
10
• Entorno empresarial
13
• Estrategias de negociación
14
ESTADÍSTICAS COMERCIALES
16
• Comercio bilateral China-Región de Murcia/España
17
• Balanza comercial
17
• Exportaciones
19
• Importaciones
23
INFORMACIÓN PRÁCTICA
27
INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA
32
• Webs de interés
33
• Direcciones de organismos
33
• Fuentes documentales
35
Informe país China. 2013
3
MAPA DE CHINA
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
4
PERFIL
SOCIOECONÓMICO
Y EMPRESARIAL
Informe país China. 2013
5
BREVE REFERENCIA HISTÓRICA
El 10 de noviembre de 2001 fue aprobado el ingreso de China en la OMC.
En el orden internacional, Hu Jintao se convirtió en junio de 2003 en el primer máximo
mandatario chino que asistía a una reunión del Grupo de los Ocho. China e India establecieron
diversos acuerdos para potenciar la cooperación política y económica entre ambos estados. En
ese mismo año, Hu Jintao dejó ver su intención de promover cierta democratización interna del
partido. Durante ese mismo mes, China efectuó su primer vuelo espacial tripulado, hecho que se
convirtió en un símbolo del progreso tecnológico del país. En 2004, la Asamblea Nacional Popular
aprobó sendas enmiendas constitucionales presentadas por el nuevo gobierno para garantizar la
propiedad privada y el respeto a los derechos humanos.
En marzo de 2008, la Asamblea Nacional Popular reeligió a Hu Jintao presidente del país a Wen
Jiabao, primer ministro; y a Wu Bangguo, como presidente de la Asamblea. Durante ese mismo
mes, se inició en el Tíbet una oleada de protestas contra China.
Poco después, China se convirtió en el tercer país del mundo que lanzaba a un astronauta a
caminar en el espacio, en lo que fue interpretado como un claro gesto de su voluntad por
incorporarse a la carrera espacial.
A pesar de la inexistencia de relaciones diplomáticas con Taiwán, equipos negociadores de ambos
Gobiernos firmaron en noviembre de 2008 un acuerdo que permitió, por primera vez, el
transporte aéreo y marítimo directo entre ambos territorios.
En julio de 2009 la comunidad uigur de Xinjiang protagonizó una revuelta contra las autoridades
chinas y lo que consideraban un tratamiento discriminatorio frente a la etnia han. Las protestas
fueron duramente reprimidas por el Ejército chino, que supuso la muerte de 200 personas.
PERFIL POLÍTICO
Forma de Estado: República Popular.
Parlamento: El Parlamento o Asamblea Nacional Popular (ANP) es el máximo órgano de poder.
Entre sus funciones figuran el aprobar las leyes y tratados y nombrar al Ejecutivo. Cuenta con
unos 3.000 miembros que representan a las 23 provincias, 5 regiones autónomas y 4 municipios
autónomos.
Jefe del Estado: El Presidente de la República Popular es elegido para un mandato de 5 años y
puede ser reelegido por otro consecutivo. Entre sus principales atribuciones están las de
promulgar las leyes y los tratados internacionales y designar a los altos cargos del Gobierno
conforme a las decisiones tomadas por la Asamblea Popular Nacional y su Comité Permanente.
Primer Ministro: El Primer Ministro, elegido también por un mandato de 5 años, se encuentra al
frente del Consejo de Estado, órgano supremo administrativo del país del que dependen los
ministerios y las comisiones estatales.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
6
PERFIL DEMOGRÁFICO
Población (2013)
Capital
Otras ciudades
Crecimiento población (2012)
Densidad demográfica (2013)
Pirámide de edad (2013)
1.349.585.838 habitantes
Pekín
Shanghai, Chongqing, Cantón, Shenzen, Tianjin
0,481%
2
140,6 hab/km
0-14: 17,2%
15-64: 73,4%
>65: 9,4%
Hombres: 51,5%
Mujeres: 48,5%
92% Han y el resto otros grupos étnicos
Estado aconfesional
Chino mandarín
Yuan
Distribución por sexos (2012)
Grupos étnicos
Religión
Idioma
Moneda
PERFIL GEOGRÁFICO
Superficie
Fronteras
Costas
Elevaciones
Uso de la tierra
Tierras irrigadas
Total: 9.596.961 km2
2
Tierra: 9.569.901 km
2
Agua: 27.060 km
22.117 km
14.500 km
Punto más bajo: Turpan Pendi -154 m
Punto más alto: Everest 8.850 m
Arable: 14,86%
Cosechas permanentes: 1,27%
Otros: 83,87%
545.960 km2
PERFIL ECONÓMICO
Datos generales (2012)
PIB por sectores (2012)
Población ocupada por sectores (2011)
Tasa de paro (2012)
Tasa de inflación (2012)
PIB: 12,38 trillones $
Crecimiento real del PIB: 7,8%
PIB per cápita: 9.100 $
Agricultura: 10,1%
Industria: 45,3%
Servicios: 44,6%
Agricultura y pesca: 34,8%
Industria: 29,5%
Servicios: 35,7%
6,4%
2,6%
Informe país China. 2013
7
COMERCIO EXTERIOR CHINO POR PRODUCTOS
Exportaciones: Material eléctrico, máquinas, prendas Principales clientes: EE.UU., Hong Kong, Japón.
Importaciones: Material eléctrico, combustibles, máquinas. Principales proveedores: Japón, Corea.
VALOR 2011
1.743.394.866
VALOR 2012 % VAR. 11/12
1.817.648.763
4,26
IMPORTACIONES
85 -- Máquinas, aparatos y material eléctrico,
sus partes; aparatos de grabación
350.954.252
381.597.419
27 -- Combustibles minerales, aceites
minerales y productos de su destilación
275.766.337
311.857.463
84 -- Máquinas, reactores nucleares, calderas,
aparatos y artefactos mecánicos
199.313.752
181.912.452
26 -- Minerales, escorias y cenizas
150.655.638
133.685.768
90 -- Instrumentos, aparatos de óptica,
fotografía, cinematografía, medida
99.140.733
106.369.794
87 -- Vehículos automóviles, tractores, ciclos,
demás vehículos terrestres, sus partes
65.438.574
70.612.733
39 -- Materias plásticas y manufacturas de
estas materias
70.198.652
69.486.436
99 -- Materias no especificadas en otra parte
49.498.449
68.746.311
29 -- Productos químicos orgánicos
63.131.991
60.921.639
74 -- Cobre y manufacturas de cobre
54.251.470
54.607.290
12 -- Semillas y frutos oleaginosos; semillas y
frutos diversos
32.020.530
38.550.840
EXPORTACIONES
1.898.388.435 2.050.052.889
85 -- Máquinas, aparatos y material eléctrico,
sus partes; aparatos de grabación
445.756.705
487.462.307
84 -- Máquinas, reactores nucleares, calderas,
aparatos y artefactos mecánicos
353.763.873
376.002.094
61 -- Prendas y complementos de vestir, de
punto
80.164.561
87.059.741
94 -- Muebles; mobiliario médico-quirúrgico;
artículos de cama y similares
59.336.352
77.904.042
90 -- Instrumentos, aparatos de óptica,
72.816.793
fotografía, cinematografía, medida
60.684.983
62 -- Prendas y complementos de vestir,
excepto los de punto
63.073.873
61.237.963
73 -- Manufacturas de fundición, de hierro o
de acero
51.196.168
56.202.059
39 -- Materias plásticas y manufacturas de
estas materias
45.420.906
55.218.364
87 -- Vehículos automóviles, tractores, ciclos,
demás vehículos terrestres, sus partes
49.539.445
55.174.251
64 -- Calzado, polainas, botines y artículos
análogos y sus partes
41.722.333
46.817.564
71 -- Perlas finas o cultivadas, piedras
preciosas, semipreciosas y similares
27.503.683
45.451.884
Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE (miles USD)
8,73
13,09
-8,73
-11,26
7,29
7,91
-1,01
38,89
-3,50
0,66
20,39
7,99
9,36
6,29
8,60
31,29
19,99
-2,91
9,78
21,57
11,37
12,21
65,26
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
8
COMERCIO BILATERAL HISPANO CHINO
VALOR 2011 VALOR 2012 % VAR. 11/12
21.626.386
18.879.887
-12,70
IMPORTACIONES ESPAÑOLAS
85 -- Máquinas, aparatos y material eléctrico,
sus partes; aparatos de grabación
3.781.570
3.273.857
84 -- Máquinas, reactores nucleares, calderas,
2.244.741
aparatos y artefactos mecánicos
2.580.776
62 -- Prendas y complementos de vestir,
excepto los de punto
1.903.673
1.672.522
61 -- Prendas y complementos de vestir, de
1.269.361
punto
1.457.685
64 -- Calzado, polainas, botines y artículos
análogos y sus partes
953.927
876.859
29 -- Productos químicos orgánicos
884.596
869.512
94 -- Muebles; mobiliario médico-quirúrgico;
artículos de cama y similares
1.018.947
822.268
95 -- Juguetes, juegos, artículos para recreo o
para deporte
833.358
734.827
42 -- Manufacturas de cuero; artículos
guarnicionería, talabartería, viaje
722.863
699.324
73 -- Manufacturas de fundición, de hierro o
de acero
626.847
516.381
39 -- Materias plásticas y manufacturas de
estas materias
544.069
508.973
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS
4.721.425
4.840.410
84 -- Máquinas, reactores nucleares, calderas,
aparatos y artefactos mecánicos
728.987
687.746
87 -- Vehículos automóviles, tractores, ciclos,
demás vehículos terrestres, sus partes
373.131
425.635
39 -- Materias plásticas y manufacturas de
estas materias
319.829
280.136
74 -- Cobre y manufacturas de cobre
194.458
249.990
30 -- Productos farmacéuticos
218.291
248.896
85 -- Máquinas, aparatos y material eléctrico,
sus partes; aparatos de grabación
266.567
243.724
26 -- Minerales, escorias y cenizas
213.341
231.915
99 -- Materias no especificadas en otra parte
217.709
204.603
02 -- Carne y despojos comestibles
133.424
169.052
25 -- Sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales
y cementos
161.420
157.143
22 -- Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre
147.695
130.542
Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2007 (miles USD)
-13,43
-13,02
-12,14
-12,92
-8,08
-1,71
-19,30
-11,82
-3,26
-17,62
-6,45
2,52
-5,66
14,07
-12,41
28,56
14,02
-8,57
8,71
-6,02
26,70
-2,65
-11,61
Informe país China. 2013
9
ASPECTOS ECONÓMICOS
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS
El sector primario continúa teniendo un peso muy importante en la economía china, sobre todo
en términos de empleo, con una participación en el PIB del 9,7%. Se trata de un sector de carácter
tradicional, intensivo en mano de obra, en el que, muy poco a poco, se está introduciendo la
maquinaria como vía de aumento de la productividad. El subsector agrícola es el más importante
(50% del sector). En los últimos años, se ha producido un aumento de los rendimientos pero ha
caído la tierra cultivable. Los agricultores han cambiado el grano por otros cultivos más rentables
como algodón, fruta, flores, té y café, cuya demanda muchas veces aumenta por encima de la
oferta incrementando los precios. La ganadería sigue en importancia a la agricultura, con 35% del
valor añadido del sector primario. China es el primer país pesquero del mundo y tiene recursos
disponibles en sus propias aguas y flota en múltiples países de todo el mundo.
En cuanto a la industria de gran consumo, China es el primer productor de electrodomésticos de
gama blanca, así como de televisiones. Además, es el tercer productor de productos informáticos
y segundo de PCs. Asimismo, China es, de lejos, el primer productor mundial de calzado. El sector
textil es el primero del mundo tanto en producción como en exportaciones. Es de gran
importancia para la economía china.
La industria siderúrgica es uno de los pilares de la economía China. El petroquímico ha sido uno de
los sectores prioritarios en cuanto a inversiones recibidas. La industria naval tiene un peso
considerable en las exportaciones chinas. La producción de barcos supone 31,2% de la producción
mundial, situando a China como el segundo productor mundial tras Corea. La industria
aeronáutica está en buena medida controlada por el fabricante público de aeronaves, China
National Aviation Industry Corp. (AVIC). Las empresas extranjeras subcontratan en China la
fabricación de ciertos componentes, lo que propicia una rápida transferencia tecnológica. La
industria de automoción ha experimentado una gran expansión en los últimos años. En la
actualidad, la legislación china obliga a los fabricantes de automóviles extranjeros a establecerse
mediante Joint-ventures con empresas locales, y limita su participación a 50% del capital. La
industria de maquinaria y máquina-herramienta es la segunda industria más grande del país, sólo
por detrás de la textil. En sus principios, fue un sector dominado por las empresas estatales pero
con el cambio hacia una economía de mercado tuvieron lugar las privatizaciones, lo que benefició
tanto a empresas locales como extranjeras.
El sector de la construcción es clave en la economía china: la contribución al PIB es de,
aproximadamente, 5,7%. Es esencial en el desarrollo de las infraestructuras, lo que beneficia el
crecimiento y competitividad de todos los sectores económicos.
El sector servicios se ha desarrollado en China en las últimas décadas a una mayor velocidad que
el resto de sectores. Su aportación al PIB ya se acerca a valores similares al sector secundario. Se
puede decir que el conocido como proceso de terciarización de la economía se encuentra en
China en una fase inicial. Se prevé que la importancia del sector servicios en el país siga
aumentando en los próximos años en detrimento de los otros dos sectores. En comercio, sigue
teniendo una gran importancia el pequeño comercio. No obstante, en los últimos años, se están
implantando las grandes superficies. La hostelería y el turismo se han convertido en un
importante actor dentro de la economía china.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
10
ACCESIBILIDAD DEL MERCADO
SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS
COMERCIALIZACIÓN
En los últimos años, el sector de la distribución en China se ha ido liberalizando progresivamente.
Las compañías extranjeras han visto ampliadas sus opciones para distribuir sus productos. En la
actualidad, no resulta necesario contar con un mayorista local sino que se puede elegir entre
distintas modalidades: operar por cuenta propia, con un operador logístico internacional o
contratar a un distribuidor local.
En abril de 2004, se publicó la normativa Measures for the Administration on Foreign Investment
in Commercial Fields que regula la actividad de las empresas comerciales de capital extranjero
(FICE, Foreign Invested Comercial Enterprises). Con la aprobación de estas medidas, se liberalizó el
sector de la distribución en China, permitiendo la entrada de inversores extranjeros en el sector.
Con la promulgación de las Medidas, las empresas comerciales de capital extranjero (FICEs) han
podido obtener licencias completas de comercio y distribución.
Las FICE pueden llevar a cabo las siguientes operaciones: franquicia, venta al por menor de
mercancías, importación de mercancías para uso propio, adquisición de productos chinos para su
exportación, venta de mercancías al por mayor y agencia comisionista.
BANCOS
El sector bancario en China, hasta la entrada del país en la OMC en 2001, estuvo muy restringido a
los bancos extranjeros. La entrada de China en la OMC supuso un cambio en la actitud del
gobierno frente a los bancos extranjeros, puesto que uno de los compromisos adquiridos fue la
completa liberalización del sector bancario.
El mercado bancario chino tiene como principales bancos a los conocidos como big four banks,
que son: Bank of China, China Construction Bank, Industrial and Comercial Bank of China (ICBC) y
Agricultural Bank of China.
SISTEMA FISCAL
Informe país China. 2013
11
Desde 1990, España y China cuentan con un convenio para evitar la doble imposición y prevenir la
evasión fiscal, que rige en materia de impuestos sobre la renta y el patrimonio.
PROTECCIÓN DE PATENTES Y MARCAS
China forma parte del Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial y del
Convenio que establece la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI,
www.wipo.int). También es país signatario del Tratado de Cooperación en Materia de Patentes
(PCT) y del Arreglo de Madrid relativo al Registro Internacional de Marcas y de su Protocolo.
Las patentes se registran en la Oficina China de Patentes o en otras agencias relacionadas con la
misma.
NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS
La Administración China de Normalización (www.sac.gov.cn) está afiliada a ISO y es la encargada
de la elaboración de gran número de normas técnicas sobre productos agrícolas e industriales.
Por otra parte, la Administración Nacional de Certificación de China (www.cnca.gov.cn) se ocupa
de definir los requisitos para la certificación de productos. Éstos son, de manera creciente y a
partir de la incorporación de China a la OMC, iguales para importaciones o producción nacional,
como es el caso del sistema CCC (China Compulsory Certificate), que ya afecta a una serie de
productos, fundamentalmente industriales. La publicación y la comprobación de conformidad de
los productos importados la realiza la Administración Nacional de Supervisión de Calidad,
Inspección y Cuarentena (www.aqsiq.gov.cn). En algunos casos, también pueden intervenir otros
organismos, como el Ministerio de Salud, para el registro de cosméticos. Este proceso de
unificación y renovación de los requisitos de certificación determina que muchas de las normas
estén cambiando en la actualidad.
RÉGIMEN DE COMERCIO
Hasta la entrada de China en la OMC en diciembre de 2001, las operaciones de comercio exterior
sólo se llevaban a cabo por empresas e instituciones que tuvieran autorización oficial. Tenían
derecho de importación y exportación las Corporaciones de Comercio Exterior dependientes del
Ministerio de Comercio (MOFCOM), de los gobiernos provinciales y de los distintos ministerios del
Consejo de Estado. Asimismo, algunas grandes empresas tenían derecho a importar los materiales
y equipos que necesitan para llevar a cabo su producción. Las empresas mixtas y de capital 100%
extranjero tenían derecho a importar los insumos necesarios para la producción y exportación de
sus productos, y los grandes centros de investigación tenían derecho a realizar las importaciones y
exportaciones necesarias para llevar a cabo su actividad.
Sin embargo, la apertura de China al exterior ha estado acompañada de una continua
modificación de su dispositivo aduanero y por un importante desarme arancelario.
La nueva Ley de Comercio Exterior, en vigor, desde el 1 de julio de 2004, abrió la posibilidad de
operar en el comercio exterior a las personas físicas, no solamente a las empresas. Eliminó la
necesidad de autorización a los operadores, aunque se mantiene el requisito del registro. El
Estado puede restringir el comercio de importación o exportación por razones de seguridad
nacional, escasez, interés público o moral, problemas sanitarios, así como imponer cuotas o
contingentes arancelarios. Se contempla por primera vez la protección a los derechos de
propiedad intelectual.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
12
Al mismo tiempo, en virtud de la Ley de Comercio Exterior, las empresas extranjeras gozan de
mayor libertad a la hora de importar, exportar y, principalmente, distribuir y comercializar sus
productos dentro de China (tanto en grandes superficies como en pequeños centros de venta).
En cuanto a control de cambios, los intercambios comerciales con el exterior tienen un régimen
cambiario plenamente liberalizado, lo cual no sucede con los movimientos de capital, para los que
el yuan todavía no es plenamente convertible.
ARANCELES
Desde 1992, el arancel chino se basa en el Sistema Armonizado.
Con la entrada de China en la OMC en 2001, el nivel medio arancelario se ha reducido desde el
15,3% hasta el 9,8% a principios de 2009, siendo la media para productos agrícolas de 15,2% y
8,95% para productos industriales. Tras el ingreso en la OMC, los aranceles no pueden
incrementarse por encima del nivel ya consolidado y fijado para cada uno de los productos.
Además las importaciones están sujetas al IVA (17%) y algunos productos a un impuesto sobre el
consumo del 10%. Para conocer el gravamen concreto para cada producto se recomienda
contactar con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en China.
Más información en www.madb.europa.eu.
Informe país China. 2013
13
ENTORNO EMPRESARIAL
•
•
•
•
•
•
•
•
El desarrollo económico de China y su potencial de futuro es el acontecimiento que mas ha
cambiado el mundo de los negocios en los últimos años. Se estima que para el año 2025 su PIB
superará al de Japón y antes del 2050 a Estados Unidos, si bien su nivel de renta,
infraestructuras y tecnología dista mucho de los países más avanzados.
Su entrada en 2001 en la Organización Mundial de Comercio (OMC) confirmó su proceso de
apertura al exterior que presenta unas cifras espectaculares: segundo país del mundo en
recepción de inversiones extranjeras directas y en reservas de divisas, y tercero en superávit
comercial.
El proceso de acercamiento a la economía capitalista es lento pero sostenido. La autorización
para ejercer profesiones liberales y el acceso de los inversores extranjeros a la compra de
acciones de empresas chinas en las Bolsas de Shanghai y Shezhen lo confirman.
Es, quizá, el mercado más competitivo del mundo, con un exceso de capacidad productiva
local en muchos sectores y presencia de multinacionales. Las empresas que no posean
experiencia internacional acreditada será muy difícil que tengan éxito en China.
Existen aproximadamente 200.000 empresas con participación extranjera que buscan
beneficiarse de una favorable estructura de costes productivos y acceder a un enorme
mercado por desarrollar.
A medio plazo, China se convertirá en un país de regiones-estado, semiautónomas, algunas de
las cuales ya superan por PIB a varios de los llamados “tigres asiáticos”.
Existen dos categorías de regiones-estado: las primeras son más pequeñas y están formadas
por una ciudad y su periferia (Shangai, Shenzhen, Tianjin, Dalian, Xiamen, etc.). Las más
grandes, las mega-regiones comparten dialectos y una historia común y son auténticas
potencias económicas. Las cuatro más importantes son: el delta del Yangtze, el área de los tres
Estados del Noroeste (antes Manchuria), el corredor Beijing-Tianjin y Shandong.
China juega un papel equivalente al de Japón en la década de 1960, inundando los mercados
occidentales, en los que compiten con productos de bajo precio.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
14
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Los chinos tienen fama de ser unos de los mejores negociadores del mundo. Su potencial de
compra y el espectacular crecimiento económico del país les respalda.
La preparación técnica de los ejecutivos chinos es muy elevada. Además, acostumbran a tener
un buen conocimiento de la oferta internacional del producto sobre el que se negocia.
Acceder directamente a las compañías chinas y salvar las trabas administrativas es una tarea
inabordable si no se cuenta con ayuda local. Hay que contratar a un agente o buscar un socio
con las debidas conexiones guan xi), especialmente, en el poderoso Ministerio de Comercio
Exterior que aglutina las competencias sobre relaciones económicas exteriores y cooperación
internacional.
Las relaciones personales y profesionales se entremezclan. Cada ejecutivo chino tiene una red
de contactos que funciona en base a favores realizados y obligaciones contraídas.
Las negociaciones se realizan siempre en grupo. Por tanto, no se debe acudir sólo a China, sino
con un equipo negociador (al menos, dos personas). El directivo de mayor rango es el que
lleva el peso de la negociación. Las personas de menor rango no deben interrumpir la
conversación.
No se debe hablar en primera persona ya que resultaría petulante. Tampoco se deben mostrar
demasiadas emociones ni sentimientos de frustración. Una actitud de prisa no es bien
valorada.
Los chinos son muy desconfiados. Pedirán mucha información a la otra parte. Pero también el
negociador extranjero debe desconfiar del uso que se haga de esa información. No se debe
suministrar nada que se considere confidencial ya que pronto o tarde será usado por alguna
empresa china competidora.
Es difícil establecer relaciones sólidas con negociadores chinos. En ocasiones, los comentarios
agradables y la apariencia de amistad se utilizan más bien para obtener concesiones.
La dificultad del idioma se usa como una táctica negociadora. Incluso llegan a culpar al
intérprete de posibles malentendidos. Debe contratarse un intérprete profesional y de
confianza. Para facilitar su tarea hay que utilizar frases cortas, evitar tecnicismos o expresiones
coloquiales, y darle descanso cada cierto tiempo.
Los chinos son los grandes maestros en el uso de los silencios como técnica de negociación. Lo
que no se dice suele ser más importante que lo expresado directamente.
Las presentaciones deben basarse en argumentos técnicos, hechos y cifras. Hay que recalcar la
idea de cooperación y el deseo de establecer relaciones duraderas. Si la audiencia es
numerosa, la presentación debe ser breve.
Para los chinos el honor (mianzi) es más importante que el poder o el dinero. Son muy
orgullosos. Hay que evitar comentarios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugar
delante del grupo. Conviene dejar siempre una salida para que rectifiquen si se han
equivocado. La llamada “teoría de la puerta abierta” es esencial cuando se negocia en China.
En ocasiones comienzan la negociación con unas demandas desproporcionadas. No hay que
hacer caso ya que se trata únicamente de una táctica negociadora para intimidar a la otra
parte.
Hay que estar preparado para responder a muchas preguntas, a veces, repetitivas. Es una
táctica que utilizan para comprobar la veracidad y el compromiso de las propuestas que
reciben.
El margen de negociación es muy amplio. Es aconsejable partir de posiciones alejadas a las de
cierre ya que el negociador chino se siente ofendido si no consigue muchas concesiones. En
cada tema tratado se tiene que conceder algo.
Informe país China. 2013
15
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
En las negociaciones del precio los argumentos más utilizados son el tamaño de su mercado y
las ofertas de otras empresas competidores. De hecho, lo más habitual es que estén
negociando con varias de ellas.
Los chinos nunca olvidan un detalle. De ahí que en las reuniones iniciales no se deba sugerir
alguna concesión ya que la exigirán cuando llegue el momento.
Tampoco debe darse nada por supuesto, ni sobreentendido. Las conclusiones y los pactos a
los que se haya llegado en cada reunión deben ponerse por escrito en los llamados MOU´s
(Memorandum of Understandings).
Las decisiones se toman por consenso. No obstante, hay que recordar que si bien los
interlocutores no tienen capacidad individual para decidir, si pueden retrasar, dificultar o,
incluso, vetar el negocio. Por ello debe evitarse cualquier enfrentamiento con algún miembro
del equipo negociador.
Cuando se aproxima el acuerdo final, el equipo negociador chino pedirá una última concesión.
No es raro que utilice la táctica del “agravio”, por la cual sugiere que la otra parte rompe la
amistad si no accede a esa petición.
Al redactar el contrato es importante asegurarse de que el texto en chino se transcribe
íntegramente al idioma extranjero utilizado.
Es habitual que soliciten la asistencia al acto de la firma del contrato de un representante de
los servicios diplomáticos de país de la empresa extranjera con la que van a firmar el contrato.
Los contratos no tienen la misma fuerza que en Occidente. Por ello el negociador extranjero
debe establecer otros mecanismos que eviten los riesgos: el inversor deberá estudiar los
procedimientos para repatriar beneficios, el vendedor los medios de pago para asegurar el
cobro y el comprador los sistemas que garanticen la calidad y conformidad de los productos
adquiridos.
Los chinos consideran el contrato como un inicio de la relación y no dejaran de renegociar y
pedir mejoras en cada negocio que se realice aunque sea con la misma empresa, la misma
persona, el mismo producto e idéntica cantidad.
El fracaso en la negociación no tiene un significado negativo como en las sociedades
occidentales. Siempre hay que dejar la puerta abierta para posibles negocios en el futuro.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
16
ESTADÍSTICAS
COMERCIALES
Informe país China. 2013
17
COMERCIO BILATERAL CHINA-REGIÓN DE MURCIA/ESPAÑA
BALANZA COMERCIAL
En el ámbito nacional el saldo de la balanza fue negativo para España, alcanzando un valor de
13.865.564,86 miles de euros. La tasa de cobertura para este periodo fue del 21,36%.
BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-CHINA 2011-2012
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL
2011 Exportación
235.285,40
273.676,41
274.130,28
232.627,81
294.075,32
305.682,25
289.555,96
277.662,25
279.696,65
318.393,33
322.766,80
283.788,53
3.387.341,00
2011 Importación
1.674.298,57
1.484.946,72
1.460.020,32
1.291.218,65
1.549.441,08
1.567.548,30
1.571.583,23
1.840.142,75
1.756.106,57
1.618.533,47
1.508.745,88
1.382.245,89
18.704.831,43
2011 Cobertura - %
-1.439.013,17 14,05
-1.211.270,31 18,43
-1.185.890,04 18,78
-1.058.590,85 18,02
-1.255.365,75 18,98
-1.261.866,05 19,50
-1.282.027,27 18,42
-1.562.480,50 15,09
-1.476.409,92 15,93
-1.300.140,14 19,67
-1.185.979,08 21,39
-1.098.457,35 20,53
-15.317.490,42 18,11
2011 - Saldo
2012 Exportación
268.631,34
270.316,21
325.072,95
286.474,25
309.701,74
320.624,01
376.464,03
296.279,41
240.839,05
401.541,43
327.627,24
342.198,06
3.765.769,73
2012 Importación
1.666.262,03
1.488.517,04
1.200.073,09
1.294.138,96
1.438.384,47
1.475.441,72
1.619.141,05
1.619.396,88
1.532.324,76
1.587.194,42
1.384.777,78
1.325.682,39
17.631.334,58
2012 Cobertura - %
-1.397.630,69 16,12
-1.218.200,83 18,16
-875.000,14
27,09
-1.007.664,71 22,14
-1.128.682,73 21,53
-1.154.817,71 21,73
-1.242.677,01 23,25
-1.323.117,47 18,30
-1.291.485,71 15,72
-1.185.652,99 25,30
-1.057.150,54 23,66
-983.484,32
25,81
-13.865.564,86 21,36
2012 - Saldo
Datos miles €
BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-CHINA 2011-2012
25.000.000
20.000.000
18.704.831,43
17.631.334,58
(Datos miles €)
15.000.000
10.000.000
5.000.000
3.387.341,00
3.765.769,73
0
-5.000.000
2011
2012
-10.000.000
-15.000.000
-13.865.654,86
-15.317.490,42
-20.000.000
Exportaciones
Importaciones
Saldo
El saldo de la balanza comercial de Murcia respecto a China, para 2012, fue también desfavorable
para la Región con una cifra de 140.254,68 miles de euros y una tasa de cobertura del 50,96%.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
18
BALANZA COMERCIAL MURCIA-CHINA 2011-2012
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
TOTAL
2011 Exportación
16.710,72
20.093,86
17.480,51
10.791,60
12.291,63
14.558,20
15.296,39
13.419,73
17.589,33
9.703,54
10.799,28
11.543,04
170.277,84
2011 Importación
29.160,82
26.790,42
26.183,29
20.467,68
26.296,33
25.788,47
24.784,39
35.999,40
35.996,19
25.378,54
26.103,35
21.768,16
324.717,04
2011 - Saldo
-12.450,10
-6.696,55
-8.702,78
-9.676,08
-14.004,69
-11.230,27
-9.488,00
-22.579,67
-18.406,86
-15.675,01
-15.304,06
-10.225,12
-154.439,20
2011 Cobertura - %
57,31
75,00
66,76
52,73
46,74
56,45
61,72
37,28
48,86
38,24
41,37
53,03
52,44
2012 Exportación
14.165,67
9.366,36
13.478,81
12.598,69
10.530,85
13.536,71
15.578,52
10.721,96
8.196,80
10.963,51
12.923,96
13.658,81
145.720,65
2012 Importación
30.348,38
25.990,02
17.417,62
23.696,83
24.378,19
20.905,01
28.573,25
27.146,90
25.979,95
24.719,30
18.099,86
18.719,99
285.975,32
2012 - Saldo
-16.182,72
-16.623,66
-3.938,81
-11.098,14
-13.847,34
-7.368,30
-12.994,73
-16.424,95
-17.783,15
-13.755,79
-5.175,90
-5.061,18
-140.254,68
2012 Cobertura - %
46,68
36,04
77,39
53,17
43,20
64,75
54,52
39,50
31,55
44,35
71,40
72,96
50,96
Datos miles €
BALANZA COMERCIAL MURCIA-CHINA 2011-2012
400.000
324.717,04
285.975,32
(Datos miles €)
300.000
200.000
170.277,84
145.720,65
100.000
0
2011
-100.000
2012
-140.254,68
-154.439,2
-200.000
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Informe país China. 2013
19
EXPORTACIONES
En el ranking de productos exportados para 2012 por España destacan tecnología industrial
(971.852,13 miles de euros), materias primas, semimanufacturas y productos intermedios
(795.905,82 miles de euros), industria química (654.115,75 miles de euros) y moda (368.144,33
miles de euros).
EVOLUCIÓN EXPORTACIONES ESPAÑA-CHINA 2006-2011
2007
2.126.671,71
TOTAL
2008
2.152.730,80
2009
1.986.110,76
2010
2.663.448,79
2011
3.387.341,00
2012
3.765.769,73
Datos miles €
EVOLUCIÓN EXPORTACIONES ESPAÑA-CHINA 2006-2011
4.000.000,00
3.765.769,73
3.500.000,00
3.387.341,00
3.000.000,00
2.663.448,79
2.500.000,00
2.152.730,80
EVOLUCIÓN EXPORTACIONES
ESPAÑA-CHINA 2006-2011
2.000.000,00
2.126.671,71
1.500.000,00
1.986.110,76
1.000.000,00
500.000,00
0,00
2007
2008
2009
2010
2011
2012
(Datos miles €)
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
20
RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAÑA-CHINA 2012
Sectores ICEX
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
302 -- MODA
301 -- HÁBITAT
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
108 -- GRASAS Y ACEITES
201 -- VINOS
106 -- PESCADOS Y MARISCO
403 -- MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA
104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS
303 -- OCIO
107 -- PANADERÍA Y OTROS
202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL
109 -- LÁCTEOS
304 -- INDUSTRIAS CULTURALES
102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA
SubTotal
Total
Miles - Euros
971.852,13
795.905,82
654.115,75
368.144,33
210.893,79
153.377,21
131.315,14
99.287,87
93.086,40
89.119,41
59.001,33
43.441,05
25.968,59
19.284,87
15.842,13
12.121,30
8.756,96
6.608,26
5.397,80
1.889,04
360,55
3.765.769,73
3.765.769,73
Datos miles €
RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAÑA-CHINA 2012
4%
3%
2%
3% 2%
5%
27%
6%
10%
21%
17%
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
302 -- MODA
301 -- HÁBITAT
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
108 -- GRASAS Y ACEITES
201 -- VINOS
Resto
Informe país China. 2013
21
Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este país fueron para estos meses,
industria química (67.218,61 miles de euros), hábitat (25.252,86 miles de euros), productos
cárnicos (13.237,53 miles de euros) y materias primas, semimanufacturas y productos
intermedios (12.936,34 miles de euros, aproximadamente), entre otras partidas.
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-CHINA 2007-2012
2007
134.779,32
TOTAL
2008
161.541,00
2009
142.909,14
2010
183.805,54
2011
170.277,84
2012
145.720,65
Datos miles €
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-CHINA 2007-2012
200.000,00
183.805,54
180.000,00
161.541,00
170.277,84
160.000,00
140.000,00
120.000,00
134.779,32
145.720,65
142.909,14
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES
MURCIA-CHINA 2007-2012
100.000,00
80.000,00
60.000,00
40.000,00
20.000,00
0,00
2007
2008
2009
2010
2011
2012
(Datos miles €)
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
22
RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-CHINA 2012
Sectores ICEX
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
301 -- HÁBITAT
105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
302 -- MODA
201 -- VINOS
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
107 -- PANADERÍA Y OTROS
106 -- PESCADOS Y MARISCO
203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL
104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS
108 -- GRASAS Y ACEITES
102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA
403 -- MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA
202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
109 -- LÁCTEOS
304 -- INDUSTRIAS CULTURALES
303 -- OCIO
SubTotal
Total
Miles - Euros
67.218,61
25.252,86
13.237,53
12.936,34
11.788,38
6.245,47
2.770,89
2.027,12
1.831,84
694,54
533,14
370,78
327,42
246,90
67,52
53,72
42,10
39,65
18,01
17,17
0,66
145.720,65
145.720,65
Datos miles €
RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-CHINA 2012
4%
2% 1% 1% 2%
8%
9%
47%
9%
17%
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
301 -- HÁBITAT
105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
302 -- MODA
201 -- VINOS
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
Resto
Informe país China. 2013
23
IMPORTACIONES
España importó productos chinos en 2012 por valor de 17.631.334,58 miles de euros. Entre las
principales partidas importadas destacan moda (4.872.903,66 miles de euros), tecnología de la
información y de las comunicaciones (3.167.744,23 miles de euros), hábitat (2.716.530,45 miles
de euros) y tecnología industrial (2.085.555,53 miles de euros), principalmente.
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES ESPAÑA-CHINA 2007-2012
2007
18.492.718,31
TOTAL
2008
20.492.569,99
2009
14.457.485,91
2010
18.916.433,00
2011
18.704.831,43
2012
17.631.334,58
Datos miles €
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES ESPAÑA-CHINA 2007-2012
25.000.000,00
20.492.569,99
20.000.000,00
18.916.433,00
18.704.831,43
18.492.718,31
17.631.334,58
15.000.000,00
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES
ESPAÑA-CHINA 2007-2012
14.457.485,91
10.000.000,00
5.000.000,00
0,00
2007
2008
2009
2010
2011
2012
(Datos miles €)
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
24
RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAÑA-CHINA 2012
Sectores ICEX
302 -- MODA
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
301 -- HÁBITAT
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
303 -- OCIO
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
106 -- PESCADOS Y MARISCO
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
304 -- INDUSTRIAS CULTURALES
403 -- MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA
107 -- PANADERÍA Y OTROS
104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS
103 -- TABACO
105 -- PRODUCTOS CÁRNICOS
203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL
102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA
108 -- GRASAS Y ACEITES
202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS
109 -- LÁCTEOS
201 -- VINOS
SubTotal
Total
Miles - Euros
4.872.903,66
3.167.744,23
2.716.530,45
2.085.555,53
1.317.300,06
1.198.905,20
1.123.828,98
364.248,99
272.832,44
183.151,66
133.671,62
77.423,76
62.114,26
45.099,56
3.665,96
2.182,83
1.967,77
863,30
629,30
516,39
191,49
7,16
17.631.334,58
17.631.334,58
Datos miles €
RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAÑA-CHINA 2012
1%
6%
2%
2%
2%
28%
7%
7%
12%
18%
15%
302 -- MODA
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
301 -- HÁBITAT
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
303 -- OCIO
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
106 -- PESCADOS Y MARISCO
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
Resto
Informe país China. 2013
25
La cifra de importaciones recibidas en la Región de Murcia, en 2012, fue de 285.975,32 miles de
euros. Los principales productos importados fueron moda (67618,78 miles de euros), hábitat
(66.058,12 miles de euros), tecnología industrial (28.230,53 miles de euros) e industria química
(26.202,71 miles de euros), entre otros.
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-CHINA 2007-2012
2007
378.170,20
TOTAL
2008
409.884,67
2009
224.309,33
2010
310.404,14
2011
324.717,04
2012
285.975,32
Datos miles €
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-CHINA 2007-2012
450.000,00
409.884,67
400.000,00
350.000,00
378.170,20
310.404,14
324.717,04
300.000,00
285.975,32
250.000,00
EVOLUCIÓN IMPORTACIONES
MURCIA-CHINA 2007-2012
200.000,00
224.309,33
150.000,00
100.000,00
50.000,00
0,00
2007
2008
2009
2010
2011
2012
(Datos miles €)
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
26
RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-CHINA 2012
Sectores ICEX
302 -- MODA
301 -- HÁBITAT
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
107 -- PANADERÍA Y OTROS
303 -- OCIO
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
106 -- PESCADOS Y MARISCO
104 -- ANIMALES VIVOS Y SUS PRODUCTOS
304 -- INDUSTRIAS CULTURALES
403 -- MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCIÓN ENERGÉTICA
102 -- PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE FLORICULTURA
203 -- BEBIDAS SIN ALCOHOL
SubTotal
Total
Miles - Euros
67.618,78
66.058,12
28.230,53
26.202,71
24.996,72
20.818,37
19.873,48
9.758,49
9.591,70
8.102,50
2.183,66
942,64
705,86
595,06
175,69
121,00
285.975,32
285.975,32
Datos miles €
RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-CHINA 2012
3%
3%
3%
2%
24%
7%
7%
9%
23%
9%
10%
302 -- MODA
301 -- HÁBITAT
402 -- TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
404 -- INDUSTRIA QUÍMICA (PRODUCTOS QUÍMICOS)
107 -- PANADERÍA Y OTROS
303 -- OCIO
405 -- INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
401 -- TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE LAS TELECOMUNICACIONES
101 -- PRODUCTOS HORTOFRUTÍCOLAS
406 -- MATERIAS PRIMAS, SEMIMANUFACTURAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
Resto
Informe país China. 2013
27
INFORMACIÓN
PRÁCTICA
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
28
FORMALIDADES DE ENTRADA
Pasaporte vigente, con un periodo de validez de al menos seis meses, y visado expedido por una
Embajada o Consulado chino. Para el visado de negocios es necesario presentar una carta o un
télex de invitación de una empresa u organismo chino.
ENLACES DESDE ESPAÑA
VÍA AÉREA:
Existe una ruta directa Pekín-Madrid-Pekín, con una duración de menos de 13 horas. Además,
múltiples líneas aéreas europeas vuelan diariamente a Pekín, Shanghai o Cantón.
VÍA MARÍTIMA:
Varias líneas marítimas ofrecen servicios regulares directos de transporte de mercancías entre
puertos españoles, principalmente Algeciras, Barcelona y Bilbao y chinos. El principal puerto de
China es el de Shanghai. Hong Kong es muy utilizado como puerto de trasbordo.
FESTIVIDADES Y HORARIOS
Días festivos:
1 de enero, Año Nuevo Chino lunar (variable, cuatro días entre enero y febrero), 4 abril (Día de los
Difuntos), 1 de mayo, 8 de junio, 14 de septiembre, 1 y 2 de octubre (Días Nacionales).
Período anual de vacaciones:
Los periodos de vacaciones varían mucho en función del estado civil del trabajador, de la distancia
del lugar de trabajo al de residencia de la familia, etc.; no existe un periodo homogéneo para el
conjunto de los trabajadores.
Horario local:
GMT + 8 horas. Siete horas más que en España peninsular y Baleares en invierno y seis horas más
en verano.
Horario laboral:
BANCOS:
Lunes a viernes de 08:30 a 17:00 horas, con un intervalo de una hora y media para comer que
suele comenzar a las 11:30 ó las 12:00 horas. Sábados de 08:00 horas a 13:00 horas, dependiendo
de la sucursal.
COMERCIOS:
Muy variable, con frecuencia, todos los días de la semana desde 9:00 a 21:00 horas.
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA:
Lunes a viernes de 8:30 a 17:00 horas, con un intervalo de una hora y media para comer que suele
comenzar a las 11:30 ó 12:00 horas.
Informe país China. 2013
29
TABLA DE CAMBIOS PARA VIAJES (19/04/2013) Euro-Renmimbi Yuan Chino
EUR
1
2
3
4
5
10
15
20
25
CNY
8,13
16,27
24,40
32,54
40,67
81,35
122,02
162,69
203,37
EUR
30
35
40
45
50
100
250
500
1000
CNY
244,04
284,71
325,39
366,06
406,73
813,47
2.033,66
4.067,32
8.134,65
CNY
1
2
3
4
5
10
15
20
25
EUR
0,12
0,25
0,37
0,49
0,61
1,23
1,84
2,46
3,07
CNY
30
35
40
45
50
100
250
500
1000
EUR
3,68
4,30
4,91
5,53
6,14
12,28
30,70
61,41
122,81
CLIMA
Existe una variedad de climas, desde continental extremo a subtropical, pasando por el desértico.
Los meses más lluviosos son julio y agosto, época en que los monzones recorren de sur a norte la
parte oriental de China.
Temperaturas medias:
Enero
Julio
Shanghai
1º - 8º C
23º - 32º C
Pekín
-15º - 0º C
28º - 35º C
PRECAUCIONES SANITARIAS
El agua corriente no es potable en ninguna ciudad china y, aunque se puede beber el agua
hervida, se recomienda comprar agua mineral. En los hoteles se proporciona un termo para cada
habitación. Dependiendo de la zona que se visite, es recomendable obtener información previa
sobre las precauciones a tomar.
NORMAS DE PROTOCOLO
• La forma más común de saludo es una ligera inclinación de hombros (no de cintura)
acompañada de la expresión Ni hao? (¿cómo está Ud.?, pronunciado Ni jao). También se
utiliza un breve apretón de manos - es mejor esperar a que sean ellos los que extiendan la
mano-. En la despedida se dice Zai jian (Adiós, pronunciado Zae tien).
• El contacto físico (abrazos, besos, palmadas) debe evitarse en las relaciones de negocios.
Tampoco se debe mirar fijamente a los ojos, durante un tiempo prolongado.
• El uso de las tarjetas está muy generalizado. Deben imprimirse por un lado en inglés y, por
otro, en chino. En cualquier Business Center de los grandes hoteles se ofrece el servicio de
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
30
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
imprimir con caracteres chinos los datos de la tarjeta, de tal manera que es conveniente
traer ya impreso el logotipo de la empresa por ese lado.
Al igual que en la mayoría de los países asiáticos los nombres chinos se componen de
apellido, nombre generacional y nombre propio. Por ejemplo en el nombre Li Paio Hui, Li es
el apellido, Paio el nombre generacional y Hui el nombre propio. Se les debe llamar por el
apellido, precedido de Mr. o Mrs. En un contexto de negocios, los nombres propios no
deben usarse.
En Hong Kong y en otras ciudades costeras se ha producido una occidentalización de los
nombres. Se utilizan iniciales o, incluso, nombres en inglés. Por ejemplo, Chang Wu Jiang
puede hacerse llamar Walter Chang o poner en sus tarjetas W.J. Chang.
La puntualidad es esencial ya que se relaciona con el respeto y la seriedad en los negocios.
Es habitual que ellos lleguen a la reunión antes de la hora.
En las presentaciones los términos más utilizados son Xian Shen (Señor, pronunciado Shien
yon) y Xiao jie (Señora, pronunciado Shiao chie), precedidos del apellido. Por ejemplo, Xian
Shen Wang (Sr. Wang) o Xiao jie Zhang (Sra. Zhang). A los funcionarios de alto rango se les
añade detrás del apellido la palabra Zhu ren (Director, pronunciado, Shurén). Por ejemplo,
Li Zhu ren (Director Li)
En el trabajo es habitual utilizar el término Lao (mayor), antes del apellido para dirigirse a
las personas de cierta edad. En general, el uso de Lao está muy extendido.
La sociedad china es formal y protocolaria. La persona de mayor rango es la que entra
primero en la reunión y presenta a las personas del equipo negociador. Debe esperarse a
que el jefe de su delegación indique donde debe sentarse cada uno. No es extraño que, en
ocasiones, a los visitantes extranjeros se les deje la presidencia de la mesa.
En la conversación debe evitarse hablar de política, del gobierno y del vecino Taiwán. Los
chistes de temas sexuales no son bien vistos. Temas favoritos son: el progreso de la
economía china, las excelencias de su cocina o las compras que pueden hacerse en el país.
Durante la negociación hay que mantener una actitud de respeto, evitando cualquier
relajamiento corporal que podría ser malinterpretado.
Conviene que las preguntas que se hagan sean claras y precisas ya que no les gusta
reconocer que no comprenden o no saben la respuesta.
Cuando se hacen regalos de cierto valor hay que dejar claro que son en nombre de toda la
compañía que se representa y para toda la compañía a la que se entrega. Los regalos
individuales debe ser de poco valor ya que de, otra forma, se iría contra la ley. Bolígrafos,
botellas de licor, sellos o peines pueden ser una buena elección. Por razones de
superstición no se deben regalar relojes despertadores o de mesa.
Tradicionalmente los chinos declinan tres veces el regalo antes de aceptar. Con ello quieren
evitar parecer ambiciosos. Por tanto hay que insistir. Una vez que han aceptado, hay que
agradecérselo.
La forma de agasajo más habitual son los banquetes e invitaciones a cenar. Una vez que
ellos han invitado se debe corresponder lo antes posible, preferentemente en el mismo
viaje.
Cuando se les invita a comer hay que esperarles en la mesa, colocarlos de acuerdo a su
rango y comenzar con un brindis.
Durante las comidas o cenas no se debe hablar de negocios. No existe la costumbre de la
sobremesa; una vez que se han servido los postres (la fruta es lo último) los comensales se
levantan de la mesa.
Las comidas se realizan en mesas redondas con las fuentes en el centro desde las cuales se
sirve a los platos individuales. Las fuentes no se pasan de unas personas a otras. Es de
buena educación probar cada plato.
Informe país China. 2013
31
• Es aconsejable usar palillos. Para servirse comida de una bandeja deben girarse y utilizarse
los extremos afilados, de tal forma, que la parte de los palillos que ha estado en contacto
con la boca no toque la comida de la bandeja. Una vez que se ha terminado de comer,
deben ponerse encima de la mesa o en un plato con otros palillos. Colocarlos encima del
plato de comida, en paralelo, al estilo que marca el protocolo occidental, sería un signo de
mala suerte.
• La sopa y el arroz sirven de acompañamiento durante toda la comida y, por tanto, no
deben acabarse antes de comer otros platos. Cuando se come arroz, el tazón se debe
mantener muy cerca de la boca. Si se sirve arroz de una fuente, nunca debe dejarse en el
plato.
• Si no se desea tomar más cantidad de una bebida (vino, té) hay que dejar algo en la copa o
taza.
• Durante los banquetes se acostumbra a brindar varias veces. Los brindis más usuales son
Gan Bei (¡seca tu copa!, en chino mandarín) o Yam sing (el mismo significado, en chino
cantones).
• Es preferible vestirse de forma conservadora, evitando colores o diseños llamativos. Se
espera que el visitante occidental vista con chaqueta y corbata, aunque ellos no siempre la
utilizan.
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
32
INFORMACIÓN
COMPLEMENTARIA
Informe país China. 2013
33
WEBS DE INTERÉS
CÁMARA OFICIAL DE COMERCIO DE ESPAÑA EN CHINA
http://www.spanishchamber-ch.com/
Página que ofrece a las empresas españolas y chinas servicios de promoción comercial, de
información, asesoramiento, apoyo logístico y administrativo. Se puede obtener información
sobre los distintos mercados en China y España, seminarios y oportunidades comerciales, entre
otras muchas materias.
CÁMARA DE COMERCIO DE CHINA
http://www.cccme.cn.net/eng/index.htm
Información sectorial de China. Información para la exportación e importación de productos de
electrónica y maquinaria de China. Ofrece información adicional sobre ferias y otros eventos,
estadísticas, oportunidades de negocio… En inglés y chino.
MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES DE CHINA
http://www.fmprc.gov.cn/eng
Contiene datos sobre la historia, estructura de organización, misiones del gobierno en el exterior,
política exterior, regiones, así como misiones de países extranjeros en China. También podemos
leer los datos más relevantes de los tratados del país, noticias, conferencias de prensa,
entrevistas, información consular, enlaces, etc. En inglés.
INFORMACIÓN GENERAL DE CHINA
http://www.chinatoday.com/
Información general sobre el país, provincias, arte y cultura, enlaces con las misiones diplomáticas
en China, datos financieros básicos, comercio exterior, legislación, consultoras y diversa
información sobre el país.
DIRECCIONES DE ORGANISMOS
EN ESPAÑA
EMBAJADA DE LA REPÚBLICA POPULAR CHINA EN MADRID
CANCILLERÍA
Arturo Soria, 113
28043 Madrid
tel.: 91 519 4242
fax: 91 519 2035
www.embajadachina.es
SECCIÓN CONSULAR
Josefa Valcárcel, 40
28027 Madrid
tel.: 91 741 4728
fax: 91 741 4793
OFICINA COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE LA REPÚBLICA POPULAR CHINA EN MADRID
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia
34
Arturo Soria, 142
28043 Madrid
tel.: 91 234 2244/88
fax: 91 519 4675
SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO
Paseo de la Castellana, 162
28046 Madrid
tel.: 91 349 4000/902 446 006
fax: 91 457 8066
www.comercio.es
INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX)
Paseo de la Castellana, 14-16
28046 Madrid
tel.: 91 349 6100/902 349 000
fax: 91 431 6128
www.icex.es
EN CHINA
EMBAJADA DE ESPAÑA EN PEKÍN
CANCILLERÍA
9, Sanlitun Lu
100600 Beijing
tel.: 00 (86) 10-6532 3728/1445
fax: 00 (86) 10-6532 3401
c.e.: embespcn@correo.maec.es
OFICINAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES DE LA EMBAJADA DE ESPAÑA
En Pekín
Esta Oficina cuenta con un Centro de Negocios
5th-6th floor, Spain Building
Gongtinanlu A1-B
Chaoyang District
100020 Beijing
tel.: 00 (86) 10-5879 9733
fax: 00 (86) 10-5879 9734
c.e.: pekin@mcx.es
www.oficinascomerciales.es
En Shanghai
Esta Oficina cuenta con un Centro de Negocios
25th floor, Westgate Mall
1038, Nanj Xi Lu
200041 Shanghai
tel.: 00 (86) 21-6217 2620
fax: 00 (86) 21-6267 7750
c.e.: shanghai@mcx.es
www.oficinascomerciales.es
Informe país China. 2013
35
CONSULADOS GENERALES DE ESPAÑA
En Pekín
CANCILLERÍA
9, Sanlitun Dongsijie
100600 Beijing
tel.: 00 (86) 10-6532 0782/0781
fax: 00 (86) 10-6532 0784/5752
En Shanghai
CANCILLERÍA
Room 310/303/305
12, Zhong Shan Dong Yi Lu
Huang Pu Qu
200002 Shanghai
tel.: 00 (86) 21-6321 3543
fax: 00 (86) 21-6321 1396
Datos de la Representación española:
Embajador: D. José Ignacio Carbajal Gárate.
FUENTES DOCUMENTALES
ESTADÍSTICAS Y DATOS DE NEGOCIOS
- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es
- Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografías OID
HISTORIA
- “China," Enciclopedia Microsoft® Encarta® Online 2009, http://es.encarta.msn.com ©
1997-2009 Microsoft Corporation. Reservados todos los derechos”
POLÍTICA
- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es
MAPAS Y DATOS SOCIO CULTURALES
- The World Factbook, http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/country.html
- Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es
- Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografías OID
- Cómo negociar con éxito en 50 países, Olegario Llamazares García-Lomas
OTROS DATOS
- Tabla de Cambio para Viajes © 1996 - 2013 OANDA Corporation. Todos los derechos
reservados
- Hora exacta en el mundo, http://www.horlogeparlante.com/spanish/
Departamento de Internacionalización e Inversiones – Instituto de Fomento de la Región de Murcia