Subido por Enrique Francisco Lujan Silva

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Semana
GERENCIA- RIESGOS - RIESGOS MONETARIOS
• Riesgos políticos
• Desastres naturales
• Riesgo competitivo
CASO VENEZUELA
RIESGOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
RIESGOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
SEMANA 14
CADENA DE SUMINISTROS
• CADENA DE SUMINISTROS
• RESUMEN NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJOS FINALES. Instrucciones. Procedimientos. Organización
VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUIA PRÁCTICA DEL
EXPORTADOR
PROYECTO UE – PERU/PENX
Cap. I
ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN
1.1. Razones para exportar
1.2. Requisitos para exportar
1.3. Condiciones para exportar
1.4. Consideraciones previas para la exportación
1.5. Errores al exportar
1.6. Etapas de la Internacionalización
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesoría para exportar
Razones para exportar
1.1.
Beneficios
Ganancias
Algunas razones para exportar son:
Responder a un pedido de compra del exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.
Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el
mercado externo.
1.2.
Requisitos para exportar
No
requiere
No necesita
si
Única vez
Exporta
$ 3000 anuales
Agente de Aduanas
si
3 exportaciones
de $1000 c/u
Exporta < VALOR FOB
US$2000
1.3.
Condiciones para exportar
• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales
Tecnología – Internet
Página web
Idiomas
Asociatividad
• Contar con productos competitivos en calidad y precio
Ecoetiquetas
Productos diferenciados
Normas ISO
Precios accesibles
1.3.
Condiciones para exportar
• Tener acceso a información suficiente y oportuna
•Realización de un planeamiento de exportación
Objetivos
PLAN ESTRATEGICO
EXPORTADOR
Acciones
incluye
Introducirse
para
Penetrar
Metas
Estrategias
Consolidarse
en el
Mercado
Internacional
1.4.
Consideraciones previas para la exportación
 Estudios de mercados exteriores.
 Conocimiento de su demanda externa.
 Condiciones para el ingreso al extranjero.
 Tratativas para la venta al exterior.
 Financiamiento.
 Producción en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
 Subcontratación de empresas de servicios de producción.
 Obtención de estándares adecuados de calidad.
 Embalaje.
 Conservación del producto.
 Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
1.5.
Errores al exportar
 Falta de capacidad de internacionalización.
 No considerar las diferencias culturales entre países.
 No considerar la estacionalidad del producto.
 No realizar una investigación de mercado.
 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de
destino.
 No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar
la exportación.
1.5.
Errores al exportar
 No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.
 Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y
muestras.
 Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de
apoyo a las exportaciones.
 No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades
aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.
 Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.
 Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
1.6.
Etapas de la Internacionalización
1.7.
Estrategias de entrada al Mercado Internacional
ESTRATEGIAS :
EM. “A”
Intermediario
EM. “B”
Pasiva
EXPORTACIÓN
EM. “A”
EM. “B”
Activa
PRODUCCIÓN EN EL
PAÍS DESTINO
EM. “B”
EM. “A”
EM. “A”
Mediante acuerdo
medios propios
1.8.
Importancia de una Alianza Comercial
Comparte Riesgos y
fortalezas
Otras empresas
Mi empresa
Productos
Comercializan
Gestión
Eficiencia
Operación
Comercialización
Servicios
Capitales
1.9.
Asesoría para exportar
 MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
 Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
 Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
 Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
 Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
 Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
 PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
 Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
 Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
 Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
 Sistemas Internacionales de Comercio.
 Agentes de Aduanas.
 Empresas de consultoría en general.
 Empresas de investigación de mercados.
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