BRIEF ALMOHADA MUSICAL “DULCES SUEÑOS” Introducción Somos estudiantes de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), y Queremos estudiar el problema que muchas personas tienen hoy en día, el no poder conciliar el sueño cuando llega la noche, ya sea por los cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede deteriorar el humor y la concentración al día siguiente, y así sucesivamente día tras día. Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de sueños, por ello, queremos estudiar el problema que muchas personas tienen hoy en día, la causa de no poder conciliar el sueño cuando llega la noche, ya sea por los cambios fisiológicos, edad, alteraciones en el ritmo de vida, etc. Así mismo esto puede deteriorar el humor y la concentración al día siguiente, y así sucesivamente día tras día. Por ellos crearemos una almohada musical que otorgue al consumidor todos estos beneficios que hemos mencionado. ¿Cual es nuestro propósito? El propósito que tiene este estudio de mercado es recolectar toda la información necesaria, para tomar una buena decisión con respecto a la factibilidad de implementar almohadas con música al mercado con el propósito de ofrecer a las personas que padecen dificultad para conciliar el sueño relajación y comodidad, así reducir el estrés y garantizar descanso placentero. CAPÍTULO I Descripción del producto Nuestro proyecto básicamente se basa en proporcionar una solución a los problemas de sueños 1. ¿Cuáles son sus características? Calidad Precio Variantes Presentación Almohada tiene en su interior una batería recargable, que se carga a través de cualquier puerto USB Alta voz bluetooth en su interior Cubierta 100% algodón . Relleno de material viscolastico Funcionamiento inalámbrico sin cables Tamaño de almohada estándar Dimensiones superficie. Dim. 69 x 47 cm Lavable en seco Compartible con dispositivos, moviles,mp3, Tablet, Smartphone 1.2 Otros usos que se les puede dar Dispone de 12 sonidos diferentes, en las cuales serán canciones relajantes ,con sonido a mar ,sonidos bosque, ríos , selva ,pájaros etc. Dispondrá del tiempo oportuno de duración de 30 a 45 min hasta que se pueda lograr el sueño. También podrá ser programado, con la música que se desea a través de su celular o mp3,con clave auxiliar incorporado dependiendo si los gustos del cliente . El material será de material viscolastica, para mejorar la circulación sanguínea y eliminar la tensión y dolores cervicales. Link: https://www.youtube.com/watch?v=mAn4z2wSP_Y TA1 1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Análisis del consumidor 2. CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES ACTUALES Para determinar las características de nuestros clientes y poder utilizarlas para dividir nuestro mercado en segmentos , vamos a tomar en cuenta ,las necesidades que tienen de nuestro producto , el uso que le van a dar . Vamos a utilizar las variables de segmentación tales como: •Variable geográfica: Según las zonas de lima metropolitana. Zona donde se encuentra el mayor sector de personas con nivel socioeconómico B y C. Las zonas 2, 3, 4 y parte dela 5. En el nivel socioeconómico B y C, se encuentran las personas con recursos medios , que pueden acceder cierto porcentaje de sus ingresos para comprar comodidad. •Variable Demográfica: CLASE SOCIAL: Nivel socioeconómico B y C , 22.61% o Media (típica, baja) o Emergentes (media, alta) GENERO: o hombre 27% o mujer 29% EDAD: 56% o Jóvenes: 18-24 o Adultos : 25-39 o Mayores : 40 – 56 Estado Civil: Indistinto Ingresos Económicos Educación: Indistinto Religión: Cualquiera •Variable Psicografica: Enfocándonos en personas que estudian y trabajan podemos llegar a la conclusión de: • Jóvenes adultos que padecen cansancio debido a varios factores como la rutina que ha dificultado su capacidad de concentración, el aprendizaje y la retención de conceptos. • Los turnos rotativos en el trabajo pueden hacer impedir concebir el sueño fácilmente por lo que el sueño perdido no se recupera, sino que se acumula, irremediablemente, teniendo serias consecuencias también a medio y largo plazo. • Mujeres y hombres que padecen de ansiedad y depresión, las cuales impiden y disminuye el sueño. • las mujeres, amas de casa, que tienen una actividad más intensa durante el día sufren de estrés con mayor intensidad que los hombres con un trabajo regular. Tipo de personalidad o Introvertido o Extrovertido o Pasivo o Neurótico Estilo de vida o Vida privada o Vida laboral Percepciones o o o o Ideas Creencias Percepciones Conceptos 2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA O BENCHMARKING Pensamos que los siguientes establecimientos son nuestra principal competencia, ya que venden un producto casi similar al nuestro, es decir que podemos considerarlos como un producto de alternativa, pero no tienen el valor agregado que nosotros ofrecemos al público, que es el de añadir un sonido a la almohada. Nuestros principales competidores se encuentran posicionados en el mercado, lo que nos lleva a tener mejores estrategias para tener una buena aceptación en el mercado actual, sin embargo, en las tiendas Retail donde nos ubicamos, no existe algún producto que cuente con las mismas especificaciones y ese valor agregado que generamos nosotros para cumplir con nuestros objetivos propuesto, que es conciliar el sueño y reducir el estrés. Almohadas Basement Home: Almohadas con funciones básicas, cómodas, pero no relajantes Almohada Alzer: Almohadas Con Funciones Anti sofocantes, Frosty Gel, Etc. En Funciones Mas Especificas. Almohadas Alex: Almohadas con detalles juveniles para un público joven, aun conviviendo con padres, o madres solteras con espíritu juventud. Almohada Drimer: Una empresa dedicada a la fabricación de almohadas relajantes que ayudan con la posición de la columna 3. ANÁLISIS DAFO FORTALEZA Proporciona los cuidados necesarios para que cada momento pueda relajarse sin ningún tipo de molestia. Evita contracturas, dolores musculares y todas las molestas consecuencias que acarrea dormir en mala posición. Es el único producto con estas características en el mercado Logra relajar placenteramente al usuario OPORTUNIDADES Si tiene gran impacto, las grandes compañías podrían llegar a mostrar interés en comercializarlas. Al ser un producto innovador por ser relajante y a su vez musical podría convertirse en un producto de consumo masivo. Al apuntar también a un perfil desde temprana edad 18 años el producto puede ser comercializado y conocido masivamente a través de redes sociales. DEBILIDADES Al ser un producto innovador es complicado que se genere conocimiento acerca del producto y el consumidor opte en adquirirlo. Al ser una marca nueva, carece de posicionamiento en el mercado. Aún no hay nadie que lo recomiende, es decir un médico amigo, un deportista o alguna figura de importancia en nuestro medio. El público de mi país, ciudad o localidad no tiene cultura en torno a estos productos. AMENAZAS Las grandes empresas pueden llegar a copiar nuestro producto y comercializarlo más barato. En el caso que alguna empresa desee comercializar nuestro producto de manera masiva, pero imponiendo su marca ante nuestro producto bandera. TA2 1. Descripción sustentada y explicada del público objetivo. Nuestro público objetivo serán tanto varones como mujeres del distrito de San Juan de Lurigancho. Que se encuentren entre el rango de edad de 18 años a 35 años, ya que nos enfocamos en un público que les guste constantes cambios en el diseño del producto Que tengan conocimientos básicos de cómo usar los productos complementarios a nuestro producto, por ejemplo: enlazar su celular mediante la opción bluetooh a la almohada musical. Por otro lado, nos enfocamos precisamente a este público ya que son los que se tienen menor paciencia por la rutina diaria del trabajo o estudio y es por ellos que suelen estresarse mas, causando problemas al conciliar el sueño. Este público tiene estos problemas de estrés por motivos de caos vehicular hace muchos años, lo cual es una oportunidad para nosotros ofrecer nuestro producto, para reducir el estrés que sufre diariamente. San Juan de Lurigancho está en la lista de distritos con menor cantidad de áreas verdes o espacios de recreación. Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), tiene apenas 1,62 m2 de áreas verdes por habitante, cuando lo recomendado por la Organización Mundial de la Salud (OMS) es 9 m2 por habitante. Los habitantes de San Juan de Lurigancho son los más vulnerables a sufrir estrés, de entre los 43 distritos de la capital. Esta es una de las conclusiones de una investigación realizada por el observatorio Lima Cómo Vamos y El Comercio, la cual identificó, en base a estadísticas, encuestas y valoraciones sociológicas, las zonas de Lima Metropolitana que reúnen los factores que más afectan el estado emocional de las personas. Fuente el Comercio 2. Descripción sustentada y explicada del ámbito geográfico. Nuestro principal ámbito geográfico al cual vamos a dirigir nuestro producto es el distrito de San Juan de Lurigancho, dado que es el distrito en el cual se encuentra la mayor población en la ciudad de Lima. Sin embargo, dado a este gran número de población que hay en el distrito, mayor es el tránsito vehicular, ya sea privado como público para salir y entrar al distrito. Hoy en día existe solo 3 maneras de salir y entrar al distrito para la gran cantidad de habitantes que tiene, estas zonas son: Túnel Santa rosa y túnel San Martin Puente Nuevo (El Agustino) Tres Compuertas (Av. 9 de Octubre) Es por ello que se genera este caos vehicular, causando el estrés por pasar largos minutos en él, adicional a este caos vehicular que sufren a diario, se le añade el estrés laboral que sufren diario. Caso real: Una persona que usa el transporte público desde Metro (La Hacienda) que se encuentra en Av. Próceres de la Independencia, hacia la Universidad Tecnológica del Perú – UTP Lima Centro, normalmente debe realizar este transcurso en 45 min, pero cuando se genera el caos vehicular se demora más de 1 Hora y media, causando estrés, esto ya sea de ida o de regreso. 3. Objetivos de comunicación del plan de medios PUBLICIDAD REALIZADA: Para posicionar la marca de una marca rápida se utiliza. Televisión: Mediante propagandas y comerciales Radial: Impresa: afiches, tarjetas, banners, material pop, etc. Online: páginas web, redes sociales ESTRATEGIA DE MEDIOS Aumentar el presupuesto para la repetición de las trasmisiones por televisión, radio, revistas, periódicos, internet y publicidad en exteriores. Captar las horas punta y de mayor rating ya sea en radio o televisión y así poder colocar la publicidad de la empresa. ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA GENERAL DE COMUNICACIÓN DEFINICIÓN DE OBJETIVOS OBJETIVOS GENERALES Ofrecer un producto novedoso, el cual pretende crear un nuevo concepto en la industria de las almohadas. Cubrir los requerimientos de un sector importante de consumidores de acuerdo a la necesidad de cada uno de ellos. Contar con una excelente materia prima que nos permita elaborar un producto de buena calidad. Contar con personal calificado para la elaboración del producto. OJETIVOS ESPECÍFICOS Recuperar la inversión total en un máximo de dos años. Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del lanzamiento del producto. Obtener un amplio grupo de clientes. Ser reconocidos en el mercado nacional. Invertir en nuevas oportunidades que favorezcan al crecimiento del producto. PUBLICO OBJETIVO: Consumidores jóvenes y niños, mayormente del sexo masculino, estudiantes, de clase media baja, en adelante. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS A ALCANZAR CON LOS MEDIOS ALMOHADA MUSICAL “DULCES SUEÑOS” a lo largo de su historia ha hecho un sin fin de publicidades por todos los medios de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión, en segundo lugar los carteles en las calles, tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio. Brindar publicidad orientada a la promoción de una vida saludable, y valores como la amistad, los buenos recuerdos Incrementar las ventas de la presentación de las esponjitas Incrementar las ventas de la presentación en tela y el diseño Incrementar el plan de comunicaciones de ALMOHADA MUSICAL RECOMENDACIÓN DE MEDIOS Para posicionar la marca de una manera rápida se recomienda: Televisión: La televisión es el medio por excelencia que todo público consultara a la hora de elegir un producto Radial: Jingles publicitarios renovados, integración del producto en las emisoras Rumba 100.1 FM en el programa “De regreso a casa” y en Lider 94.9 FM con publicidades rotativas durante el día. Impresa: afiches, tarjetas, banners, material pop, etc. Las vallas publicitarias afectan a consumidores inmediatos del producto, en los que la necesidad ya está creada y simplemente acuden en busca de dicho producto. Sólo deben recordar la existencia del mismo. ES necesario colocar % vallas en sitios específicos. La página web da a conocer el producto, aunque de una forma muy limitada si no se acompaña de otro tipo de medios que dirijan al cliente a ésta; En nuestro caso por ser un producto conocido, puede colocarse esta publicidad dentro de las alternativas existentes, como estrategia de afianzamiento del producto pero no como único medio de publicidad. El resto de anuncios (medios gráficos y medios audiovisuales) irán destinados a diferentes tipos de consumidores que ya conocen el producto y que solo necesitan recordar la forma en que este suple sus necesidades. Por lo que la campaña irá englobada en la fase afianzamiento del mismo. DISTRIBUCION DEL PRESUPUESTO POR MEDIO CANAL TIEMPO COSTO America TV 30 segundos 3,000 soles Volantes Publ. Alquiler local (35.00 m2) 1 millar 50 soles 1 mes 2,000 soles 4. Objetivos económicos del plan de medios. Nosotros como empresa pretendemos conseguir que el cliente se fidelize con nuestro producto y promocionar nuestros servicios y productos. CANALES Ya que nosotros hemos escogido promocionar nuestro producto por la prensa, televisión y por medio de volantes publicitarios para generar asi que la gente nos reconozca en el ámbito del mercado MEDIOS: Selección: nosotros estaremos ubicados en el centro de lima ya que hemos escogido la prensa y televisión para ser mas reconocidos. Periodicidad: como empresa queremos ser reconocida mundialmente ya que nuestros gastos tienen que ser mayor a as ganancias que obtendremos de aquí mas a delante con la idea innovadora que hemos propuesto. ASIGNAR UN PRESUPUESTO CANAL TIEMPO COSTO America TV 30 segundos 3,000 soles Volantes Publ. Alquiler local (35.00 m2) 1 millar 50 soles 1 mes 2,000 soles DISENAR UN CALENDARIO TIMING Ya que como empresa recién estamos formalizándonos y acoplándonos a todos los formatos que piden y nuestro calendario timing esta en primera fase que es: Alquiler de local Lanzar el producto por medio de la televisión
